廣告策劃方案的注意事項(xiàng)

1、一）廣告策劃書(shū)的基本內(nèi)容1. 性格，是指這種商品是男用，還是女用？它是的低檔商品，還是高檔商品2. 歷史，就是指本商品的原是材料，價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度記錄, 區(qū)域性銷(xiāo)售記錄，廣告費(fèi)用記錄，媒體上做廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。3. 難題，就是商品在銷(xiāo)售過(guò)程中會(huì)遇到什么樣的難題， 怎樣去克服這些難題。4. 機(jī)會(huì)，就是商品的銷(xiāo)售量，受眾的購(gòu)買(mǎi)力。5. 文稿，就是確定什么樣的廣告主題，以及確定這個(gè)主題的理由。6. 媒體，這里的媒體指廣告，選擇什么樣的媒體來(lái)做宣傳，以及選擇這種媒 體的理由。7. 推廣，是廣告主如何實(shí)施廣告計(jì)劃，以及如何應(yīng)付某些突如其來(lái)的情況。8. 建設(shè)，這里的建設(shè)，是廣告企劃人員發(fā)現(xiàn)商品

2、的性能，外觀等方面如果存 在欠缺，可以在廣告策劃書(shū)中提出改進(jìn)的合理建議。9. 包裝，是對(duì)商品包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。10. 價(jià)格，是廣告策劃人員對(duì)商品的價(jià)格提出看法。11. 預(yù)算，就是企業(yè)投入廣告活動(dòng)的計(jì)劃。（二）廣告策劃書(shū)的寫(xiě)作格式1. 封面不要過(guò)于精美，但使用的紙張厚度要比內(nèi)文厚些，策劃書(shū)封面應(yīng)注意策劃的形 式，策劃完成的日期，策劃書(shū)的編號(hào)機(jī)幾點(diǎn)。這里要把策劃書(shū)所講的加以整理， 內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，字?jǐn)?shù)不要多，三四百字為宜。2. 目錄 策劃者應(yīng)認(rèn)真編寫(xiě)目錄。目錄涵蓋全書(shū)的主體內(nèi)容3. 前言策劃這個(gè)廣告的前言是總綱，總領(lǐng)整廣告策劃書(shū)，其內(nèi)容應(yīng)包括策劃的緣起， 廣告主的基本情況，該廣告主

3、現(xiàn)在所要面臨的問(wèn)題。4. 市場(chǎng)分析5. 產(chǎn)品分析6. 廣告戰(zhàn)略7. 媒體戰(zhàn)略8. 廣告預(yù)算9. 廣告效果廣告策劃書(shū)(整體框架)第一部分：市場(chǎng)分析一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的宏觀制約因素(1) 企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策(2) 市場(chǎng)的政治法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品市場(chǎng)是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告(3) 市場(chǎng)的文化背景：企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商

4、和企業(yè)的關(guān)系3. 市場(chǎng)概況(1) 市場(chǎng)規(guī)模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)(2) 市場(chǎng)的構(gòu)成構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么未來(lái)市場(chǎng)的構(gòu)成趨勢(shì)如何(3) 市場(chǎng)構(gòu)成的特性市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性有無(wú)暫時(shí)性有無(wú)其他突出的特點(diǎn)4. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)(1) 機(jī)會(huì)與威脅(2) 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3) 重點(diǎn)問(wèn)題二. 消費(fèi)者分析1. 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性2. 現(xiàn)有消費(fèi)者分析(1) 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的

5、年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度現(xiàn)有消費(fèi)者分布(2) 現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)(3) 現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度使用后滿(mǎn)足程度未滿(mǎn)足的需求3. 潛在消費(fèi)者(1) 潛在消費(fèi)者的特性總量年齡職業(yè)收入受教育程度(2) 潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品對(duì)這些品牌的態(tài)度如何有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌(3) 潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何4. 消費(fèi)者分析的總結(jié)(1) 現(xiàn)有消費(fèi)者：機(jī)會(huì)與威

6、脅優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題(2) 潛在消費(fèi)者(同上)(3) 目標(biāo)消費(fèi)者目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿(mǎn)足他們的需求三. 產(chǎn)品分析1. 產(chǎn)品特性分析(1) 產(chǎn)品性能產(chǎn)品的性能有哪些產(chǎn)品最突出的性能是什么產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提咼的可能(3) 產(chǎn)品的價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)識(shí)如何(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)產(chǎn)品的主要原料是什么產(chǎn)品的材質(zhì)上有無(wú)特別之處消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

7、(5) 生產(chǎn)工藝產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品。(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格和形象相稱(chēng)產(chǎn)品的外觀和包裝有沒(méi)有欠缺外觀和包裝在貨價(jià)上的同類(lèi)的產(chǎn)品中是否醒目消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足在消費(fèi)者的認(rèn)知何購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足2. 產(chǎn)品生命周期分析(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3) 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知3. 產(chǎn)品的品牌形象

8、分析(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題4. 產(chǎn)品定位分析(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位：企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)(2) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知；消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題(3) 產(chǎn)品定位的效果產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期

9、的效果 產(chǎn)品的定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難5. 產(chǎn)品分析的總結(jié)（同上）四. 企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位場(chǎng)占有率消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身的資源和目標(biāo)2. 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)何劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略3. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較五. 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析1. 企業(yè)何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況開(kāi)展的時(shí)間開(kāi)展的目的投入的費(fèi)用主要內(nèi)容2. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何有何合理之處有何不合理之處3. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略4. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略訴求對(duì)象是誰(shuí)訴求重點(diǎn)如何訴求方法如何5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)