在每一個人心中,海都是不同的

1、深圳某高檔住宅 廣告推廣策略 第一篇章 我們賣什么 我們面對深圳 · 東部海濱在行動 深圳東部整個海岸線群山簇?fù)碇参锓笔⒚軗碛卸嗵幗鹕碁╋L(fēng)光無限這里被政府規(guī)劃為以濱海旅游度假為主的東部旅游組團(tuán) 政府將投資50億徹底實現(xiàn)東部過境交通與疏港交通和城市內(nèi)部 交通的有效別離全面改善東部交通現(xiàn)狀 華僑城將投資30個億打造三洲田生態(tài)旅游不久大梅沙三洲田片區(qū)將出現(xiàn)一個集世界茶藝博覽高爾夫運動健身自然生態(tài)旅游于一體的綜合生態(tài)旅游區(qū) 政府對于東部海濱的規(guī)劃就是要把東部黃金海岸建成適宜觀光旅游 休閑度假生活居住的地區(qū)而東部濱海地區(qū)的開發(fā)更將使深圳成為真正意義上的濱海城市 深圳一個依山傍海的海濱城市一

2、種可以參與的海岸生活在 21世紀(jì)初和國際潮流一起吸引著深圳人的目光大梅沙離市區(qū) 最近的海灘背倚青翠挺拔的梧桐山脈面向風(fēng)光美麗的大鵬灣演 繹著國際一流的海濱度假勝地隨著市政的開發(fā)一個布局合理基礎(chǔ) 設(shè)施完善生活配套齊全環(huán)境優(yōu)美交通便利的現(xiàn)代濱海城區(qū)已經(jīng) 逐漸清晰地呈現(xiàn)在我們的眼前 萬科中海華僑城等一大批知名開發(fā)商已經(jīng)在大梅沙登陸用 獨特的方式詮釋著大梅沙海濱生活的魅力 大梅沙一個國際化濱海度假生活社區(qū)正在生動起來 縱觀大梅沙版塊的在售樓盤其廣告推廣的重點 主要在于版塊的炒作和海景這無疑已為深圳某高檔住宅的 面市奠定了一定的價值基礎(chǔ)如項目再以此為推廣為 重點將很難形成市場差異致使項目胎死腹中 如何尋

3、找差異市場 xxx提出心中的海 報紙媒介規(guī)劃 第三浪潮熱銷概念 我們處于深圳 · 大梅沙 心海· 伽藍(lán) 心海·伽藍(lán)位于大梅沙愿望湖畔依山伴湖觀海自然景觀豐富項目占 地約2萬平方米總建筑面積約平方米包括小高層聯(lián)排別墅單體別墅等多元 化的建筑形態(tài)社區(qū)內(nèi)建有平方米的海濱式內(nèi)庭花園約平方米的多功能泛會所 周邊生活配套齊全即將建設(shè)的愿望島商業(yè)街就在家門口社區(qū)由美國都市國際和 ACLA國際園林設(shè)計公司聯(lián)袂設(shè)計采用純北美建筑風(fēng)格演繹國際化的生活環(huán)境 互視覺認(rèn)為 環(huán)境資源是價值基礎(chǔ)人海相融洽才是靈魂 第二篇章 我們賣給誰 項目屬性定位 大梅沙 · 純景觀復(fù)式 ·

4、; 國際濱海棲居 項目屬性定位語解析 1大梅沙點明了該項目的區(qū)域 2純景觀復(fù)式點明項目特有優(yōu)勢倚山傍湖觀海及小區(qū)園林 四重景觀同時又是大梅沙片區(qū)唯一的全復(fù)式戶型 3國際因為有了大梅沙深圳才成為一個國際化的濱海城市同 時該項目從建筑到園林的設(shè)計都是由國際化公司聯(lián)袂打造 國際 傳達(dá)出該項目建筑品質(zhì)國際化園林品質(zhì)國際化濱海生活國際化 4濱海棲居傳達(dá)出項目作為濱海住宅的特性同時濱海棲居向人 們展 示出美麗海岸生活的情趣 我們面對的是什么樣的客戶群 通過對項目屬性定位的分析我們認(rèn)為面對的客戶是一群社會精英階 層 具有文化品位和審美價值因為他們大都受過良好教育有一定 的藝術(shù)鑒賞力 有自己明確的觀點因為他們

5、的專業(yè)地位對諸多事物都有自己獨 到見解 有足夠的想象空間他們是智慧的一群不需要喋喋不休地灌輸 保持高尚優(yōu)雅的風(fēng)格他們是為了緩解工作壓力和享受生活才聚 集于此的 注重精神上的愉悅他們渴望回到大自然的懷抱無悠無濾的生活 客戶群具體描述 1有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 2二次置業(yè)或三次置業(yè)的人 3樂于享受生活的人 4崇尚自然酷愛海邊生活的人 5有共同生活理想的人 6對精神生活有較高的要求 第三篇章 我們怎么賣 如何在區(qū)域內(nèi)原有自然資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行深化 延展 消費者如何才能感受到海給自己生活帶來的享 受與樂趣在深圳某高檔住宅尋找到什么樣的回憶與 遐想 形象推廣思考重點 地 段 生 態(tài) 環(huán) 境 戶 型 設(shè) 計 周

6、邊 配 套 交 通 自 身 配 套 建 筑 設(shè) 計 賣點整合與權(quán)衡 xxx認(rèn)為 生態(tài)環(huán)境是本項目的核心賣點成為項目整合推廣主題延伸的有力的積極的著陸點也將項目能夠脫穎而出的保證 形象推廣再思考 每個到海邊人心情都是不同的看海的角度是不同的對海的感受是不同的對海的欣賞也不同 在每一個人</B>心中海都是不同的我們賣的不僅僅是自然的海景更是每一個人</B>心中的那片海 由海聯(lián)想到什么 穿著比基尼躺在沙灘享受日光浴的女人 駕駛著游艇或帆船的運動愛好者 抱著游泳圈在海邊嬉戲的小孩 漫步于沙灘尋找珊瑚貝殼的熱戀情侶 靜坐于沙灘椅上竊竊私語的已過金婚的模范夫妻 夜晚邀一群知心好友于

7、沙灘上燒烤開PARTY 翱翔的海鷗時常在眼前飛過甚至還會停落在礁石上對您高歌一曲 深圳某高檔住宅描述的就是這樣一種美好的生活形態(tài)浪漫在這里滋生溫情在 這里泛濫激情是你的旗幟真誠是我們的約定更多是滿足精神生活的 在深圳某高檔住宅你覺得自己可以是漁夫是花農(nóng)是藝術(shù)家是隱者是詩 人是是唱詩班里的孩子在這里都能找到自己心中的那片海 核心形象概念導(dǎo)入 心 中 的 海 形象演變 發(fā)現(xiàn) 心中的海 感受 認(rèn)同 享受 心中的海 心中的海 心中的海 為什么是享受 夜以繼日地工作身心常常處于疲憊狀態(tài)最渴望的就是悠閑與享受 現(xiàn)在是他們享受的時候了當(dāng)太陽升起的時候或者當(dāng)朝霞漫天的時候 對于他們都有著一樣的趣味閱讀城市閱讀

8、大海閱讀人生成了他們 日常生活的全部而我們的項目正是迎合了這些人的心理需求它宣揚(yáng)自 己的悠閑生活方式它是純粹享受型的住宅而不是一般居住意義的住宅 享受是什么 享受是一種生活哲學(xué)和生活藝術(shù) 享受是懂得生活 享受是智慧的安排自己的生活 享受是一種生活的態(tài)度熱愛生活 享受是一種價值觀 創(chuàng)造享受 享受是對生命的充分尊重 珍視生命 享受是一種生活的哲學(xué) 讓每一天活出精彩 享受是要與家人分享分享成功快樂親情 海鋪滿心中的每一角落 備選 享受舒逸海岸生活 享受在一個讓你心靈不設(shè)防的港灣 項目主題語提升 平面表現(xiàn)風(fēng)格 周末家成了朋友們的度假村 難得浮生半日閑因為深圳某高檔住宅難得常聚的老友現(xiàn)在一起邀來每到周末

9、家?guī)缀醭闪伺笥褌兊亩燃俅宸藷净蛘吲菀粔夭枇纳纤徽煸诰嚯x城市11公里外的深圳某高檔住宅離城遠(yuǎn)了心卻近了 深圳某高檔住宅身體的自然居所心靈的久違故鄉(xiāng) 拔動音樂之弦的還有你的一雙腳步 每天黃昏想聽音樂的時候就會來到海邊看著海浪輕輕地拍打著礁石看著黃昏的海面泛起了夕陽的余輝還有遠(yuǎn)處的水鳥飛過一遍又一遍這是大自然奏出的樂章伴隨著這樂章的還有自己的一雙腳走在長長的軟綿綿的海灘上用腳步畫出音符用心聽這音樂 2004項目整體推廣戰(zhàn)略布局 在南方都市報商報特報上發(fā)布硬性廣告及發(fā)布銷售信息 持續(xù)銷售期 第三階段 在特報商報上發(fā)表開盤報紙廣告與購房優(yōu)惠活動 開盤 第二階段 在南方都市報特報上發(fā)表形象報紙廣告及軟文打開項目形象推廣第一篇章 形象建立期 第一階段 媒體投放方式 推廣階段 借船2004深圳房地產(chǎn)春季交易會出海 深圳某高檔住宅 開盤慶典 開盤慶典主題深圳某高檔住宅 · 享受心中的海文藝晚會 一定要人們到現(xiàn)場感受現(xiàn)場實景的魅力 一定要讓記者到現(xiàn)