材料設(shè)備平臺相關(guān)主體調(diào)研報告

1、北京建設(shè)工程材料設(shè)備交易與監(jiān)管平臺材料設(shè)備平臺相關(guān)主體調(diào)研報告材料設(shè)備管理部市場拓展組二一二年八月 目 錄1、調(diào)研概況41.1 目的意義41.2 調(diào)研對象41.3 調(diào)研方法51.4 調(diào)研成果52、供應(yīng)商篇82.1 建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀82.2 建筑設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀112.3 工作成果152.4 存在的問題163、采購商篇173.1 現(xiàn)狀及問題173.2 施工企業(yè)203.2.1 施工企業(yè)的分類203.2.2 采購模式203.3 建設(shè)單位213.3.1 整體概況213.3.2 采購模式213.3.3 其他223.4 其他建設(shè)單位223.4.1 其他建設(shè)單位分類223.4.2 采購模式223.4.3 工

2、作成果233.4.4 存在的問題234、檢測機構(gòu)篇244.1 檢測市場現(xiàn)狀244.2 檢測機構(gòu)分類254.2 合作策略254.3 工作成果264.4 存在的問題265、信息及金融服務(wù)機構(gòu)篇285.1 調(diào)研信息服務(wù)機構(gòu)的原因285.2 信息服務(wù)機構(gòu)的分類285.3 工作成果285.4 存在的問題296、報告附件31附件1: 調(diào)研報告31附件2：產(chǎn)品分類列表31附件3：入庫標(biāo)準(zhǔn)31附件4：產(chǎn)品申報資資料清單311、調(diào)研概況1.1 目的意義為進一步掌握建設(shè)工程材料設(shè)備市場現(xiàn)狀，了解材料設(shè)備相關(guān)主體在交易與監(jiān)管方面的需求，擴大北京建設(shè)工程材料設(shè)備交易與監(jiān)管平臺的影響力，以及進一步明確平臺相關(guān)需求，材料

3、設(shè)備管理部進行了認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研。具體針對不同主體調(diào)研目的如下：調(diào)研供應(yīng)商的目的：1、制定優(yōu)秀、合格的建設(shè)工程用材料設(shè)備廠商入庫標(biāo)準(zhǔn)；2、制定材料設(shè)備分類標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)；3、指定信息員與我中心建立信息聯(lián)系機制，提供相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)信息，提供各系列產(chǎn)品清單目錄及報價表。調(diào)研采購商的目的：了解目前建筑行業(yè)材料設(shè)備的采購方式、采購渠道、不同采購商的采購品種，邀請采購商加入平臺，吸引采購商在平臺上進行交易。調(diào)研檢測機構(gòu)的目的：共同探討交易平臺與檢測機構(gòu)的合作模式，邀請相關(guān)檢測機構(gòu)加入平臺推動平臺交易、專業(yè)評價、專家建設(shè)等的相關(guān)工作。調(diào)研信息服務(wù)機構(gòu)的目的：推薦優(yōu)秀企業(yè)加入平臺，希望在互利共贏的前提下發(fā)

4、揮各自優(yōu)勢、形成信息互通、資源共享、業(yè)務(wù)互補、共同營造建設(shè)工程材料設(shè)備行業(yè)良好環(huán)境。調(diào)研金融機構(gòu)的目的：研究材料設(shè)備平臺與銀行、保險公司等金融服務(wù)機構(gòu)開展合作的可行性，探討如何共同促進材料設(shè)備交易和產(chǎn)品質(zhì)量安全，分析構(gòu)建何種金融產(chǎn)品保障采購商、供應(yīng)商雙方利益。1.2 調(diào)研對象供應(yīng)商、開發(fā)商性建設(shè)單位、非開發(fā)商建設(shè)單位、施工企業(yè)、協(xié)會、檢測機構(gòu)、重要信息服務(wù)機構(gòu)、銀行、保險公司。1.3 調(diào)研方法采取電話調(diào)研、上門調(diào)研、行業(yè)展會調(diào)研、協(xié)會舉辦的會議或論壇調(diào)研、邀請座談等方式。1.4 調(diào)研成果截至目前為止上門調(diào)研供應(yīng)商89家、調(diào)研施工企業(yè)12家、調(diào)研開發(fā)商5家、調(diào)研非開發(fā)商建設(shè)單位1家、調(diào)研協(xié)會10

5、家、調(diào)研行業(yè)有關(guān)組織6家、調(diào)研檢測機構(gòu)2家。（詳見附件1調(diào)研報告）1、材料設(shè)備市場現(xiàn)狀令人堪憂通過調(diào)研對目前行業(yè)現(xiàn)狀有了深入了解，材料設(shè)備市場從生產(chǎn)、供應(yīng)、采購、使用、監(jiān)管各環(huán)節(jié)都存在諸多問題。建材生產(chǎn)領(lǐng)域：絕大多數(shù)企業(yè)都具備生產(chǎn)合格產(chǎn)品的能力，但是因為壓價競爭、企業(yè)管理松散等問題，一些中小企業(yè)生產(chǎn)的材料不合格或被逼刻意生產(chǎn)不合格材料、以次充好。建材供應(yīng)領(lǐng)域：假冒品牌經(jīng)營（防水、管材等）；多級經(jīng)銷導(dǎo)致無法提供產(chǎn)品合格證（鋼筋）；部分小批量材料個體銷售無合同無法追溯（管材、連接件等）；材料存放過期導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降（干混砂漿、水泥）；提供虛假型式檢驗報告。建材采購領(lǐng)域：采購成本高，花費大量人力物力

6、避免各類陷阱；走法定采購平臺，交易時間過長，手續(xù)繁瑣；陰陽合同，刻意采購不合格產(chǎn)品以獲取利益；集團采購派送總體質(zhì)量較好，但存在追溯困難問題（白條派送單）；采購人員難于管理，易受經(jīng)銷商腐蝕，產(chǎn)品質(zhì)量問題多。建材使用領(lǐng)域：進場復(fù)試、見證檢驗批次不夠，不能提供產(chǎn)品合格證明；現(xiàn)場材料管理制度不健全或不執(zhí)行；材料保管不按規(guī)程執(zhí)行；不同廠家的材料混雜存放，難以區(qū)分（扣件）；材料深加工導(dǎo)致質(zhì)量下降（鋼筋、預(yù)拌混凝土）；材料檢測市場競爭激烈，出具虛假檢測報告；監(jiān)理單位不會或不能有效履職，敢怒不敢言，亂簽字。建材監(jiān)督管理：建材供應(yīng) “告知性備案”，僅起到免費廣告作用；施工現(xiàn)場建材質(zhì)量抽檢起到一定震懾作用（通報、

7、計分），但責(zé)任區(qū)分困難（檢測方法問題、施工單位材料混雜存放、假冒問題、見證檢驗合格問題），后期處理棘手，追溯難。2、平臺建設(shè)思路符合市場需求通過前期對各相關(guān)主體的調(diào)研，相關(guān)主體普遍認(rèn)為平臺建設(shè)的思路符合市場主體的要求，認(rèn)為市住建委搭建陽光、專業(yè)、權(quán)威、誠信、便捷的“一站式”公共服務(wù)平臺，共同推動材料設(shè)備市場健康，誠信有序發(fā)展，符合市場主體各方利益和價值訴求。一是供應(yīng)商希望可以通過平臺擴展銷售渠道、擴大宣傳、提高利潤水平、創(chuàng)造品牌價值，同時也愿意參與市場誠信建設(shè)。二是采購商希望通過平臺購買質(zhì)優(yōu)價廉的商品，確保工程質(zhì)量。三是協(xié)會希望通過平臺促進企業(yè)信息的交流互換，共同推進材料設(shè)備市場的管理。四是檢

8、測機構(gòu)希望通過平臺獲得更多的認(rèn)證、見證檢驗等業(yè)務(wù)，擴大企業(yè)的影響力，同時愿為材料設(shè)備市場誠信體系發(fā)展貢獻力量；五是銀行、保險公司愿意為平臺定制相關(guān)金融產(chǎn)品，在增加金融企業(yè)利潤的基礎(chǔ)上，依靠平臺共同推進材料設(shè)備市場建設(shè)。3、聯(lián)系機制初步形成材料設(shè)備平臺建設(shè)共上門調(diào)研相關(guān)市場100多家，此外通過電話溝通或是在展會和行業(yè)會議上接觸市場主體總共有400余家，基本覆蓋了與平臺提供服務(wù)的30大類381小類產(chǎn)品，以及采購商代表、相關(guān)重要協(xié)會、重點信息服務(wù)企業(yè)、銀行、保險機構(gòu)，基本建立了合作協(xié)議、指定信息員、聯(lián)系人等不同層次的聯(lián)系機制。目前平臺摸索總結(jié)出了自己的一套與相關(guān)主體溝通的流程：網(wǎng)絡(luò)搜索查看有關(guān)單位的

9、具體信息初步電話溝通尋找能夠與平臺需求對接的有關(guān)負(fù)責(zé)人與有關(guān)負(fù)責(zé)人深入溝通上門調(diào)研需求對接明確合作模式不定期溝通細(xì)化需求與合作模式。通過該種模式，平臺已與大部分企業(yè)建立了良好的互動關(guān)系，能夠及時準(zhǔn)確的獲得第一手信息，并按照實際需求指導(dǎo)平臺的建設(shè)工作，同時也初步宣傳了平臺，增強平臺的影響力。4、獲得了企業(yè)的幫助，對企業(yè)類型進行了細(xì)分由于平臺所涉及的材料設(shè)備種類較多，產(chǎn)品專業(yè)性強，前期在對供應(yīng)商的調(diào)研當(dāng)中，征求了大量供應(yīng)商的意見,制定了企業(yè)入庫標(biāo)準(zhǔn)、報價模板等,同時了解了更多的專業(yè)知識和行業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)。（詳見附件2：產(chǎn)品分類列表；附件3：入庫標(biāo)準(zhǔn)；附件4：產(chǎn)品申報資料清單）調(diào)研企業(yè)幫助我們對企

10、業(yè)類型進行了調(diào)整細(xì)分。通過調(diào)研對采購商、供應(yīng)商、檢測機構(gòu)等按照采購的模式進行了具體的劃分，例如將采購商按不同的行為主體劃分為：施工企業(yè)、開發(fā)商性建設(shè)單位、非開發(fā)商建設(shè)單位，按采購模式的不同又將施工企業(yè)分為：大型國有施工企業(yè)、民營（掛靠）施工企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)自辦施工企業(yè)等。通過的企業(yè)類型的劃分使我們對今后的工作有了方向性的指導(dǎo)，結(jié)合平臺需求對發(fā)展企業(yè)入庫實施有針對性開發(fā)工作。5、存在的問題和不足有些供應(yīng)商比較短視，對加入平臺保持觀望態(tài)度；大型采購商已有完善的固定采購渠道未來通過平臺交易存在難度；如何與重要信息服務(wù)機構(gòu)合作目前尚未明晰，有待進一步探討。2、供應(yīng)商篇前期對50家供應(yīng)商進行了調(diào)研，基本覆蓋平

11、臺的30大類所有產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。調(diào)研的幾個階段:從前期對建立材料設(shè)備交易平臺的必要性的調(diào)研，到各方需求的匯總以便指導(dǎo)開發(fā)，再到邀請供應(yīng)商入庫，邀請采購商入庫，最后邀請協(xié)會、檢測機構(gòu)、金融機構(gòu)等加入平臺助力平臺建設(shè)。調(diào)研的重點：對供應(yīng)商而言把行業(yè)當(dāng)中一線品牌的優(yōu)秀企業(yè)作為重點邀請對象；對于比較復(fù)雜的設(shè)備來講除邀請優(yōu)秀企業(yè)入庫外還要通過供應(yīng)商幫助我們制定報價模板與入庫標(biāo)準(zhǔn)，了解產(chǎn)品與行業(yè)知識；通過對采購商的調(diào)研了解目前材料設(shè)備的采購模式，尋找突破口早日實現(xiàn)平臺在線交易；對于協(xié)會和檢測機構(gòu)而言重點在于雙方需求的對接，共同探尋雙贏的合作模式。調(diào)研的內(nèi)容：了解不同種類材料設(shè)備的行業(yè)現(xiàn)狀；細(xì)化目前對材料設(shè)

12、備的采購方式；摸索符合自身特點的市場拓展方式。2.1 建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)研發(fā)現(xiàn)：建材工業(yè)快速發(fā)展仍主要依靠規(guī)模擴張和房地產(chǎn)投資拉動，發(fā)展方式較為粗放。具體看，行業(yè)發(fā)展還存在以下幾個主要問題：1、企業(yè)數(shù)量多，龍頭企業(yè)少截止2010年11月，我國建材行業(yè)內(nèi)共有規(guī)模以上企業(yè)34924家，其中大型企業(yè)有87家，占0.25%，中型企業(yè)有2176家，占6.23%，小型企業(yè)32661家，占93.52%。大中型企業(yè)的數(shù)量比例較少，小型企業(yè)數(shù)量占有較大的比例。數(shù)據(jù)來源：國際統(tǒng)計局圖1 2010年建材行業(yè)企業(yè)規(guī)模分析由于國家基本建設(shè)加快，房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，產(chǎn)品供需兩旺，價格穩(wěn)中有漲，但企業(yè)的利潤并未隨銷量上漲而

13、上漲。一是因為煤、電等生產(chǎn)要素價格上漲，擠占了利潤空間；二是我市建材行業(yè)內(nèi)部惡性競爭競相壓價，造成建材產(chǎn)品市場份額大利潤少。2、產(chǎn)品銷量大，銷售利潤小表1 2010年建材行業(yè)內(nèi)不同規(guī)模企業(yè)盈利情況企業(yè)類型銷售收入（億元）同比增長（）利潤總額（億元）同比增長（）銷售利潤率（%）全部28255.6933.502043.7749.157.23大型1683.3927.59136.6533.398.12中型7378.9722.55670.4542.529.09小型19193.3338.831236.6755.086.44數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局表2 2010年建材行業(yè)內(nèi)不同所有制企業(yè)盈利情況企業(yè)類型銷售收入

14、（億元）同比增長（）利潤總額（億元）同比增長（）銷售利潤率（%）全部28255.6933.502043.7749.157.23國有企業(yè)766.6230.2355.1296.537.19集體企業(yè)727.3018.4041.7222.105.74股份合作企業(yè)290.2525.0620.3828.577.02股份制企業(yè)1953.9527.55182.1833.539.32私營企業(yè)14419.0636.74973.5546.116.75外商和港澳臺投資企業(yè)4026.5928.14340.9165.928.47其他6071.9334.60429.8951.377.08數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局3、低檔產(chǎn)品過剩

15、，高端產(chǎn)品短缺一方面中低檔產(chǎn)品大量積壓，供過于求；另一方面高端產(chǎn)品嚴(yán)重短缺，供不應(yīng)求。4、節(jié)能減排壓力大，可持續(xù)發(fā)展空間小建材工業(yè)是環(huán)境污染的大戶，每年排出的大量廢氣、廢渣、廢水對環(huán)境影響很大。5、建材供需平衡分析在供給方面，我國建材行業(yè)總體供需較為平衡，從2010年的國家相關(guān)調(diào)控來看，產(chǎn)能過剩主要集中在水泥和平板玻璃兩個領(lǐng)域，預(yù)計近兩年這兩個行業(yè)仍會對市場造成一定的壓力，而其他領(lǐng)域建材產(chǎn)品仍會保持快速增長，短期內(nèi)不會出現(xiàn)產(chǎn)能過?，F(xiàn)象。在需求方面，建材業(yè)的發(fā)展很大程度上取決于國內(nèi)外經(jīng)濟走勢和房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r。首先，房地產(chǎn)緊縮政策勢必影響建材產(chǎn)品的需求。其次，出口增長減緩對建材業(yè)的拉動減弱。6

16、、建材行業(yè)競爭分析目前的建材行業(yè)競爭狀況呈以下幾個特征：1）隨著能源產(chǎn)業(yè)集中度的提高及價格的上升，能源行業(yè)企業(yè)討價還價的能力增強，這對于建材行業(yè)而言意味著在與上游用戶討價還價能力被削弱。2）短期內(nèi)由于建材市場的供需矛盾比較突出，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭將趨于激烈。3）生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的建材企業(yè)，在于下游用戶的討價還價中處于弱勢地位。而節(jié)能環(huán)保型的綠色建材則會逐漸走向優(yōu)勢地位。4）由于建材行業(yè)產(chǎn)能過剩比較嚴(yán)重，使得國家加大了對限制建材行業(yè)產(chǎn)能過剩的執(zhí)行力度，同時還出臺了一系列的政策來促進建材行業(yè)加大兼并重組，提高建材行業(yè)的集中度，從而提高了建材行業(yè)的進入門檻，使新進入者的威脅下降。5）雖然一些新產(chǎn)

17、品被研制出來，但是對建材產(chǎn)品的威脅不大。在可預(yù)見的未來不會出現(xiàn)大規(guī)模替代產(chǎn)品，但隨著技術(shù)的進步，建材的某些應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒈灰恍┬滦筒牧咸娲?、建材行業(yè)現(xiàn)有營銷手段調(diào)研發(fā)現(xiàn)：雖然目前電子商務(wù)技術(shù)飛速發(fā)展，各類建材網(wǎng)站層出不窮，但真正能夠形成在線交易的占企業(yè)銷售份額的比例很低。大多建材類的網(wǎng)站更多停留在做信息服務(wù)上面，要想促成交易還有一定難度的。另一方面信息是交易的基礎(chǔ)，將來要想落實交易也得把信息的基礎(chǔ)打牢。就現(xiàn)階段而言建材供貨商多數(shù)還是采用傳統(tǒng)的營銷方式，零售方面以門店銷售為主，工程方面與大型采購商建立長期合作機制為主。2.2 建筑設(shè)備行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1、行業(yè)概述建筑設(shè)備是為建筑物的使用者提供生活、生

18、產(chǎn)和工作服務(wù)的各種設(shè)施和設(shè)備的總稱，是現(xiàn)代建筑功能得以實現(xiàn)的不可缺少的重要條件。它包括建筑中的給水、排水、消防、供暖、通風(fēng)、空調(diào)、供電、照明等系統(tǒng)。由于我們經(jīng)濟只是最近二三十年迅猛發(fā)展，建筑設(shè)備行業(yè)發(fā)展的歷史也不長，與發(fā)達國家相比，我國大部分企業(yè)只能生產(chǎn)一些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品，只有少數(shù)企業(yè)掌握了比較先進水平的產(chǎn)品。目前在我國建筑設(shè)備市場上，由國外品牌占據(jù)潛在市場容量巨大、競爭也不充分、利潤水平很高的高檔設(shè)備市場的大部分份額，自有品牌只是在競爭相當(dāng)充分、利潤水平較低的中低端設(shè)備市場上占有較大份額?？梢哉f，我國大多數(shù)的建筑設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)、管理以及資本規(guī)模上與國外知名企業(yè)相比，實力相差懸殊。2、

19、建筑設(shè)備行業(yè)營銷策略建筑設(shè)備的購買者主要是公共及民用建筑、工業(yè)建筑等建筑的建造業(yè)主，主要包括如房地產(chǎn)商、政府部門、企事業(yè)單位等。參與購買的人員主要是建筑業(yè)主的工程技術(shù)人員主要是建筑業(yè)主的工程技術(shù)人員以及財務(wù)人員，即使業(yè)主工程部門無專業(yè)的技術(shù)人員，也會去咨詢一些諸如設(shè)計院、施工單位等的技術(shù)人員。購買時間一般在建筑結(jié)構(gòu)封頂以后，二次裝修開始以前，購買一般會有較長時間的產(chǎn)品比較、廠方考察、現(xiàn)場參觀等。（1）影響市場購買因素分析產(chǎn)品購買者的購買行為受經(jīng)濟因素和個人因素的雙重影響，而個人因素對市場細(xì)分影響不大，在此主要分析經(jīng)濟因素。很多的建筑設(shè)備是要消耗能源的，在使用過程中要產(chǎn)生大量費用。一般情況下，選

20、擇建筑設(shè)備主要考慮以下因素：1）初投資與運行費用。不同建筑設(shè)備的初投資與運行費用有較大區(qū)別，在選擇時應(yīng)該進行仔細(xì)的分析比較。2）國家能源政策、產(chǎn)品能耗指標(biāo)和當(dāng)?shù)啬茉礂l件，這三個因素都會對產(chǎn)品在使用壽命期內(nèi)的運行成本產(chǎn)生較大的影響，還有可能影響到產(chǎn)品的可靠運行。3）產(chǎn)品的使用壽命、運行的可靠性及安全性、操作維護的方便程度和產(chǎn)品的售后服務(wù)項目及服務(wù)水平。4）建筑設(shè)備占用的建筑面積多少以及消防要求等。5）國際環(huán)保要求和我國環(huán)保法規(guī)。當(dāng)今世界公認(rèn)的三大環(huán)保問題即臭氧層破壞、溫室效應(yīng)和酸雨，均與建筑設(shè)備消耗能源而產(chǎn)生的各種排放物質(zhì)有關(guān)。除了以上提出的主要因素以外，其他諸如產(chǎn)品的噪聲、外型尺寸、電源的電壓

21、等級、重量、無故障運行周期等因素，也可能階段性地上升為突出問題。高級民用建筑中設(shè)備的投資約占建筑總投資的40%以上，而工業(yè)建筑中設(shè)備的投資占建筑總投資的比例更高。不同類型的建筑設(shè)備的選擇對降低工程造價、減少建筑能耗及運行維護起著極其重要的作用。由此可見，上述第一個是影響大部分用戶購買的主要因素，設(shè)備廠家應(yīng)根據(jù)以上所列客戶采購時會考慮的因素來不斷改進、研發(fā)新產(chǎn)品?，F(xiàn)在全世界都很關(guān)注能源與環(huán)保問題，能源的價格持續(xù)上漲已是一種趨勢，同時，環(huán)境問題也越來越突出，這些都導(dǎo)致政府出臺相應(yīng)政策鼓勵節(jié)能環(huán)保的設(shè)備應(yīng)用在建筑里，建筑設(shè)備企業(yè)在進行產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)時也應(yīng)該順應(yīng)這個大的潮流，抓住時機進行綠色營銷。

22、（2）市場購買過程分析正規(guī)的購買過程可以分為立項確認(rèn)需求、信息收集、可供選擇的方案評估、購買決策、購買后對服務(wù)的需求等階段。當(dāng)項目確立后，相應(yīng)的需求也就確立了。因為購買行為影響重大，又不能輕易退貨，因此在購買時都非常謹(jǐn)慎。購買前通常會對產(chǎn)品進行信息收集、綜合比較并咨詢專家的意見，讓設(shè)計院的工程師提供幾種可供選擇的方案，進行專家論證，確認(rèn)最合適本項目的方案，然后再在方案范圍內(nèi)，列出可供選擇的廠商名單，進行初選、性價比較、價格談判，最后選擇23家候選單位進行投標(biāo)。因此，建筑設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)及時掌握市場需求信息，及時與客戶溝通，把握客戶采購的每個環(huán)節(jié)，這樣才能做到有效營銷。通常建筑設(shè)計都要委托給設(shè)計院，

23、因此很多企業(yè)都會與設(shè)計院保持比較好的關(guān)系，從設(shè)計院了解需求信息，當(dāng)然還可以從城市規(guī)劃、建設(shè)主管的政府部門或者國家大型項目的計劃部門等及時掌握需求信息。在設(shè)備銷售過程中，設(shè)計師也是很關(guān)鍵的，特別是一些新產(chǎn)品，首先讓設(shè)計師 接受產(chǎn)品的功能和優(yōu)點，才能把產(chǎn)品應(yīng)用到建筑里面來，因此，不同的產(chǎn)品處于生命周期的不同階段，銷售策略要把握的重點也不同。3、建筑設(shè)備行業(yè)存在的問題隨著北京市大型公共建筑面積直線攀升，主要建筑設(shè)備的質(zhì)量問題和安全隱患更加突出。目前，北京市建筑設(shè)備的使用主要存在三大問題：（1）行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前，建筑設(shè)備市場供應(yīng)能力過剩、競爭激烈，市場信用體系建設(shè)滯后，企業(yè)違法成本低、政府執(zhí)法成

24、本高。我國過多中小企業(yè)的存在，使得各主要建筑設(shè)備不僅在質(zhì)量上難以保證，且對有序的市場競爭帶來破壞。因為中小企業(yè)由于規(guī)模小、追求利益，以次充好、以舊充新的現(xiàn)象難以杜絕。在經(jīng)營上，個別建筑設(shè)備廠商只注重短期利益，以惡意低價中標(biāo)、以次充好、假冒偽劣等違法違規(guī)行為，危害建筑設(shè)備市場，干擾和沖擊優(yōu)秀建筑設(shè)備生產(chǎn)廠商正常經(jīng)營，影響優(yōu)秀廠商的生存和發(fā)展，成為行業(yè)發(fā)展的蛀蟲，形成“劣幣驅(qū)逐良幣”，而且也使各建筑設(shè)備業(yè)滋生腐敗。（2）建筑設(shè)備的購買者和使用者相分離，可追溯機制匱乏在絕大多數(shù)情況下，主要建筑設(shè)備都是作為公共設(shè)施被人們廣泛使用的，而各主要建筑設(shè)備的購買者卻是集團采購者，這導(dǎo)致了對各主要建筑設(shè)備質(zhì)量、

25、服務(wù)評價的片面性。有時候，各主要建筑設(shè)備雖符合了購買者的經(jīng)濟利益，卻忽視了使用終端的價值需求。近年來，建筑設(shè)備的事故頻頻發(fā)生，使許多人對設(shè)備能否安全運行產(chǎn)生了質(zhì)疑，同時面對日常生活環(huán)境中的各種設(shè)備增加了更多的恐懼。 作為世界生產(chǎn)制造大國之一的中國，各建筑設(shè)備的事故層出不窮，對于制造商，對于安裝公司、對于公共設(shè)施管理者等等都是一種拷問。針對各電梯、配電設(shè)備事故等推測大致原因有電梯設(shè)計存在缺陷、生產(chǎn)采購環(huán)節(jié)的問題、使用保養(yǎng)環(huán)節(jié)的問題。但其真正的原因?qū)崬椴幻鳌?、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的可執(zhí)行性滯后于行業(yè)的技術(shù)發(fā)展各主要建筑設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展，但目前現(xiàn)有的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范管理僅限于對設(shè)備生產(chǎn)制造行業(yè)的引導(dǎo)，缺乏

26、具體的可執(zhí)行辦法。4、建筑設(shè)備安裝現(xiàn)狀分析目前我國的建筑設(shè)備安裝采用招投標(biāo)形式進行，但是許多承包單位在將整體工程投標(biāo)后，分包給多個小公司進行，本身只通過現(xiàn)場派駐幾名技術(shù)人員跟蹤。而派駐的技術(shù)人員也非全天在現(xiàn)場。加上小公司企業(yè)技術(shù)力量薄弱，人員配備不齊全，常常造成工程設(shè)備安裝施工過程留下了設(shè)備隱患。因此，加強工程設(shè)備安裝監(jiān)理，從源頭抓起，通過材料審核、安裝過程監(jiān)理等多方面的監(jiān)督與管理，提高工程設(shè)備安裝質(zhì)量。設(shè)備安裝專業(yè)的施工組織設(shè)計、施工方案、各項技術(shù)質(zhì)量交底目前通過檢查仍然是工程質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)，主要問題是與“單位工程施工組織設(shè)計”脫節(jié)，與實際現(xiàn)場施工項目脫節(jié)，起不到真正指導(dǎo)施工作用。內(nèi)容空洞，

27、仍然大量抄自國家標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計說明和地方工藝標(biāo)準(zhǔn)，沒有針對本工程具體情況，但仍然順利通過各級審批和監(jiān)理的認(rèn)可。有相當(dāng)工程是同一專業(yè)系統(tǒng)只是不同部位分包，分包單位各編格的施工方案，互不交底，相互矛盾，同一個工程沒有統(tǒng)一質(zhì)量控制管理。有的施工方案甚至不能稱為“方案”，就是“原則指示”，沒有具體的質(zhì)量、技術(shù)成品保護措施，沒有施工進度計劃，缺少認(rèn)真審查，也無法執(zhí)行貫徹。究其原因主要是“質(zhì)保體系”不健全，有的施工項目甚至沒有真正的專業(yè)管理人員，監(jiān)理人員很多又是從設(shè)計院退休或其他非施工單位轉(zhuǎn)業(yè)的人員，缺少實際施工管理經(jīng)驗，所以不能真正起到把關(guān)、控制質(zhì)量管理的作用。其次，多數(shù)施工企業(yè)操作人員很少有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)上

28、崗的工人，真正的暖衛(wèi)及通風(fēng)空調(diào)技工很少，高級技工幾乎沒有。已方面是施工中使用的大多數(shù)是農(nóng)民工，所以操作質(zhì)量難于有大的提高。另一方面是多數(shù)施工企業(yè)缺少企業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)，均使用北京市編制的地方工藝標(biāo)準(zhǔn)，該工藝標(biāo)準(zhǔn)已編制多年，有相當(dāng)部分內(nèi)容已不適用。尤其目前推廣應(yīng)用的一些新技術(shù)、新材料方面，老的工藝標(biāo)準(zhǔn)沒有這些內(nèi)容。2.3 工作成果1、形成平臺建設(shè)符合市場需求的共識建材行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，特別是工程采購長期以來互相壓價、相互拆臺的問題，成為了制約行業(yè)發(fā)展壯大的一大頑疾，如何破解惡性競爭成為擺在每位供應(yīng)商面前的問題。通過平臺建設(shè)，一方面擴大了企業(yè)銷售的渠道，通過平臺公平競爭保證了優(yōu)秀供應(yīng)商的利益。另一方面推

29、廣建立企業(yè)“誠信檔案”，提倡企業(yè)打造誠信平臺，良性發(fā)展。加大監(jiān)管力度曝光競爭中不良企業(yè)，降低客戶對該企業(yè)的信任度。企業(yè)表示愿意共同致力于平臺的建設(shè)。2、企業(yè)幫助我們建立入庫標(biāo)準(zhǔn)和價格模板通過與企業(yè)反復(fù)溝通、學(xué)習(xí)，根據(jù)具體材料設(shè)備的性能、特點形成了平臺所列61類產(chǎn)品的入庫標(biāo)準(zhǔn)（詳見附件3）、技術(shù)參數(shù)、價格模板（詳見附件4）。并對企業(yè)當(dāng)前的運營模式、行業(yè)的狀況、以及對招投標(biāo)系統(tǒng)的看法得到了進一步認(rèn)識。 3、企業(yè)需要誠信專業(yè)的交易平臺通過對供貨商的介紹，尤其是突出平臺誠信交易、專業(yè)服務(wù)、方便采購、普及知識等四方面特點，供貨商表示成立這樣的平臺創(chuàng)意非常好，尤其是品牌優(yōu)秀企業(yè)非常愿意加入我們的平臺。企業(yè)

30、希望通過平臺進行宣傳擴大知名度，更為重要的可以通過平臺得到真實有效的采購需求，進行陽光交易。對供應(yīng)商而言在并沒有增加成本的前提下拓寬了銷售渠道，更為有效直接的與采購商接觸及時了解行業(yè)的動態(tài)指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展方向。2.4 存在的問題雖然建立平臺的初衷得到了供貨商的肯定，但在邀請供貨商加入平臺時也遇到了一些問題：1、材料生產(chǎn)企業(yè)：大多數(shù)企業(yè)規(guī)模很小，即使是稍微大些的企業(yè)在技術(shù)、管理、員工素質(zhì)等方面水平也都很有限，對電子商務(wù)的認(rèn)識不足，往往只注重短期利益，對加入平臺只是抱著一種試試看的想法，對將來是否真正能夠給企業(yè)帶來訂單表示懷疑，導(dǎo)致加入平臺持觀望態(tài)度。2、一些技術(shù)含量較高的設(shè)備生產(chǎn)商：大多具有一定的

31、壟斷性質(zhì)，業(yè)內(nèi)長期合作單位相對固定，因此，其未來通過平臺的進行交易的可能性較低。3、對于企業(yè)而言，產(chǎn)品價格較為敏感，甚至有些抵觸，部分企業(yè)因為最終價格無法提供，而不能加入平臺。面對上述的問題，只有加快開發(fā)進程，盡早實現(xiàn)平臺上線，盡快在平臺上發(fā)布有效采購需求，吸引供貨商加入平臺。另一方面開始著手采編專業(yè)性強、適用性廣的前沿資訊，吸引有關(guān)各方共同關(guān)注平臺發(fā)展。最后，完善與金融支付擔(dān)保機構(gòu)的對接，為今后的在線交易提供強有力的保障。3、采購商篇材料設(shè)備采購商主要包括：施工企業(yè)、建設(shè)單位（主要指房地產(chǎn)開發(fā)商）、其他建設(shè)單位等。3.1 現(xiàn)狀及問題（一）采購現(xiàn)狀在材料設(shè)備的采購方面面臨一些共性的問題：1、建

32、設(shè)單位會指定項目采用的主材、設(shè)備的檔次規(guī)格或供應(yīng)商（品牌）范圍，由總包方進行招標(biāo)或考查，選定結(jié)果由甲方確認(rèn)方可進行合同的簽訂。2、壟斷行業(yè)的專業(yè)工程材料采購?fù)ǔＳ煞职鼏挝回?fù)責(zé)。常見有：弱電工程、燃?xì)夤こ?、中水工程等?、新型材料設(shè)備的產(chǎn)品信息、新工藝規(guī)范和政策信息的滯后。由于對新型材料知識的普及在設(shè)計和施工環(huán)節(jié)脫鉤，導(dǎo)致施工單位對新型材料設(shè)備認(rèn)識的缺乏。市場上新型材料設(shè)備企業(yè)知名度，如果我們的平臺能夠提供這些新型材料設(shè)備的信息和企業(yè)，對于企業(yè)采購將帶來極大的便利（二）相關(guān)法律法規(guī)此部分對目前現(xiàn)有的在北京范圍內(nèi)有關(guān)材料設(shè)備招投標(biāo)的法律法規(guī)進行了匯總，將法律法規(guī)中有關(guān)內(nèi)容做了摘錄，便于我們分析市場

33、情況1、法定招投標(biāo)情況：工程建設(shè)項目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法（國家發(fā)改委等七部委第27號，2005.1）及關(guān)于加強建設(shè)工程材料設(shè)備采購的招標(biāo)投標(biāo)管理的若干規(guī)定（京建法2007101號）規(guī)定的情形。應(yīng)當(dāng)招標(biāo)的材料設(shè)備采購項目應(yīng)同時滿足：（1）單項合同估算價在100萬元人民幣以上或者單臺重要設(shè)備估算價在30萬元人民幣以上的,或者單項合同估算價低于100萬元人民幣、單臺重要設(shè)備估算價在30萬元人民幣以下，但項目總投資額在3000萬元人民幣以上，全部或者部分使用政府投資或者國家融資的項目中政府投資或者國家融資金額在100萬元人民幣以上的；（2）招標(biāo)人對工程建設(shè)項目實行總承包招標(biāo)時，未包括在總承包范圍內(nèi)的材料設(shè)

34、備，或者招標(biāo)人對工程建設(shè)項目實行總承包招標(biāo)時，以暫估價形式包括在總承包范圍內(nèi)的材料設(shè)備；（3）京建法2007101號文規(guī)定的重要材料、設(shè)備，包括電梯、配電設(shè)備（含電纜）、防火消防設(shè)備、鍋爐暖通及空調(diào)設(shè)備、給排水設(shè)備、樓宇自動化設(shè)備、建筑門窗（幕墻）、建筑防水材料、建筑石材、建筑陶瓷、建筑涂料。（建筑門窗（幕墻）、防水材料專業(yè)工程，已經(jīng)過招標(biāo)的，不再進行材料招標(biāo)。）2、采購備案情況：關(guān)于加強建設(shè)工程材料和設(shè)備采購備案工作的通知（京建法201119號）此通知自2012年1月1日起，在本市行政區(qū)域內(nèi)辦理施工許可的房屋建筑和軌道交通工程（以下簡稱建設(shè)工程），應(yīng)按此通知規(guī)定進行建設(shè)工程材料和設(shè)備采購備案

35、。第一批實行采購備案的建設(shè)工程材料和設(shè)備品種包括：建筑鋼材、預(yù)拌混凝土、產(chǎn)業(yè)化住宅結(jié)構(gòu)性部品、產(chǎn)業(yè)化住宅功能性部品、防水涂料、建筑外窗、保溫材料、預(yù)拌砂漿、塑料管材管件、散熱器、電梯、配電設(shè)備、太陽能熱水器、防火消防設(shè)備、暖通空調(diào)設(shè)備。市住建委根據(jù)情況適時調(diào)整建設(shè)工程材料和設(shè)備采購備案的品種。4、130號文規(guī)定：關(guān)于進一步規(guī)范北京市房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程施工發(fā)包承包活動的通知（京建發(fā)2011130號），此文件規(guī)定：（1）涉及施工質(zhì)量的結(jié)構(gòu)材料及重要的功能性材料、設(shè)備，應(yīng)當(dāng)由施工單位采購。按照合同約定，建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備由施工單位采購的，建設(shè)單位不得指定生產(chǎn)廠、供應(yīng)商。因建設(shè)單位指定

36、生產(chǎn)廠、供應(yīng)商，或直接采購涉及施工質(zhì)量的結(jié)構(gòu)材料及重要的功能性材料、設(shè)備，造成建設(shè)工程質(zhì)量缺陷或施工安全事故的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。施工單位要按照工程設(shè)計要求、施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同約定，對建筑材料、建筑構(gòu)配件、設(shè)備進行檢驗，未經(jīng)檢驗或者檢驗不合格的，不得使用。因施工單位過錯，造成建設(shè)工程質(zhì)量缺陷或施工安全事故的，施工承包單位也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的過錯責(zé)任。（2）建設(shè)工程招標(biāo)人在招標(biāo)文件中將用于支付必然發(fā)生但暫時不能確定價格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備設(shè)為暫估價，或?qū)簳r不能確定金額的專業(yè)工程設(shè)為暫定項目的，應(yīng)當(dāng)按照國家和本市工程造價管理的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，暫估價和暫定項目應(yīng)當(dāng)反映市場價格水平。暫估價

37、和暫定項目的合計金額占合同金額的比例不得超過30。招標(biāo)文件中暫估價和暫定項目的合計金額占合同金額的比例超過30的，視為該工程不具備招標(biāo)條件。市和區(qū)（縣）建設(shè)主管部門對其招標(biāo)文件不予備案，應(yīng)當(dāng)要求招標(biāo)人在工程具備招標(biāo)條件后再進行招標(biāo)發(fā)包。列為暫估價的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備采購以及暫定項目滿足招標(biāo)規(guī)模的，應(yīng)當(dāng)依法招標(biāo)發(fā)包。5、保障性住房規(guī)定：關(guān)于進一步加強保障性住房工程質(zhì)量管理的意見（京建發(fā)2012199號），此文件規(guī)定：（1）建立健全保障性住房工程優(yōu)良部品材料庫制度，并在公共租賃房中試點推行。對塑料管材、建筑外窗、防水涂料等建筑材料的生產(chǎn)企業(yè)進行質(zhì)量誠信評價，評價結(jié)果定期在北京住房和城鄉(xiāng)建設(shè)

38、委員會網(wǎng)站和北京市建設(shè)工程信息網(wǎng)上發(fā)布，并在北京有形建筑市場現(xiàn)場公布。本市保障性住房工程的各參建單位在選購上述建筑材料時，應(yīng)優(yōu)先在認(rèn)證產(chǎn)品名錄或獲得誠信等級的供應(yīng)單位中選購建筑材料，以提高建材質(zhì)量保證水平。 （2）嚴(yán)把建筑材料質(zhì)量關(guān)。施工單位要認(rèn)真執(zhí)行建筑材料采購備案制度和進場驗收制度，對涉及結(jié)構(gòu)安全的試塊、試件和材料按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行見證取樣送檢制度，嚴(yán)禁在保障性住房工程中使用不合格及未按規(guī)定進行檢驗的建筑材料。預(yù)拌混凝土進入施工現(xiàn)場時，施工、監(jiān)理單位和預(yù)拌混凝土企業(yè)的有關(guān)人員必須嚴(yán)格按照國家和本市的工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合同要求進行預(yù)拌混凝土質(zhì)量驗收檢驗。對檢查發(fā)現(xiàn)的使用不合格建筑材料的責(zé)任單位，

39、住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門將依法進行查處。（三）存在問題1、材料設(shè)備市場不規(guī)范建安投資6070為材料設(shè)備投資，材料設(shè)備市場交易規(guī)模大。部分材料設(shè)備供應(yīng)商以次充好、惡意競爭；廣施回扣、滋生腐?。焕眯畔⒉粚ΨQ、哄抬價格；銷售手段過于原始，銷售層次或環(huán)節(jié)過多，流通成本過高；技術(shù)參差不齊，質(zhì)量難以保證；售后服務(wù)滯后，維保質(zhì)量難以保證。消費者對材料設(shè)備產(chǎn)品比選渠道較少。政府監(jiān)管缺乏著力點，供應(yīng)商優(yōu)惠政策難以與交易掛鉤，劣質(zhì)供應(yīng)商處罰力度不足。2、材料設(shè)備交易形式不滿足要求工程材料設(shè)備采購具有產(chǎn)品繁雜性、技術(shù)復(fù)雜性、設(shè)計不充分、價格多樣性、時間不確定性等特性，現(xiàn)行招標(biāo)形式過于死板，時限長、效率低；評標(biāo)辦法不合

40、理，低價中標(biāo)影響采購質(zhì)量；法定應(yīng)招未招項目較多，非招標(biāo)產(chǎn)品交易透明度不高；實際供應(yīng)產(chǎn)品與中標(biāo)產(chǎn)品存在差異，爭議投訴多。3.2 施工企業(yè)3.2.1 施工企業(yè)的分類我們將施工企業(yè)按照企業(yè)性質(zhì)的不同大致分為以下幾種：大中型國有企業(yè)、民營企業(yè)、掛靠企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)。3.2.2 采購模式1、大型施工企業(yè)大型國有施工企業(yè)（包括國有改制后的股份制企業(yè)）大多有材料設(shè)備供應(yīng)庫，該庫內(nèi)的供應(yīng)商基本為長期合作伙伴。采購形式一般分為兩種，集團集中采購和項目部采購。從資本運營角度說，選擇長期合作伙伴，無需考慮供貨融資問題，另外，大綜采購或全國統(tǒng)采時價格也會得到最大讓利，故新的供應(yīng)商很難加入。類似這樣的施工企業(yè)在平臺交

41、易的可能性不大，但對平臺的產(chǎn)品信息、政策信息、新型材料信息、不良企業(yè)記錄信息等特色服務(wù)較感興趣。（詳見附件1：調(diào)研報告-采購商施工企業(yè)00010004）2、中小型施工企業(yè)中小型施工企業(yè)包括民營企業(yè)、掛靠企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦企業(yè)。企業(yè)資質(zhì)和人員素質(zhì)相對較弱，項目管理通常采用外聘項目經(jīng)理（取得一級建造師或二級建造師執(zhí)業(yè)資格）和現(xiàn)場執(zhí)行經(jīng)理制度。主材、設(shè)備采購由公司負(fù)責(zé)，項目部負(fù)責(zé)輔材的采購和現(xiàn)場的管理工作。民營企業(yè)老板對主材和設(shè)備的采購親自負(fù)責(zé)，采購標(biāo)準(zhǔn)為質(zhì)優(yōu)價低。與大型國有企業(yè)相比，雖然這些企業(yè)也有一些固定采購渠道，但渠道相對較少，缺少比較和競爭。因此中小型民營企業(yè)和掛靠企業(yè)希望加入我們的平臺，通過平

42、臺采購到質(zhì)優(yōu)價廉的商品。（詳見附件1：調(diào)研報告-采購商施工企業(yè)0003、0004）3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦的施工企業(yè)，他們的施工項目大多是本鄉(xiāng)本鎮(zhèn)的項目，利益關(guān)系較為復(fù)雜。鄉(xiāng)鎮(zhèn)村辦施工企業(yè)不愿加入平臺進行采購。3.3 建設(shè)單位3.3.1 整體概況建設(shè)單位分為開發(fā)型建設(shè)單位(簡稱開發(fā)商)和非開發(fā)型建設(shè)單位,按規(guī)?？煞譃榇笮推髽I(yè)和中小型企業(yè)。建設(shè)單位會對項目采用的主材、設(shè)備的檔次規(guī)格指定供應(yīng)商（品牌）范圍，由總包方進行招標(biāo)或考查，選定結(jié)果由甲方確認(rèn)方可進行合同的簽訂。輔材由項目總承包方自行采購。壟斷行業(yè)的專業(yè)工程材料采購?fù)ǔＳ煞职鼏挝回?fù)責(zé)。常見有：弱電工程、燃?xì)夤こ?、中水工程等。材料、設(shè)備采購模式分為三種：合

43、格商品庫、“人情”供貨商(指掌握了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、信貸命脈的一些部門，比如工商稅務(wù)、銀行、街道政府等部門介紹的物資供應(yīng)商)、市場考察。3.3.2 采購模式1、大型建設(shè)單位大型開發(fā)商性建設(shè)單位設(shè)有品質(zhì)保障部專門負(fù)責(zé)對材料設(shè)備的把控，與一些優(yōu)秀的供應(yīng)商簽訂長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，以達到利益最大化。并具有成熟的采購模式和較大的優(yōu)秀供應(yīng)商庫可供選擇。在平臺交易的可能性不大，但對平臺的信息服務(wù)很感興趣。大型非開發(fā)性建設(shè)單位通常為政府投資項目，一般無供應(yīng)商庫，需要借鑒類似平臺的產(chǎn)口信息。2、中小型建設(shè)單位中小型的開發(fā)公司大多屬于項目型的開發(fā)公司和民間項目建設(shè)。項目開發(fā)公司指僅為了某一個項目而成立的企業(yè)，這種類型的

44、公司缺少采購的固定渠道，尤其對于一些重要材料設(shè)備的采購，公司一般會通過前期企業(yè)調(diào)研，進行橫向比對，通過企業(yè)內(nèi)部邀請招標(biāo)的方式最終確定供貨商。對于一些專業(yè)性比較強的設(shè)備（例如：電梯），在評標(biāo)過程中有時還會從外邊聘請一些專家對產(chǎn)品進行質(zhì)量評估。（詳見附件1：調(diào)研報告-采購商建設(shè)單位0002 0004）。3.3.3 其他這些企業(yè)可能對我們平臺能夠提供的信息服務(wù)更感興趣，也表示愿意加入平臺，至于是否能夠產(chǎn)生交易還有待于今后的嘗試。但對于充當(dāng)陽光志愿者一事，開發(fā)公司都表示非常積極，愿意通過自身的貢獻共同來規(guī)范整個建材行業(yè)的行業(yè)秩序。3.4 其他建設(shè)單位3.4.1 其他建設(shè)單位分類其他建設(shè)單位，又分為兩種

45、情況，一種是政府撥款項目的建設(shè)單位，一種是自籌資金建設(shè)單位。3.4.2 采購模式這兩種建設(shè)單位一般都缺乏對建筑材料設(shè)備的了解，對所采購的商品也很重視，尤其對于一些重要材料設(shè)備的采購都是自行采購，對于施工總包方也只是負(fù)責(zé)一些輔材的購買。這樣的話他們一邊要了解材料設(shè)備的特點又要考察供貨商，之后再通過邀請招標(biāo)的方式最終確定中標(biāo)單位。3.4.3 工作成果他們對于我們能成立這樣的一個平臺很感興趣：一、通過平臺他們可以減少對企業(yè)的考察環(huán)節(jié)，這樣在通過平臺采購時他們只需更多的考慮價格因素就可以了；二、另外對一些不太常用的材料設(shè)備或是新型材料設(shè)備更是能給采購帶來便利。未來這樣的建設(shè)單位在平臺采購的可能性非常大

46、，值得重點開發(fā)3.4.4 存在的問題一、缺少持續(xù)性采購需求。對這些非開發(fā)建設(shè)單位而言，他們并不是經(jīng)常有開工建設(shè)的項目，多數(shù)情況下是某一項目結(jié)束后就很長時間不會再有建設(shè)項目開工。這樣就不會產(chǎn)生持續(xù)購買的需求二、專業(yè)知識匱乏，缺少對行業(yè)的了解。非開發(fā)建設(shè)單位由于之前很少接觸建材和設(shè)備行業(yè)，缺少對建材和設(shè)備行業(yè)的了解，如何能讓他們在一開始準(zhǔn)備采購時就能關(guān)注到我們的平臺成了一個問題。面對這種情況我們只有待平臺上線之后加強宣傳擴大行業(yè)知名度，通過施工企業(yè)或其他渠道讓他們知道有我們這樣的平臺，才能吸引他們來我們平臺進行采購。 4、檢測機構(gòu)篇4.1 檢測市場現(xiàn)狀在全國檢測市場中，國有檢測機構(gòu)利用傳統(tǒng)壟斷優(yōu)勢

47、占據(jù)了55%以上的市場份額；外資檢測機構(gòu)利用其成熟的市場運作經(jīng)驗的優(yōu)勢占據(jù)了市場30%以上的市場份額；民營檢測機構(gòu)起步晚，資本實力小，經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，市場份額接近10%（如圖2）。圖2 國內(nèi)檢測市場份額我國檢測行業(yè)的發(fā)展相比于國外發(fā)達國家還存在一定的差距，根據(jù)目前國內(nèi)檢測行業(yè)的發(fā)展趨勢，大致可將國內(nèi)檢測行業(yè)的特點概括出如下幾項特點：科技資源整合度不高、以學(xué)科而不是以市場服務(wù)對象來劃分、國內(nèi)檢測機構(gòu)技術(shù)服務(wù)能力有待提升、行家少精良設(shè)備缺乏、信譽品牌和網(wǎng)絡(luò)相對薄弱調(diào)研發(fā)現(xiàn)：目前我國各類檢測認(rèn)證機構(gòu)數(shù)量眾多，服務(wù)項目種類繁多，且具有非常強的專業(yè)性，在市場推廣上具有受眾面窄、推廣難度大的弱點，如何

48、收集企業(yè)的檢測認(rèn)證需求成為檢測認(rèn)證機構(gòu)的難題。另一方面，廣大中小企業(yè)對于各類產(chǎn)品監(jiān)管法規(guī)指令缺乏了解，在正確評估自身產(chǎn)品檢測認(rèn)證需求以及如何挑選合適的檢測認(rèn)證機構(gòu)方面缺少經(jīng)驗。（詳見附件1 調(diào)研報告-檢測機構(gòu)-0001 0002）4.2 檢測機構(gòu)分類檢測機構(gòu)分為三類：一是主要做建筑材料的檢驗檢測機構(gòu)，這類檢測機構(gòu)實力較強規(guī)模較大，主要包括3家檢測機構(gòu)（中國建筑科學(xué)研究院、中國建筑材料檢驗認(rèn)證中心、北京建筑材料檢驗中心）；二是做建筑材料見證檢驗檢測機構(gòu)，這些檢測機構(gòu)數(shù)量眾多，分布很廣，北京總共大約有78家左右，但其規(guī)模較小主要業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)就近工地送來樣品的見證檢測；三是專業(yè)材料設(shè)備檢驗檢測機構(gòu)，例如

49、：空調(diào)檢測機構(gòu)、電梯檢測機構(gòu)、燈具檢測檢測機構(gòu)、消防檢測機構(gòu)等，這樣的檢測機構(gòu)專業(yè)性較強，與我們對接也只是針對某一類產(chǎn)品。4.2 合作策略工程質(zhì)量檢測工作是對工程質(zhì)量進行監(jiān)督管理的重要手段之一。質(zhì)量檢測機構(gòu)是對建設(shè)工程、建筑構(gòu)件、制品及現(xiàn)場所用的有關(guān)建筑材料質(zhì)量進行檢測的法定單位。檢測機構(gòu)加入平臺可以帶來如下益處：為有關(guān)主體提供檢測服務(wù)、產(chǎn)品認(rèn)證、為采供雙方的糾紛提供第三方客觀公正的檢測報告、助力生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)等。鑒于對上述檢測機構(gòu)的分類，我們對檢測機構(gòu)的調(diào)研也采用分步策略：每一步 首先接觸建材檢測機構(gòu)；第二步 聯(lián)系專業(yè)檢測機構(gòu)；第三步 最后待平臺上線之后邀請見證檢測機構(gòu)加入平臺。截止目前，

50、從調(diào)研的檢測機構(gòu)來看，與檢測機構(gòu)的合作機制還有待于進一步探討，初步溝通找到了以下一些切入點：1、通過平臺推薦綠色節(jié)能產(chǎn)品；2、為企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品提供檢驗檢測的快捷服務(wù)；3、平臺采購商與供應(yīng)商發(fā)生糾紛時，通過平臺與檢測機構(gòu)聯(lián)合共同解決糾紛；4、通過平臺為企業(yè)提供檢測服務(wù)；5、為整個建設(shè)工程領(lǐng)域保駕護航，共筑誠信平臺；6、邀請檢測機構(gòu)專家加入平臺專家?guī)?，通過專家訪談、發(fā)表論文、對產(chǎn)品質(zhì)量性能進行可研論證、在線評標(biāo)、充當(dāng)陽光志愿者曝光不法企業(yè)和產(chǎn)品等。4.3 工作成果通過對檢測機構(gòu)的調(diào)研分析，檢測機構(gòu)也表示愿意對加入平臺，并形成了統(tǒng)一的意見，對于一些實力較強的檢測機構(gòu)而言，一、可以擴大檢測機構(gòu)的宣傳，二、面增加了檢測機構(gòu)的業(yè)務(wù)。對于施工企業(yè)，可以通過平臺全方位、多條件的檢索評估自身服務(wù)需求，挑選合適檢測機構(gòu)。三、能收集到有針對性的檢測認(rèn)證需求，實現(xiàn)企業(yè)與檢測機構(gòu)的有效對接。四、愿為打造整個建材行業(yè)的誠信體制貢獻一份力量。4.4 存在的問題通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：1、與檢測機構(gòu)的合作機制與合作模式尚未清晰，目前還處于摸索階段，有待于