市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析報(bào)告

1、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析報(bào)告提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)精確度的方法在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，不可避免地會(huì)產(chǎn)生一些誤差。這些誤差的形成，既有調(diào)查者主觀因素的影響，如資料搜集不全面、精確度不高，預(yù)測(cè)方法選擇不當(dāng)，結(jié)果分析出現(xiàn)失誤等等；也有客觀方面的原因，如市場(chǎng)格局及影響市場(chǎng)各因素的重大變化等等。誠(chéng)然，誤差的產(chǎn)生是不可避免的，但盡量減少誤差，提高精確度卻是可能的。(1)重視預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)工作加強(qiáng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)工作，建立預(yù)測(cè)網(wǎng)，保證統(tǒng)計(jì)資料的完整、證確、及時(shí)，是做好預(yù)測(cè)工作的重要條件。預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是統(tǒng)計(jì)資料和情報(bào)信息，預(yù)測(cè)的精度很大程度上取決于統(tǒng)計(jì)資料、情報(bào)信息的正確與及時(shí)。統(tǒng)計(jì)資料與情報(bào)信息的主要來(lái)源是銷售信息的反饋與市場(chǎng)調(diào)查。因此,各企業(yè)都要建

2、立有關(guān)的市場(chǎng)情報(bào)檔案。為使市場(chǎng)行情、銷售信息反饋及時(shí)迅速，應(yīng)當(dāng)建立全國(guó)性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)網(wǎng)。中國(guó)目前沒有建立全國(guó)性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，工業(yè)部門、商業(yè)部門、物資部門各自搞了一點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，但由于各工業(yè)企業(yè)和部門所處的地位和環(huán)境，使其對(duì)市場(chǎng)的全面了解有很大局限性。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)容易了解的是就近市場(chǎng)的近期變化狀況，某一工業(yè)部門也只能了解本系統(tǒng)的市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)。這些市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、全面的了解，缺乏對(duì)市場(chǎng)變化的宏觀經(jīng)濟(jì)分析，就避免不了局部性、片面性和盲目性。建立市場(chǎng)預(yù)測(cè)網(wǎng)直至全國(guó)性的市場(chǎng)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，可以使企業(yè)不但了解微觀市場(chǎng)的變化情況，而且盡可能掌握宏觀市場(chǎng)的變化情況，不但了解近

3、期市場(chǎng)的需求動(dòng)態(tài)，而且能了解長(zhǎng)期的、潛在的需求趨勢(shì)，使企業(yè)了解市場(chǎng)變化的全局，為企業(yè)作出正確的經(jīng)營(yíng)決策提供可靠的依據(jù)。(2)及時(shí)反饋信息通過(guò)及時(shí)反饋信息，不斷改進(jìn)預(yù)測(cè)方法，修正預(yù)測(cè)模型。預(yù)測(cè)是對(duì)未來(lái)狀況的估計(jì)和惟算，各種預(yù)測(cè)方法既來(lái)自于實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，又有各自的適用條件，要一下子找到一種十分理想的方法，得到滿意的結(jié)果是不容易的。預(yù)測(cè)應(yīng)當(dāng)是-個(gè)不斷反饋與修正的過(guò)程，預(yù)測(cè)值確定以后不等于預(yù)測(cè)工作就此完成，應(yīng)當(dāng)不斷把預(yù)測(cè)結(jié)果與實(shí)際值進(jìn)行比較，確定預(yù)測(cè)誤差的大小，修正預(yù)測(cè)模型，正確反映預(yù)測(cè)對(duì)象的實(shí)際變化規(guī)律。特別是進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，預(yù)測(cè)人員在得到一組預(yù)測(cè)數(shù)字后，隨時(shí)將預(yù)測(cè)值與實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較和分析，以及

4、時(shí)修正長(zhǎng)期預(yù)測(cè)數(shù)，從而不斷提高預(yù)測(cè)的精確度。(3)多種方法協(xié)同進(jìn)行為了提高預(yù)測(cè)的實(shí)際應(yīng)用效果，通常綜合應(yīng)用各種預(yù)測(cè)方法，多種方法配合進(jìn)行，相互核對(duì)與檢驗(yàn)，提高預(yù)測(cè)的可靠度。各種預(yù)測(cè)方法都是建立在一定的假設(shè)基礎(chǔ)上，因此，都有各自的局限性和適用條件。如時(shí)間序列法，假設(shè)未來(lái)的環(huán)境條件與過(guò)去相似，便可從歷史數(shù)據(jù)中看出存在的某種趨勢(shì)。回歸分析法是以影響因素與預(yù)測(cè)值之間存在因果關(guān)系為前提的"由于客觀世界變化的復(fù)雜性，預(yù)測(cè)人員經(jīng)過(guò)歷史資料的分析、主觀的判斷，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的認(rèn)識(shí)就可能不符合實(shí)際變化規(guī)律，即使從歷史資料看完全符合某種規(guī)律，但由于外界條件的變化，預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展仍然可能發(fā)生新的變化。綜合

5、應(yīng)用各種預(yù)測(cè)方法，有利于揭示事物發(fā)展的規(guī)律，有助于衡量難以掌握的未來(lái)因素對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的影響，幫助我們找到一種最合適的預(yù)測(cè)方法和數(shù)學(xué)模型。同時(shí)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還必須根據(jù)各方面的變化情況和自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)加以修正，從而取得比較切合實(shí)際的最后預(yù)測(cè)值。綜合應(yīng)用各預(yù)測(cè)方法可以彌補(bǔ)資料的不足。因?yàn)槿魏我环N預(yù)測(cè)方法都離不開歷史資料的分析，在應(yīng)用某種預(yù)測(cè)方法時(shí)可能因缺少歷史資料而發(fā)生困難。采用多種方法就可以相互補(bǔ)充、彌補(bǔ)資料不足，得到比較理想的結(jié)果。(4)不斷提高預(yù)測(cè)人員的技術(shù)水平預(yù)測(cè)是一間技術(shù)性很強(qiáng)的工作。預(yù)測(cè)都是以假設(shè)為基礎(chǔ)，而假設(shè)剛來(lái)自預(yù)測(cè)人員對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)和分析。因此，預(yù)測(cè)人員應(yīng)該對(duì)其所預(yù)測(cè)的領(lǐng)域，如技術(shù)方面、

6、經(jīng)濟(jì)方面、社會(huì)方面等有較高的知識(shí)水平和充分的認(rèn)識(shí)，并且對(duì)本企業(yè)、本系統(tǒng)的產(chǎn)品特點(diǎn)、性能和使用方法有足夠的了解，還要掌握國(guó)外市場(chǎng)同類產(chǎn)品的行情。預(yù)測(cè)人員還要有正確的判斷能力，善于提出假設(shè)。善于運(yùn)用和檢查與假設(shè)有關(guān)的數(shù)據(jù)，分析各因素相互影響的關(guān)系，經(jīng)常根據(jù)最新數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)定預(yù)測(cè)的結(jié)果，就可以不斷提出新的假設(shè)，作出更正確的判斷，提高預(yù)測(cè)的效果"為此，企業(yè)首先要挑選合適的人選從事預(yù)測(cè)工作，其次是加強(qiáng)他們的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，為他們提供有關(guān)情報(bào)和資料，對(duì)他們進(jìn)行培養(yǎng)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是一一間新興的綜合性的學(xué)科，要挑選具有豐富的經(jīng)濟(jì)管理經(jīng)驗(yàn)和工程技術(shù)知識(shí)的專業(yè)人員拍任這項(xiàng)工作。但從中國(guó)的實(shí)際情況看，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)人員一般同時(shí)又是推銷人員，他們把擔(dān)負(fù)著產(chǎn)品銷售、用戶咨詢和市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)的雙重任務(wù)。要掌