直銷(xiāo)制度管理典范

1、直銷(xiāo)制度管理典范3（一）效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付予15%以上直銷(xiāo)商或直系直銷(xiāo)商,由收取支票的直銷(xiāo)商或直系直銷(xiāo)商,再付予他們所推薦的合格直銷(xiāo)商應(yīng)得的獎(jiǎng)金,這些直銷(xiāo)商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出,獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。（二）直系直銷(xiāo)商效益月累計(jì)直系直銷(xiāo)商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項(xiàng)（如果有欠的話(huà)）。每次在您訂貨后,總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款（無(wú)論是現(xiàn)金或支票等）有不符合的時(shí)候,這差額欠賬就會(huì)被記入您的“短收/溢收”欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行,列有總計(jì)項(xiàng)目,以說(shuō)明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢(qián),或是您欠公司的錢(qián),這

2、些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X(qián)數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上,您個(gè)人及下手直銷(xiāo)商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來(lái)?，F(xiàn)金代用券保障直銷(xiāo)商的效益獎(jiǎng)金。由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷(xiāo)商在大約8個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購(gòu)能力,而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí),才收到代用券。商。（三）現(xiàn)代用券的功用1 .當(dāng)直銷(xiāo)商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒(méi)有記載于送貨憑單時(shí)，公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后3個(gè)工作日內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。2 .直銷(xiāo)商所訂購(gòu)的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。

3、如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí)，該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。3 .除非情況特殊，則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例：（所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。）第一次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分暫缺貨（TNA）項(xiàng)目（積分）出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后，您會(huì)收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個(gè)工作日后,您會(huì)收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨，您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200積分計(jì)算。直銷(xiāo)商下次再訂200元的產(chǎn)

4、品時(shí)，只須寄給公司150元，另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。第2次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券20015015050假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨，您將從公司收到根據(jù)150積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金。簡(jiǎn)言之：現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn)：1 .不論所訂產(chǎn)品是否出貨，您的效益獎(jiǎng)金將保持不變，因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2 .積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用，您可用此訂購(gòu)任何等值的產(chǎn)品，您可恢復(fù)購(gòu)貨力。3 .在這個(gè)制度下，雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分，但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時(shí)間。（四）3%獎(jiǎng)金3麻金,每月由公司支付

5、給合格直銷(xiāo)商,由他個(gè)人所推薦的21%J、組的售貨額決定。直系直銷(xiāo)商與他（她）所推薦的直銷(xiāo)商共同工作,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷(xiāo)商,直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí),推薦的與被推薦的直系直銷(xiāo)商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷(xiāo)商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作,直銷(xiāo)計(jì)劃提供了3%獎(jiǎng)金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額來(lái)計(jì)算。在這個(gè)直銷(xiāo)商獎(jiǎng)金制度下,只要被推薦的直銷(xiāo)商能維持21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn),那么推薦人就可以獲得3%獎(jiǎng)金。換言之,一個(gè)21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。(五)獎(jiǎng)金如何支付一位合格

6、推薦人賺取的3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的21%小組的售貨額來(lái)決定其獎(jiǎng)金額。直銷(xiāo)計(jì)劃提供推薦人3%獎(jiǎng)金,同時(shí),他也產(chǎn)生了3%獎(jiǎng)金給他的推薦人,通常稱(chēng)之為“收益保證”。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定?！白畹褪找姹ＷC額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)額所達(dá)到的最低21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的3%獎(jiǎng)金(請(qǐng)參閱3%獎(jiǎng)金的范例4與6)。計(jì)算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為

7、止。如果您是一位合格推薦人,而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金,以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常,這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷(xiāo)網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。（六）3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1.公司根據(jù)直銷(xiāo)商每月售貨額,支付3%獎(jiǎng)金,公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。2.3%資金是由直銷(xiāo)網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3. 您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話(huà),公司將調(diào)整您所收

8、到的3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。4. 根據(jù)您的個(gè)人積分額,您可以保有:（1） 您個(gè)人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金的全部；如果您的個(gè)人小組積分額在250000之上,而且您的個(gè)人小組售貨額的3%達(dá)到最低保證額要求。（請(qǐng)參閱下面的例）積分踴 150000售賃皎 300000積分通電貨褂 360000A所產(chǎn)生的3% （84M元）大于B所 產(chǎn)生的3%（7800元）,晟就A所產(chǎn) 生的3張獎(jiǎng)金少于最低收益保證騏 （8700元L A仍可保有B所產(chǎn)住的3%獎(jiǎng)金的全部（7800元）根分通 230000售貨瓶280000積分領(lǐng)售貨©260000(1)(DA所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為9000元*大

9、于最低保怔額.因此A可以保有R所產(chǎn)生的全部3輪獎(jiǎng)金（360000x3馳=12000）如果您個(gè)人推薦一個(gè)21%J、組，但您從這21%J、組所彳#到的3峨金,比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。（請(qǐng)參閱下面的例子）（2） 一如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%J、組，但您從這些21%J、組所得的3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。（請(qǐng)參閱下面的例子，附圖15.1.22）Y)盥分顫 250000均貨額 260000積分額 250000直產(chǎn)生的3,獎(jiǎng)金為附00 H產(chǎn)生的3事重金為7800 C產(chǎn)生的獎(jiǎng)金為88SO售貨.295000由于A所產(chǎn)生的3麻金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3峨金的平均數(shù)

10、8325元(7800+8850+2=8325),雖然A所產(chǎn)生的3娛金少于最低收益保證額8700元，但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3喊金的全部16650元(7800+8850)2.您個(gè)人推薦的21%J、組所產(chǎn)生的3金的一部分：(1)如果您個(gè)人積分在100000以上，但不足250000。(請(qǐng)參閱下面的例子)A所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為36000x(120000x3)B所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為10800元(360000x3%)A積分額 100000售貨箱 120000積分衡 250000售貨額 360000由于A所產(chǎn)生的3名金為3600元，小于最低收益保證額8700元，所以A只能保有B產(chǎn)生的3峨金的部分5700=1

11、0800-8700-3600)(2)如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上21%J、組,而自己的積分在250000積分額 90000售貨額 100000枳分 1ft 250000售貨融 360000A產(chǎn)生的裝金為3000(100000x3%)B產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金為1陋)0(360000* 3保)c產(chǎn)生的？%獎(jiǎng)金為 9000(300000X a張)以下。(請(qǐng)參閱下面的例子)由于A個(gè)人推薦兩個(gè)21%J、組，所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%與金的一部分15100=10800+9000-(8700-3000)（3） 如果您只推薦一個(gè)21%小組,而且您個(gè)人積分在100000以下,您則不能獲得每月3%獎(jiǎng)金。（七）3%獎(jiǎng)

12、金的“保證額”規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金,超過(guò)公司規(guī)定的保證額時(shí)此一3%獎(jiǎng)金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。（八）如何建立直銷(xiāo)網(wǎng)以獲取最大利潤(rùn)欲獲取最大利潤(rùn),通常要采取“廣度勝于深度”的做法來(lái)擴(kuò)展您的直銷(xiāo)網(wǎng)。以一條直線(xiàn)式推薦您的直銷(xiāo)商,而所有的直銷(xiāo)商都在您所推薦的該直銷(xiāo)商的直銷(xiāo)網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤(rùn),絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷(xiāo)商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷(xiāo)商,直系直銷(xiāo)商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組,通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的50%左右歸自己所有。身為直系直銷(xiāo)商,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所

13、有的直銷(xiāo)商,便于擴(kuò)大您的直銷(xiāo)網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人,而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷(xiāo)網(wǎng),那么建立這個(gè)直銷(xiāo)網(wǎng)時(shí)您所耗費(fèi)的時(shí)間與努力將會(huì)獲得報(bào)償。3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是,您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上,而是您要同時(shí)建立一群直銷(xiāo)網(wǎng),并在每一個(gè)直銷(xiāo)網(wǎng)上努力以幫助其成長(zhǎng)。如前所述（見(jiàn)“3%最低收益保證額”）,3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí),而有所調(diào)整。（九）廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷(xiāo)商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000分,即有資格得到廣度獎(jiǎng)金,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷(xiāo)商該月個(gè)人小組售貨額的2

14、%。只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷(xiāo)商或銀獎(jiǎng)直銷(xiāo)商的上述效益亦不符合資格（指直銷(xiāo)商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn)）。直銷(xiāo)商對(duì)于符合直系直銷(xiāo)商資格的連續(xù)3個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí),必須于完成符合直系直銷(xiāo)商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷(xiāo)商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時(shí)，其該月廣度獎(jiǎng)金為12000元（600000X2%=12000），廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷(xiāo)商廣度發(fā)展,也就是直銷(xiāo)網(wǎng)愈廣,獎(jiǎng)金愈多。（十）深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金,是所有第2層以下的21%小組,一直計(jì)

15、算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益,再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了3個(gè)或3個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。（十一）深度獎(jiǎng)金最低保障金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主,必須向他上手推薦人,以其個(gè)人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的05%（亦即3%“最低收益保證額”的1/6）。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變（亦即積分額與售貨額比例調(diào)整）而變更。同時(shí),在計(jì)算3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷(xiāo)商建立深的直銷(xiāo)網(wǎng),也就是說(shuō)直銷(xiāo)商建立的愈深,深度獎(jiǎng)金亦愈多。富貴獎(jiǎng)金目的與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷(xiāo)商的身份時(shí),情況就改變了,一位發(fā)展3個(gè)或3個(gè)以上的直系直銷(xiāo)商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人,將收到一份獎(jiǎng)金,這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷(xiāo)商再推薦的直系直銷(xiāo)商所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金而來(lái)。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷(xiāo)商;因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的,而且也會(huì)常常被要求來(lái)協(xié)助一