雙十一促銷策劃書

1、雙十一促銷籌劃書一.促銷的目的：l銷的最終目的是以任何手段將商品銷售由去.網(wǎng)店促銷也是相同的,但是不是隨便做做就有效果.淘寶商城的半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式.二、促銷的過程：l確定促銷的商品、并備好充足的貨.2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并備好充足的貨.不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品.促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保證,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白消耗掉不少的與精力.三、制定促銷方案：l會(huì)員、積分促銷：2折扣促銷3贈(zèng)送樣品促銷

2、：4抽獎(jiǎng)促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)會(huì)員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品.優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)穩(wěn)固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式.由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比擬立桿見影的.A、直接折扣：找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售.優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購置,雖然折扣后單件

3、利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,各種日常寫作指導(dǎo),教您怎樣寫何樂而不為呢建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度.對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功.不過,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心,一般不建議使用.B、變相折扣:免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求.將商品組合起來打折.優(yōu)點(diǎn)：更加人性化,而且,折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合.C、買贈(zèng)促銷：其實(shí)

4、這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一.優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,快樂建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的本錢上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情！贈(zèng)送樣品促銷：在新產(chǎn)品推由試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以到達(dá)比擬好的促銷效果.優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度.建議：效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用.抽獎(jiǎng)促銷：a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參

5、與；c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛email、地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過公告等形式向參加者活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果.紅包促銷紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)那么和使用規(guī)那么.優(yōu)點(diǎn)：可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購置,有效形成客戶的忠誠(chéng)度！拍賣：拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示時(shí)機(jī),淘寶買家也會(huì)由于拍賣的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交時(shí)機(jī).積極參與淘寶主辦的各種促銷活

6、動(dòng)：淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦時(shí)機(jī),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法.要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)時(shí)機(jī)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與！四、營(yíng)造良好的促銷氣氛有效利用店鋪裝修、公告及,營(yíng)造一種火爆的氣氛.有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走.就是店內(nèi)氣氛沒做好.促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氣氛的感覺.促銷要有聲有色“！冷冷清清,能留住客戶嗎五、促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)

7、歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品.同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比擬,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人,提供最新和免費(fèi)模板參考分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程.對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提升自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比擬缺乏,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整.促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果.雙十一促銷籌劃書二在天貓商城,數(shù)百萬件商品同場(chǎng)亮相,包括

8、當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折,買一送一還包郵„„“各種1元搶購更是讓許多漂亮MMB夜守候.那么,對(duì)于商品的促銷,我們是不是可以轉(zhuǎn)變思路,在21XX年11月11日光棍節(jié)即將到來之際,不妨借鑒以下的促銷方法,也在實(shí)體店熱炒這個(gè)概念,很好的將網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店銷售結(jié)合起來.20xx年光棍節(jié)促銷方案僅供參考20xx年光棍節(jié)網(wǎng)上促銷活動(dòng)太擁擠,不用熬夜,不用刷屏我們也可以享受1元購物大狂歡！1、全場(chǎng)5折.在20xx年光棍節(jié)當(dāng)天.全場(chǎng)xx5折封底,5折秒殺.更有驚喜紅包派送.全場(chǎng)打折,下不封頂,只有你不相信的價(jià)格,沒有你想不到優(yōu)惠.20xx年光棍節(jié),你脫光了么例如：光棍節(jié)特價(jià)商品大選購,1元特價(jià)商品,xx用品1塊錢,僅要1塊錢.XXX元白xxx精華霜,XXX元的xx按摩膏、XXX元白xxx玫瑰精油.1XXX元白xx五行套盒.絕對(duì)正品保證,原價(jià)數(shù)百元,數(shù)千元的xx只需要XXX元.3、但凡光