薪酬管理模塊營(yíng)銷(xiāo)體系制度范本

1、（管理制度）薪酬管理模塊營(yíng)銷(xiāo)體系制度范本jk;jkpjkh?k;-90Jkipo9/./l/./.第壹章：總則第壹條：為了有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工的工作積極性，促進(jìn)公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營(yíng)銷(xiāo)體系的特殊性，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員的吸引力。第三條：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對(duì)象包括：1 、從事終端業(yè)務(wù)工作的推廣代表；2 、管理終端業(yè)務(wù)工作的推廣專(zhuān)員；3 、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售代表；4 、管理銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售主管；5 、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理、銷(xiāo)售部經(jīng)理；6 、銷(xiāo)售總監(jiān)助理；7 、市場(chǎng)支持、銷(xiāo)售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專(zhuān)員第壹條：推

2、廣代表指于“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，從事店鋪、超市等零售機(jī)構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專(zhuān)員指于“協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售”營(yíng)銷(xiāo)模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過(guò)程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動(dòng)性給組織帶來(lái)的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+獎(jiǎng)金+福利保險(xiǎn)第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣代表：元中級(jí)推廣代表：元高級(jí)推廣代表：元2、推廣專(zhuān)員劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)推廣專(zhuān)員：元中級(jí)推廣專(zhuān)員：元高級(jí)推廣專(zhuān)員：

3、元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，壹般不超過(guò)本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動(dòng)開(kāi)展、終端包裝陳列、POP布置、信息和報(bào)表、培訓(xùn)和溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽?jī)低于60分者，停發(fā)考核工資。60分之上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎(jiǎng)金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：1 、六次考核中累計(jì)三次或連續(xù)倆次月考核成績(jī)低于50分者，免獎(jiǎng)金；2 、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于300360分以?xún)?nèi)者，支付本人半個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；3 、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于361420分以?xún)?nèi)者，支付本人壹個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金；4 、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于421480分以?xún)?nèi)者，支付本人倆個(gè)月的基

4、本工資作為獎(jiǎng)金；5 、六次考核累計(jì)分?jǐn)?shù)于480之上者，支付本人三個(gè)月的基本工資作為獎(jiǎng)金。第八條：推廣人員享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第三章：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管第壹條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資）+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷(xiāo)售代表的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)代表：元中級(jí)代表：元高級(jí)代表：元2、銷(xiāo)售主管的基本工資劃分為三級(jí)，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標(biāo)準(zhǔn)為：初級(jí)主管：元中級(jí)主管：元高級(jí)主管：元第三條：考核工資采取和銷(xiāo)售、回款指標(biāo)掛鉤的方式進(jìn)行，銷(xiāo)售回款指標(biāo)按季度分配且分解到月，銷(xiāo)售

5、完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補(bǔ)。各季度掛鉤的標(biāo)準(zhǔn)不同，每季度調(diào)整壹次。第壹季度銷(xiāo)售人員考核工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)為見(jiàn)附表（表中數(shù)字為個(gè)人基本工資的倍數(shù)）。第四條：銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，于確定計(jì)劃指標(biāo)時(shí)，應(yīng)盡量充分考慮各地區(qū)任務(wù)的平衡和公司對(duì)不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第七

6、條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付壹次。第八條：公司根據(jù)需要，對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管設(shè)立若干單項(xiàng)獎(jiǎng)，如銷(xiāo)售狀元獎(jiǎng)、優(yōu)秀代表獎(jiǎng)、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十條：發(fā)生以下情況，將對(duì)銷(xiāo)售代表和銷(xiāo)售主管進(jìn)行處罰（見(jiàn)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)）1 、客戶丟失；2 、發(fā)生呆死帳；3 、發(fā)生串貨和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4 、違反財(cái)務(wù)制度；5 、違反公司銷(xiāo)售政策和規(guī)章制度；6 、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不符合公司規(guī)定；7 、其他列入監(jiān)察的事宜。第四章：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理第壹條：銷(xiāo)售管理人員銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪（基本工資+績(jī)效工資

7、）+銷(xiāo)售提成+單項(xiàng)獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的基本工資分為四級(jí)，按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：1 、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2 、壹級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3 、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4 、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第三條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核工資由考核確定，按月發(fā)放，最高為基本工資的1.3倍。考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)考核工資，60分之上者，按相應(yīng)百分比支付考核工資?？己斯べY標(biāo)準(zhǔn)為：1 、銷(xiāo)售分公司經(jīng)理：元2 、壹級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元3 、二級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元4 、三級(jí)銷(xiāo)售部經(jīng)理：元第四條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的考核包括終端推廣及促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息管理、隊(duì)伍建設(shè)、政策制度貫徹等。第五條：銷(xiāo)售分公

8、司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理的銷(xiāo)售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)不超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率<計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)超過(guò)去年銷(xiāo)售實(shí)際達(dá)成數(shù)額而又沒(méi)能超過(guò)計(jì)劃指標(biāo)的部分的提成比率<計(jì)劃外增長(zhǎng)部分的提成比率第六條：銷(xiāo)售提成比例確定原則：按職位獎(jiǎng)金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，具體提成比例參見(jiàn)年度銷(xiāo)售提成計(jì)劃。第七條：銷(xiāo)售提成的分配方式為：按應(yīng)提取總額的100%，每季度支付壹次。第八條：?jiǎn)雾?xiàng)獎(jiǎng)根據(jù)公司的需要設(shè)立，如優(yōu)秀銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)、費(fèi)用控制獎(jiǎng)等。第九條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第十條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理和銷(xiāo)售部經(jīng)理享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第十壹條：處罰情況見(jiàn)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理

9、人員處罰標(biāo)準(zhǔn)。第五章：銷(xiāo)售總監(jiān)助理第壹條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理薪酬結(jié)構(gòu)為：基本年薪+績(jī)效年薪+獎(jiǎng)勵(lì)年薪+特別獎(jiǎng)+福利保險(xiǎn)第二條：基本年薪按月支付，標(biāo)準(zhǔn)為：萬(wàn)元/年（元/月）第三條：績(jī)效年薪和銷(xiāo)售總監(jiān)助理的季度考核結(jié)果掛鉤，按季度支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)績(jī)效年薪，60分之上者，按相應(yīng)百分比支付績(jī)效年薪?？?jī)效年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬(wàn)元/年（萬(wàn)元/季）第四條：獎(jiǎng)勵(lì)年薪和銷(xiāo)售總監(jiān)助理的年度考核結(jié)果掛鉤，年終支付；考核成績(jī)低于60分者，停發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)年薪，60分之上者，按相應(yīng)百分比支付獎(jiǎng)勵(lì)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)年薪標(biāo)準(zhǔn)為：萬(wàn)元/年第五條：銷(xiāo)售總監(jiān)助理的特別獎(jiǎng)，由總經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃確定。第六條：銷(xiāo)售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵(lì)政策。第

10、七條：除享受?chē)?guó)家規(guī)定的福利保險(xiǎn)以外，仍享受中高層管理人員特別福利保險(xiǎn)計(jì)劃。第六章：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員第壹條：本部分人員包括市場(chǎng)策劃、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)監(jiān)察等市場(chǎng)銷(xiāo)售支持人員。第二條：本部分人員中的特殊人員，可根據(jù)公司的需求進(jìn)入年薪層。第三條：本部分人員的薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+獎(jiǎng)金+學(xué)歷津貼+福利保險(xiǎn)第四條：基本工資納入公司相應(yīng)的等級(jí)工資，根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定。且按公司的統(tǒng)壹規(guī)定晉職、晉等、晉級(jí)。第五條：季度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金根據(jù)公司統(tǒng)壹的規(guī)定和考核辦法確定。第六條：貢獻(xiàn)獎(jiǎng)參照公司的統(tǒng)壹規(guī)定且兼顧本類(lèi)人員的特點(diǎn)確定。第七條：市場(chǎng)、銷(xiāo)售支持人員享受學(xué)歷津貼，其標(biāo)準(zhǔn)按照公司等級(jí)制人員統(tǒng)壹規(guī)定執(zhí)行。第八條：享受?chē)?guó)

11、家規(guī)定的福利保險(xiǎn)。第七章：附則第壹條：本規(guī)定未盡事項(xiàng)，另行規(guī)定或參見(jiàn)其他規(guī)定的相應(yīng)條款。第二條：本規(guī)定的解釋權(quán)于人力資源部。第三條：本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)且報(bào)董事會(huì)。第四條：本規(guī)定自頒布之日起生效，修改時(shí)亦同。_公司附表（壹）:銷(xiāo)售人員第壹季度績(jī)效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn)率（%）車(chē)足10959085807570656055504540353030%以目標(biāo)成率0之上10095908580757065605550454035下100%之上1.51.451.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.20971001.451.41.351.31.251.21.151.11.00.9

12、0.80.60.40.2094971.41.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2091941.351.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2088911.31.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2084881.251.21.151.11.00.90.80.60.40.2080841.21.151.11.00.90.80.60.40.2076801.151.11.00.90.80.60.40.2072761.11.00.90.80.60.40.2068721.00.90.80.60.40.2064680.9

13、0.80.60.40.2060640.80.60.40.2056600.60.40.2052560.40.2050520.2050%以下0附表（二）:銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)處罰項(xiàng)目定義銷(xiāo)售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰經(jīng)濟(jì)處罰行政處罰1客戶丟失公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出/、冉和公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)每丟失壹個(gè)客戶：1.壹般客戶丟失，扣壹個(gè)月考核工資的20%曜aw口1.壹般客戶丟失，扣壹個(gè)月考核工資的10%2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣壹個(gè)月考核工資50%記過(guò)2.重點(diǎn)目標(biāo)客戶丟失，扣壹個(gè)月考核工資20%曜aw口2資金占?jí)撼?0天應(yīng)收款帳

14、齡超過(guò)90天、于180天以?xún)?nèi)（180天之上時(shí)，轉(zhuǎn)清欠組）其超90天欠款余額按國(guó)家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例于工資中扣除3發(fā)生呆死帳及懸案應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部分收回或無(wú)法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失按公司懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法處罰按懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理辦法處罰曜aw口4發(fā)生低價(jià)格竄貨于本區(qū)域以外的區(qū)域以彳氐于公司規(guī)定限價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售：復(fù)方阿膠漿1 .壹次竄貨，扣壹個(gè)月考核工資50%2 .二次竄貨，扣壹個(gè)月考核工資警告記過(guò)1 .壹次竄貨，扣壹個(gè)月考核工資20%2 .二次竄貨，扣壹個(gè)月考核工資的警告警告數(shù)量超50件或阿膠數(shù)量超20件及之上3.三次及之上竄貨，扣壹個(gè)月基本工資和考核工資

15、，記大過(guò)或留職察見(jiàn)50%3.三次及之上竄貨扣壹個(gè)月考核工資記過(guò)5違反財(cái)務(wù)制度出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用等違反財(cái)務(wù)制度現(xiàn)象1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣壹個(gè)月考核工資50%2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣壹個(gè)月考核工資1030%3、私自借款，扣壹個(gè)月考核工資30%曜aw口曜aw口記過(guò)1、出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費(fèi)用，扣壹個(gè)月考核工資50%2、費(fèi)用支出超計(jì)劃，扣壹個(gè)月考核工資1030%3、出現(xiàn)越權(quán)審批的費(fèi)用，扣壹個(gè)月考核工資30%4、費(fèi)用投|口/、合理或和計(jì)劃不符，扣壹個(gè)月考核工資50%5、審核費(fèi)用有誤，扣壹個(gè)月考核工資1030%曜aw口曜aw口曜aw口記過(guò)曜aw口6違反銷(xiāo)售政策出現(xiàn)和公司銷(xiāo)售政策和規(guī)定相抵阻、相違背

16、的現(xiàn)象1、出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1萬(wàn)兀以下，扣壹個(gè)月考核工資30%記過(guò)1、 出現(xiàn)協(xié)議外讓利：金額1力兀以下，扣壹個(gè)月考核工資30%記過(guò) 金額1力兀5力兀，扣壹個(gè)月考核工資30100% 金額5力兀之上，扣宣個(gè)月基本工資和考核工資2、私自調(diào)貨，扣壹個(gè)月考核工資30200%3、出現(xiàn)未經(jīng)申請(qǐng)的退貨，扣壹個(gè)月考核工資50%記大過(guò)留職察見(jiàn)記過(guò)、記大過(guò)、留職察見(jiàn)曜aw口 金額1萬(wàn)元5萬(wàn)元，扣壹個(gè)月考核工資30100% 金額5力兀之上，扣壹個(gè)月基本工資和考核工資2、私自調(diào)貨，扣壹個(gè)月考核工資的30200%記大過(guò)留職察見(jiàn)記過(guò)、記大過(guò)、留職察見(jiàn)7未按公司規(guī)定上報(bào)各種報(bào)表及信息報(bào)表出現(xiàn)未報(bào)、遲報(bào)或內(nèi)容不符合公司規(guī)定要

17、求，信息不完整、殘缺或失真1、壹次未報(bào)報(bào)表者2、次遲報(bào)報(bào)表后或二次報(bào)表小將合公司規(guī)定者，扣壹個(gè)月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真，扣壹個(gè)月考核工資的100%記過(guò)曜aw口記過(guò)1、壹次未報(bào)報(bào)表者2、二次遲報(bào)報(bào)表者或二次報(bào)表小符合公司規(guī)/E扣宣個(gè)月考核工資的20%3、上報(bào)信息失真，扣壹個(gè)月考核工資的100%記過(guò)曜aw口記過(guò)8推廣促銷(xiāo)工作不利未按公司推廣促銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)或活動(dòng)未達(dá)到預(yù)期效果等1、未按公司推廣促銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的，扣壹個(gè)月考核工資的20%2、未能有效組織及培訓(xùn)推廣人員，扣壹個(gè)月考核工資的20%3、對(duì)推廣活動(dòng)的監(jiān)督管理不禾L扣壹個(gè)月考核工資的30%4、小型推廣促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃和效果未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，扣壹個(gè)月考核工資的50%曜aw口曜aw口曜aw口記過(guò)9銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)未達(dá)公司要求未能按照公司營(yíng)