直銷制度管理典范

1、直銷制度管理典范3（一）效益獎金效益獎金是由公司付予15%以上直銷商或直系直銷商,由收取支票的直銷商或直系直銷商,再付予他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎金,這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎金付出,獎金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎金表而決定。（二）直系直銷商效益月累計直系直銷商效益月累計實際上有兩種記錄,記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額,以及您欠公司的款項（如果有欠的話）。每次在您訂貨后,總價款若與實際上您支付公司的貨款（無論是現(xiàn)金或支票等）有不符合的時候,這差額欠賬就會被記入您的“短收/溢收”欄內(nèi)。在月累計的最下行,列有總計項目,以說明最后的結(jié)果,或公司欠您的錢,或是您欠公司的錢,這

2、些差額的結(jié)果通常都不大,解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單,都詳細(xì)記載于您的效益月累計上,您個人及下手直銷商訂貨的積分額,售貨額及差額同是此月累計標(biāo)示出來?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎金。由這種制度,您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外,現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約8個工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力,而不必等以收訖效益獎金時,才收到代用券。商。（三）現(xiàn)代用券的功用1 .當(dāng)直銷商訂的某項產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時，公司于產(chǎn)品裝運后3個工作日內(nèi),即刻寄發(fā)代用券。2 .直銷商所訂購的產(chǎn)品,不論是否全數(shù)出貨,其積分額與售貨額都用以計算當(dāng)月的效益獎金。

3、如此可以確保您的效益獎金不會因為公司某項產(chǎn)品暫時缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時，該月份的積分額與售貨額才會扣除。3 .除非情況特殊，則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨,而不得要求退回現(xiàn)款。現(xiàn)金代用券使用舉例：（所例舉的積分額/售貨額僅能以積分表示,實際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。）第一次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分暫缺貨（TNA）項目（積分）出貨產(chǎn)品積分200積分200積分50積分150積分上述訂貨寄發(fā)后，您會收到150積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品5-8個工作日后,您會收到50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨，您從公司收到的效益獎金將根據(jù)200積分計算。直銷商下次再訂200元的產(chǎn)

4、品時，只須寄給公司150元，另外付上50分的積分額/售貨額現(xiàn)金代用券。第2次訂貨積分額記入月結(jié)表的積分現(xiàn)金或支票付款積分額/售貨額現(xiàn)金代用券20015015050假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨，您將從公司收到根據(jù)150積分額計算而得的效益獎金。簡言之：現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點：1 .不論所訂產(chǎn)品是否出貨，您的效益獎金將保持不變，因為所訂產(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2 .積分額/售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用，您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品，您可恢復(fù)購貨力。3 .在這個制度下，雖然現(xiàn)金代用券贖回時會扣掉積分，但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時間。（四）3%獎金3麻金,每月由公司支付

5、給合格直銷商,由他個人所推薦的21%J、組的售貨額決定。直系直銷商與他（她）所推薦的直銷商共同工作,他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵下手直銷商,直到他也達(dá)到最高效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時,推薦的與被推薦的直系直銷商同樣屬于21%小組。因此,為了鼓勵推薦人對于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴展及酬謝其辛勞的工作,直銷計劃提供了3%獎金給推薦人,金額是根據(jù)推薦人個人所推薦的21%小組的售貨額來計算。在這個直銷商獎金制度下,只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎金標(biāo)準(zhǔn),而推薦人的個人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn),那么推薦人就可以獲得3%獎金。換言之,一個21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎金。(五)獎金如何支付一位合格

6、推薦人賺取的3%獎金是從他個人推薦的21%小組的售貨額來決定其獎金額。直銷計劃提供推薦人3%獎金,同時,他也產(chǎn)生了3%獎金給他的推薦人,通常稱之為“收益保證”。這項收益保證額可能會有調(diào)整,由總售貨額與積分額的比例變化而決定?！白畹褪找姹ＷC額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額(PV)和售貨額(BV)出現(xiàn)顯著的差異時予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計算基礎(chǔ)。若一個合格小組所產(chǎn)生的3%獎金比公布的“最低收益保證額”低,比較低的數(shù)額將用以計算應(yīng)得的3%獎金(請參閱3%獎金的范例4與6)。計算是從下手算到上手,直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為

7、止。如果您是一位合格推薦人,而您的個人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證額,那么公司就會調(diào)整您所收到的3%獎金,以對您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎金中獲取利益。通常,這個獎金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。（六）3%獎金的計算準(zhǔn)則1.公司根據(jù)直銷商每月售貨額,支付3%獎金,公司負(fù)責(zé)計算并支付所有的3%獎金。2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起,由下而上,絕不由上而下。3. 您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎金,或者是“最低收益保證額”。如果您的個人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話,公司將調(diào)整您所收

8、到的3%獎金以達(dá)到您推薦人的“最低收益保證”。4. 根據(jù)您的個人積分額,您可以保有:（1） 您個人推薦的21%小組所產(chǎn)生的3%獎金的全部；如果您的個人小組積分額在250000之上,而且您的個人小組售貨額的3%達(dá)到最低保證額要求。（請參閱下面的例）積分踴 150000售賃皎 300000積分通電貨褂 360000A所產(chǎn)生的3% （84M元）大于B所 產(chǎn)生的3%（7800元）,晟就A所產(chǎn) 生的3張獎金少于最低收益保證騏 （8700元L A仍可保有B所產(chǎn)住的3%獎金的全部（7800元）根分通 230000售貨瓶280000積分領(lǐng)售貨©260000(1)(DA所產(chǎn)生的3%獎金為9000元*大

9、于最低保怔額.因此A可以保有R所產(chǎn)生的全部3輪獎金（360000x3馳=12000）如果您個人推薦一個21%J、組，但您從這21%J、組所彳#到的3峨金,比從您自己個人小組所產(chǎn)生的得的還要少。（請參閱下面的例子）（2） 一如果您個人推薦兩個或兩個以上21%J、組，但您從這些21%J、組所得的3%獎金平均數(shù)比從您自己個人小組所產(chǎn)生的還少。（請參閱下面的例子，附圖15.1.22）Y)盥分顫 250000均貨額 260000積分額 250000直產(chǎn)生的3,獎金為附00 H產(chǎn)生的3事重金為7800 C產(chǎn)生的獎金為88SO售貨.295000由于A所產(chǎn)生的3麻金84000元大于B與C所產(chǎn)生的3峨金的平均數(shù)

10、8325元(7800+8850+2=8325),雖然A所產(chǎn)生的3娛金少于最低收益保證額8700元，但是A仍可保有B與C所產(chǎn)生的3喊金的全部16650元(7800+8850)2.您個人推薦的21%J、組所產(chǎn)生的3金的一部分：(1)如果您個人積分在100000以上，但不足250000。(請參閱下面的例子)A所產(chǎn)生的3%獎金為36000x(120000x3)B所產(chǎn)生的3%獎金為10800元(360000x3%)A積分額 100000售貨箱 120000積分衡 250000售貨額 360000由于A所產(chǎn)生的3名金為3600元，小于最低收益保證額8700元，所以A只能保有B產(chǎn)生的3峨金的部分5700=1

11、0800-8700-3600)(2)如果您個人推薦兩個或兩個以上21%J、組,而自己的積分在250000積分額 90000售貨額 100000枳分 1ft 250000售貨融 360000A產(chǎn)生的裝金為3000(100000x3%)B產(chǎn)生的3%獎金為1陋)0(360000* 3保)c產(chǎn)生的？%獎金為 9000(300000X a張)以下。(請參閱下面的例子)由于A個人推薦兩個21%J、組，所以A可以保有B與C所產(chǎn)生的3%與金的一部分15100=10800+9000-(8700-3000)（3） 如果您只推薦一個21%小組,而且您個人積分在100000以下,您則不能獲得每月3%獎金。（七）3%獎

12、金的“保證額”規(guī)定當(dāng)一位21%小組的推薦人所獲得的3%獎金,超過公司規(guī)定的保證額時此一3%獎金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎金水平上。換言之,您推薦人的“保證額”不會和規(guī)定的金額有所不同。（八）如何建立直銷網(wǎng)以獲取最大利潤欲獲取最大利潤,通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商,而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi),這樣您所得到的利潤,絕對比不上您同時推薦幾個直系直銷商小組或者在您的個人小組里推薦很多的直銷商,直系直銷商如果擁有一個廣度與深度平衡發(fā)展的個人小組,通?？杀Ａ粜б妾劷鹬钡?0%左右歸自己所有。身為直系直銷商,您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所

13、有的直銷商,便于擴大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個被動而能力缺乏的人,而這個人卻另外推薦了一個具有能力而又有時間的人去建立一個大的直銷網(wǎng),那么建立這個直銷網(wǎng)時您所耗費的時間與努力將會獲得報償。3%獎金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補償。重要的是,您不必耗費所有的努力在您所推薦的某一個人身上,而是您要同時建立一群直銷網(wǎng),并在每一個直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。如前所述（見“3%最低收益保證額”）,3%獎金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動時,而有所調(diào)整。（九）廣度獎金合格直系直銷商的個人小組積分額若達(dá)500000分,即有資格得到廣度獎金,廣度獎金等于該直系直銷商該月個人小組售貨額的2

14、%。只有以個人小組的效益才能有資格獲得廣度獎金。由銀獎直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎直銷商的上述效益亦不符合資格（指直銷商以前曾達(dá)到21%效益標(biāo)準(zhǔn),而于該月未達(dá)21%效益標(biāo)準(zhǔn)）。直銷商對于符合直系直銷商資格的連續(xù)3個月中的效益如符合廣度獎金資格時,必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例:某直系直銷商在某個月內(nèi)達(dá)到個人小組售貨額600000,而其積分額高于500000時，其該月廣度獎金為12000元（600000X2%=12000），廣度獎金為鼓勵直銷商廣度發(fā)展,也就是直銷網(wǎng)愈廣,獎金愈多。（十）深度獎金公司每月支付的深度獎金,是所有第2層以下的21%小組,一直計

15、算到下一位深度獎金合格者的效益,再加上該獎獲得者個人推薦的21%小組的總售貨額,乘上0.5%的結(jié)果。深度獎金支付給在該月份中個人推薦了3個或3個以上合乎21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。（十一）深度獎金最低保障金額每位合格的深度獎金得主,必須向他上手推薦人,以其個人推薦的21%小組的效益,提供最低保證金額,其金額最低為21%合格售貨額的05%（亦即3%“最低收益保證額”的1/6）。此最低保證額隨效益獎金表改變（亦即積分額與售貨額比例調(diào)整）而變更。同時,在計算3%獎金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎金鼓勵直銷商建立深的直銷網(wǎng),也就是說直銷商建立的愈深,深度獎金亦愈多。富貴獎金目的與獲獎?wù)哔Y格當(dāng)一個小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時,情況就改變了,一位發(fā)展3個或3個以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人,將收到一份獎金,這份獎金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的3%獎金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實是支持他們所推薦的直系直銷商;因此,這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的,而且也會常常被要求來協(xié)助一