最新招展招商電話訓練稿(含答案)

1、精品文檔精品文檔你必須在電詰中馬上進行回復,掌握回復技巧。1、你們這個展會日期不太適合吧？我們這個時間段沒有參展安排展會舉行日期為2011年12月，圣誕佳節(jié)，并且與我們新春佳節(jié)接近，這個時節(jié) 正是人們購物、逛街，享受生活、一家相聚的日子，展會的舉辦必定會引來大 量的人流量。、該次展覽能給我們帶來什么?現(xiàn)在讓我直觀的跟你描述肯定是很抽象的，它帶給你的會是大量的訂單和知名 度的提升，這些我相信展后你將會感受到。3、同期其他地方有別的同類展會舉辦嗎?2011中國上海第七屆國際戶外用品及裝備展覽會11-12-16-2011-12-182011廣州奢侈品展-廣州頂級私人用品展覽會 11-12-15-20

2、11-12-194、你們這個展會地點不太方便吧?西安曲江國際會展中心位于西安市南郊文化旅游核心區(qū)域一一曲江新區(qū)內(nèi)，位置在長安南路與會展路交匯處，電視塔東邊，距南門約5公里，交通十分便。并且?guī)啄晡覀儗㈤_通地鐵，將從火車站、汽車站通往曲江國際會展中心。5、有多少與會者是來自目標市場?6、有多少與會者是來自我們主要的服務地區(qū)?分區(qū)域我們進行目標客戶邀請及各大相關(guān)媒體網(wǎng)站的鏈接邀請7、你們的展會都做了哪些宣傳?組委會通過以下途徑宣傳展會，確保展會效果及展商參展效果:D、會官方網(wǎng)站后臺的預登記客戶的信息確認。、和中國駐外使領(lǐng)館溝通順暢，在簽證處擺放展會宣傳資料、易拉寶、并對赴中國客商名片進行搜集。、和各

3、國工商會、各行業(yè)協(xié)會、投資委保持密切聯(lián)系，邀請組團參觀展會。、招商小組和大型連鎖超市等大型采購商聯(lián)系，根據(jù)參展企業(yè)的產(chǎn)品，提前做商務配對。、招商小組展前一個月赴展會城市各專業(yè)市場進行展前預覽的發(fā)放，直接邀請行業(yè)對口貿(mào)易商前往觀展。、展前兩個月通過信函、短信、EMAIL等方式大面積向開展招商邀約。、在米奧蘭特國際會展運營的電子傳媒平臺ME360在線的阿文站、系列紙面媒體中國供應商名錄、中國展商（全都是在國際展會現(xiàn)場投放的紙面?zhèn)髅疆a(chǎn)品）上刊二f登展會廣告開展招商邀約。、境外廣告宣傳的投放，包括航空廣告、路牌、報紙、雜志、電臺、調(diào)頻等。?、網(wǎng)絡推廣：官方中英文網(wǎng)站，通過SEO技術(shù)，開展網(wǎng)絡推廣，以便

4、買家在第一時間可以搜索到展會相關(guān)信息，了解展會動態(tài)。?、"易動展”展示系統(tǒng)。易動展是根據(jù)中國企業(yè)去境外參展展位搭建形象設(shè)計及擺放效果所開發(fā)的產(chǎn)品，搭建簡單、可重復使用、成本較低、便于創(chuàng)意、展示效果好、存 儲物流皆方便，便于復制傳播統(tǒng)一的品牌形象。企業(yè)每年去國外參加無數(shù)次展會，全 面提升中國企業(yè)的對外形象。?、米奧蘭特國際會展自主研發(fā)的展前培訓課程。出展前，免費集中展商參加一天的二|高級會展營銷管理課程的培訓，由公司10年以上國際展覽經(jīng)驗的高管團隊授課，全面提升參展企業(yè)海外參展的能力。8、展覽會以往參展商的業(yè)績?nèi)绾?引導其更多的關(guān)注這屆展會已參展企業(yè)及相關(guān)主協(xié)辦方的實力9、我的競爭對手

5、（同行）哪些企業(yè)已預備展位?（根據(jù)具體情況為企業(yè)尋求其所謂的對手。）10、如果我們參展，還能提供以往專業(yè)觀眾的聯(lián)系方法嗎?歷屆展會回顧可以供您參考11、我所在的城市中誰參加過這個展會嗎?有的。比如說XXXX公司、他們已經(jīng)參加了好幾屆，展覽效果都挺不錯的12、此次參展的大約花費是多少?就參加展會這邊，除了簡單的場地費用之外，基本沒有別的支出，還有就是你 們那邊的物流運輸費用、參展人員的生活費用及基本品牌宣傳資料費用。具體 的場地費用后面我把我們參展費用表，這里面包括場地大功率用電、用水及盆 景、桌椅、LDE等的租賃費用明細列表，隨后發(fā)給您。13、你們?yōu)閰⒄股痰耐茝V提供什么協(xié)助?如果您已經(jīng)在我們的

6、展會上報名參加，那么在對外的一切宣傳資料上都會出現(xiàn) 貴公司一切有關(guān)的宣傳圖片、文字簡介。比如一些展前預覽、邀請函、我們的 網(wǎng)站上及對外的專業(yè)觀眾邀請的宣傳資料，以及展會現(xiàn)場的展位分布圖、參觀 指南還有一些戶外廣告，當然這一塊我們會根據(jù)具體情況再將其細化。14、你們能提供專業(yè)客戶參觀買家的保證嗎?我們已經(jīng)建立了一流的資料庫，根據(jù)不同類型將專業(yè)觀眾進行分類，將在博覽 會舉辦前期，多次、定向地向相關(guān)專業(yè)觀眾通報博覽會最新動向，發(fā)出邀請。 以手機短息、電子郵件、電子傳真郵寄信件及一些新聞媒體的宣傳等多種方式 在以問卷調(diào)查，參展注冊或網(wǎng)上注冊等方式充分收集和了解專業(yè)觀眾的職務、 個性特點、年齡以及購買影

7、響力等背景資料，然后用數(shù)據(jù)對觀眾的質(zhì)量進行科 學的分析，精心建造專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫的同時，長年堅持不懈地做好專業(yè)買家的 資料收集、客戶服務工作，并利用相關(guān)協(xié)會定期發(fā)放觀眾邀請函及展前快訊， 廣泛吸引潛在觀眾的關(guān)注。15、你們從哪知道我們聯(lián)系方式的?專業(yè)會刊、報紙雜志、和其他展會的參展商名錄16、你們能為我們現(xiàn)行的市場策略服務嗎?提高現(xiàn)有市場的現(xiàn)有產(chǎn)品和服務 向現(xiàn)有市場推出新產(chǎn)品或服務對于新產(chǎn)品的展示介紹與推進有很大的促進意義。將現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務投向新的市場也就是成熟產(chǎn)品的一個銷售，我們所有邀請的專業(yè)客戶，展會宣傳文件都主要 是圍繞提高其產(chǎn)品的成交量而進行的。 將新的產(chǎn)品或服務投向新的市場此次展會是

8、一個行業(yè)內(nèi)的聚集對于新產(chǎn)品的上市投向市場比任何的宣傳方式更 有效，可以在短時間內(nèi)很快接觸的到我們的潛在客戶群體，及買家。增強公司在現(xiàn)有市場的形象將公司推向新的市場我們所邀請的展商區(qū)域性很廣，對于公司開拓市場有很大的幫助作用17、您建議我們哪些產(chǎn)品參加展覽?只要是邀請函中的參展范圍界定內(nèi)產(chǎn)品都可以，多展出新產(chǎn)品和優(yōu)勢產(chǎn)品18、這次展會上有哪些主要的專業(yè)觀眾?品牌服務商、代理商及一些零售商19、能提供幾個以往參展你們展會的企業(yè)聯(lián)系方法嗎?我們可以提供歷屆展會回顧可以供您參考20、預定展位有書面的協(xié)議嗎?有的，相關(guān)的書面協(xié)議我們會和您及時簽訂21、用參展展品抵參展費用可以嗎？目前還沒有規(guī)定可以用參展

9、展品抵參展費用，我們會盡量給您通融一下，讓您 的參展展品抵部分的參展費用。22、這個時段我們已經(jīng)確定參加另一個展覽會了請問您參加的是什么展覽會呢？在哪個城市呢?23、必須先交納展位預定金嗎?是的，交了展位預訂金我們才能和您簽訂展位租賃協(xié)議24、我們預定的展位，周邊都是哪些企業(yè)?請稍等，正在為您查詢25、您的展覽和其他同類展覽有何區(qū)別?我們的展覽會和其他同類展覽的區(qū)別還是較大的，我們的展覽會已經(jīng)成功舉辦 了十幾屆，擁有了強大的生命力，無論是知名度還是聲譽都強于其他同類展會26、我查詢后發(fā)現(xiàn)當?shù)毓ど滩块T沒有此展覽會的備案?我們的展會已經(jīng)成功申辦了，可能是剛批不久暫時還無法查詢到，您可以致電 工商部

10、門主要負責人再次核實27、我查詢后發(fā)現(xiàn)協(xié)會并不主辦此次展覽會?本次展會協(xié)會是主要支持單位，主辦單位是 XX市政府，更有權(quán)威和保障性28、展覽會網(wǎng)站上的信息為什么與邀請函不符?網(wǎng)站上的信息可能在傳播過程中產(chǎn)生差錯，請登陸我們唯一官網(wǎng)查詢，點擊參 展商入口即可查詢29、怎樣安排貨運？有指定的物流機構(gòu)嗎?物流這一塊，您可以找專門的物流公司或者是展館物流服務處，跟他們協(xié)商, 由負責展品的運輸。30、會展組織機構(gòu)如何保護參展產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)?我們已經(jīng)申請了產(chǎn)權(quán)保護，請您可以放心參展，您所展出的每一件商品都收到 知識產(chǎn)權(quán)的保護31、我的展品如何上保險?您參展的商品由我們統(tǒng)一上保，費用包含在參展費用中32、現(xiàn)

11、場直接交費，可以嗎?可以的，展位付款的最后期限是撤展之前，您可以在撤離展館之前現(xiàn)金結(jié)清33、如何安排酒店住宿的?我們指定的酒店是古井假日酒店，對參展商和觀眾會有優(yōu)惠。當然您也可以自 行選擇酒店，我們將為您提供展館周邊所有酒店的信息，并且?guī)湍A定34、展位款結(jié)清的最后期限是什么時間?展位付款最后期限是現(xiàn)場交款，在展出結(jié)束，撤離展館前，結(jié)清所有的參展費 用。35、展位預定信用卡交易方式有嗎?可以刷卡，或者是轉(zhuǎn)賬、匯款等多種方式36、需要營業(yè)執(zhí)照嗎?如果您那邊是特裝的話需要向組委會交營業(yè)執(zhí)照，同時還要交搭建公司的營業(yè) 執(zhí)照，標展一般不需要交。37、企業(yè)信息登錄會刊，需要額外支付費用嗎?是的，具體收費

12、標準我可以為您介紹。如果您是會員（參展2年以上）會有很多優(yōu)惠條件38、你會替我們做哪些展前推廣? 個人邀請函（包括介紹和回復函）廣告（貿(mào)易出版物，當?shù)孛襟w）直郵廣告 電話推廣公關(guān)39、我們的展位號是否包含在展前的推廣材料中?展前預覽、觀眾邀請函及先關(guān)文件中都會出現(xiàn)您的展位號40、展覽中的會議論壇，我們?nèi)绾螀⒓?您可以提前報名，由我們登記注冊，發(fā)給您資格證即可參加41、我們需要準備多少印刷品?這個可以根據(jù)我們參展門票發(fā)放數(shù)量來定，由于每天數(shù)量都在增加，您可以關(guān) 注我們官網(wǎng)上的門票發(fā)放情況再根據(jù)具體情況來準備。42、我們可以策劃哪些現(xiàn)場促銷活動，有什么限制嗎?只要促銷產(chǎn)品在范圍之內(nèi)，形式不過分夸張

13、，一般都是可以讓您自由安排策劃43、你認為怎樣的贈品能取得更好的效果?目前贈品很多，企業(yè)可以根據(jù)您自身所作產(chǎn)品選擇，看你們所面對的主要客戶 群體是哪一類人，之后根據(jù)其需求制定合適的贈品。44、我們可以組織什么樣的現(xiàn)場推廣活動? 機場廣告/戶外廣告板酒店電視廣告運輸廣告展會每日廣告酒店房間推廣展會目錄廣告現(xiàn)場推廣您可以做真人秀模特表演，同時配合大型顯示設(shè)備，燈光等同時進行 吸引人氣?；蛘呤切√崆佟⑿∮螒虻犬斎贿@些主要目的是企業(yè)品牌的展示45、我們要組織現(xiàn)場觀眾競賽嗎?看您那邊的具體情況，互動效果能好點，但是的看情況，我們必須顧及后咱會 的整體形象及全部展商的參展效果。46、我們的競賽和贈品符合當

14、地的法規(guī)嗎?當然符合47、給參展企業(yè)贈送多少論壇的門票?參觀券我們這邊給你提供，數(shù)量您統(tǒng)計一下后面告訴我。48、開幕式我們的企業(yè)領(lǐng)導可參加嗎？以何種形式?可以的，我們將會邀請企業(yè)領(lǐng)導出席開幕式，觀看文藝演出并發(fā)表講話49、展位上需要多少工作人員?展位上的工作人員根據(jù)您展位的大小及工作的分工情況一般標展2-3人，特裝5-8人。這的看您那邊具體情況，由你們安排。50、現(xiàn)場服務我們找你們哪位好，展區(qū)經(jīng)理是哪位?這個您可以找我們展區(qū)經(jīng)理王先生，我可以為您聯(lián)系51、我要考慮，考慮再說?？梢匝?，但是我們展會知名度和影響力比較大，展位銷售特別火爆，往后好的 展位就會被別人預定，所以我建議您盡快考慮考慮，隔天

15、我再聯(lián)系你，再見52、我的參展預算已經(jīng)用掉了我們的參會知名度和影響力都是比較大的，可以說是您只要付出很少，就會得 到很多機會和注意力，是比較值得的。53、我得和我的老板（或合伙人等）商量商量好的，請問您的老板怎么稱呼，可以為我引見一下嗎？謝謝54、我們還沒準備上參展這一項目現(xiàn)在這個時間參展對您公司可是一個絕好的機遇哦55、現(xiàn)在生意不好做，參展也沒多大意義就是因為生意不好做，所以您才更需要通過展會來宣傳自己嘛56、你們開出的參展價位太高了相比同類展會來說，我們的展位費已經(jīng)是很低的了，況且我們的服務和設(shè)施也是比較完善的，公司有規(guī)定，會員（參展 2年以上的）可以享有優(yōu)惠條件。出 于長久合作的考慮，我們可以為你適當?shù)恼{(diào)整展位費57、我現(xiàn)在正忙，沒有時間談這些很不好意思打擾了你，雖然工作很重要，但您也要愛惜自己的身體呀，每次我 打電