半山海景別墅各項(xiàng)工作進(jìn)度和制約推廣工作的因素分析（共73）.ppt

1、12設(shè)計(jì)工作 已完成A、B、C型（含C2型和B2型）別墅的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)及立面設(shè)計(jì)工作 已完成支1線上下八棟及隔環(huán)1線相望的四棟（共12棟）別墅施工圖設(shè)計(jì)（下稱樣板區(qū)） 兩棟美式別墅設(shè)計(jì)工作正在進(jìn)行當(dāng)中 環(huán)境設(shè)計(jì)工作，已基本完成整個(gè)地塊的道路、公共空間和樣板區(qū)的施工圖設(shè)計(jì)，估計(jì)2000年8月底全面完成 沿山路及半山入口處的環(huán)境整治委托易道進(jìn)行環(huán)境設(shè)計(jì)事宜正在探討過(guò)程當(dāng)中3工程進(jìn)度 整個(gè)地塊的道路、護(hù)坡及管線工程的土建施工已完成 樣板區(qū)的兩棟A型別墅和兩棟C型別墅已經(jīng)封頂，屋面瓦已經(jīng)蓋完，正準(zhǔn)備安裝塑鋼窗 樣板區(qū)的其余五棟框架結(jié)構(gòu)的別墅已完成土建招標(biāo)，現(xiàn)工程隊(duì)伍已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)，正在開(kāi)挖基礎(chǔ)土方 樣板區(qū)的

2、兩棟美式別墅已完成別墅選型，現(xiàn)正在就議價(jià)建設(shè)的問(wèn)題給上級(jí)機(jī)關(guān)寫(xiě)報(bào)告 環(huán)境施工（設(shè)施、綠化、配景）已完成30%-40%的工程量4展示工程 美倫山莊的改建和新會(huì)所的建設(shè)方面，已完成兩個(gè)會(huì)所的基本功能定位和功能分布的初步建議，現(xiàn)正委托森喜設(shè)計(jì)公司制作功能平面分布的前期方案，設(shè)計(jì)公司也在接觸當(dāng)中 A型和C型樣板別墅的設(shè)計(jì)工作已初步完成并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，經(jīng)過(guò)少量調(diào)整之后即可進(jìn)入施工階段5報(bào)建工作 問(wèn)題：1、用地紅線與政府郊野公園紅線范圍的沖突問(wèn)題；2、局部用地性質(zhì)與規(guī)劃不一致 目前第1 個(gè)問(wèn)題已經(jīng)經(jīng)過(guò)交涉解決了，而第2個(gè)問(wèn)題目前尚未解決，這樣紅線圖也就出不來(lái) 紅線圖出不來(lái)宗地圖出不來(lái)名稱沒(méi)法申報(bào) 紅線圖

3、出不來(lái)規(guī)劃要點(diǎn)核不了沒(méi)法補(bǔ)交地價(jià)、簽土地合同沒(méi)法辦預(yù)售許可證6推廣工作已接受了一些準(zhǔn)客戶的咨詢收集了一些有意向購(gòu)房客戶的信息已與香港風(fēng)水師和一些媒體進(jìn)行交流與廣東省廣告公司簽訂了廣告代理合同已擬訂出自主設(shè)計(jì)和顧問(wèn)服務(wù)的實(shí)施辦法正在讓易道公司畫(huà)半山海景別墅的環(huán)境效果圖已請(qǐng)易道喬先生與省廣告公司進(jìn)行過(guò)一次溝通已與特區(qū)報(bào)和易道喬先生溝通過(guò)開(kāi)辟“別墅專欄”的事宜環(huán)境模型的制作已進(jìn)入接觸階段策劃中心調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，完成了半山海景別墅上市策劃案省廣告公司在策劃中心策劃案和相關(guān)資料的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的研究，擬訂了半山海景別墅上市推廣策劃案7制約推廣工作的因素產(chǎn)權(quán)地政部：產(chǎn)權(quán)地政部：名稱核準(zhǔn)與預(yù)售許可證的辦

4、理預(yù)算采購(gòu)部、銷售部、策劃中心：預(yù)算采購(gòu)部、銷售部、策劃中心：別墅（或別墅地塊）定價(jià)成本核算策劃中心展示組：策劃中心展示組：樣板別墅的裝修策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組：策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組：樓書(shū)（畫(huà)冊(cè)、資料冊(cè)）的制作平面效果渲染圖、環(huán)境效果渲染圖策劃中心設(shè)計(jì)組、推廣組：策劃中心設(shè)計(jì)組、推廣組：模型制作策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組：策劃中心推廣組、設(shè)計(jì)組：客戶參與設(shè)計(jì)的配合工作辦法細(xì)化，除樣板區(qū)以外的別墅的規(guī)劃設(shè)計(jì)（A、B、C、G型和美式）8制約推廣工作的因素（續(xù)）策劃中心展示組：策劃中心展示組：美倫山莊的改造策劃中心展示組、工程部：策劃中心展示組、工程部：新會(huì)所建設(shè)和裝飾策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部：策劃中心

5、設(shè)計(jì)組、工程部：環(huán)境施工完成并初見(jiàn)成效策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部：策劃中心設(shè)計(jì)組、工程部：沿山路至半山海景別墅入口的環(huán)境設(shè)計(jì)、環(huán)境改造策劃中心推廣組、廣告公司：策劃中心推廣組、廣告公司：各種推廣手段（平面廣告、電視廣告、事件）的準(zhǔn)備銷售部、策劃中心推廣組、廣告公司：銷售部、策劃中心推廣組、廣告公司：銷售人員的招選和培訓(xùn)9半山海景別墅上市策劃案招商地產(chǎn)策劃中心10目錄 第一章 賣點(diǎn)上市策劃的基礎(chǔ) 第二章 推廣思路 第三章 項(xiàng)目包裝 第四章 項(xiàng)目推介計(jì)劃 第五章 媒體組合策略 第六章 銷售策略11第一章 賣點(diǎn) 位置 環(huán)境 高檔片區(qū) 社區(qū)配套 小區(qū)配置高標(biāo)準(zhǔn) 服務(wù)方式新突破 開(kāi)發(fā)商、協(xié)作單位實(shí)力12位置

6、坐落翠綠南山面臨廣闊深圳灣地理位置極其優(yōu)越靜而不偏，動(dòng)而不喧13環(huán)境 山、海間綠色走廊，自然山水，寫(xiě)意情懷 社區(qū)綜合環(huán)境優(yōu)秀 資源稀缺難得、升值潛力巨大14高檔片區(qū) 鯨山片區(qū)概念 高檔區(qū)域 國(guó)際社區(qū) 深圳三大別墅群落中最具優(yōu)勢(shì)15社區(qū)配套 蛇口大配套 高素質(zhì)社區(qū)人口 優(yōu)越的人文環(huán)境 家在蛇口，魅力無(wú)限16小區(qū)配置高標(biāo)準(zhǔn) 三星級(jí)/全功能/雙會(huì)所 大型室內(nèi)泳池 信息島智能化 附送小型中央空調(diào) 純凈水系統(tǒng) 保姆購(gòu)物專車 獨(dú)享送餐、洗衣服務(wù)17開(kāi)發(fā)、服務(wù)方式新突破 客戶自主設(shè)計(jì) 專家顧問(wèn)小組服務(wù) 量體裁衣、度身定造 彰顯個(gè)性 開(kāi)發(fā)方式新突破18發(fā)展商、協(xié)作單位實(shí)力強(qiáng) 大地產(chǎn) / 具豐富的別墅開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)

7、/ 產(chǎn)品推陳出新 / 鯨山別墅升級(jí)版 名師主持環(huán)境設(shè)計(jì) / 深圳第一個(gè)聘請(qǐng)境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)公司實(shí)施立面設(shè)計(jì)的住宅項(xiàng)目 / “自然天成”世紀(jì)新龐19第二章 推廣思路 主力客戶分類 客戶群分布 媒體選擇的標(biāo)準(zhǔn) 信息傳播的渠道 事件營(yíng)銷20主力客戶分類 各類企業(yè)主 企業(yè)高級(jí)管理人員 證券、金融業(yè)高收入人士 文化、體育、影視名人 特區(qū)外高級(jí)政府官員 其他高收入人士21客戶群分布 深圳（含寶安、龍崗） 香港 珠三角地區(qū) 廣州、北京、上海等大城市22媒體選擇標(biāo)準(zhǔn)以事件營(yíng)銷為主以雜志、電視媒體為主以報(bào)紙、路牌廣告媒為輔23信息傳播的渠道 各類媒體（雜志、報(bào)刊、電視等） 行業(yè)協(xié)會(huì)組織（如外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)） 俱

8、樂(lè)部（如高爾夫球會(huì)） 蛇口前期開(kāi)發(fā)別墅的住戶 招商會(huì)24事件營(yíng)銷 在香港舉辦別墅地塊招標(biāo)會(huì) 大型別墅訂貨會(huì) 置業(yè)顧問(wèn)招聘 自主設(shè)計(jì)交流會(huì) 風(fēng)水講座 明星音樂(lè)會(huì) “半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請(qǐng)賽 “半山海景別墅杯”高爾夫名流賽25地塊招標(biāo)會(huì) 招標(biāo)地點(diǎn)：香港 招標(biāo)地塊：七幅大地塊 招標(biāo)時(shí)間：2000年7月10日-7月15日 活動(dòng)目的：造聲勢(shì)，大型媒體跟蹤報(bào)道；樹(shù)形象，使整個(gè)別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)形象升級(jí)，為爭(zhēng)取較高銷售均價(jià)作準(zhǔn)備26大型別墅訂貨會(huì) 時(shí)間：7月25日7月30日 地點(diǎn)：南海酒店 制約因素：半山海景別墅環(huán)境模型、 畫(huà)冊(cè)完成、專家顧問(wèn)小組成立、自主設(shè)計(jì)辦法確定 費(fèi)用：信息發(fā)布費(fèi)、酒店場(chǎng)費(fèi)及服務(wù)費(fèi)

9、 新聞采訪：廣州日?qǐng)?bào)或南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商報(bào)等27置業(yè)顧問(wèn)招聘 時(shí)間：6月25日6月30日 方式：在特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)發(fā)布招聘廣告；面試擇優(yōu)錄取培訓(xùn)28自主設(shè)計(jì)交流會(huì) 地點(diǎn)：公司九樓培訓(xùn)室 時(shí)間：第一次交流會(huì)暫定在8月5日（星期六） 參加對(duì)象：半山海景的客戶和準(zhǔn)客戶 交流內(nèi)容：自主設(shè)計(jì)的范圍和條件 組織人員：半山海景專家顧問(wèn)小組29風(fēng)水講座 對(duì)象：半山海景準(zhǔn)業(yè)主 內(nèi)容：家居風(fēng)水的基本知識(shí) / 半山海景地塊的風(fēng)水特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 講座形式：大師講授 / 客戶提問(wèn) / 答疑 / 客戶向大師提出服務(wù)意向（個(gè)性服務(wù)） 時(shí)間安排：客戶定貨會(huì) / 業(yè)主服務(wù)會(huì) 30明星音樂(lè)會(huì) 地點(diǎn)：明華酒店 明星：有意購(gòu)買半山

10、海景別墅的國(guó)內(nèi)外明星，招商地產(chǎn)別墅的各類明星客戶（如劉曉慶等） 時(shí)間安排：2000年11月中、下旬 采訪安排：南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào)31“半山海景別墅杯”乒乓球明星邀請(qǐng)賽 地點(diǎn)：深圳體育館 明星：有意購(gòu)買半山海景別墅的乒乓球明星劉國(guó)梁、孔令輝 時(shí)間安排：2000年11月初 采訪安排：南方都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、廣東衛(wèi)視體育頻道32“半山海景別墅杯”高爾夫名流賽 合作單位：尊皇高爾夫球會(huì) 時(shí)間：2000年10月中旬開(kāi)始 地點(diǎn)：暫定沙河高爾夫球會(huì) 邀請(qǐng)參加人員：半山海景準(zhǔn)業(yè)主、社會(huì)知名人士、市政府領(lǐng)導(dǎo) 配套項(xiàng)目：向半山海景別墅客戶贈(zèng)送尊皇高爾夫球會(huì)會(huì)籍或一月練習(xí)卡 新聞報(bào)到：特區(qū)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)、深圳有線電視、廣

11、東衛(wèi)視體育頻道33第三章 項(xiàng)目包裝 環(huán)境整治環(huán)境整治 環(huán)境營(yíng)造環(huán)境營(yíng)造 獨(dú)特的售樓環(huán)境獨(dú)特的售樓環(huán)境 樓盤形象樓盤形象 廣告風(fēng)格廣告風(fēng)格34環(huán)境整治 整治對(duì)象：從沿山路開(kāi)始的整個(gè)龜山谷 整治手段：從沿山路開(kāi)始，在道路兩旁移植大型綠化帶（含密冠大樹(shù)） 整治方式：委托環(huán)境設(shè)計(jì)公司（公司已委托） 整治目的：營(yíng)造別墅環(huán)境，體現(xiàn)別墅品味，提升物業(yè)檔次 35 整治對(duì)象：龜山別墅的物業(yè)管理形象 整治手段：協(xié)商撤換現(xiàn)龜山一、二期別墅的物業(yè)管理公司（已由新時(shí)代物業(yè)介入洽談） 整治方式：新的物業(yè)管理公司以全新的形象和服務(wù)方式介入，并改善崗?fù)さ扔布O(shè)施 整治目的：改善軟環(huán)境，提升形象環(huán)境整治（續(xù)）36環(huán)境營(yíng)造環(huán)境營(yíng)

12、造 環(huán)境先行 自然韻味強(qiáng)調(diào)個(gè)性 在做單體時(shí)，會(huì)所、大門和綠化環(huán)境爭(zhēng)取同步進(jìn)行，周邊環(huán)境施工與樣板房裝修同步進(jìn)行 整體風(fēng)格強(qiáng)調(diào)天然出雕飾，強(qiáng)調(diào)“幽、遊、勁、趣”，單棟別墅中的花圃、小品、綠化、外立面色彩、材料容許買家有一定的選擇，權(quán)，強(qiáng)調(diào)客戶參與37環(huán)境營(yíng)造（續(xù)） 居住概念氣氛溫馨 貴族概念文化氛圍 會(huì)所的功能設(shè)計(jì)考慮游泳池、便利店等 ；環(huán)境設(shè)計(jì)中考慮公共交流的需要、以綠化代替圍欄；室外照明采用熱烈而柔和的燈光。 著力引進(jìn)并炒作文化、體育或影藝名人入住半山海景，以這些名人的名義舉辦一些文化活動(dòng)；在售樓現(xiàn)場(chǎng)的布置、事件營(yíng)銷的開(kāi)展中著力營(yíng)造文化氣氛。 38獨(dú)特的售樓環(huán)境 售樓處的起名不叫“售樓處”，

13、可以定名為“半山海景置業(yè)咨詢中心”、“置業(yè)中心”等 售樓處的環(huán)境：安靜、清潔、整齊，氣派而不奢華；氣質(zhì)高貴、專業(yè)、謙虛的售樓人員；五星級(jí)的保安服務(wù)（如開(kāi)車門、引路等）39樓盤形象概 念 入住半山海景別墅，浸潤(rùn)山海間永恒靈氣 至尊生活山海間永恒靈氣 半山海景，永恒靈氣40廣告風(fēng)格要求 表現(xiàn)自然、高貴的樓盤特質(zhì) 有創(chuàng)意、大氣 廣告詞具有文化內(nèi)涵，有一定的神秘感41第四章 項(xiàng)目推介計(jì)劃 銷售準(zhǔn)備期 軟性推介期 訂貨會(huì)銷售期 公開(kāi)發(fā)售期42銷售準(zhǔn)備期樓盤標(biāo)志（LOGO）收集、整理、消化設(shè)計(jì)成果，找出樓盤“標(biāo)準(zhǔn)照”作為廣告標(biāo)準(zhǔn)版組織“專家顧問(wèn)小組”，擬訂顧問(wèn)小組服務(wù)辦法編寫(xiě) 半山海景別墅客戶自主設(shè)計(jì)辦法

14、43銷售準(zhǔn)備期（續(xù)） 會(huì)所銷售中心的建設(shè)裝修 三棟樣板別墅的建造、裝修 別墅環(huán)境的施工（含入口環(huán)境整治） 整個(gè)半山海景別墅模型的制作 樓書(shū)的制作 電視廣告的設(shè)計(jì)制作 深港兩地（含碼頭）和明華入口處燈箱、廣告牌選位制作44銷售準(zhǔn)備樓書(shū)制作 幽游勁趣的風(fēng)格 畫(huà)冊(cè)與樓書(shū)結(jié)合 畫(huà)冊(cè)著重美感，樓書(shū)兼顧樓盤資料信息 畫(huà)冊(cè)在2000年7月10日底之前完成，主要作為別墅招標(biāo)會(huì)和訂貨會(huì)之用，兼作資料郵寄 樓書(shū)在2000年9月20日之前完成，為9月底公開(kāi)發(fā)售之用45銷售準(zhǔn)備模型制作 樓盤整體模型，以環(huán)境設(shè)計(jì)圖為基礎(chǔ) 樓盤整體模型在7月10日之前完成，服務(wù)于別墅招標(biāo)會(huì)和訂貨會(huì) 3套大比例樣板別墅模型 模型制作注重減

15、少不必要的客戶誤導(dǎo) 模型制作考慮光電效果 注重模型承臺(tái)制作，考慮顧客舒適性要求（如增加花崗石飾面扶手）46銷售準(zhǔn)備樣板房裝修 A、B、C三種類型的樣板別墅 三套全部藝術(shù)裝修，裝修風(fēng)格可分為古典型、法式浪漫型和美式現(xiàn)代型，其中至少有一套是的道的美式情調(diào) 完成時(shí)間：9月20日公開(kāi)發(fā)售前47銷售準(zhǔn)備會(huì)所功能 新會(huì)所功能設(shè)置與美倫山莊的改造一并考慮，相互補(bǔ)充； 兩個(gè)會(huì)所的功能設(shè)置考慮與周圍明華國(guó)際會(huì)議中心、南海酒店等公共設(shè)施的差異性 兩個(gè)會(huì)所的功能要相當(dāng)齊全，建議從餐飲、娛樂(lè)、健身、休閑和生活服務(wù)等幾個(gè)方面去考慮功能設(shè)置； 裝修風(fēng)格不求與別墅的風(fēng)格完全一致，但要考慮相互之間的協(xié)調(diào)48軟性推介期 吸引準(zhǔn)

16、目標(biāo)客戶 提供專家服務(wù) 軟性廣告49吸引準(zhǔn)目標(biāo)客戶 在美倫、明華、南海灑店等離半山海景別墅較近的地方舉辦幾次較高級(jí)別的研討會(huì)、培訓(xùn)班，在培訓(xùn)或研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)豎起有振撼力的半山海景展示牌 聯(lián)系在下列地點(diǎn)發(fā)放蛇口完全生活手冊(cè)和半山海景別墅畫(huà)冊(cè)等資料： 深圳、珠三角地區(qū)四星級(jí)和五星級(jí)灑店 從深圳起飛或飛經(jīng)深圳的飛機(jī) 深圳、珠三角地區(qū)的高爾夫球會(huì)會(huì)員服務(wù)臺(tái) 象上海財(cái)富論壇一類國(guó)際、國(guó)內(nèi)高級(jí)別會(huì)議的會(huì)場(chǎng) 證券公司大戶室50提供專家服務(wù) 成立專家顧問(wèn)小組 收集所有有購(gòu)買半山海景別墅項(xiàng)目意向的客戶名單 結(jié)合專家顧問(wèn)小組，開(kāi)展方案征詢、自主設(shè)計(jì)等專題會(huì)或上門服務(wù)51軟性廣告 主題：別墅論壇 目的：推介半山海景別墅

17、（署名） 形式：與深圳特區(qū)報(bào)在“房地產(chǎn)金頁(yè)”上合辦一個(gè)欄目別墅論壇52軟性廣告（續(xù)） 炒作主題：中國(guó)看深圳，別墅在蛇口 炒作思路：真正的別墅應(yīng)該具備的條件-深圳各別墅區(qū)的優(yōu)缺點(diǎn)分析-蛇口具備各項(xiàng)條件，最有可能發(fā)展出真正意義上的別墅 炒作活動(dòng)：在所選媒體上開(kāi)展有關(guān)蛇口環(huán)境等的系列宣傳（可兼寄資料直郵）；刊登軟性炒作文章聚焦蛇口引發(fā)對(duì)蛇口高尚國(guó)際社區(qū)的向往，對(duì)“蛇口高尚別墅群”、蛇口別墅社區(qū)的優(yōu)游生活的鐘情53訂貨會(huì)銷售期 開(kāi)發(fā)方式推介 項(xiàng)目推介54開(kāi)發(fā)方式推介 推介思路和主題：房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的革命性變革客戶自主設(shè)計(jì)，專家顧問(wèn)服務(wù) 活動(dòng)安排： 在報(bào)紙紙媒體上向廣大客戶介紹參與別墅自主設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)方式

18、，接受登記； 半山海景置業(yè)顧問(wèn)招聘，在特區(qū)報(bào)或商報(bào)發(fā)布招聘廣告； 在南海酒店舉辦“大型別墅訂貨會(huì)”，邀請(qǐng)有意向的客戶和社會(huì)名流參加； 組織專家服務(wù)小組對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行服務(wù)：55項(xiàng)目推介 發(fā)布樓盤形象廣告 特快專遞樓書(shū)給客戶 與有信息反饋的客戶進(jìn)行預(yù)約“專家小組上門服務(wù)” 開(kāi)展準(zhǔn)業(yè)主的聯(lián)誼活動(dòng) 物業(yè)管理招標(biāo)和人員培訓(xùn)襯托客戶的尊貴身份56公開(kāi)發(fā)售期 時(shí)間安排 事件營(yíng)銷 媒體選擇57時(shí)間安排 預(yù)計(jì)到秋交會(huì)（2000年9月30日）時(shí)可公開(kāi)發(fā)售，屆時(shí)在秋交會(huì)推出展示58事件營(yíng)銷 會(huì)所、樣板房裝修完成后，邀請(qǐng)著名書(shū)法家題字,組織現(xiàn)場(chǎng)展銷，邀請(qǐng)書(shū)法家或畫(huà)家為每位業(yè)主（已落訂）題字做畫(huà) 圣誕節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日組織

19、業(yè)主聯(lián)歡，贈(zèng)送花籃、賀卡，業(yè)主入伙，登門恭賀 與深圳尊皇高爾夫球會(huì)合作舉辦高爾夫名流賽，并組織其會(huì)員看樓，借以向潛在客戶傳達(dá)半山海景別墅的有關(guān)信息59事件營(yíng)銷（續(xù)） 邀請(qǐng)香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，實(shí)地評(píng)說(shuō)半山海景別墅的風(fēng)水；在專家小組中安排風(fēng)水顧問(wèn)，對(duì)客戶的裝修及家俱布置提供指導(dǎo) 由顧問(wèn)小組舉辦客戶咨詢會(huì)60廣告安排 在香港電視臺(tái)投放廣告雜志 在珠江臺(tái)或廣東衛(wèi)視發(fā)布電視廣告 在香港、北京、上海、廣州各參加一次房地產(chǎn)展銷會(huì) 在特區(qū)報(bào)、證券時(shí)報(bào)發(fā)布2-4次形象廣告 配合工程進(jìn)度及各項(xiàng)事件、活動(dòng)發(fā)布廣告日志61第五章 媒體組合策略電視媒體為主雜志媒體為主報(bào)刊媒體為輔戶外媒體作為補(bǔ)充直

20、郵作為補(bǔ)充62電視媒體 深圳有線電視臺(tái)股海觀潮欄目 廣東衛(wèi)視體育節(jié)目63雜志媒體 世界經(jīng)理人文摘 3期封底內(nèi)頁(yè) 經(jīng)理人6期封底 新周刊8期封底 深圳航空 6期目錄前跨頁(yè) 南方航空 股市動(dòng)態(tài)64報(bào)刊媒體 中國(guó)民航報(bào) 一個(gè)月報(bào)眼16期（萬(wàn)元） 南方都市報(bào)全省版 周1、4的1/4彩版，8次（萬(wàn)元） 證券時(shí)報(bào) 廣州日?qǐng)?bào)65戶外媒體 蛇口港碼頭 港澳碼頭 機(jī)場(chǎng) 深圳66資料直郵 世界經(jīng)理人文摘名單租借 有意向客戶的直郵自辦67廣告費(fèi)用 平面媒體：￥.萬(wàn) 電視媒體：￥.萬(wàn) 戶外媒體：￥.萬(wàn) 軟性炒作：￥.萬(wàn) 總體廣告費(fèi)用：￥.萬(wàn) 銷售工具及廣告制作費(fèi)用：￥.萬(wàn)68第六章 銷售策略 銷售時(shí)機(jī)的選擇 價(jià)格策略 促銷手段69銷售時(shí)機(jī)訂貨會(huì)