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文檔簡介

1、葡萄酒七大銷售渠道1、建立直營的酒窖、酒莊等品牌形象場所。酒窖、酒莊以儲藏展示中高端葡萄酒為主，兼做批發(fā)倉庫直營配送。迎合了中高端消費群體對高品質(zhì)生活的需求，通過設(shè)恒溫酒柜、酒屋來長期儲存葡萄酒，集中展示中高端主線產(chǎn)品，以陳列銷售、現(xiàn)場體驗、歡聚品鑒為主體，拓展了各個階層對接觸紅酒的樂趣和消費嘗試，有利于打造自主品牌，形成品牌價值，培養(yǎng)忠實的客戶群體。優(yōu)勢：能夠使產(chǎn)品迅速的在全國范圍內(nèi)進行銷售，形成品牌影響力，快速回籠資金。劣勢：前期需要投入的支持，包括宣傳成本，人力成本，時間成本會比較多。2、開發(fā)餐飲娛樂終端。選擇有一定檔次的賓館、酒樓、夜總會、酒吧、咖啡廳、西餐廳做為銷售終端。優(yōu)勢：客流量

2、大，有一定的宣傳展示，能讓客戶直接消費，縮短銷售周期。劣勢：一般會有進場費用及賬期的存在。3、開發(fā)高級商場、超市終端。優(yōu)勢：能夠提高市場能見度、知名度，起到廣告宣傳作用，人流量大，銷量大。劣勢：這類場所前期支出費用高，產(chǎn)品在餐飲終端沒有取得成效前應(yīng)該有選擇的進入。4、開發(fā)高檔商務(wù)會所，高爾夫球場。優(yōu)勢：高端人脈精英階層的聚集地，消費實力強，背后擁有強大的社會資源，有機會產(chǎn)生大額銷售，是中高端紅酒消費的目標客戶。劣勢：前期開發(fā)周期較長5、參加一些博覽會或者展銷會。優(yōu)勢：首先對自身的品牌宣稱會有很大的幫助，其次這里面的人群比較有目的性，他們都是目標明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員進行跟蹤一般就會有成交產(chǎn)生。劣勢：需要有一定的成本支出6、發(fā)展團購業(yè)務(wù)。團購對象是經(jīng)濟條件好的政府機構(gòu)、企業(yè)，主要用于單位的接待應(yīng)酬、會議消耗、禮品等。優(yōu)勢：銷量較大而且見效快、資金占用量小。劣勢：受大環(huán)境及政策影響較大。7、發(fā)展電子商務(wù)。優(yōu)勢：新興行業(yè)，潛力巨大，有宣傳展示的作用，客戶群以年輕人為主，正是紅酒消費的潛力客戶。劣勢：目前線上銷量還是以低價位產(chǎn)品

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