汽車銷售畢業(yè)論文活動策劃

1、技術(shù)應用性設計成果 屆 別： 2010屆 二級學院（部）： 汽車技術(shù)學院 專業(yè)名稱： 汽車技術(shù)服務與營銷 班級名稱： P730107 學生姓名： 王鑫強 學生學號： 73010725 指導教師（學院）： 徐曉玲 指導師傅（企業(yè)）： 李元利 2010年5月30日目 錄紹興寶順BMW3系推廣方案策劃書（1）前言（1）一、目標群體（1）二、市場背景分析（1）三、產(chǎn)品特色（2）四、活動策劃（2）（一）活動目的（2）（二）客戶來源（2）（三）活動內(nèi)容（2）（四）禮品準備（4）（五）媒體邀請（4）（六）費用預算（4）五、活動總結(jié)（4）參考文獻（6）紹興寶順 BMW3系推廣方案策劃書 - BMW 3系家庭嘉

2、年華之悅滿全家王鑫強 指導老師：徐曉玲 指導師傅：李元利前言紹興寶順汽車銷售服務有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供BMW全線產(chǎn)品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務、信息反饋等服務。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務中心占地7000多平方米，擁有BMW 全線的車型。而且紹興寶順的維修服務中心擁有直接由德國進口的原裝先進檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設備。寶順的技術(shù)和銷售人員全部接受過 BMW的專業(yè)培訓，遵循BMW全球統(tǒng)一的高標準，能夠為寶馬車主提供最完美服務。作為世界頂級車代表寶馬的經(jīng)銷商紹興寶順寶馬4S店的進駐，加快了許多紹興時尚型消費者座駕更新?lián)Q代的速度，并

3、開始進入了一種高端、尊貴的生活品位。2009年，紹興寶順全年銷售2600多臺，東區(qū)第一，全國第二；CBU（進口車）批發(fā)零售全國第一。2010年，紹興寶順寶馬4S店在不斷夯實自身實力的同時，創(chuàng)造了更加驕人業(yè)績，今年，我們的目標是要做寶馬車的各項數(shù)據(jù)全國第一，紹興寶順要做成全國的寶順。為了讓公司在紹興地區(qū)搶占更多的高檔車份額，推動BMW3系的銷量，為此我指定了以下銷售方案。一、目標群體主要目標群體：有小孩的家庭，主要針對已婚女性客戶。二、市場背景分析中國汽車市場指數(shù)研究所日前發(fā)布第三期深度研究報告時大膽預測，2010年中國汽車產(chǎn)銷量將達到1705萬輛，并將長期衛(wèi)冕全球第一大新車市場與第一大汽車生產(chǎn)

4、國。據(jù)介紹，在其發(fā)布的2009年第2期中國汽車市場綜合指數(shù)報告中，就已成功預測2009年中國首次超過美國、日本，成為全球第一大新車市場與第一大汽車生產(chǎn)國，并精準地估計中國汽車產(chǎn)銷將連續(xù)跨越1000萬輛、1100萬輛、1200萬輛、1300萬輛4個百萬臺階，可能達1340萬輛。這一預測，在國內(nèi)外所有權(quán)威機構(gòu)與行業(yè)專家中，最接近實際產(chǎn)銷量。根據(jù)今年前4個月銷售態(tài)勢，中國汽車市場指數(shù)研究所大膽預測：2010年中國汽車產(chǎn)銷衛(wèi)冕“全球第一”已無懸念，且將長時期穩(wěn)居汽車產(chǎn)銷“全球第一”的位置。并且，鑒于城鄉(xiāng)剛性需求的繼續(xù)釋放與拉動內(nèi)需、新農(nóng)村建設、鼓勵新能源等政策效應，中國汽車產(chǎn)銷將再跨越1400萬輛、1

5、500萬輛、1600萬輛、1700萬輛4個百萬臺階，達1705萬輛，增幅25%。報告認為，中國汽車市場之所以具備長期保持“全球第一大”地位的能力，主要因為中國汽車市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)檎吆徒?jīng)濟雙因素驅(qū)動，并且持續(xù)增長部分主要是經(jīng)濟驅(qū)動。2010年，包括世界銀行等權(quán)威機構(gòu)預測中國經(jīng)濟增長將在10%以上，2010年良好的宏觀經(jīng)濟形勢為中國2010年汽車市場提供了虎虎有生氣的發(fā)展環(huán)境。目前中國汽車市場經(jīng)歷2009年之后，已經(jīng)步入發(fā)展的第二階段普及期。2010年，國內(nèi)汽車剛性消費需求依舊很旺盛。相反，中國汽車普及率還很低，現(xiàn)有汽車千人保有量僅20.5，很多家庭都是第一次購買汽車，特別是在二三線城市中，初次購

6、車人群的比例更高。所以，在這樣持續(xù)、穩(wěn)定的剛性需求背景下，中國很可能較長一段時間內(nèi)成為全球第一大市場，紹興的汽車市場也非常看好。三、產(chǎn)品特色BMW一向以它出色的操控性和安全性聞名于世，3系的內(nèi)飾風格是動態(tài)與個性化的體現(xiàn)，選材精良和工藝水準證明車輛是否豪華與尺寸無關(guān)。按照人體工程學定位的所有控制裝置，都為享受駕駛樂趣創(chuàng)造了高舒適環(huán)境。作為寶馬的當家花旦，3系以卓越的性能，特有的駕駛樂趣，得到了“真正的世界車”的美譽，被認為是全球緊湊級豪華轎車執(zhí)牛耳者，而其真實表現(xiàn)也不愧于這個稱號。干練舒展的車身造型，已經(jīng)可以被歸入經(jīng)典設計的行列，車內(nèi)空間也許在眾多國人的認識中會覺得很小，但我們認為，其空間也絕對

7、夠用，不能成為拒絕購買的理由，前置發(fā)動機加后輪驅(qū)動，是其真正的精髓所在，駕乘中可以清晰地感覺到它的后輪緊緊咬住地面，一種寶馬3才有的后驅(qū)魔力會讓你立即喜歡上它，而穩(wěn)扎的車架更是會讓你有超乎尋常的信心去享受這份樂趣。真正認識BMW3系最好的方式不是閱讀，而是親自坐進駕駛艙。啟動發(fā)動機，掛擋上路。別人說得再多，也不如親身一試。四、活動策劃（一）活動目的新增潛在客戶200名；增加媒體曝光率，提升BMW和紹興寶順的知名度；提升客戶滿意度；促進BMW 精品銷售；提升潛在客戶和現(xiàn)有客戶滿意度；實現(xiàn)銷售BMW 3系15臺。（二）客戶來源1、DMS系統(tǒng)客戶短信發(fā)送：5月22日-5月31日BMW授權(quán)經(jīng)銷商紹興寶

8、順邀請您與您的家人參加BMW3系和悅嘉年華之悅滿全家活動。多重優(yōu)惠促銷、親子活動、兩天兩夜世博至悅之旅及喬波滑雪場門票等著您。電話邀請：銷售顧問提前一周針對熱點BMW 3系潛在客戶的邀請。2、雅思達教育（北大小新星英語）培訓機構(gòu)學生家長。3、觀看話劇幼兒園小朋友家長。（三）活動內(nèi)容BMW 3系家庭嘉年華之悅滿全家?；顒右?、悅“娶”寶馬1、購買318i領(lǐng)先型及325i領(lǐng)先型，贈送BMW原廠便攜式導航；購買其他3系車型可贈送價值8000兩天兩夜至悅世博之旅門票；同時還可以獲贈紹興喬波滑雪場體驗票兩張；數(shù)量有限，送完即止；2、購買BMW 318i可享受50%購置稅補貼；3、購買BMW318i、320

9、i時尚及325i可首付30%，并享受央行基準利率85折；4、BMW車主參與置換，便可尊享豐厚現(xiàn)金折扣及禮券；其他品牌車主加入活動，亦有精彩BMW Lifestyle好禮饋贈?；顒佣傁硗?、活動日程安排5月29日-5月30日 下午13:30-14:00客戶簽到14:00-14:15領(lǐng)導致歡迎辭14:15-14:30綠茵行動啟動儀式（由孩子宣誓：低碳環(huán)保，拒絕使用一次性筷子）（對學生進行開放式提問，為最踴躍的學生頒發(fā)錦旗+禮品）14:30-15:50針對家長的3系產(chǎn)品講解、試駕、現(xiàn)有政策講解，孩子進行環(huán)保手工制作15:50-16:20分發(fā)答題卡給孩子，和大人一起進行答題（產(chǎn)品知識、環(huán)保知識、

10、世博知識）16:00活動結(jié)束，贈送禮品（禮品筷子）我們將以家庭的名義為每一個參加此次活動的家庭捐贈一棵樹5月30日 晚上主題話劇表演：小英雄雨來慶祝2010年“61”兒童節(jié)暨紀念抗戰(zhàn)勝利65周年大型雙語朗誦造型紅色經(jīng)典課本劇小英雄雨來17:30-19:00簽到入場觀看CSR短片/簽到，3系鑒賞19:00-20:20話劇演出20:20-20:40 抽獎，發(fā)放禮品20:40 活動結(jié)束獎品設置：精品車模、萬元兩天兩夜至悅之旅世博門票2、主題話劇小英雄雨來介紹時長80分鐘 特色 是紹興第一部紅色經(jīng)典話劇是全國首部雙語課本劇演員由文理學院在校教授(博士學位以上)、在校學生及其他學校4-7年級學生構(gòu)成學生

11、演員評委由諸多國家一級演員擔任3、零件促銷促銷政策：（1）兒童類精品享受8.5折，其他9折；（2）購買指定的兒童系列產(chǎn)品，單日累計消費額滿1999，即有機會獲贈玩具泰迪熊一個，累計消費額999以上，即有機會獲贈精美BMW 汽車拼圖一個。4、人員安排 公司領(lǐng)導1名 市場部工作人員4名 產(chǎn)品、置換政策講解1名 陪駕人員3名 引導人員2名 主持人1名 幼兒老師2名活動三、至悅之旅1、活動內(nèi)容對活動期間購買BMW3系客戶贈送上海世博會套票兩張。組成BMW貴賓團體游世博，含兩天兩夜。2、上海世博會套票內(nèi)容BMW貴賓團體票可乘貴賓巴士進入世博園3km核心區(qū)附近停車場，大大減少了園內(nèi)交通的旅途。一般普通票只

12、能在世博7km區(qū)域外面停車。我們增加了BMW系列專車上海機場接送服務。世博會園區(qū)內(nèi)BMW貴賓向?qū)?。BMW貴賓團隊世博參觀預約服務，BMW貴賓團體票可乘貴賓巴士進入世博園附近停車場，從團體專屬通道入園，BMW可為貴賓事先預約一處中國系列場館（例如中國館等），憑團體票進入預約場館，可減少貴賓現(xiàn)場排隊等候時間。目前只有中國系列場館提供預約服務，外國系列場館不提供預約。具體預約情況要視當天世博園區(qū)情況而定。五星級酒店兩晚住宿及早餐。（四）禮品準備BMW原廠便攜式導航、兩天兩夜至悅世博之旅門票、喬波滑雪場體驗券、世茂國際影視城鉆石卡、寶馬精品。（五）媒體邀請紹興日報，紹興晚報，天天商報，紹興縣報，紹興電視臺，紹興縣電視臺，紹興市電臺FM94.1，紹興縣電臺FM106，廣電報，目標傳媒雜志（六）費用預算1、搭建費15000元2、餐飲費4000元3、贊助費30000元4、禮品25000元5、其他1000元 總計 75000元五、活動總結(jié)