201度年營銷實施計劃書及公司年度銷售計劃表

1、2018年營銷計劃書及公司年度銷售計劃表,2018年營銷計劃書文本名稱營銷計劃書受控狀態(tài)編號一、計劃摘要(略)二、營銷形勢分析1 .產(chǎn)品類別分析(1) 產(chǎn)品類別市場主要包括市場規(guī)模、銷售歷史、各品牌的市場份額、相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展形勢等。(2) 產(chǎn)品類別的主要活動主要包括廣告、促銷、分銷渠道、價格變動、新產(chǎn)品上市速度及表現(xiàn)、主要的管理人員異動情況。(3) 銷售成本、毛利變化(4) 技術(shù)的改進對產(chǎn)品類別的影響說明技術(shù)的改進對產(chǎn)品類別的影響，尤其是替代性產(chǎn)品品牌的活動以及劃時代的科技革新對產(chǎn)品生命周期和盈利能力的影響(5) 政府政策和社會環(huán)境(6) 產(chǎn)品類另肉市場的吸引力2 .銷售歷史分析主要包括各市場

2、銷售數(shù)據(jù)和市場貢獻份額、公司的總體份額、各市場的盈利能力、發(fā)展?jié)摿挖厔?、各品中的銷售數(shù)據(jù)等。3. 競爭品牌分析(1) 分析品牌力、產(chǎn)品力、執(zhí)行力、公司財力、管理能力、技術(shù)能力等方面本公司品牌、產(chǎn)品的優(yōu)劣。(2) 分析主要的市場銷售數(shù)據(jù)、營銷投入、執(zhí)行結(jié)果、策略的優(yōu)劣。4. 消費者/客戶分析(略)三、營銷目標與選擇的戰(zhàn)略1.營銷目標(1) 公司整體目標(2) 各市場分目標(3) 營銷目標 銷售額 銷售數(shù)量 市場分額 品牌知名度 利潤 回款2.選擇的戰(zhàn)略（略）四、目標市場與市場細分1.目標市場（略）2. 市場細分（1）性別（略）（2）收入（略）（3）消費習(xí)性（略）（4）生活型態(tài)（略）（5）區(qū)域（

3、略）五、商品定位1.商品（略）2. 品牌（略）3. 包裝（略）六、商品策略（略）七、定價策略1 .目的：爭取市場占有率一年內(nèi)達X>%o2 .其他品牌（略）3. 定價（略）八、通路策略（略）九、推廣策略1 .廣告策略（略）2 .促銷策略（略）十、計劃的控制方法確定關(guān)鍵的指標和控制階段，以便及時衡量計劃執(zhí)行結(jié)果，及時找出差異分析原因解決問題十一、可能的其他方案以及關(guān)鍵問題出現(xiàn)的應(yīng)對方法（略）相關(guān)說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期費用預(yù)算計劃表（二）公司年度銷售計劃表地區(qū)：單位：元項目計劃銷售量計劃銷售金額總數(shù)計劃邊際利潤率備注說明上年度本公司預(yù)期競爭對手預(yù)期損益平衡點基準資

4、產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準純益率基準附加價值基準事業(yè)發(fā)展計劃基準決定計劃本年度公司預(yù)期注：好固定費用預(yù)計計劃銷售利潤損益平衡點基準=、1可、川一釗油為100%計劃邊際利潤率變動費用預(yù)計計劃邊際利潤率=1二隹"100%鈾口心額資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準=計劃資產(chǎn)X一年周轉(zhuǎn)次數(shù)ix芝廿”計劃年度稅前凈利純值率基=右業(yè)牛乂石片主：工100%計劃銷售總額對稅刖春利率府"/入沽甘滄計劃人員數(shù)每人附加價值目標布八。,附加價值基準=計劃附加價值率100%經(jīng)理：主管：填表人：制表日期：年月日（二）區(qū)域年度銷售計劃表1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售重2007年實際2008年預(yù)測銷售額20

5、07年實際2008年預(yù)測賬款2007年實際回收率2008年預(yù)測交易2007年實際客戶數(shù)2008年預(yù)測（三）月商品銷售額計劃表去年同月1月計劃商品別銷售金額（千構(gòu)成比銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）元）(%)暢銷小計(1)商品(2)群(3)周利益小計月總(1)率商品(2)銷售群(3)金額銷售、小計(1)利率均不佳的(2)(3)商品(4)總計（四）區(qū)域客戶銷售計劃表單位別客戶去年同月X月計劃銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）銷售金額（千元）構(gòu)成比（%）XX區(qū)域A級客戶小計B級客戶小計C級客戶其他合計XX區(qū)域A級客戶小計B級客戶小計C級客戶其他合計總計（五）商品銷售費用計劃表科目年度合計X明金額銷售比重（%）金額銷售比重（%）銷售變動費用1. 銷售傭金2. 運費3. 包裝費4. 保管費5. 燃料費6. 促銷費7. 廣告宣傳費8. 消耗品費9. 其他費用合計銷售費用合計1.銷售人員費用 工資 獎金 福利費 勞保費其他費用小計銷售固定費用2.銷售固定經(jīng)費 交通費 交際費 通訊費