房地產(chǎn)開發(fā)公司工作流程匯總表

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)程序和業(yè)務(wù)流程、我國現(xiàn)行的房地產(chǎn)建設(shè)程序 （四大階段、十個過程）階段程序需準(zhǔn)備的資料行政管理部門備注提出項(xiàng)目建設(shè)的必要性和依據(jù)、發(fā)改委（計(jì)劃局）擬建規(guī)模和地點(diǎn)、資源、條件、項(xiàng)目建議書（申請報(bào)告）以計(jì)劃管理為主；投資估算和資金籌措、建設(shè)進(jìn)度規(guī)劃、土地、環(huán)保、項(xiàng)目安排、效應(yīng)分析。水利、林業(yè)、旅游前期項(xiàng)目選址方案項(xiàng)目核準(zhǔn)或備案資料:階段等部門參與選址；設(shè)計(jì)任務(wù)書、投資計(jì)劃申請報(bào)告、城市規(guī)劃意見、用地經(jīng)濟(jì)、計(jì)劃、建設(shè)預(yù)審意見、環(huán)境影響評價(jià)、水土等部門參與初步初步設(shè)計(jì)（建設(shè)方案）保持方案、占用林地審核、礦藏設(shè)計(jì)和方案審批。壓覆評估等+營業(yè)執(zhí)照。辦土地使用證：土地出讓合同、施工圖設(shè)計(jì)、圖紙審

2、查交費(fèi)證明等；辦規(guī)劃許可證：申請報(bào)告和發(fā)改 委批文、用地規(guī)劃許可證、土地建委（建設(shè)局）項(xiàng)目 準(zhǔn)備證、已審批規(guī)劃圖和建筑設(shè)計(jì)土地、環(huán)保、階段圖；消防、人防、項(xiàng)目征地、報(bào)建、招標(biāo)辦施工許可證：土地證、規(guī)劃許規(guī)劃、建設(shè)等可證、招標(biāo)確定施工隊(duì)、施工圖行政管理部門帯木H 口口曰E且子人【冷叔二p皋；申查證明、質(zhì)量安全監(jiān)督于續(xù)等。項(xiàng)目 施工 階段組織施工（安全、監(jiān)理）質(zhì)量監(jiān)督記錄、分項(xiàng)（分階段）建設(shè)局工程質(zhì)檢報(bào)告、錄等。隱蔽工程驗(yàn)收記驗(yàn)收備案資料:驗(yàn)收備案表、竣建設(shè)、規(guī)劃、工驗(yàn)收報(bào)告、驗(yàn)收原始文件、質(zhì)驗(yàn)收、結(jié)算、備案量檢測證明，規(guī)劃、消防、環(huán)保消防、環(huán)保等行政管理部門項(xiàng)目驗(yàn)收證明、質(zhì)量保修書。竣工 驗(yàn)收資

3、料整理歸檔建設(shè)檔案館內(nèi)部資料室階段辦產(chǎn)權(quán)證資料:土地使用權(quán)證、規(guī)劃許可證、施工許可證、竣工產(chǎn)權(quán)登記、物業(yè)管理房地產(chǎn)管理局驗(yàn)收資料、面積測繪成果、消防和環(huán)保驗(yàn)收證明等。、房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)的內(nèi)部工作流程節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段土地信息收集地塊現(xiàn)狀圖落實(shí)地塊具體位置及周邊情況項(xiàng)目部規(guī)劃設(shè)計(jì)條件落實(shí)規(guī)劃條件，了解限制性條件項(xiàng)目部現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質(zhì)條件、是否有地下埋藏物等影響開發(fā)的因素詳細(xì)了解項(xiàng)目部研發(fā)部工程部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交 通等情況項(xiàng)目部了解未來發(fā)展規(guī)劃了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃

4、， 對以后項(xiàng)目開發(fā)的影響和支撐項(xiàng)目部研發(fā)部土地 價(jià)值 初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸，了解土 地出讓方式和土地款，以及能否 調(diào)整項(xiàng)目部了解項(xiàng)目開發(fā)成本了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀?、政府收費(fèi) 項(xiàng)目和具體情況項(xiàng)目部了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式、開發(fā)周期的安排項(xiàng)目部銷售部土地 價(jià)值 深判可行性研究報(bào)告現(xiàn)狀圖（四至電子文件）項(xiàng)目部市場深度調(diào)研銷售部：參與市場調(diào) 查，進(jìn)行地塊周邊及 輻射范圍內(nèi)的客戶 分析、產(chǎn)品分析、市 場競爭分析等； 研發(fā)部：負(fù)責(zé)協(xié)助進(jìn) 行區(qū)域市場調(diào)研。項(xiàng)目部銷售部研發(fā)部項(xiàng)目最終定位根據(jù)以往及周邊項(xiàng) 目成交客戶分析和 產(chǎn)品分析等，對項(xiàng)目 定位、客戶定位、產(chǎn) 品定位等，提出

5、策略 性建議。研發(fā)部銷售部項(xiàng)目部工程部成本測算：針對多個方案進(jìn)行初 步成本測算、利潤率分析及比選進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方 案設(shè)計(jì)和成本測算。研發(fā)部成本 控制部項(xiàng)目部銷售部 工程部開發(fā)周期及付款計(jì)劃各部門會同研討：根 據(jù)土地的開工條件、 市場情況，共同制定 開發(fā)節(jié)奏。項(xiàng)目方案確定總經(jīng)理各部門現(xiàn)金流測算財(cái)務(wù)部各部門節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段尋找 合作 資金項(xiàng)目招商報(bào)告（前期階段）區(qū)域宏微觀市場研究項(xiàng)目招商文本中盈利能力分析明確合作伙伴、尋 找合作方式（招商階段）項(xiàng)目商業(yè)策劃書制定項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部合作伙伴確定制定

6、合作方式、投資 回報(bào)方式、草擬合同財(cái)務(wù)總監(jiān)項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部合作方案確定合作細(xì)節(jié)確定項(xiàng)目引資（商業(yè)計(jì)劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議行政辦：協(xié)議蓋章， 存檔。財(cái)務(wù)總監(jiān)項(xiàng)目部上報(bào)Lionful公司合作實(shí)施（實(shí)施階段）合作公司成立及相關(guān)手續(xù)辦理財(cái)務(wù)部：協(xié)助辦理股 權(quán)、增資等相關(guān)財(cái)務(wù) 問題；行政辦：工商局辦理 公司注冊。副總經(jīng)理項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部行政辦投標(biāo)rF.rrr 摘牌投方案標(biāo)項(xiàng)目方案確定投經(jīng)濟(jì)標(biāo)確定土地上限拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價(jià)格敏感性分析、制定拍賣戰(zhàn)術(shù)摘牌競爭對手分析、確定土地上限、 價(jià)格敏感性分析、制定岀價(jià)戰(zhàn)術(shù)獲取 土地簽訂土地 出讓合同確定用地圖、樁點(diǎn)坐標(biāo)、用地條件交納土地款、契稅、交易費(fèi)等行政辦

7、法務(wù)：合同條 款的草擬和完善； 財(cái)務(wù)部：提供資金。總經(jīng)理項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部用地規(guī)劃 許可證準(zhǔn)備材料，辦證提交土地岀讓合同和土地岀讓金、交易費(fèi)等交費(fèi)證明行政辦：提供土地岀 讓合同；財(cái)務(wù)部：提供資金繳 納岀讓金、交易費(fèi)。項(xiàng)目部財(cái)務(wù)部行政辦土地 確權(quán)企業(yè)投資項(xiàng)目備案辦理房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)預(yù)審表委托工程咨詢資格機(jī)構(gòu)編制項(xiàng)目申請報(bào)告研發(fā)部：協(xié)助提供相 關(guān)項(xiàng)目資料項(xiàng)目部研發(fā)部向項(xiàng)目備案機(jī)關(guān)提交申請報(bào)告項(xiàng)目部建設(shè)用地規(guī)劃許可證原地上物土地證登 報(bào)聲明（原有土地證作廢）土地補(bǔ)償費(fèi)（原戶主需交納的土地使用費(fèi)）土地岀讓合同資料室：提供土地岀 讓合同、付款憑證及 相關(guān)圖紙核定土地邊界核定用地圖、核定用地相關(guān)圖、 規(guī)劃地界坐標(biāo)

8、圖交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用1: 500現(xiàn)狀地形圖需準(zhǔn)備3份詳規(guī)研發(fā)：委托設(shè)計(jì)詳規(guī)節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明土 地 獲 取 階 段辦理 土地證土地岀讓合同交費(fèi)證明繳納土地費(fèi)用建設(shè)用地規(guī)劃許可證地籍圖4份（薄膜圖）土地登記申請書土地確權(quán)來源證明文件土地權(quán)人證明材料申請人主體資格證明、法人代表證明或個人身份證明行政部：提供企業(yè)相 關(guān)證明資料。規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段區(qū)域 市場 調(diào)研房地產(chǎn)市場調(diào)查項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場的總體 供求現(xiàn)狀、價(jià)格水平等對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)及周 邊進(jìn)行市場分析、客 戶需求分析、產(chǎn)品分 析、已成交客戶分 析、競爭樓盤分析等研發(fā)部

9、銷售部項(xiàng)目部競爭性樓盤調(diào)查項(xiàng)目周邊競爭性樓盤詳細(xì)調(diào)查項(xiàng)目所在商圈或臨 近商圈現(xiàn)狀調(diào)研項(xiàng)目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分 布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點(diǎn)、針對重點(diǎn)商家，進(jìn)行 專向訪談，同時組織 相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行商業(yè)運(yùn)營部研發(fā)部銷售部（商業(yè)部分）預(yù)期發(fā)展方向等專業(yè)論證。項(xiàng)目部同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查（商業(yè)部分）競爭項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、 操作方式、開發(fā)周期等；提取數(shù) 據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競 爭項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn) 商家對競爭項(xiàng)目的 相關(guān)看法、同時了解 投資客戶對競爭項(xiàng) 目的投資意向。項(xiàng)目 定位公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定通過行業(yè)發(fā)展分析、消費(fèi)需求分 析，確定可開發(fā)公建

10、部分業(yè)態(tài)種 類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求 狀況，確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量商業(yè)運(yùn)營部：配合完 成公建部分業(yè)態(tài)選 擇與數(shù)量確定研發(fā)部商業(yè) 運(yùn)營部銷售部市場定位 客戶定位 產(chǎn)品定位 價(jià)格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提岀產(chǎn)品類型建 議，完成項(xiàng)目定位工作商業(yè)運(yùn)營部：配合完成公建類配套定位總經(jīng)理各部門經(jīng)濟(jì)測算逐步細(xì)化成本測算及利潤率分析，進(jìn)行現(xiàn)金流測算財(cái)務(wù)總監(jiān)各部門項(xiàng)目發(fā)展報(bào)告開發(fā)計(jì)劃：研發(fā)、銷售：根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司回款 要求，初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃；研發(fā)、商業(yè)：結(jié)合市場現(xiàn)狀完成項(xiàng)目公建部分開發(fā) 不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議；工程：按營銷計(jì)劃和工程情況排定工期。項(xiàng)目考核指標(biāo)初定：組織討論，初步擬定的項(xiàng)目開

11、發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求資金流：工程：根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃； 項(xiàng)目：制訂配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段設(shè)計(jì)前期工作明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況 和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶 型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、 景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn) 等規(guī)劃設(shè)計(jì)提岀改善性意見。研發(fā)部銷售部成本 控制部工程部商業(yè) 運(yùn)營部設(shè)計(jì)院初步選擇明確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn)，了解相 關(guān)設(shè)計(jì)院的價(jià)格行情。必要時，對設(shè)計(jì)單位 進(jìn)行實(shí)地考察制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃萬案設(shè)計(jì)組織方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)院選擇與合

12、同簽訂法務(wù)：合同文本審核 成本：設(shè)計(jì)費(fèi)用審核設(shè)計(jì)任務(wù)書與相關(guān)技術(shù)指標(biāo)初訂制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè) 計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指 標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂研發(fā)：依據(jù)建筑規(guī) 劃、景觀規(guī)劃及交工 標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、 環(huán)境等成本指標(biāo)； 工程：參與制定交工 標(biāo)準(zhǔn)，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備 方案等提岀建設(shè)性 意見。規(guī)劃方案結(jié)合成本測算的研討及確定對于初步測算的成本指標(biāo)逐步 細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價(jià)，確保 預(yù)期利潤率。營銷：結(jié)合項(xiàng)目地塊 的基本素質(zhì)、成本測 算情況和預(yù)期銷售 情況，對項(xiàng)目規(guī)劃設(shè) 計(jì)提出建議； 工程：從施工角度， 對主要部位做法提 岀建設(shè)性意見； 項(xiàng)目：提供各項(xiàng)配套 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。彩色總平面圖方

13、案送規(guī)劃預(yù)審彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖紙修建性詳規(guī)成果各部：提供參考意見詳細(xì)性規(guī)劃方案的報(bào)建及確定（含配套場站點(diǎn)）報(bào)市政府研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖紙建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步 深化、細(xì)化。各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí) 際，從不同角度提出 合理化建議。彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批（上報(bào)市政府）研發(fā)：負(fù)責(zé)提供圖紙建筑方案報(bào)建圖研發(fā)：提供報(bào)建圖紙景觀概念方案設(shè)計(jì) 及確定各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，從不同角 度對客戶景觀需求、景觀規(guī)劃設(shè) 計(jì)方案提岀合理化建議。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階

14、 段項(xiàng)目 指標(biāo) 確認(rèn)項(xiàng)目成本指標(biāo)確定營銷、企劃：對銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定； 商業(yè)運(yùn)營部：結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議；項(xiàng)目、研發(fā)、工程、財(cái)務(wù)、成本等部：項(xiàng)目前期、 工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)。項(xiàng)目考核指標(biāo)確定營銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，協(xié)調(diào)其 他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系；工程：制定工期。年度考核指標(biāo)調(diào)整營銷：根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、 新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系；工程：制定工期考核標(biāo)準(zhǔn)。施工圖設(shè)計(jì) 組織施工圖、建筑設(shè)計(jì) 院選擇與合同簽定成本控制部：配合研發(fā)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)； 工程部：對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估； 法務(wù)：

15、合同的審核。制定建筑、綜合管 網(wǎng)、景觀施工圖設(shè) 計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、景觀限額 設(shè)計(jì)指標(biāo)：營銷：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參 與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定：準(zhǔn)確定、建筑、景 觀限額指標(biāo)確定）工程：提供工程技術(shù)專業(yè)建議。結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討及確定成本：針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，選優(yōu)；工程：參與結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。地質(zhì)勘察報(bào)告組織現(xiàn)場勘察，并提供地質(zhì)勘察報(bào)告研發(fā)：負(fù)責(zé)提供規(guī)劃總平面圖施工圖成果總平面圖放線圖樁位圖施工圖報(bào)建圖消防、人防報(bào)建圖施工圖審查全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會審成本控制：參與施工圖會審，審核對成本影響較大 的項(xiàng)

16、目，提出優(yōu)化意見；工程：對施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理 性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。施工圖全圖編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、 反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化：銷售：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價(jià)和利潤率要求，根據(jù) 不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化；研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更；工程：對設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工 的可行性進(jìn)行審核。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 階 段施工圖 設(shè)計(jì) 組織綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)項(xiàng)目：提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件景觀擴(kuò)初及施工圖設(shè)計(jì)成本控制：成本核算及費(fèi)用控制景觀施工圖成本測 算、分析、

17、反饋并 進(jìn)行圖紙優(yōu)化銷售：結(jié)合宗地狀況、項(xiàng)目定位和成本測算情況， 參與景觀施工的討論制定研發(fā)：負(fù)責(zé)圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提岀專業(yè)性意見。施工 準(zhǔn) 備 階 段建設(shè)工程規(guī)劃 許可證規(guī)劃方案及市政方 案送審設(shè)計(jì)方案（含總平面圖）申報(bào)表研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì) 院的蓋章確認(rèn)土地岀讓合同項(xiàng)目：提供土地岀讓 合同、付款憑證及相 關(guān)圖紙修建性詳細(xì)規(guī)劃2份，電子文件1份（注：審定前，提交 10本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件 1份）研發(fā)：提供所需圖紙申報(bào)單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書建筑方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報(bào)表研發(fā)：配合提供設(shè)計(jì) 院的蓋章確認(rèn)1/500現(xiàn)勢地形圖1份土地岀讓合同項(xiàng)目：提供土地岀讓 合同

18、、付款憑證及相 關(guān)圖紙投資計(jì)劃建筑設(shè)計(jì)方案2份（含建筑效 果、總平面、各層平面、立面、 剖面圖等）重要項(xiàng)目需提交模型申報(bào)單位（人）委托代理的，需 提交授權(quán)委托書取得許可證投資計(jì)劃大配套財(cái)務(wù)：提供資金保障小配套財(cái)務(wù)：提供資金保障消防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供消防 報(bào)建圖人防證明研發(fā)：負(fù)責(zé)提供人防 報(bào)建圖地名證明節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明施工 準(zhǔn) 備 階 段現(xiàn)場工程放線準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電 子文件首層平面圖研發(fā)：出圖及圖紙問 題解決；工程：現(xiàn)場配合。岀放線報(bào)告按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放 置，岀放線報(bào)告工程

19、：配合勘測、清 除現(xiàn)場障礙現(xiàn)場保護(hù)與移交施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)工程：組織現(xiàn)場保護(hù)移交施工單位研發(fā)：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問 題，及時解決； 工程：組織交接。施工 許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報(bào)告書工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過簽證的施工合同建設(shè)資金證明（銀行存款證明） 注：資金情況需滿足施工中標(biāo)價(jià) 的1/3以上項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）施工圖審查研發(fā)：負(fù)責(zé)提供施工 圖及計(jì)算書質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)質(zhì)量監(jiān)督登記表工程：配合辦理安全措施工程：組織施工單位 做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn) 場相關(guān)安全措施。安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場安全企業(yè)投資 項(xiàng)目備案規(guī)劃成果大配套開工前期工作“三通一

20、平”臨水、臨電工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量； 項(xiàng)目：協(xié)助臨時電送電、接入水接入； 財(cái)務(wù)：提供資金；成本控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。場地平整施工組織方案研發(fā)：配合工程部，負(fù)責(zé)提供所需的全部資料； 成本：確定分包項(xiàng)目及各種特殊材料的檔次價(jià)格招投標(biāo)、簽訂合同勘察單位研發(fā)：提供總規(guī)劃圖 等所需的全部資料； 成本：配合招投標(biāo)、 測算成本；法務(wù)：招投標(biāo)文件的 法務(wù)審核、合同審核樁基施工單位監(jiān)理單位土建施工單位甲供材、分包商沉降觀測節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明施工 準(zhǔn) 備 階 段開工 前期 工作招標(biāo)合同備案指土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案工程

21、：確定備選單位、提供招標(biāo)資料及備案合同； 成本：共同確定合同約定的各項(xiàng)條款。施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙 進(jìn)行會審研發(fā)：配合會審，并 負(fù)責(zé)提供所需的全 部圖紙。會同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會審，簽定圖紙 會審記錄設(shè)計(jì)交底會同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定 交底記錄研發(fā)：負(fù)責(zé)組織設(shè)計(jì) 單位交底和變更。質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理質(zhì)檢委托項(xiàng)目：配合辦理相關(guān) 手續(xù)。辦理安全檢查委托環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報(bào)建手續(xù)項(xiàng)目臨時、永久路口的報(bào)建手續(xù)項(xiàng)目：配合辦理相關(guān) 手續(xù)。申辦項(xiàng)目臨時施工用水、臨時用 電、排污手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)開工工 程 建 設(shè) 階 段項(xiàng)目 開工施工放線建立平面和高程控制系統(tǒng)。 建立 控制主軸線（基線）標(biāo)樁，并在

22、 現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需 的圖紙和技術(shù)支持。規(guī)劃驗(yàn)線監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī) 劃局驗(yàn)線研發(fā)、項(xiàng)目：配合樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：配合確定樁基 施工標(biāo)準(zhǔn)。樁基全面施工研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需 的圖紙和技術(shù)支持。樁基檢測委托樁基檢測單位進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供 樁基檢測報(bào)告開槽土方工程支護(hù)工程降水工程基礎(chǔ)施工地基備案研發(fā)：配合參與驗(yàn)收基礎(chǔ)施工地基處理研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需 的全部圖紙，配合解 決圖紙?jiān)O(shè)計(jì)問題?；炷翂|層地下防水混凝土基礎(chǔ)基礎(chǔ)驗(yàn)收備案承建單位自評監(jiān)理對驗(yàn)評資料審查、現(xiàn)場觀感 質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收研發(fā)：配合參與驗(yàn)收簽定建筑工程分部工程（基

23、礎(chǔ)） 驗(yàn)收表基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算核對全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證及各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價(jià)。工程：提供全面的現(xiàn) 場簽證、水電扣款等 基礎(chǔ)性資料。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明工 程 建 設(shè) 階 段主體施工審核施工方案、施 工組織設(shè)計(jì)鋼筋混凝土工程施工單位填報(bào)材料進(jìn)場報(bào)驗(yàn)單三證（材料岀廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗(yàn)證明、 建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程混凝土分項(xiàng)工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程配套管線預(yù)埋重要分項(xiàng)工程及隱 蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層， 天面層鋼筋地下室

24、、裙樓、塔樓第一層的水暖電管線預(yù)埋； 超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預(yù)埋。圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析研發(fā)：配合分析問題設(shè)計(jì)變更研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更；成本：核定成本影響施工質(zhì)量問題、事故處理施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析研發(fā)：配合分析問題處理方案的制定、審核、審批研發(fā)：配合制定方案；成本：核定成本影響處理方案的實(shí)施變更 簽證設(shè)計(jì)變更研發(fā)：配合完成設(shè)計(jì)變更； 成本控制：核定變更成本影響。工程變更工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析研發(fā)：配合技術(shù)分析；成本：進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析。工程變更申請研發(fā)：協(xié)助現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證；成本：測算變更對成本的影響，對可行性判斷。設(shè)計(jì)變更研發(fā)：配合完成變更；成本：核定成本影響工程款支

25、付工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款申請表審批成本控制：按合同約定審核付款比例。工程款支付財(cái)務(wù)：審核工程價(jià)款單及發(fā)票，付款。主體驗(yàn)收主體驗(yàn)收備案施工單位自評監(jiān)理對驗(yàn)評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收工程、研發(fā)、成本、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位參與簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段銷售 許可證準(zhǔn)備相關(guān)文件公司營業(yè)執(zhí)照房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書國有土地使用證或建設(shè)用地規(guī)劃許可證年度投資計(jì)劃（計(jì)委批文）建設(shè)工程規(guī)劃許可證研發(fā)：負(fù)責(zé)提供所需 的全部圖紙。建設(shè)工程施工許可證公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期

26、物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同工程施工達(dá)到辦證 要求的形象進(jìn)度基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零 及圖象文件工程：符合形象要求 提供基礎(chǔ)驗(yàn)收證明。按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形象部位（不同建筑形式，要求不一樣）工程：達(dá)到形象進(jìn)度 要求，提供證明。面積計(jì)算及圖紙獲取面積計(jì)算成果表項(xiàng)目：提供地名批復(fù) 及附圖、圖審證等； 研發(fā)：提供全套的施 工圖和總平面圖。項(xiàng)目總平面圖獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明銷管：配合網(wǎng)上錄入項(xiàng)目 亮相 前準(zhǔn)備推盤策略確定產(chǎn)品策略：策劃：根據(jù)項(xiàng)目定位、市場狀況和項(xiàng)目推廣策略， 對產(chǎn)品推廣排期、階段性重點(diǎn)聚焦提合理化建議；研發(fā)：根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、 戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支

27、持、講解產(chǎn)品等。價(jià)格策略：銷售：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向 等因素，制定價(jià)格體系及制作銷控；成本控制部：提供產(chǎn)品成本，提岀售價(jià)建議。推廣策略：銷售：參與項(xiàng)目推廣策略的討論，提岀合理化建議， 實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化；研發(fā)：提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn) 及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持。招商策略：商業(yè)運(yùn)營：整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要， 制定項(xiàng)目全程招商策略。確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與溝通。制作公司尋找及確定策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)媒介公司尋找及確定銷售：根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選 擇和確定有效的媒體形

28、式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施 的效果?；顒庸緦ふ壹按_定銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合 協(xié)調(diào)，活動過程的實(shí)時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營 銷的內(nèi)容。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 亮相 前準(zhǔn)備項(xiàng)目推廣定位確定項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱研發(fā)：根據(jù)對產(chǎn)品的理解 提岀合理建議。銷售：根據(jù)對市場客戶的 理解提岀合理建議。項(xiàng)目核心推廣理念確定Slogon確定項(xiàng)目核心識別系統(tǒng) 確定Logo確定VI系統(tǒng)及延展方案確定亮相前項(xiàng)目知識系統(tǒng)培訓(xùn)建筑知識，樓盤背景，項(xiàng)目 賣點(diǎn)綜述，競爭對手比較， 付款方式，法律手續(xù)，銷售 技巧等方面

29、的綜合培訓(xùn)銷管：提供相關(guān)政策培訓(xùn) 法務(wù)：提供相關(guān)政策培訓(xùn) 及統(tǒng)一口徑的法律審查； 研發(fā)：提供建筑設(shè)計(jì)單位、 景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、 各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、 戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙 資料等；工程：提供施工材料、施 工工藝、重占節(jié)占、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo) 準(zhǔn)等資料。銷售分賣場設(shè)立為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化， 在合理地段設(shè)立商品房銷 售展示中心企劃：提供外賣場設(shè)計(jì)、 包裝方案并協(xié)助完成，賣 場相關(guān)銷售道具制作。銷售道具準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊（亮相版）研發(fā)：提供各單體戶型圖 和樓層平面圖、小區(qū)擺位 圖等。售樓處裝修裝飾及售樓處 內(nèi)外部指引包裝（精神堡 壘、工地圍檔、吊旗、道旗、 形象墻、指示牌、資料架

30、、 展示架）銷售：提岀裝飾及指引系 統(tǒng)的合理化建議；工程：組織招標(biāo)確定施工 單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售 樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引 系統(tǒng)的施工；成本控制：核算售樓處裝 修成本，進(jìn)行合同審批和 付款工作；財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所 需資金支持。樣板間及樣板環(huán)境指示說 明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建 造的具體戶型；研發(fā)：提供樣板間戶型的 詳細(xì)房型圖和尺寸；工程：組織招標(biāo)確定施工 單位并施工，組織樣板間 施工和節(jié)點(diǎn)支持； 成本控制：樣板間裝修成 本核算及合同審批工作； 財(cái)務(wù)：提供裝修及包裝所 需資金支持沙盤（概念）模型、 主力戶型單體模型研發(fā)：提供規(guī)劃方案圖和 戶型圖，支持企劃部制作 概念沙盤和單體戶型； 銷售：

31、與企劃部協(xié)商，選 定沙盤方案及主力戶型。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 亮相 前準(zhǔn)備銷售道具準(zhǔn)備入市前印刷品的設(shè)計(jì)、 制作 （概念樓書、房型圖、DM 單、宣傳海報(bào)等）銷售：各種印刷類銷售道 具制作的確定；研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)方面 資料的提供，如平面規(guī)劃 圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、 人行系統(tǒng)、車行系統(tǒng)等； 工程：提供工程進(jìn)度及交 工標(biāo)準(zhǔn)，施工材料、施工 工藝等相關(guān)方面的資料； 法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法 律審核以及合同的審核。項(xiàng)目周邊的主要道路設(shè)置 醒目指示系統(tǒng)（意向）派籌卡及紀(jì)念禮品聯(lián)動工作的準(zhǔn)備配備看房車及看房車

32、包裝行政：提供看房車及司機(jī)組織進(jìn)行聯(lián)動單位人員的 培訓(xùn)和包裝企劃：提供重點(diǎn)聯(lián)動單位 的包裝，相關(guān)銷售道具的 制作。意向商家簽約進(jìn)駐意向書法務(wù)：合同談判以及審核確定項(xiàng)目亮相方案項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意 表現(xiàn)確定項(xiàng)目部、銷售部：參與討 論，提岀建設(shè)性意見。項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定項(xiàng)目 亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目形象岀街，媒介組合應(yīng) 用（戶外、報(bào)紙、電視、電 臺、車體、電梯）法務(wù)：相關(guān)印刷文件的法 律審核以及合同的審核。新聞媒體新聞信息亮相新聞中心：通過媒體擴(kuò)大 宣傳信息。亮相慶典活動及產(chǎn)品推介 會的宣傳和安排研發(fā)：項(xiàng)目研發(fā)設(shè)計(jì)資料、 研發(fā)設(shè)計(jì)專業(yè)人士支持； 銷售：項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作 的配合開展，電

33、話接聽解 答，現(xiàn)場客戶接待，活動 的協(xié)同組織等。項(xiàng)目 開盤 前準(zhǔn)備銷售內(nèi)部資料房型、房號及面積對照表研發(fā)：提供房型本冊、技 術(shù)支持；銷管：提供房號及面積表銷控方案及銷控表答客戶問客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）研發(fā)、工程：配合解釋、 解決客戶提岀的研發(fā)及工 程問題。客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意 向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)銷管：意向卡銷售的組織 工作；外賣場：意向客戶推薦， 客戶關(guān)系維護(hù)。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 開盤 前準(zhǔn)備交工標(biāo)準(zhǔn)確定各部門聯(lián)動：討論并確定 項(xiàng)目交工標(biāo)準(zhǔn)；法務(wù)：法律風(fēng)險(xiǎn)提示。

34、價(jià)格體系確定成本控制：牽頭制定項(xiàng)目 考核指標(biāo)體系，提供項(xiàng)目 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求；銷售：對不同組團(tuán)、不同 樓座、不同樓層和戶型制 定合理的價(jià)格體系。合同準(zhǔn)備房型附圖研發(fā)：提供所有房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)：提供確定交工標(biāo)準(zhǔn) 法務(wù)：交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng) 險(xiǎn)的提示和規(guī)避；工程：審核合同中的交樓 時間及交工標(biāo)準(zhǔn)。小區(qū)擺位研發(fā)：負(fù)責(zé)提供最終版的 總平面圖。合同、附加協(xié)議等文本審查 確定法務(wù)：商品房合同、附加 協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的 審查確定。開盤前銷售道具的準(zhǔn)備現(xiàn)場房型手冊深化版及最 終版研發(fā)：提供深化版房型圖 手冊及逐步落實(shí)形成最終 房型圖手冊。樓書，宣傳海報(bào)、折頁，物 業(yè)管理公約研發(fā)：協(xié)助制作樓書、折 頁等，提供技

35、術(shù)支持； 物業(yè)：提供物業(yè)管理公約購房須知，房型圖，詳細(xì)價(jià) 格表研發(fā)：提供項(xiàng)目詳細(xì)的房 型圖，提供技術(shù)支持； 銷售：協(xié)助銷管制定項(xiàng)目 樓房的價(jià)格體系；工程：提供工程進(jìn)度及交 工標(biāo)準(zhǔn)。售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一 更換（道旗、吊旗、背板等）沙盤（細(xì)化景觀及外檐）研發(fā)：提供項(xiàng)目總規(guī)劃平 面圖，協(xié)助企劃制作沙盤， 提供圖紙和技術(shù)支持樣板間、樣板環(huán)境的指示系 統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新研發(fā)：負(fù)責(zé)提供樣板環(huán)境 圖紙和技術(shù)支持銷控表及銷控貼，認(rèn)購書， 合同袋銷管：協(xié)助企劃制作銷控 表、認(rèn)購書、合同袋等相 關(guān)銷售用具。項(xiàng)目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及 核心理念鍛造與深化）報(bào)紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及 核心理念鍛造與深化）

36、小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布 （項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）開盤信息告知媒介組合應(yīng)用（戶外、報(bào)紙、 電視、電臺、車體、電梯）銀行大協(xié)議的簽訂財(cái)務(wù)中心：提供銀行節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明開盤項(xiàng) 目 銷 售 階 段項(xiàng)目 開盤開盤慶典活動活動形式（演岀/說明會/發(fā)布會 與會人員（演藝名人/專家學(xué)者） 告知途徑（報(bào)廣/海報(bào)/門票DM）銷售：開盤慶典活動的 組織配合，最大化接待、 積累客戶；物業(yè)：積為開盤慶典活 動提供人力物力支持客戶轉(zhuǎn)化明確合理流程，接待、回訪、邀 約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合 同工作。財(cái)務(wù)：收定金、購房款； 銷售：簽訂購房

37、協(xié)議， 進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié) 助合同、文件的簽署回款落實(shí)銷售：按每月考核指標(biāo) 定時定額完成銷售量， 為回款落實(shí)提供支撐。日常 銷售月度指標(biāo)分解根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程， 進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)來電客戶分析、來訪客戶分析、 成交客戶分析、未成交客戶分 析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動 態(tài)關(guān)注，對項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)企劃：階段性項(xiàng)目推廣 總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn) 狀，合理安排推廣節(jié)奏 和推廣方向；行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整銷售：根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn) 狀和考核指標(biāo)要求，討 論協(xié)商調(diào)整價(jià)格體系， 聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售； 外賣場：協(xié)助銷售進(jìn)行 產(chǎn)品、客戶分析，根據(jù) 聚焦銷售重點(diǎn)，推薦可 成交客戶。月度操

38、作手冊的 制定根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶 情況，制定月度的推廣策略、 銷 售策略和重大節(jié)點(diǎn)價(jià)格監(jiān)控及調(diào)整定期進(jìn)行價(jià)格測算，與銷售溝 通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的 重點(diǎn)及市場形勢變化，調(diào)整項(xiàng)目 價(jià)格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化成本控制：階段性考核 指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整售 價(jià)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化； 銷售：根據(jù)階段性產(chǎn)品 銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn) 狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整 價(jià)格體系。月度推廣計(jì)劃的 執(zhí)行報(bào)紙媒體：樹立項(xiàng)目形象，宣泄 產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售：協(xié)同企劃對于項(xiàng) 目形象和階段性產(chǎn)品宣 泄點(diǎn)進(jìn)行溝通，確定報(bào) 廣內(nèi)容戶外媒體：強(qiáng)化項(xiàng)目形象，聚焦 重大節(jié)點(diǎn)銷售：結(jié)合階段性考核 指標(biāo)和項(xiàng)目銷售情況， 確定階段性節(jié)點(diǎn)的設(shè)置 和媒體

39、宣傳營銷活動：維系老客戶促進(jìn)老帶 新，制造新聞熱點(diǎn)烘托項(xiàng)目人氣銷售：協(xié)助企劃進(jìn)行主 題營銷活動的組織和配 合工作客戶中心：通過公益性活動強(qiáng)化 客戶品牌忠誠度，加強(qiáng)項(xiàng)目口碑 傳播效應(yīng)銷售：通過與企劃部的 溝通交流，創(chuàng)新性的組 織公益性活動，強(qiáng)化客 戶忠誠和樹立公司品牌 美譽(yù)度，逐漸形成項(xiàng)目 的獨(dú)特賣點(diǎn)。銷售道具支持：樓書、客戶通訊、 生活手冊折頁、道旗、吊旗銷售：協(xié)同企劃制作各 種銷售道具。節(jié)占八、工作 階段主要工作內(nèi)容工作部門備注主項(xiàng)分項(xiàng)主辦 部門主辦 崗位協(xié)辦 部門大類小類說明項(xiàng) 目 銷 售 階 段日常 銷售客戶到訪及接待成 交工作客戶資源利用大客戶， 社區(qū) 活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦 等工作

40、帶來大批意向客戶企劃：提供DM單，海報(bào)、 樓書、單體沙盤等銷售道 具支持。外賣場客戶到訪企劃：外賣場銷售道具的 及時制作和補(bǔ)充，路演活 動的組織開展。項(xiàng)目銷售現(xiàn)場利用電話， 回 訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待 成交工作通過日常培訓(xùn)，提高銷售人 員的接待水平，現(xiàn)場通過電 話回訪，邀約客戶到訪，促 成簽約成交銷售費(fèi)用月度付款計(jì)劃及支付成本控制：根據(jù)銷售費(fèi)用 發(fā)生及以往支付情況，制 定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報(bào)集團(tuán)； 財(cái)務(wù)：審核價(jià)款單及發(fā)票， 按資金情況付款合作方合同簽訂相關(guān)部門：合同簽訂及審 批工作；法務(wù)：商品房合同、附加 協(xié)議等檢查，風(fēng)險(xiǎn)提示； 銷售：確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián) 動，送各部門存檔。銷售回款制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款財(cái)務(wù)：為客戶創(chuàng)造便捷交 款條件，快速收款。月度指標(biāo)考核公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完成情況逐 步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo) 財(cái)務(wù)：編制月度資金預(yù)算， 填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整銷管：按當(dāng)月完成情況， 調(diào)整次月及全年銷售任務(wù) 指標(biāo)；財(cái)務(wù)：編制月度資金預(yù)算， 填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)； 項(xiàng)目：提供下月指標(biāo)落實(shí) 的政府相關(guān)證件支持； 工程：提供下月指標(biāo)落實(shí) 的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯 報(bào)工程指標(biāo)完成情況及指 標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款 計(jì)劃。清