護(hù)膚品店活動(dòng)方案

1、護(hù)膚品店活動(dòng)方案【篇一：化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦】（美容院、專(zhuān)賣(mài)店）化妝品活動(dòng)方案集錦1、北京同仁堂*同仁御顏喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮一、活動(dòng)主題喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮幸運(yùn) 100% 金錢(qián)一把抓三重驚喜大奉送二，活動(dòng)時(shí)間：2008 年 1 月 1 日 2008 年 2 月 1 日三：活動(dòng)內(nèi)容（1） 驚喜一：幸運(yùn)100% ，金錢(qián)一把抓：活動(dòng)細(xì)則：1 ：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%2 ：各美容院（店）及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5 角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。3 ：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60% 為價(jià)值 20 元的代金券，10% 為價(jià)值 18 元的護(hù)手霜，5

2、%價(jià)值 68 元的純露，5%為價(jià)值 99 元的非常6+1 超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50 元代金券，3%價(jià)值 100 元代金券，2%價(jià)值 386 元的祛皺套盒，10% 為其他小禮品。4 ：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。5 ：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。（2） 驚喜二：空瓶換物活動(dòng)細(xì)則：1 ：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂*同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，2：兌換細(xì)則為：一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶3 支空瓶可兌換價(jià)值18 元的護(hù)手霜一支5 支空瓶可兌換價(jià)值66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產(chǎn)品空瓶1 支可兌換價(jià)值18

3、元的護(hù)手霜一支3 支可兌換價(jià)值68 元的純露一支5 支可兌換價(jià)值145 元的二代lps 專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連活動(dòng)細(xì)則：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿(mǎn)300 元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值 300 元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300 元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有2、北京同仁御顏養(yǎng)生堂開(kāi)業(yè)方案1、 策劃目的：1 、 必須在開(kāi)業(yè)氣勢(shì)上務(wù)必要一炮打響,體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。2 、 迅速提高“同仁御顏養(yǎng)生堂”

4、的知名度,吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。3 、 開(kāi)業(yè)就有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2、 策劃思路：1 、 策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，“同仁御顏養(yǎng)生堂”就充滿(mǎn)人氣。2 、提煉訴求賣(mài)點(diǎn)，在宣傳中突出賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。3 、設(shè)計(jì)有誘因的促銷(xiāo)方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷(xiāo)售額。3、 策劃方案：1 、 提煉訴求（宣傳）賣(mài)點(diǎn)：? 首家社區(qū)理想養(yǎng)生堂? 價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬2 、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案：方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者全天演出方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想養(yǎng)生堂”突出“理想 ”也就是價(jià)格、服務(wù) 用報(bào)紙向社會(huì)公告 用巨幅向社會(huì)公告方案 3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多 以

5、2 元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式 開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張方案 4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1 款 可以長(zhǎng)期推行 要推銷(xiāo)售額大的，影響才會(huì)大 贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品 開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品3 、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)：方案 1：人體廣告宣傳 宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門(mén)店前路口、 選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，4 要有 5 人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果。4、 宣傳1、2 、飛字廣告：北京同仁御顏養(yǎng)生堂落戶(hù)xxx 開(kāi)業(yè)有禮報(bào)紙 北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來(lái)越為社會(huì)所關(guān)注。同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)是順勢(shì)的產(chǎn)物。同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)

6、生，御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏，這就是同仁御顏。500 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”， 其產(chǎn)品秉承了同仁堂338 年的優(yōu)良傳統(tǒng)。傳統(tǒng)和時(shí)尚并行，養(yǎng)生和養(yǎng)顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養(yǎng)生堂 x月x日正式入駐xx,屆時(shí)舉行特大酬賓活動(dòng)！ 5 元，享受28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌膚干燥！12 元，享受價(jià)值68 元的純露1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。開(kāi)業(yè)一月內(nèi)促銷(xiāo)不斷，驚喜不容錯(cuò)過(guò)！地址：電話(huà)：3 、開(kāi)業(yè)橫幅：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷4 、開(kāi)業(yè)氣球：北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5 、店內(nèi)海報(bào)：5 元，享受28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌

7、膚干燥！12 元，享受價(jià)值68 元的純露1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。6、 x 展架北京同仁御顏養(yǎng)生堂進(jìn)店有禮驚喜不斷5 元，享受28 元的玫瑰保濕潔面乳1 只，解決肌膚干燥！12 元，享受價(jià)值68 元的純露1 瓶！縷縷芳香，熏出魅力。7、 其他宣傳：開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)五、費(fèi)用預(yù)算（略）附件：吸引人氣的小活動(dòng)1 、 免費(fèi)抽獎(jiǎng) 凡是持報(bào)樣的顧客，都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx 元的 xxx （同仁御顏）二等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx 的代金券1 張（抓到同仁御顏中的任意3 個(gè)字）三等獎(jiǎng)：價(jià)值28 元的護(hù)手霜1 只（抓到同仁御顏中的任意2 個(gè)字）四等獎(jiǎng)：紀(jì)念品1 份（賀卡、氣球等）（無(wú)字）2 、 現(xiàn)場(chǎng)

8、抓金把 1 分、 5 分、 1 角、 5 角、 1 元的硬幣放在箱子里，凡是購(gòu)物的顧客，均可以抓金1 次，抓多少就是多少。活動(dòng)方案僅供參考2008 年 6 月 26 日3、活動(dòng)方案一購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品14元以上，加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品20元以上，加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品30元以上，加購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品40元以上，加1 元，可任選一支2 元，可任選一支3 元，可任選一支5 元，可任選一支1 元促銷(xiāo)品2 元以下的促銷(xiāo)品3 元以下的促銷(xiāo)品5 元以下的促銷(xiāo)品促銷(xiāo)品包括：薄荷清涼洗發(fā)露1 元人參發(fā)質(zhì)養(yǎng)護(hù)精華素1 元美白補(bǔ)水潔面乳2 元清新補(bǔ)水乳液5元潤(rùn)白修護(hù)面膜3元玫瑰香薰浴鹽3元活動(dòng)方案二促銷(xiāo)活動(dòng)方案：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品50 元以上，可任選價(jià)值28 元會(huì)員

9、特供產(chǎn)品一支；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品100 元以上，可任選價(jià)值68 元會(huì)員特供產(chǎn)品一支。4、美麗人生健康生活吾生也有涯養(yǎng)生無(wú)極限月 日同仁御顏養(yǎng)生堂盛情開(kāi)業(yè)北京同仁堂于公元1669 年創(chuàng)立，距今已有339 年的歷史。從1723年開(kāi)始供奉皇宮御藥達(dá)188 年之久?；蕦m貴族平時(shí)生活中的養(yǎng)生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人和企業(yè)家都在使用同仁堂的養(yǎng)生飲片。北京同仁堂的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界30 多個(gè)國(guó)家，深受世界養(yǎng)生人士喜愛(ài)，成為養(yǎng)生必備產(chǎn)品。北京同仁御顏養(yǎng)生堂正是應(yīng)時(shí)順勢(shì)的產(chǎn)物。同仁御顏的含義：“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。御用配方，養(yǎng)生養(yǎng)顏?！北本┩视侌B(yǎng)生堂以“養(yǎng)生養(yǎng)顏為主，美容美體”為輔，一站購(gòu)齊，一次完成，

10、完美服務(wù)，超值省時(shí)，為所有養(yǎng)生養(yǎng)顏人士提供全所未有的休閑購(gòu)物新體驗(yàn)。1000 余種養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品齊聚“北京同仁御顏養(yǎng)生堂”北京同仁御顏養(yǎng)生堂產(chǎn)品品種繁多，涵蓋了護(hù)膚、美容、彩妝、香水、食品、保健品、飲片、護(hù)理等所有養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品，北京同仁堂參茸禮品 包括冬蟲(chóng)夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚(yú)翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價(jià)實(shí)，品質(zhì)高貴。藥茶：藥茶除了能治病外，還能補(bǔ)益身體，有18 個(gè)單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補(bǔ)血益氣、養(yǎng)肝護(hù)肝等等。藥?。哼x用天然名貴藥材精制而成的養(yǎng)生養(yǎng)顏產(chǎn)品。藥浴、臍療項(xiàng)目有 50 個(gè)品種，分面浴

11、、足浴、臍療、芳香浴等，是養(yǎng)生養(yǎng)顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個(gè)家庭都需要常備的健康必需品。軟膠囊：沿用百年古方，經(jīng)300 多年療效驗(yàn)證，采用數(shù)十種天然名貴中草藥和名貴補(bǔ)品，結(jié)合現(xiàn)代醫(yī)學(xué)技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20 中單品供您選擇。店內(nèi)海報(bào)一、 現(xiàn)金一把抓顧客一把所抓零錢(qián)+差價(jià)=任一款同仁堂I代產(chǎn)品二、免費(fèi)抽獎(jiǎng)（中獎(jiǎng)率100% ）每個(gè)顧客可有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，每次取10 個(gè)乒乓球，計(jì)分：50 分 100 分獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:1 、 50 分或 100 分 一等獎(jiǎng) 可免費(fèi)挑選三套裝化妝品任一款2 、 55 分、 60 分、90 分、 95 分二等獎(jiǎng)可

12、 3 折購(gòu)買(mǎi)任一款產(chǎn)品（特價(jià)品除外）3 、其它分?jǐn)?shù)三等獎(jiǎng)+3 元可得價(jià)值28 元潔面乳1 支+5 元可得價(jià)值68 元日間屏護(hù)乳霜1 支+12 元 可得價(jià)值68 元純露 1 支購(gòu)買(mǎi)任一款面部膏霜類(lèi)產(chǎn)品均可獲得20 元優(yōu)惠三、寫(xiě)數(shù)字送大禮每位顧客可按照從小到大的順序連續(xù)書(shū)寫(xiě)1 248 的整數(shù)數(shù)字，一旦出錯(cuò)立即停止?；顒?dòng)獎(jiǎng)品：1 、 1 分鐘內(nèi)寫(xiě)出1 348 的所有整數(shù)，無(wú)中斷、無(wú)錯(cuò)誤，即可免費(fèi)獲得價(jià)值248 元的同仁堂美白套裝1 套2 、如果中間出現(xiàn)中斷或錯(cuò)誤，可補(bǔ)上相應(yīng)差價(jià)獲得價(jià)值248 元的同仁堂美白套裝1 套同仁御顏養(yǎng)生堂中秋節(jié)活動(dòng)方案活動(dòng)目的：借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié) ”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“

13、國(guó)慶節(jié) ”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)?；顒?dòng)主題：慶中秋迎國(guó)慶，送大禮活動(dòng)內(nèi)容：1 、咬月大賽參賽人員：限64 名比賽時(shí)間：9 月 13、 14 日?qǐng)?bào)名方式：只要購(gòu)物滿(mǎn)50 元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。操作明細(xì)：共分成 8 組，每組8 名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。【篇二：化妝品店促銷(xiāo)方案】篇一：化

14、妝品店促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：1 、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。2 、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。3、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升*店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。4 、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。活動(dòng)對(duì)象：* 市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心活動(dòng)方式：* 化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線(xiàn)作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節(jié)：a 、以迎雙節(jié)為主線(xiàn)，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條

15、線(xiàn)，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48 元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。b 、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷(xiāo)模式68 元 +1 元 =168 元購(gòu)物滿(mǎn) 68 元 +1 元送價(jià)值100 元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠(chǎng)家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性） 200 元 =400 元贈(zèng)代金券購(gòu)物滿(mǎn) 200 元贈(zèng)總價(jià)值200 元代金券（此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

16、c 、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線(xiàn)，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28 送 8 元，買(mǎi) 98 送 18 元為主。d 、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線(xiàn)，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客

17、觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入?；顒?dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。廣告配合方式：一次成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。根據(jù)本次活動(dòng)的情況，建議經(jīng)銷(xiāo)商印制dm 宣傳彩頁(yè)，幅面以a4大小，雙面四色銅版為宜。dm 彩頁(yè)要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x 展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購(gòu)物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。前期準(zhǔn)備：人員安排：要人人有事做

18、，事事有人管，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來(lái)后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。中期操作中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時(shí)，在實(shí)施過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)

19、度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；顒?dòng)達(dá)成銷(xiāo)量：按 40% 的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算，此次活動(dòng)的銷(xiāo)售量應(yīng)在40000 元以上，那么利潤(rùn)為15000 元左右，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的 3040% 。意外防范：每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷(xiāo)活動(dòng)的無(wú)法進(jìn)行、城管等政府部門(mén)的干涉等無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、

20、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷(xiāo)量。篇二：化妝品店促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹(shù)立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場(chǎng)所，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。如何讓促銷(xiāo)有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃，以下是一個(gè)周密的促銷(xiāo)活動(dòng)所應(yīng)具備的程序；一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷(xiāo)的行動(dòng)準(zhǔn)則?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷(xiāo)的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。企業(yè)的每一次促銷(xiāo)活

21、動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品；發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息；樹(shù)立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力等。如寶潔公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促銷(xiāo)的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65 折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。二、選擇合適的超市1. 人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地。促銷(xiāo)產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)柜，則應(yīng)把促銷(xiāo)產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購(gòu)買(mǎi)的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2. 與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷(xiāo)一般都會(huì)有一定的限制，如交納場(chǎng)地費(fèi)、服裝與商場(chǎng)統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場(chǎng)內(nèi)等，會(huì)給促銷(xiāo)活動(dòng)造成許多不便，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通，以取得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏，做促銷(xiāo)雖然廠(chǎng)家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷(xiāo)售，應(yīng)盡量取得商場(chǎng)的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。3. 定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷(xiāo)超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷(xiāo)則可以在一般的居民區(qū)較多的超