傳喜銷售人員薪資及績(jī)效考核管理

1、銷售部薪資分配及績(jī)效考核管理方法一. 目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，表達(dá)責(zé)、權(quán)、利 一致的原那么，調(diào)動(dòng)職工的工作積極性，明確管 理人員的職責(zé)，激發(fā)職工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本方法。銷售總部審核。二. 月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位補(bǔ)貼+出差補(bǔ)助+提成薪資級(jí)別 對(duì) 照 表工程薪等崗位底薪備注-一一大區(qū)經(jīng)理4000-5000一、每個(gè)職級(jí)每年只有三 個(gè)級(jí)別的加薪空間。 空間內(nèi)具體數(shù)額由銷 售經(jīng)理審核制定。-二二區(qū)域經(jīng)理2000-3000-三業(yè)務(wù)員1500-2500四促銷員根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定三. 崗位補(bǔ)貼出差補(bǔ)助食、宿銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理促銷員140元/人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出差

2、由票據(jù)的時(shí)間為準(zhǔn)；如：當(dāng)日上午 10點(diǎn)前的票出發(fā)可按一天的差旅報(bào)銷。如當(dāng)日下午六點(diǎn)后的票出發(fā)公司一律按半天的差旅報(bào)銷1. 出差管理方法第一條 永康傳喜工貿(mào)營(yíng)銷部因公出差 ，應(yīng)先填寫申請(qǐng)，批準(zhǔn)前方可出差，依本方法規(guī)定發(fā)給出差旅費(fèi)。第二條 本公司營(yíng)銷人員乘坐火車、輪船、汽車報(bào)銷及標(biāo)準(zhǔn)一乘坐火車及長(zhǎng)途汽車原那么上應(yīng)出具鐵路局、公路局或汽車公司的購(gòu)票證明單如因故未能取得購(gòu)票證明單者由出差人出具憑單。二乘坐輪船應(yīng)取具輪船公司或旅行社的購(gòu)票證明單或船票存根。三因急要公務(wù)必需搭乘飛機(jī)者應(yīng)事先報(bào)準(zhǔn)并憑飛機(jī)票根報(bào)支旅費(fèi)。四搭乘公司的交通工具者不得再報(bào)支交通費(fèi)。五乘坐火車長(zhǎng)途八個(gè)以上含八小時(shí)，可購(gòu)置臥鋪車票，低于

3、八小時(shí)乘坐火車購(gòu)置臥鋪車票的，公司一律按普通車票座票報(bào)銷 六24小時(shí)以上的可乘坐飛機(jī)機(jī)票由公司 統(tǒng)一訂購(gòu)、低于24小時(shí)購(gòu)置機(jī)票的。公司一律按火車臥鋪票報(bào)銷。第三條 職工出差的膳食、住宿、雜費(fèi)按以下標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)經(jīng)理級(jí) 每日140元大區(qū)經(jīng)理級(jí)第四條 出差期間因公支出的以下費(fèi)用準(zhǔn)予按實(shí)報(bào)銷 并依以下規(guī)定辦理。一郵費(fèi)應(yīng)取具郵局的證明為憑。二因公宴客的費(fèi)用 應(yīng)取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足印花的正式收據(jù)為憑。三因公攜帶的行李運(yùn)費(fèi)應(yīng)取具正式的運(yùn)費(fèi)收據(jù)為憑。第五條職工出差應(yīng)先填寫出差申請(qǐng)、出差方案遞交上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后送財(cái)務(wù)備案 復(fù)印一份由出差人憑以預(yù)借或報(bào)支旅費(fèi) 按照規(guī)定格式逐項(xiàng)填寫。第六條 職工出差銷差后三日內(nèi)應(yīng)填具“出差

4、旅費(fèi)報(bào)支單送請(qǐng)上級(jí)主管核實(shí)后遞總經(jīng)理核準(zhǔn)后出納人員方得憑以報(bào)支。第七條 職工出差前 得憑核準(zhǔn)的出差申請(qǐng)單預(yù)借旅費(fèi)于出差完畢報(bào)支旅費(fèi)時(shí)扣回。第八條 職工因開(kāi)車出門的過(guò)橋路費(fèi)以出差時(shí)間和路線內(nèi)報(bào)銷為準(zhǔn)。開(kāi)車路線一律以國(guó)道為準(zhǔn)如有特殊 情況向上級(jí)申請(qǐng)否那么一律不報(bào)。油費(fèi)在出差時(shí)間和路線內(nèi)以GPS定位系統(tǒng)的公里計(jì)算。第九條 市內(nèi)交通費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷2、出差管理規(guī)定第一條 為加強(qiáng)出差費(fèi)用的管理，如未到達(dá)以上的條件一律不予以報(bào)銷，特制定本規(guī)定。第二條 職工出差依以下程序辦理一出差前應(yīng)填寫“出差申請(qǐng)單“出差方案表。出差期限由部門經(jīng)理視情況需要 事前予以核定 并依照程序?qū)嵑?。二出差人憑核準(zhǔn)的“出差申請(qǐng)單向財(cái)

5、務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費(fèi)返回后三天內(nèi)填具“出差旅費(fèi)報(bào)告單“出差工作報(bào)告并結(jié)清暫支款未于一周內(nèi)報(bào)銷者財(cái)務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回等報(bào)銷時(shí)再行核付。第三條出差的審核決定權(quán)限如下一營(yíng)銷中心人員出差五日內(nèi)由部門經(jīng)理核準(zhǔn)十日以上由主管副總經(jīng)理核準(zhǔn)部門經(jīng)理以上人員一律由總經(jīng)理核準(zhǔn)。2 、無(wú)出差者不計(jì)入、各市場(chǎng)常駐人員不計(jì)入 四提成方案大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員促銷員銷售 提成2%個(gè)人客戶大區(qū)范圍內(nèi)2%個(gè)人客戶區(qū)域范圍內(nèi)2%個(gè)人客戶個(gè)人直銷客戶各市場(chǎng)自定五銷售目標(biāo)的考核職位大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員促銷員考 核 目 標(biāo)第一個(gè)月1000樘第二個(gè)月1200樘第三個(gè)月1300樘第一個(gè)月400樘第二個(gè)月400樘第三個(gè)月500

6、樘第一個(gè)月200樘第二個(gè)月200樘第三個(gè)月300樘另議注：以上為本公司的根本目標(biāo)、以樘為單位包含工程門任意款式。大區(qū)經(jīng)理、考核時(shí)間為3個(gè)月?？己似陂g完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工資 完成60%-80%5、按原底薪+提成的0%工資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%工資。經(jīng)銷售經(jīng)理協(xié)商有權(quán)開(kāi)除' 區(qū)域經(jīng)理、考核時(shí)間為2個(gè)月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪+提成50%工資 完成60%-808的、按原底薪+提成的0%工資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%工資。經(jīng)銷售經(jīng)理協(xié)商有權(quán)開(kāi)除'業(yè)務(wù)員、考核時(shí)間為2個(gè)月?？己似陂g完成80%-90%勺、按原底薪+

7、提成50%工資 完成60%-808的、按原底薪+提成的0%工資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%工資。經(jīng)部門協(xié)商有權(quán)開(kāi)除。完成目標(biāo)的100%r律按原底薪100%提成100%工資另加補(bǔ)貼 話費(fèi)：大區(qū)經(jīng)理補(bǔ)貼300元/月。區(qū)域經(jīng)理補(bǔ)貼200元/月業(yè)務(wù)員補(bǔ)貼100元/月六.銷售管理獎(jiǎng)金=實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，那么大于局部作為獎(jiǎng)金基數(shù)季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)個(gè)人超出局部獎(jiǎng)勵(lì)的說(shuō)明職位季度獎(jiǎng)勵(lì)大區(qū)經(jīng)理季度銷售量超出目標(biāo)的10%超出目標(biāo)的15%超出目標(biāo)的20%獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.35%區(qū)域經(jīng)理季度銷售額超出目標(biāo)的10%超出目標(biāo)的15%超出目標(biāo)的20%獎(jiǎng)勵(lì)比例0.25%0.3%業(yè)務(wù)員季度銷售額

8、超出目標(biāo)的10%超出目標(biāo)的15%超出目標(biāo)的20%獎(jiǎng)勵(lì)比例%0.4%6. 1月度、季度、年度銷量由逐級(jí)上報(bào)，由銷售部審核，由總經(jīng)理監(jiān)管6.2市場(chǎng)考核由銷售經(jīng)理考核，總經(jīng)理統(tǒng)一核定。6.3各市場(chǎng)內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時(shí)間段計(jì)算。注：1假設(shè)考核按照季度執(zhí)行的，即每年 4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核;2中途離職，假設(shè)無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題，給予正常提成，在次月結(jié)算。七 .1 銷售量是評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的重要指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn) 行考核，否那么，銷售人員只顧眼前利益，而無(wú)視了將來(lái)的開(kāi)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn) 銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考

9、核2.管理目標(biāo)工程與對(duì)應(yīng)考核最高分1服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)10分2市場(chǎng)信息收集與反應(yīng)15分3檔案建立程度5分4開(kāi)拓新客戶數(shù)量15分5現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度5分6合理化建議5分7銷售情況任務(wù)達(dá)標(biāo)20分8業(yè)務(wù)回報(bào)5分9區(qū)域投訴情況5分10出勤情況10分11業(yè)務(wù)知識(shí)技能5分注：管理目標(biāo)考核總分為100 分。管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次1 60 分含以下50%全扣2 60 分80 分含30%全扣3 80 分100 分100%全發(fā)例如：區(qū)域經(jīng)理得 70分，當(dāng)月銷量 50萬(wàn)/ 月計(jì)：那么此人所得工資為： 底薪+補(bǔ)助 +全勤+提成 *70%=工資3000+ 200+200+10000 *70%=9350元八、薪資發(fā)放1 每月 1 日前，各位銷售部的成員將當(dāng)月的績(jī)效考評(píng)匯總報(bào)公司總經(jīng)理。 由銷售經(jīng)理對(duì)直 接下屬人員當(dāng)月工作進(jìn)行考評(píng)?？荚u(píng)結(jié)果經(jīng)審核后將作為當(dāng)月“銷售獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)。2 人事行政部設(shè)置專人負(fù)責(zé)