2022年服裝產(chǎn)品企劃方案

1、2022年服裝產(chǎn)品企劃方案一、設(shè)計(jì)風(fēng)格舒適性和隨意性。注意童裝款式的寬松、尺寸的適度和色彩的搭配。同時(shí)，改變了原來在童裝上繡花、嵌珠等繁瑣的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)出讓兒童喜歡的具有簡(jiǎn)潔、樸實(shí)、自然風(fēng)格的休閑童裝。這將是未來童裝設(shè)計(jì)的主流。注意花卉、動(dòng)物等圖案的創(chuàng)新。設(shè)計(jì)出兒童喜愛的卡通、q版的字母、可愛的品牌形象等新圖案，并在童裝配套的裝飾上有較大改進(jìn)，如配內(nèi)衣、太陽帽、鴨舌帽、船型帽、馬甲、背帶、腰包等。二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、雙面絨、燈芯絨、牛仔布、格條布等吸汗、透氣、無刺激皮膚的織物。在面料色彩上，采用中性色調(diào)、單一色調(diào)，如：白、黃、灰、黑、淡綠、淺黃等，易于被兒童接受三、目標(biāo)消費(fèi)群（1

2、）_歲至_歲的學(xué)前兒童（2）_歲至_歲的兒童四、價(jià)格童裝與成人裝不同，兒童是消費(fèi)者，家長(zhǎng)卻是消費(fèi)的決策者，這加大了市場(chǎng)行銷復(fù)雜性。隨著獨(dú)生子女人數(shù)的增加，家長(zhǎng)在子女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。為適應(yīng)大眾消費(fèi)，價(jià)格多為中檔價(jià)位，套裝約在_元上下，上衣、褲子約為_元左右。五、營(yíng)銷策略1、店面布置店內(nèi)配有電腦、音響等設(shè)備，可播放兒童歌曲、講故事等。還可播放家長(zhǎng)喜歡聽的曲子。狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達(dá)成購買行為。收銀臺(tái)附近要擺放價(jià)位較低(請(qǐng)繼續(xù)_好)的商品，襪子或小玩具，單價(jià)_元左右，這些東西利于顧客交款時(shí)順便購買。2、廣告宣傳0歲至_歲的學(xué)前兒童，幾乎完全依賴父母的決策。在策劃兒童服裝廣告

3、時(shí)，應(yīng)把父母作為主要的討求對(duì)象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康地成長(zhǎng)，使他們相信購買你的產(chǎn)品是一種正確的選擇。6歲至_歲。是一群喜歡流行的群體，也是最重量級(jí)的電視觀眾。隨著年齡的增長(zhǎng)和消費(fèi)地位的不斷提升，他們影響父母購物行為的能力越來越強(qiáng)。廣告要想取寵于這群體，就必須了解他們到底是喜歡“蘿卜”，還是喜歡“青菜”，把廣告訴求的基本構(gòu)架建筑在他們的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為需求之上，以其認(rèn)同和接受。3、促銷活動(dòng)（1）以舊換新：開展以舊換新活動(dòng)，舊衣或舊兒童用品可在購買新童裝時(shí)折價(jià)。（2）生日促銷：中國(guó)人很多，每天都有好多過生日的兒童，我們可規(guī)定在本店為兒童購買生日禮物的家長(zhǎng)，購物滿一定金額元，可享受價(jià)

4、值一定金額的生日蛋糕一個(gè)。有些家長(zhǎng)不需要蛋糕，就直接打折，必須在現(xiàn)有折扣上打折。（3）會(huì)員積分：客戶每次購買金額都可積分，累計(jì)到到某一數(shù)值后給予客戶一定購物折扣或禮物；（4）舉行書畫、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購買本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝。得票最多者勝出。第二篇：新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案日美公司新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案內(nèi)容考慮因素、選擇新產(chǎn)品?市場(chǎng)情報(bào)?新產(chǎn)品性質(zhì)（組合、改良、新用途或是新發(fā)明?估計(jì)潛在的市場(chǎng)?消費(fèi)者接受的可能性?獲利率的多少?廣告的目標(biāo)?廣告的訴求重點(diǎn)?廣告預(yù)算與進(jìn)度表?預(yù)測(cè)廣告的效果2、公共關(guān)

5、系?與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)?與上下游廠商的公關(guān)（供應(yīng)商與經(jīng)銷商）?公司內(nèi)勞資的關(guān)系?與各傳播媒體的公關(guān)3、價(jià)格?收款技巧10、損益表（指企業(yè)營(yíng)運(yùn)與盈虧狀況的報(bào)表）?營(yíng)業(yè)收入?營(yíng)業(yè)成本?營(yíng)業(yè)費(fèi)用?稅前純益與稅后純益外部考慮因素1、消費(fèi)者的行為研究?購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知二、新產(chǎn)品再研究?同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況?預(yù)估尊顏的成長(zhǎng)曲線?產(chǎn)品定位的研究?包裝與式樣的研究?廣告的研究?銷售促進(jìn)的研究?制造過程的情報(bào)?產(chǎn)品成本?法律上的考慮?成功概率三、市場(chǎng)計(jì)劃1、產(chǎn)品行銷計(jì)劃步驟?決定產(chǎn)品定位?確立目標(biāo)市場(chǎng)?品質(zhì)與成分?銷售區(qū)域?銷售數(shù)量?新產(chǎn)品發(fā)售的進(jìn)度表2、名稱?產(chǎn)品的命名?商標(biāo)與專利?標(biāo)簽3、包裝?與產(chǎn)品價(jià)

6、值相符的外貌?產(chǎn)品用途?_的式樣?成本4、人員推銷?推消技巧?推銷素材（dm、海報(bào)、標(biāo)簽等）?獎(jiǎng)勵(lì)辦法5、銷售促進(jìn)?新產(chǎn)品發(fā)表會(huì)?各種展示活動(dòng)?各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)1、廣告?選擇廣告代理商?擬定新產(chǎn)品的價(jià)格?研討公司與消費(fèi)者的利潤(rùn)?研討合理的價(jià)格政策4、銷售通路?直銷?經(jīng)銷商?連鎖商店?超級(jí)市場(chǎng)?大百貨公司?零售店（雜貨店、百貨行、食品店、藥房等）5、商店陳列?商店布置?購買點(diǎn)陳列廣告（即pop包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等）6、服務(wù)?售中服務(wù)（銷售期間的報(bào)務(wù)）?售后服務(wù)?投訴的處理?各種報(bào)務(wù)的訓(xùn)練7、產(chǎn)品供給?進(jìn)口或本地制造?品質(zhì)控制?包裝?產(chǎn)品之安全存量?產(chǎn)品供給進(jìn)度

7、表8、運(yùn)送?運(yùn)關(guān)的工具與制造?運(yùn)送過程維護(hù)良好品質(zhì)的條件?動(dòng)費(fèi)的估算?耗損率?耗損產(chǎn)品的控制與處理?退貨的處理9、信用管理?會(huì)計(jì)程序?征詢調(diào)查?票據(jù)認(rèn)識(shí)?信用額度與態(tài)度?購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者?購買時(shí)間?購買地點(diǎn)?購買數(shù)量與頻率?購買者的社會(huì)地位?購買者的所得二、與消費(fèi)者的關(guān)系?產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者之利益?消費(fèi)者潛在的購買能力三、與競(jìng)爭(zhēng)者的比較?公司規(guī)模與_?管理制度?推銷員之水準(zhǔn)?產(chǎn)品的特色與包裝?產(chǎn)品的成本?價(jià)格?財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能量四、政府、社會(huì)環(huán)境與文化背景?法律規(guī)定?經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)?社會(huì)結(jié)構(gòu)?人口?教育?文化水準(zhǔn)?國(guó)民所得與生活水準(zhǔn)?社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚第三篇：如何科學(xué)地制定產(chǎn)

8、品營(yíng)銷企劃方案如何科學(xué)地制定otc產(chǎn)品營(yíng)銷企劃方案企劃三要素一、營(yíng)銷企劃與企劃案1、營(yíng)銷企劃與企劃案的概念營(yíng)銷企劃：就是激發(fā)創(chuàng)意，運(yùn)用現(xiàn)有的資源，選定可行的方案，達(dá)成預(yù)定目標(biāo)的過程。營(yíng)銷企劃案：就是為了保證企劃創(chuàng)意能夠得以執(zhí)行，而將企劃思路與執(zhí)行得劃有機(jī)的揉和在一起形成的企劃計(jì)劃執(zhí)行文案。在市場(chǎng)的具體操作過程中，營(yíng)銷企劃絕非單純的上上報(bào)紙廣告、拍個(gè)電視專題。其實(shí)，營(yíng)銷企劃包括企劃運(yùn)作、市場(chǎng)調(diào)研、分析、制定市場(chǎng)運(yùn)作思路、選擇可行性方案等等，都屬于企劃范疇。也就是說，作為公司的企劃人員或銷售經(jīng)理，不僅要完成日常事務(wù)性的企劃工作，還要從宏觀上把握公司、市場(chǎng)部的企劃運(yùn)作執(zhí)行，從深度上提高自己的營(yíng)銷企劃

9、水平。2、營(yíng)銷企劃具有三個(gè)要素：（1）必面有嶄新的創(chuàng)意。如我們剛開始的?？呛诎椎?，后來逐步改為彩色，再后來為吸引消費(fèi)者又開始加入故事性的圖片、參與性的活動(dòng)等。只有嶄新的創(chuàng)意才能不斷拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，才能達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的；（2）必須是有方向的創(chuàng)意。營(yíng)銷企劃的目的就是達(dá)成、促進(jìn)產(chǎn)品銷售；（3）必須有實(shí)現(xiàn)的可能性。營(yíng)銷思路再好，人力、財(cái)力、物力達(dá)不到，就沒有任何意義。3、把企劃用文字完整的書寫出來，就是企劃案。如：營(yíng)銷企劃案、廣告企劃案、sp企劃案等。4、營(yíng)銷企劃就是利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮創(chuàng)意，有效地運(yùn)用具有促銷力的手段，達(dá)成一定銷售目標(biāo)的_過程。營(yíng)業(yè)員銷企劃案就是表現(xiàn)這一過程的形成文字

10、性的方案。5、營(yíng)銷企劃與計(jì)劃的綜合。是一個(gè)公司市場(chǎng)部工作的主線，沒有營(yíng)銷企劃計(jì)劃就不可能動(dòng)作好市場(chǎng)！營(yíng)銷企劃計(jì)劃書就是我們?nèi)粘Ｓ脕肀硎鰻I(yíng)銷企劃方案的文案。二、營(yíng)銷企劃方案的制定目前有些產(chǎn)品的企劃部門，營(yíng)銷企劃方案制定不好的原因有兩個(gè)方面：第一，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不重視企劃計(jì)劃的制定，每月企劃計(jì)劃中，有許多是幾小時(shí)的粗制濫造的成果。第二，經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人不懂得制定企劃計(jì)劃的步驟，很多企劃案的制定都沒有按正確的步驟進(jìn)行，導(dǎo)致方案沒有可行性，工作無法落實(shí)，而第二個(gè)方面是存在最多的，所以作為經(jīng)理和企劃負(fù)責(zé)人必須要熟悉企劃方案的制定步驟。1、界定問題將問題界定的明確、淺顯而重要。第一個(gè)方法：_于重要的問題

11、。市場(chǎng)運(yùn)作的好壞有許多因素：人員素質(zhì)、人員培訓(xùn)、外部環(huán)境、企劃能力、落實(shí)能力、價(jià)格問題等等。作為經(jīng)理和企劃部長(zhǎng)就必須在這諸多問題中找出最重要的總是并加以解決。第二方法：細(xì)分問題。在_上，殲滅敵人的方法中，有一促最常用的方法：把敵人分隔促成幾個(gè)部分，然后個(gè)個(gè)擊破。第三個(gè)方法：改變?cè)瓉淼膯栴}。第四個(gè)方法：運(yùn)用“_”的技巧，找到問題根源。2、收集現(xiàn)成資料（書籍、雜志、報(bào)刊、交流資料、政府部門統(tǒng)計(jì)資料、圖片、參考資料等）市場(chǎng)調(diào)查是第一手資料，以上為二手資料。?？?、專題效果的好壞，不僅是表面好壞，而是消費(fèi)者能否真正接受和感興趣。3、市場(chǎng)調(diào)研要直接向消費(fèi)者、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)同行、生產(chǎn)廠家等到了解、調(diào)查研究，以

12、前的“三株”、“紅桃k”，市場(chǎng)上沒有同類產(chǎn)品來競(jìng)爭(zhēng)，所以只需直接推入市場(chǎng)就可。但現(xiàn)在市場(chǎng)情況不一樣，沒有a產(chǎn)品，還有b產(chǎn)品，所以必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手向消費(fèi)者說什么，什么信息在對(duì)消費(fèi)者起作用。4、將資料整理成情報(bào)可運(yùn)用分析和綜合的方法：分析在一些看起來相同的事物中找到不同和不相關(guān)的東西。如各市場(chǎng)的銷量都上不去，但原因絕不會(huì)相同。綜合在一些看起來不相同的事物中找到相同和相關(guān)的東西。如某市場(chǎng)的銷量持平，而原因不明。發(fā)展下去結(jié)果有二：一是下滑，二是上升。且在不明原因的情況下，廣告投向不明，下滑的可能性極大。根據(jù)此情況，市場(chǎng)部迅速進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研與分析。通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：c城人口_萬中，目前服藥的人群只有_萬

13、人，只占潛在市場(chǎng)的_%，回頭率占據(jù)_%，其中腦血管占_%，心血管占_%.那么，經(jīng)過分析得出：c市場(chǎng)下一步的人群定位是：新人群特別是心血管病人群。5、進(jìn)行創(chuàng)意：組合：（創(chuàng)意就是舊元素的新組合）。改良：（創(chuàng)意性模仿者并沒有發(fā)明產(chǎn)品，他只是將創(chuàng)始產(chǎn)品變得更_?；蛟S創(chuàng)始產(chǎn)品應(yīng)具備的一些額外的功能，或許創(chuàng)始產(chǎn)品的市場(chǎng)區(qū)域欠妥，須調(diào)以滿足另一市場(chǎng)），義診原是眾多產(chǎn)品用作宣傳的一種方式，而我們?cè)趶?qiáng)化了其銷售功能后，就使其變成了一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷利器。6、選擇可行性方案：可行充分考慮現(xiàn)有的人力、財(cái)力、時(shí)間等因素。人力問題。如去一個(gè)新城市后，一開始就投放廣告，不現(xiàn)實(shí)。因?yàn)橐婚_始，經(jīng)理只帶幾個(gè)人，其余都是本地招，人

14、員專業(yè)素質(zhì)，還有_結(jié)構(gòu)是否健全和員工素質(zhì)是難以不定期到方案推行要求的。財(cái)力問題。方案的花費(fèi)是否有足夠的財(cái)力來支持，是否在費(fèi)銷比允許的范圍內(nèi)等等。好的創(chuàng)意固然重要，但可行卻更重要。如果你的方案必須依賴其他條件配合才能實(shí)施，或是交給別人推行就不易成功，那表示該方案的可行性低。制定恰當(dāng)與否，要考慮很多問題。需共同討論制定，取得各部門支持和認(rèn)同。這樣在運(yùn)作過程中好協(xié)調(diào)。7、實(shí)施與檢討：模擬布局運(yùn)用圖像思考法，把企劃方案的布局與進(jìn)度在大腦中反復(fù)過幾遍，預(yù)見一下企劃方案見一下企劃方案的過程、發(fā)展和結(jié)果。分工實(shí)施把各部門的任務(wù)詳加分配，根據(jù)預(yù)算表與進(jìn)度表，嚴(yán)密控制俚劃案的推進(jìn)。財(cái)力、人事和外事是營(yíng)銷企劃案的

15、支持點(diǎn)，它不是獨(dú)立的。檢討評(píng)估營(yíng)銷企劃方案推行結(jié)束后，必須成效的檢討與評(píng)估，以備擬定新的營(yíng)銷企劃做參考做參考。進(jìn)行檢討過程中的幾個(gè)問題：a、預(yù)算是否準(zhǔn)確（運(yùn)用資金、銷售額預(yù)計(jì)）？b、整個(gè)企劃是否按計(jì)劃進(jìn)行了推行？c、成果和預(yù)測(cè)一致嗎？d、各部門配合密切嗎？e、情服準(zhǔn)確嗎？三、營(yíng)銷企劃方案的內(nèi)容填寫：1、市場(chǎng)狀況綜合分析：a、市場(chǎng)分析：（市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)潛力、銷售渠道、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）b、消費(fèi)者分析（決策者、影響決策者、購買者、使用者分析，消費(fèi)者特征，購買時(shí)間、地點(diǎn)、動(dòng)機(jī)、資料來源，品牌轉(zhuǎn)換情況，指名購買率，品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品使用情況等）c、產(chǎn)品分析：（產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能、價(jià)格、包裝

16、、旺季與淡季等）d、企業(yè)分析：（企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、企業(yè)形象等）e、推廣分析：（主要是與競(jìng)爭(zhēng)品牌的各方面的比較）f、問題與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：分析的方法：swot分析法（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅）2、營(yíng)銷企劃方案格式：a、制定主要思路（重點(diǎn)、原則、方向）如：目標(biāo)定位、利潤(rùn)定位、通路問題、廣告的表現(xiàn)和預(yù)算、公關(guān)活動(dòng)。b、銷售目標(biāo)（一個(gè)完整的銷售目標(biāo)應(yīng)把目標(biāo)、費(fèi)用、期限全部量化，它是檢討評(píng)估的依據(jù)和下一上月制不定期方案的基礎(chǔ)）c、制定策略廣告策略：目的目標(biāo)對(duì)象利益點(diǎn)支持點(diǎn)媒體策略：如何選擇、各占比例、到達(dá)率等我們說的媒體是指最常用的：dm（直遞宣傳品）含量多、費(fèi)用低；電視：品牌：_秒、_秒藥品的品牌度不一定要

17、高，是一種配合手段；專題：專題上電視后，其可信度很高；廣播；報(bào)紙；戶外廣告和終端：終端藥店、醫(yī)院、義診現(xiàn)場(chǎng)。注意：地域要集中，提高注目率；形式內(nèi)容要一致；活動(dòng)：以宣傳、間接促銷活動(dòng)；直接促銷活動(dòng)；健康講座，要做媒體運(yùn)用比統(tǒng)計(jì)。活動(dòng)策略：對(duì)象、方式、期望效果等產(chǎn)品策略：產(chǎn)品的uspd、具體計(jì)劃：廣告表現(xiàn)計(jì)劃（稿樣設(shè)計(jì)、肢本及完成時(shí)間等）媒體運(yùn)用計(jì)劃（版面、日期、次數(shù)等具體時(shí)間）活運(yùn)計(jì)劃（前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場(chǎng)_、后期延續(xù)）f、市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃每月都應(yīng)列出對(duì)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體等的詳細(xì)計(jì)劃，它往往被子我們忽視g、銷售管理計(jì)劃把營(yíng)銷企劃看成一個(gè)海陸空的聯(lián)合登陸戰(zhàn)：銷售目標(biāo)登陸的目的地市場(chǎng)調(diào)查后勤推廣計(jì)劃：海、

18、空軍銷售管理陸軍各種制度、規(guī)范、控制手段、價(jià)格和渠道政策、激勵(lì)政策的執(zhí)行等，它決定著企劃方案能否真正得到落實(shí)！h、損益預(yù)估：營(yíng)銷的最終目標(biāo)追求利潤(rùn)，所以在事前就必須進(jìn)行損益預(yù)估。它包括：預(yù)計(jì)銷售回款，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用、廣告促銷費(fèi)用、費(fèi)效比等。第四篇：如何撰寫新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案是企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品的研究開發(fā)、生產(chǎn)包裝、銷售促銷和廣告策劃等一系列活動(dòng)進(jìn)行安排而形成的一種營(yíng)銷方案。1.撰寫技巧在制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案時(shí)，應(yīng)注意以下技巧：充分了解新產(chǎn)品及其競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；充分了解市場(chǎng)定位；充分考慮消費(fèi)者的利益；要讓他人看得懂，文字簡(jiǎn)短、流暢。2.格式內(nèi)容新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案應(yīng)包括

19、以下內(nèi)容：新產(chǎn)品的選擇研究；市場(chǎng)計(jì)劃；消費(fèi)行為研究；競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究。實(shí)例產(chǎn)品開發(fā)企劃方案1.內(nèi)部考慮因素(1)選擇新產(chǎn)品市場(chǎng)情報(bào)。新產(chǎn)品性質(zhì)(組合、改良、新用途或是新發(fā)明)。估計(jì)潛在的市場(chǎng)。消費(fèi)者接受的可能性。獲利率的多寡。(2)新產(chǎn)品再研究同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。預(yù)估新產(chǎn)品的成長(zhǎng)曲線。產(chǎn)品定位的研究。包裝與式樣的研究。廣告的研究。銷售促進(jìn)的研究。制造過程的情報(bào)。產(chǎn)品成本。法律上的考慮。成功概率。(3)市場(chǎng)計(jì)劃決定產(chǎn)品定位。確立目標(biāo)市場(chǎng)。品質(zhì)與成分。銷售區(qū)域。銷售數(shù)量。新產(chǎn)品銷售的進(jìn)度表。(4)產(chǎn)品產(chǎn)品的命名。商標(biāo)與專利。標(biāo)簽。(5)包裝與產(chǎn)品價(jià)值相符的外貌。產(chǎn)品用途。_的式樣。成本。(6)人員推銷

20、推銷技巧。推銷素材(dm、海報(bào)、宣傳單等)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法。(7)銷售促進(jìn)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。各種展示活動(dòng)。各類贈(zèng)獎(jiǎng)活動(dòng)。(8)廣告選擇廣告代理商。廣告的目標(biāo)。廣告的訴求重點(diǎn)。廣告預(yù)算與進(jìn)度表。預(yù)測(cè)廣告的效果。(9)公共關(guān)系與有關(guān)機(jī)構(gòu)的公關(guān)。與上下游廠商的公關(guān)(供應(yīng)商與經(jīng)銷商)。公司內(nèi)部的公關(guān)。與各類媒體的公關(guān)。(10)價(jià)格確定新產(chǎn)品的價(jià)格。研討公司與分銷商的利潤(rùn)分配。制定合理的價(jià)格政策。(11)銷售渠道直銷。經(jīng)銷商。連鎖商店。超級(jí)市場(chǎng)。大百貨公司。零售店(雜貨店、食品店、藥房等)。(12)商店陳列商店布置。購買點(diǎn)陳列廣告(即pop，包括海報(bào)、櫥窗張貼、柜臺(tái)陳列、懸掛陳列、旗幟、商品架、招牌等)。(13)

21、服務(wù)售中服務(wù)(銷售期間的服務(wù))。售后服務(wù)。投訴的處理。各種服務(wù)的訓(xùn)練。(14)產(chǎn)品供給進(jìn)口或本地制造。品質(zhì)控制。包裝。產(chǎn)品的安全存量。產(chǎn)品供給進(jìn)度表。(15)運(yùn)輸運(yùn)輸?shù)墓ぞ吲c制度。運(yùn)輸過程維持良好品質(zhì)的條件。運(yùn)費(fèi)的估算。耗損率。耗損產(chǎn)品的控制與處理。退貨的處理。(16)信用管理會(huì)計(jì)程序。征詢調(diào)查。票據(jù)認(rèn)識(shí)。信用額度。收款技巧。(17)損益表(指企業(yè)運(yùn)營(yíng)與盈虧狀況的報(bào)表)營(yíng)業(yè)收入。營(yíng)業(yè)成本。營(yíng)業(yè)費(fèi)用。稅前利潤(rùn)與稅后利潤(rùn)。2.外部考慮因素(1)消費(fèi)者的行為研究購買者的需要、動(dòng)機(jī)、認(rèn)知與態(tài)度。購買決策者、影響決策者、產(chǎn)品購買者、產(chǎn)品使用者。購買時(shí)間。購買地點(diǎn)。購買數(shù)量與頻率。購買者的社會(huì)地位。購買者

22、的所得。(2)與消費(fèi)者的關(guān)系產(chǎn)品特點(diǎn)與消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者潛在的購買能力。(3)與競(jìng)爭(zhēng)者的比較公司規(guī)模與_。管理制度。推銷員的水平。產(chǎn)品的特色與包裝。產(chǎn)品的成本。價(jià)格。財(cái)務(wù)能力與生產(chǎn)能力。(4)政治、社會(huì)環(huán)境與文化背景法律規(guī)定。經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)。社會(huì)結(jié)構(gòu)。人口。教育。文化水平。國(guó)民所得與生活水平。社會(huì)風(fēng)俗與風(fēng)尚。第五篇：服裝商品企劃服裝商品企劃：因時(shí)而變方能決勝未來第一節(jié)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的變化影響未來商品企劃的內(nèi)部因素款式開發(fā)將成為一個(gè)“連續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場(chǎng)變化達(dá)到同步計(jì)劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型數(shù)字技術(shù)對(duì)企劃工作將產(chǎn)生巨大影響環(huán)境的變化趨勢(shì)

23、第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢(shì)商品企劃職能的發(fā)展服裝工業(yè)正在經(jīng)歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數(shù)字命名，全球一體化，顧客日益增長(zhǎng)的需求等方面所導(dǎo)致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長(zhǎng)，而今天，一種流行的生命周期只有_個(gè)月甚至更短。許多先進(jìn)的企業(yè)_月為單位推出新的設(shè)計(jì)。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評(píng)估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時(shí)代必將為商品企劃職能賜予新的使命。企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設(shè)計(jì)，等待最終選用的結(jié)果。他們必須在季節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計(jì)劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計(jì)劃系統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反應(yīng)是十分關(guān)鍵的因素。未來的企劃師將站

24、在一定的高度，高屋建瓴的對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學(xué)會(huì)利用新的技術(shù)獲取和管理他們的目標(biāo)市場(chǎng)信息。開發(fā)新產(chǎn)品會(huì)使用數(shù)據(jù)字cad企業(yè)也會(huì)與顧客一起合作開展策劃，設(shè)計(jì)和補(bǔ)貨等工作，這些工作可通過數(shù)據(jù)庫網(wǎng)絡(luò)傳遞來完成，產(chǎn)品將以最低的成本，最好的質(zhì)量，最快的速度被產(chǎn)生和送至顧客手中。尚若我們真能進(jìn)入非品牌和非物質(zhì)社會(huì)，那么商品企劃將會(huì)成為另一番模樣。當(dāng)然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識(shí)必然的趨勢(shì)，當(dāng)務(wù)之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學(xué)技術(shù)，以滿足顧客需求為宗旨，以市場(chǎng)為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的變化評(píng)估范疇的延伸評(píng)估工

25、具的發(fā)展評(píng)估軟件在服飾業(yè)中的運(yùn)用評(píng)估理念的不斷翻新視覺對(duì)顧客的影響現(xiàn)代商業(yè)已經(jīng)發(fā)展到很高的水準(zhǔn)：無論是商品的品種、數(shù)量、還是宣傳、促銷手段、都達(dá)到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時(shí)，已經(jīng)把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗(yàn)會(huì)極大激發(fā)顧客光顧商場(chǎng)的興趣，同事，商店也會(huì)因此曾加銷售利潤(rùn)。形成_中心色彩鮮明、形狀獨(dú)特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會(huì)吸引更多的顧客喚起審美愉悅具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住顧客的目光調(diào)動(dòng)求職興趣視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調(diào)、平淡顧客不會(huì)一直_它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內(nèi)涵，顧客不會(huì)有認(rèn)真的探究它的興趣。服裝陳列和櫥窗展示重點(diǎn)內(nèi)容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達(dá)商品的藝術(shù)風(fēng)格，審美品味和流行特征，