福樂(lè)門(mén)國(guó)際廣場(chǎng)公寓策劃推廣方案

1、福樂(lè)門(mén)國(guó)際廣場(chǎng)公寓營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、市場(chǎng)背景在住宅房不斷調(diào)控的今天，房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入兩分天下的局面，除了20%的保障房市場(chǎng)，在限購(gòu)時(shí)代我們?cè)撊绾伟盐帐袌?chǎng)？目前福樂(lè)門(mén)國(guó)際廣場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入壓軸強(qiáng)推的關(guān)鍵時(shí)刻，商業(yè)、住宅、公寓并推的格局，3月26日在合肥調(diào)控政策即將塵埃即將落定前夕，各大樓盤(pán)紛紛搶奪市場(chǎng)，在住宅限購(gòu)造成市場(chǎng)面萎縮，銀根進(jìn)一步緊縮的市場(chǎng)基本面環(huán)境下，卻造 就了商業(yè)地產(chǎn)“因政得?！保f(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等商業(yè)樓盤(pán)在調(diào)價(jià)的同時(shí)卻形成搶購(gòu)潮，提升價(jià)值投資規(guī)避通脹風(fēng)險(xiǎn)，是資金 的首要去向，也是老百姓尋找投資產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，福樂(lè)門(mén)公寓正是要規(guī)避住宅的弱項(xiàng)，提升價(jià)值投資引爆市場(chǎng)，掀起熱潮，奠定項(xiàng)目?jī)r(jià)值的優(yōu)勢(shì)地位

2、。二、策略定位鑒于項(xiàng)目公寓屬性為 70年產(chǎn)權(quán)住宅，如何提升價(jià)值，將公寓打造成為一種具有發(fā)展前景及投資價(jià)值的投資產(chǎn)品，同 時(shí)借助地段、樂(lè)購(gòu)、影院的綜合配套發(fā)揮居住和商業(yè)收益雙重屬性。核心定位：投資型酒店公寓1、支撐營(yíng)造：（1 ）引入專業(yè)酒店物管服務(wù)（2）酒店式入戶大堂及禮儀迎賓（3）酒店式服務(wù)臺(tái)及酒店房源委托代理，酒店內(nèi)線電話（4）酒店式電梯廳（5）3部電梯，一部作為獨(dú)立酒店服務(wù)電梯避免后期運(yùn)營(yíng)的干擾性。2、如何引領(lǐng)市場(chǎng)？什么才是年輕人的投資方向？（1）70年產(chǎn)權(quán)的酒店式公寓（2 ）自由委托，專業(yè)酒店管理，悉心打理代理出租，只要一個(gè)賬號(hào)每月收益滾滾而來(lái)（3） 居繁華之上，暢享樂(lè)購(gòu)、5星級(jí)國(guó)際影院

3、、休閑生活、城市主題公園、蜀山靈動(dòng)水庫(kù)和鮮氧?。?）可即時(shí)享受酒店式菜單服務(wù)（5）隨需應(yīng)變，住宅/公寓隨需切換，酒店服務(wù)公司自由選擇。（6） 單天128元/天/標(biāo)準(zhǔn)間，扣除管理成本及出租率以平均60元/間天計(jì)算，每月1800元穩(wěn)定收益，4成首付年收 益11% 6成首付年收益可達(dá)到 13%超出商鋪8%年收益以上。（7） 享受住宅的貸款利率，賺取的確實(shí)商業(yè)回報(bào)！25年貸款期4.158%年利率，商貸6.534%,每年少支付，2.376%， 節(jié)省4222元貸款利息。住宅的貸款，商業(yè)的回報(bào)?。? ）情感屬性的價(jià)值提升，西城女孩的福樂(lè)嫁妝！婚前公主房，結(jié)婚做嫁妝，婚后財(cái)富小金礦！西城男孩的福樂(lè)階梯！第一步

4、成家，第二步立業(yè)，第三步財(cái)富?。?） 一次置業(yè)投資測(cè)算項(xiàng)目面積單價(jià)總價(jià)首付3成貸款租金月供純收益收益率年收益率酒店公寓:4068002720008200019000018001020234138286%11%普通公寓40680027200082000190000120010205413866%3%（10）二次置業(yè)投資測(cè)算首付4成，銷(xiāo)售上二次置業(yè)開(kāi)發(fā)商可采取借2成交房前一年期償還。項(xiàng)目面積單價(jià)總價(jià)首付4成一年期2成貸款4成租金月供純收益收益率年收益率酒店式 投資公寓406800272000109000540001090001800585364532334%13%注：城市增長(zhǎng)率基本為共性誘因，作為

5、實(shí)在回報(bào)，暫不測(cè)算!3、項(xiàng)目定位投資價(jià)值概念：比商鋪還賺錢(qián)的福樂(lè)公寓！產(chǎn)品價(jià)值概念：隨需應(yīng)變！70年產(chǎn)權(quán)的精妝公寓/觀湖美宅/酒店公寓，隨需應(yīng)變，自由切換!配套價(jià)值概念:倡導(dǎo)青年投資新方向!樂(lè)購(gòu)+ 影院+公園+蜀山+輕軌+長(zhǎng)江西路三、推廣節(jié)奏4/1-305/1-316/5 日推廣 t 認(rèn)籌t開(kāi)盤(pán)四、銷(xiāo)售形式鑒于目前的限購(gòu)市場(chǎng)，主要銷(xiāo)售對(duì)象為一次及二次置業(yè)群體。為此銷(xiāo)售策略以投資為主攻方向，借助酒店管理公司的后期運(yùn)營(yíng)，資金整合為商業(yè)投資賣(mài)點(diǎn)，引爆市場(chǎng)！，如果商業(yè)管理公司交房后預(yù)支半年或一年租金，這個(gè)將會(huì)成為銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)成為賺首付。一次置業(yè)送裝修！實(shí)際300元/平方米標(biāo)準(zhǔn)約12000元，宣傳500元/

6、平方米標(biāo)準(zhǔn)約 15000元，買(mǎi)到，住到，賺到！二次置業(yè)賺首付！賺一年租金 21600（ 1800/月*12、年收益）+15000（ 500元/平方米精裝修）五、酒店式公寓運(yùn)作模式第一種：掛牌自營(yíng)，可引進(jìn)品牌酒店管理公司，利用品牌推廣及提供顧問(wèn)服務(wù)，自行成立管理公司服務(wù)運(yùn)營(yíng)。成本可 控制并且可最大程度的滿足銷(xiāo)售。200套以上作為酒店投資產(chǎn)品 由商業(yè)管理公司聯(lián)系酒店品牌洽談。500元/平方米,4月10日前需要完第二種：直接委托，通過(guò)招商洽談，簽訂委托招租協(xié)議，單獨(dú)拿出酒店層（根據(jù)約定） 保底返租模式，市場(chǎng)面有所受限，加大成本，削弱一定的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。建議：現(xiàn)金流為上策，采取第一種，先滿足銷(xiāo)售，后期運(yùn)營(yíng)

7、可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整,六、精裝修運(yùn)作模式精裝成本控制在300元/平方米，包括整體櫥柜、衛(wèi)浴、及基礎(chǔ)硬裝。對(duì)外宣傳在 成裝修方案的設(shè)計(jì)及施工招標(biāo)，5月3日前需要具備樣板房參觀條件。七、系列主題1、投資篇（1）8.2萬(wàn)，搶購(gòu)比商鋪還賺錢(qián)的福樂(lè)公寓（2）財(cái)富：先購(gòu)令！ 先人一步，搶占先機(jī)!（3 ）倡導(dǎo)青年投資新方向!2、地段篇當(dāng)西城男孩。遇到。西城女孩引爆長(zhǎng)江西路“費(fèi)洛蒙”第一吸引力西城女孩的福樂(lè)嫁妝！ 婚前公主房，結(jié)婚做嫁妝，婚后小金礦!西城男孩的福樂(lè)階梯！ 第一步成家，第二步立業(yè)，第三步育兒！3、產(chǎn)品篇福樂(lè)門(mén)錦江國(guó)際公寓（暫定錦江）錦江集團(tuán)隆重進(jìn)駐，打造長(zhǎng)江西路比商鋪還賺錢(qián)的財(cái)富公寓4、開(kāi)盤(pán)篇 福

8、樂(lè)門(mén)國(guó)際公寓盛大開(kāi)盤(pán)八、報(bào)紙媒體計(jì)劃月份日期媒體版面主題預(yù)算4月4月6日市場(chǎng)星報(bào)銅版 紙封 底TH i=j口甘產(chǎn)害住晉2.5萬(wàn)4月7日安徽商報(bào)開(kāi)啟長(zhǎng)江四路自席冃年置業(yè)計(jì)劃4萬(wàn)4月13日市場(chǎng)星報(bào)搶購(gòu)比商鋪還賺錢(qián)的福樂(lè)公寓2.5萬(wàn)4月14日安徽商報(bào)4萬(wàn)4月20日市場(chǎng)星報(bào)有一種財(cái)富需要先購(gòu)令！2.5萬(wàn)4月21日安徽商報(bào)4萬(wàn)4 月 27 日市場(chǎng)星報(bào)倡導(dǎo)青年投資新方向！2.5萬(wàn)4月 28 日安徽商報(bào)4萬(wàn)5月5月4日市場(chǎng)星報(bào)引爆長(zhǎng)江西路“費(fèi)洛蒙” 第一吸引力2.5萬(wàn)5月5日安徽商報(bào)4萬(wàn)5月11日市場(chǎng)星報(bào)以幸福的名義精裝生活！70年產(chǎn)權(quán)的精妝公寓/觀湖美宅/酒店公寓，隨需應(yīng) 變，自由切換！2.5萬(wàn)5 月 1

9、2日安徽商報(bào)4萬(wàn)5月 18日市場(chǎng)星報(bào)幸福感體驗(yàn)之都！長(zhǎng)江西路+輕軌+ 高架+樂(lè)購(gòu)+ 影院+時(shí)尚！2.5萬(wàn)5月 19 日安徽商報(bào)4萬(wàn)5月 25 日市場(chǎng)星報(bào)國(guó)際酒店管理公司盛大簽約開(kāi)啟新世紀(jì)財(cái)富之門(mén)2.5萬(wàn)5 月 26 日安徽商報(bào)4萬(wàn)6月6月1日安徽商報(bào)6月5日盛大開(kāi)盤(pán)4萬(wàn)合計(jì)56萬(wàn)九、活動(dòng)推廣計(jì)劃活動(dòng)一：主題：福樂(lè)門(mén)國(guó)際公寓-暨酒店式公寓投資鑒賞會(huì)時(shí)間：5月28日方式：借助國(guó)際知名酒店管理公司盛大簽約奠定投資群體購(gòu)買(mǎi)信心，同時(shí)通過(guò)，產(chǎn)品分析，酒店公寓的細(xì)節(jié)剖析闡釋 未來(lái)即時(shí)消費(fèi)模式的酒店公寓自由運(yùn)作模式，投資人可自由切換生活的方式，將住宅公寓的功能具有可變性及升級(jí)性 使之隨需應(yīng)變價(jià)值提升。地點(diǎn)：天鵝湖大酒店費(fèi)用預(yù)算：5萬(wàn)活動(dòng)二福樂(lè)門(mén)國(guó)際公寓（暫定錦江）盛大開(kāi)盤(pán)時(shí)間：6月5日（周日）地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中心要求：銷(xiāo)售中心具備接待條件，公寓樣板房完成裝修具備參觀條件。開(kāi)盤(pán)預(yù)算：5萬(wàn)十、網(wǎng)