房地產銷售任務及激勵制度

1、銷售任務及激勵制度一、目標任務：“橄欖城”住宅可銷售面積約為 卅，按此條件公司規(guī)定“橄欖城” 項目部總體銷售目標為：在2009年12月31日前（共約6個月），完成住宅部分 約 卅銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務可按實際情況進行調整。）月份1 1 J /JL- 網位人員定編任務定額（套）7月銷售主管1置業(yè)顧問6共計78月銷售主管1置業(yè)顧問6共計79月銷售主管1置業(yè)顧問6共計710月銷售主管1置業(yè)顧問6共計711月銷售主管1置業(yè)顧問6共計712月銷售主管1置業(yè)顧問6共計7合計、基本待遇:1各崗位基本待遇l.l J網位基本待遇綜合福利任務獎基本獎合計基本工資駐外補貼現(xiàn)場經理銷售主管置業(yè)顧問二

2、、任務達成獎勵1銷售主管、置業(yè)顧問任務獎:置業(yè)顧問任務獎備注50%以下050% -60%10061% -80%15081% -100%200100%以上300每超額完成一套，任務獎再逐一遞增50元2、如果小組全員完成當月任務，銷售主管的任務獎再增加100元3、現(xiàn)場經理任務獎:7月8月任務達成率任務獎任務達成率任務獎50%以下050%以下050% -60%15050% -60%15061% -80%20061% -80%20081% -100%30081% -100%300100% -110%400100% s 105%400111% -120%500106% -115%500121% -150

3、%600116% -125%600151%以上800126%以上800三、提成獎勵1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成:當月任務達成率99%以下100%以上500怦以上800怦以上1000怦以上提成比率%o%o%o%o%o2、現(xiàn)場經理基本提成:12月31日以前完成總體任務的以上，基本提成為：。;提成獎計算方式：實際銷售面積X各計提指標;提成金額四、銷售冠軍獎每月評選“橄欖城”銷售冠軍一名，獎金額度如下:當月達成套數(shù)(套)冠軍獎金額備注套以上800獎金于次月第一周例套以上400會上當場發(fā)放五、優(yōu)勝小組獎每季小組任務合計超額完成套以上，設團體獎800元。獎金由銷售小組自行分配。六、以上各項獎勵可以累加進

4、行七' 兌現(xiàn)方式1、工資及各種獎金于次月支付；2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：(1)合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計提的50%;(2)合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；(3)公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%o3、現(xiàn)場經理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標按時完成，次月兌現(xiàn)。八、綜合考核1、直接上司對下屬有人事建議權；2、直接上司對下屬的能力與表現(xiàn)按月進行考核評估，并根據(jù)評估結果發(fā)放下屬的職務津貼、崗位津貼、基本獎;3、當月未完成任務者進行末位考核淘汰制，次月進入考核狀態(tài)；4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績如何，可能隨時被辭退；5、銷售主管如果連續(xù)兩個月未完成銷售任務，自動降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。九、執(zhí)行規(guī)定1、員工主動辭職、自動離職和因個人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不 再兌現(xiàn)，工資按日計算于次月發(fā)放；2、因為業(yè)績原因被淘汰的員工必須將前期銷售工作完成并負責后續(xù)回款及服務工作到位 方能按規(guī)定領取80%的提成，否則該套房產的銷售提成不予兌現(xiàn)。3、公司員工調職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特殊原因只能負責銷 售工作而未負責后續(xù)回款及服務工作的情況，則該套房產銷售提成的20%應給予幫 助辦理回款及服務工作的人員享有；4、置業(yè)顧問在正常銷售過