標(biāo)書制作指導(dǎo)書

1、 文件名稱Document： 【標(biāo)書制作指導(dǎo)書】 文件編碼 Reference No.: 【STS/EM07/W02】版本Version: 【V2.0】業(yè)務(wù)類別 Business Category: 【技術(shù)支援】 生效日期Effective Date：【20030820】業(yè)務(wù)模塊 Business Module ：【售前支持】 擬制責(zé)任人Prepared by: 【王向東】業(yè)務(wù)小類 Sub Category of Business【工程與服務(wù)標(biāo)書制作】文件審核人Reviewer: 【Thomas Kong】 流程責(zé)任人 Process Owner：【Thomas Kong】角色 Role：【項(xiàng)

2、目經(jīng)理】 警示：本文件的最新有效版本保存在文檔中心，使用文件時(shí)，請(qǐng)直接在文檔中心查詢，禁止非法復(fù)?。?Warning: the latest effective version of this document is saved at Document Center. Please inquire directly from Document Center when you use this document. No copies are allowed to be made!0 定義 Definition 無1 目的 Objective 規(guī)范公司重大項(xiàng)目技術(shù)支援售前支持業(yè)務(wù)的標(biāo)書制作。指導(dǎo)技

3、術(shù)支援參與售前支持人員的具體操作，確保售前支持業(yè)務(wù)的順利實(shí)施。2 KPI指標(biāo) KPI Index 無3 適用范圍 Scope 流程起點(diǎn)購買標(biāo)書流程終點(diǎn)標(biāo)書總成業(yè)務(wù)范圍標(biāo)書制作適用范圍適用于公司國內(nèi)非Turnkey重大投標(biāo)項(xiàng)目。本指導(dǎo)書范圍覆蓋標(biāo)書設(shè)計(jì)制作階段的全過程。4 相關(guān)文件 Correlative Documents 上層文件名稱文件編號(hào)上下游接口文件文件編號(hào)無無5 輸入 Input 輸入類型輸入名稱內(nèi)容簡述上游來源接口及提供者上游來源接口流程名稱啟動(dòng)輸入招標(biāo)書從客戶處購買的正式招標(biāo)書銷售項(xiàng)目經(jīng)理售前支持工作聯(lián)絡(luò)單需要全球技術(shù)服務(wù)部提供售前支持的正式申請(qǐng)銷售項(xiàng)目經(jīng)理無過程輸入投標(biāo)項(xiàng)目背景

4、說明材料對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的背景說明銷售項(xiàng)目經(jīng)理無逐點(diǎn)應(yīng)答（工程與服務(wù)）答復(fù)標(biāo)準(zhǔn)工程與服務(wù)部分的逐點(diǎn)應(yīng)答服務(wù)營銷中心銷售項(xiàng)目經(jīng)理無6 輸出 Output 輸出名稱內(nèi)容簡述下游接口及客戶下游接口流程名稱工程與服務(wù)標(biāo)書按公司標(biāo)準(zhǔn)模板，并結(jié)合客戶要求制作的工程與服務(wù)部分的投標(biāo)書銷售項(xiàng)目經(jīng)理無7 角色、職責(zé)及特殊技能 Roles, Responsibilities and Special Skills 角色名稱職責(zé)特殊技能要求項(xiàng)目經(jīng)理（以下稱標(biāo)書制作人）1）向銷售項(xiàng)目經(jīng)理提交招標(biāo)書中的工程與服務(wù)超標(biāo)條款，以便銷售項(xiàng)目經(jīng)理做超標(biāo)條款申請(qǐng)。2）負(fù)責(zé)逐點(diǎn)應(yīng)答的工程與服務(wù)部分的答復(fù)條款制作。3）負(fù)責(zé)工程與服務(wù)建議書的

5、制作。4）負(fù)責(zé)工程界面和工程進(jìn)度計(jì)劃的制作。 項(xiàng)目管理專業(yè)知識(shí)、豐富工程業(yè)務(wù)知識(shí)、現(xiàn)場談判經(jīng)驗(yàn)、熟悉工程服務(wù)相關(guān)條款、有一定的商務(wù)知識(shí)8 流程圖 Flow Chart 見附件。9 流程說明 Instructions of Process 9.1.招投標(biāo)的過程依據(jù)中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（1999年8月30日第九屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過），招投標(biāo)的過程包括招標(biāo)（購買招標(biāo)書）、投標(biāo)（遞交投標(biāo)書）/開標(biāo)和定標(biāo)等三分界點(diǎn)（共四個(gè)階段）。按先后順序，招投標(biāo)的過程可以劃分為以下四個(gè)階段：階段一 標(biāo)前引導(dǎo)和了解信息階段；階段二標(biāo)書設(shè)計(jì)制作階段；階段三標(biāo)書澄清及評(píng)定階段；階段四簽約執(zhí)行階段

6、；本指導(dǎo)書關(guān)注招投標(biāo)過程中的第二個(gè)階段標(biāo)書設(shè)計(jì)制作階段。該階段在招投標(biāo)過程中的相對(duì)位置如下圖所示：9.2.投標(biāo)書結(jié)構(gòu)9.2.1投標(biāo)書的基本結(jié)構(gòu)投標(biāo)書包括三個(gè)組成部分：（1）商務(wù)部分；（2）技術(shù)部分；（3）工程與服務(wù)部分。各個(gè)部分又可以細(xì)分如下：（1）商務(wù)部分的內(nèi)容 商務(wù)函件 商務(wù)部分的逐點(diǎn)應(yīng)答 報(bào)價(jià)清單 資格文件（2）技術(shù)部分的內(nèi)容 技術(shù)部分的逐點(diǎn)應(yīng)答 技術(shù)建議書（3）工程與服務(wù)部分的內(nèi)容 工程與服務(wù)部分的逐點(diǎn)應(yīng)答 工程與服務(wù)建議書 工程界面 工程進(jìn)度計(jì)劃9.2.2投標(biāo)書舉例投標(biāo)書中三個(gè)部分的內(nèi)容可以根據(jù)招標(biāo)書的要求做適當(dāng)調(diào)整，例如某個(gè)招標(biāo)書對(duì)投標(biāo)書的組成結(jié)構(gòu)要求如下：一、合同正文二、合同附件

7、附件一 合同設(shè)備價(jià)格清單1.總價(jià)表2.設(shè)備配置清單及價(jià)格附件二 工程技術(shù)規(guī)范書及技術(shù)規(guī)范書應(yīng)答（必須在引用規(guī)范書的基礎(chǔ)上逐項(xiàng)應(yīng)答） 1.買方技術(shù)規(guī)范書 2.賣方技術(shù)規(guī)范書點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答 3.賣方應(yīng)答補(bǔ)充附件三 技術(shù)方案建議書（包含針對(duì)本期工程的解決方案和配置原則、計(jì)算過程等）附件四 技術(shù)文件清單附件五 軟件功能清單及版本路標(biāo)附件六 賣方承諾（包含版本升級(jí)計(jì)劃和特殊商務(wù)承諾）附件七 工程進(jìn)度及工程實(shí)施要求 1.工程進(jìn)度表 2.工程服務(wù)人員情況附件八 雙方責(zé)任及工程分工界面（要求圖示并加以說明）附件九 人員培訓(xùn)、廠驗(yàn)、協(xié)調(diào)會(huì)附件十 現(xiàn)場要求（設(shè)備情況、機(jī)架尺寸、電源要求及場地環(huán)境要求）附件十一 驗(yàn)收及

8、測(cè)試安排附件十二 技術(shù)服務(wù)（支持、保修）承諾附件十三 產(chǎn)品說明（說明是否取得中華人民共和國信息產(chǎn)業(yè)部入網(wǎng)許可證，若無許可證應(yīng)給出可取得許可證的時(shí)間計(jì)劃）9.2.3責(zé)任范圍劃分技術(shù)支援參與售前支持的人員在標(biāo)書設(shè)計(jì)制作階段主要負(fù)責(zé)完成工程與服務(wù)部分的逐點(diǎn)應(yīng)答和建議書的制作。上述投標(biāo)書組成結(jié)構(gòu)例子中，除工程與服務(wù)部分逐點(diǎn)應(yīng)答合在附件二 工程技術(shù)規(guī)范書及技術(shù)規(guī)范書應(yīng)答里之外。工程與服務(wù)建議書、工程界面和工程進(jìn)度計(jì)劃等方面內(nèi)容分布在附件七附件十二（6個(gè)附件）之中。9.3.投標(biāo)書制作準(zhǔn)備（工程與服務(wù)部分）9.3.1全面把握項(xiàng)目信息全面、細(xì)致地掌握投標(biāo)項(xiàng)目的信息是做好標(biāo)書制作準(zhǔn)備的關(guān)鍵。首先需要關(guān)注客戶的需

9、求，然后需要充分理解內(nèi)部（投標(biāo)項(xiàng)目組）的要求?？蛻粜枨笮畔碜裕?）招標(biāo)書（技術(shù)規(guī)范書）；（2）投標(biāo)項(xiàng)目背景材料；（3）技術(shù)方案交流記錄。內(nèi)部（投標(biāo)項(xiàng)目組）的要求由銷售項(xiàng)目經(jīng)理（或投標(biāo)業(yè)務(wù)部門主管/負(fù)責(zé)人）提出，同時(shí)參考項(xiàng)目組中相關(guān)標(biāo)書部分責(zé)任人的需求。當(dāng)投標(biāo)書設(shè)計(jì)制作任務(wù)確定之后，標(biāo)書制作人所做的第一件事就是與該投標(biāo)銷售項(xiàng)目經(jīng)理聯(lián)系，以盡可能多地了解項(xiàng)目背景信息。這些信息包括：項(xiàng)目組成員名單、項(xiàng)目的結(jié)標(biāo)日期、項(xiàng)目中涉及的設(shè)備信息、項(xiàng)目的施工模式等等。并且可以從銷售項(xiàng)目經(jīng)理處得到招標(biāo)書（技術(shù)規(guī)范書）、投標(biāo)項(xiàng)目背景材料和技術(shù)方案交流記錄等文件，對(duì)這些文件應(yīng)做深入細(xì)致的研究。此時(shí)如還對(duì)一些問題有疑

10、惑，需要獲得信息，可以直接與標(biāo)書設(shè)計(jì)制作（總成）責(zé)任人聯(lián)系。9.3.2閱讀招標(biāo)書閱讀招標(biāo)書是標(biāo)書制作準(zhǔn)備工作中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是占用較多時(shí)間的工作。招標(biāo)書是客戶發(fā)出的需求規(guī)范書， 也就是說我們制作標(biāo)書所需要的具體需求信息大部分可以從閱讀招標(biāo)書中獲得，這些需求信息是我們制作標(biāo)書的基礎(chǔ)。通常招標(biāo)書包括大量的內(nèi)容，工程與服務(wù)方面的信息就交織在其中，需要仔細(xì)閱讀提煉。對(duì)招標(biāo)書的理解是一個(gè)漸進(jìn)的過程，因此需要對(duì)招標(biāo)書進(jìn)行反復(fù)的閱讀。首先，在制作標(biāo)書的之前，需要對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目有一個(gè)全面的了解，同時(shí)需要根據(jù)項(xiàng)目的工程與服務(wù)需求在工程小組內(nèi)進(jìn)行分工。為了對(duì)所要做的工作認(rèn)識(shí)得更加明確以及投標(biāo)項(xiàng)目組內(nèi)的交流，建議

11、使用EXCEL建立一個(gè)表格，將自己認(rèn)為重要的信息列入其中。同時(shí)將自己認(rèn)為有疑問的地方整理出來，以便與客戶交流把問題澄清。對(duì)于工程與服務(wù)部分，標(biāo)書制作準(zhǔn)備的重點(diǎn)在于（1）雙方責(zé)任分工界面；（2）工程進(jìn)度計(jì)劃；（3）客戶的特殊要求。提醒大家在閱讀招標(biāo)書時(shí)要特別留意這些相關(guān)方面的內(nèi)容。通過以上的工作，標(biāo)書制作人已經(jīng)能夠明確自己在該項(xiàng)目中的定位，所責(zé)任的分工也明確無誤。并且已經(jīng)對(duì)客戶在工程與服務(wù)方面的需求有了一個(gè)大致的把握（客戶更改標(biāo)書，另當(dāng)別論），為準(zhǔn)確、高效地完成標(biāo)書制作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。雖然到此時(shí)我們對(duì)標(biāo)書的制作已經(jīng)相當(dāng)有把握，但是建議大家這時(shí)候最少對(duì)標(biāo)書再細(xì)細(xì)的讀一遍，在確信對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的需

12、求理解無誤之后才開始進(jìn)行標(biāo)書的制作。在涉及到有分包商的投標(biāo)項(xiàng)目，必須注意收集分包商所提供的信息。最后再強(qiáng)調(diào)一下，閱讀招標(biāo)書（技術(shù)規(guī)范書）等文檔、（與客戶或其他項(xiàng)目組成員）交流，以及向相關(guān)方面的人員/部門咨詢都是非常有效的手段。尤其需要注意的是在標(biāo)書制作準(zhǔn)備的過程中，一定要積極主動(dòng)去獲取信息。9.4.關(guān)于逐點(diǎn)應(yīng)答（工程與服務(wù)）工程與服務(wù)的逐點(diǎn)應(yīng)答審核的依據(jù)是工程與服務(wù)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及公司相關(guān)方面的文件。具體條款答復(fù)可以參考逐點(diǎn)應(yīng)答（工程與服務(wù)）答復(fù)標(biāo)準(zhǔn)。在保持與標(biāo)書中的其它部分一致的基礎(chǔ)上，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核。超出標(biāo)準(zhǔn)的部分根據(jù)具體情況答復(fù)“不滿足”或“部分滿足”，并給出公司標(biāo)準(zhǔn)中的相應(yīng)表述。若需要答復(fù)

13、“滿足”，則該超標(biāo)條款必須走“工程與服務(wù)評(píng)審流程”。在制作工程與服務(wù)部分的逐點(diǎn)應(yīng)答條款時(shí)，有幾點(diǎn)需要向大家說明： 首先對(duì)于自己負(fù)責(zé)答復(fù)的招標(biāo)書部分要仔細(xì)閱讀，決不遺漏招標(biāo)方提出的任何一條關(guān)于工程與服務(wù)的技術(shù)規(guī)范要求； 其次對(duì)于答復(fù)語句須反復(fù)推敲，避免詞不達(dá)意；最后要指出的是請(qǐng)慎重使用“不滿足”的答復(fù)。逐點(diǎn)應(yīng)答是投標(biāo)書中非常關(guān)鍵的部分，為了提高投標(biāo)書的質(zhì)量和投標(biāo)項(xiàng)目的中標(biāo)率，我們必須注意一些技巧的使用。一般情況下都答復(fù)“滿足”，尤其是關(guān)鍵問題的答復(fù)。所謂關(guān)鍵問題就是如果答復(fù)不滿足就可能造成廢標(biāo)或直接影響中標(biāo)的問題。對(duì)于我司實(shí)在無法滿足招標(biāo)方的要求，也可以答復(fù)“部分滿足”，然后再說明理由以及我司是

14、如何解決的，力爭引導(dǎo)招標(biāo)方接受我司的工程與服務(wù)建議方案。在做逐點(diǎn)應(yīng)答時(shí)，應(yīng)盡量體現(xiàn)我司在工程實(shí)施和技術(shù)服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，突出我們自己的工程與服務(wù)的特點(diǎn)。9.5.工程與服務(wù)建議書制作9.5.1工程與服務(wù)建議書的一般結(jié)構(gòu)投標(biāo)書的工程與服務(wù)部分一般包括（1）工程進(jìn)度計(jì)劃；（2）雙方責(zé)任及工程分工界面；（3）技術(shù)服務(wù)承諾；（4）買方技術(shù)人員培訓(xùn)、廠驗(yàn)及協(xié)調(diào)會(huì)；（5）現(xiàn)場環(huán)境要求；（6）驗(yàn)收及測(cè)試安排。9.5.2工程進(jìn)度計(jì)劃的制作工程進(jìn)度計(jì)劃在投標(biāo)書（工程與服務(wù)）模板中是使用MS PROJECT 98來制作，主要是確定從合同簽訂到系統(tǒng)設(shè)備終驗(yàn)之間的工程實(shí)施階段關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。在工程進(jìn)度計(jì)劃中，到貨、開工（硬件

15、安裝）和割接開通等三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，以及試運(yùn)行期的確定非常關(guān)鍵。所以一定要了解清楚，保證在投標(biāo)書制作時(shí)準(zhǔn)確無誤。工程項(xiàng)目管理的時(shí)間段應(yīng)該從合同簽訂到系統(tǒng)設(shè)備初驗(yàn)開通。工程勘測(cè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的時(shí)間一般控制在備貨和發(fā)貨時(shí)間之內(nèi)，若備貨和發(fā)貨時(shí)間極短，再深入考慮工程勘測(cè)設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的時(shí)間不遲。工程進(jìn)度計(jì)劃的備貨期和到貨時(shí)間點(diǎn)要由銷售項(xiàng)目經(jīng)理確定，因?yàn)楣┴浿芷谝彩悄芊裰袠?biāo)的關(guān)鍵因素。在模板中，一般到貨7天內(nèi)開始硬件安裝；割接開通時(shí)間根據(jù)施工周期來定，一般我司的施工周期是一個(gè)月到三個(gè)月左右，需要根據(jù)具體的投標(biāo)項(xiàng)目來確定。在工程進(jìn)度計(jì)劃中的試運(yùn)行期一般是初驗(yàn)結(jié)束后三個(gè)月，而且要與其他地方提到的試運(yùn)行期相一致。

16、9.5.3雙方責(zé)任及工程分工界面的制作雙方責(zé)任及工程分工界面在投標(biāo)書中是非常重要的部分，因此在制作工程界面時(shí)我們應(yīng)給予足夠的重視。一般情況下，我司提供的只是招標(biāo)方采購的主設(shè)備，其余還有一些相關(guān)設(shè)施和條件，所涉及到分工界面都要在投標(biāo)書中有體現(xiàn)。9.5.3.1傳輸部分傳輸部分與主設(shè)備相關(guān)的設(shè)施有DDF架和連接DDF架與主設(shè)備之間的中繼電纜，中繼電纜的兩端接頭也是傳輸部分界面的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。對(duì)于投標(biāo)書（工程與服務(wù)）模板中的傳輸界面，一般是交換機(jī)房側(cè)DDF架由招標(biāo)方提供，我司只提供從主設(shè)備到交換機(jī)房側(cè)DDF家的中繼電纜及其主設(shè)備側(cè)端子；另外一個(gè)端子，即DDF架側(cè)中繼電纜的端子由招標(biāo)方提供。若招標(biāo)方要求我

17、司提供DDF架，則DDF架側(cè)中繼電纜的端子由我司提供。值得注意的是原則上我司不提供傳輸機(jī)房側(cè)的DDF架，也不提供從交換機(jī)房側(cè)DDF架到傳輸機(jī)房側(cè)DDF架的中繼電纜。對(duì)于中繼電纜端子的提供與否，原則上是一側(cè)的中繼電纜端子由該側(cè)設(shè)備的提供方負(fù)責(zé)提供。9.5.3.2電源部分電源部分與主設(shè)備相關(guān)的設(shè)施包括直流分配架PDF、高阻柜和交流電源插座，以及相關(guān)設(shè)施之間的電源電纜及其端子。對(duì)于投標(biāo)書（工程與服務(wù)）模板中的電源界面，我司一般提供高阻柜以及高阻柜到主設(shè)備之間的電源電纜（包括兩端的接頭）。交流電源插座一般由招標(biāo)方提供。電源部分界面的變更，可能有以下幾種情況：（1）招標(biāo)方要求我司提供從直流分配架（在動(dòng)力

18、機(jī)房）到高阻柜的直流電源饋電線。該饋電線電纜非常粗非常重，價(jià)格也很昂貴，原則上我司不提供，除非招標(biāo)方強(qiáng)烈要求。（2）招標(biāo)方要求我司提供操作終端和服務(wù)器所需的交流電源插座。9.5.3.3接地部分接地部分界面的關(guān)鍵點(diǎn)在于室內(nèi)分接地排。主設(shè)備、高阻柜、逆變器/UPS和服務(wù)器都與室內(nèi)分接地排有地線相連。這些接地線一般都由招標(biāo)方提供，而且包括接地線兩端的接頭。在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，招標(biāo)方可能要求我司提供室內(nèi)分接地排、接地線及其兩端的接頭。9.5.3.4其余部分除傳輸、電源和接地之外，其余配套設(shè)施還有機(jī)房的走線架、走線槽、空調(diào)設(shè)施、消防設(shè)施、照明設(shè)施、溫濕度計(jì)、維護(hù)電話/測(cè)試SIM卡和交通工具等等。在投標(biāo)書（

19、工程與服務(wù)）中，以上配套設(shè)施都由招標(biāo)方提供。9.5.3.5施工責(zé)任界面工程界面中，除材料界面之外，還有施工責(zé)任分工界面。施工責(zé)任分工界面一般與服務(wù)方式相對(duì)應(yīng)：（1）工程服務(wù)方式即我司的施工責(zé)任包括硬件安裝、硬件督導(dǎo)、軟件調(diào)測(cè)和軟件督導(dǎo)；（2）督導(dǎo)調(diào)試方式的我司施工責(zé)任包括硬件督導(dǎo)、軟件調(diào)測(cè)和軟件督導(dǎo)；（3）督導(dǎo)服務(wù)方式的我司施工責(zé)任包括硬件督導(dǎo)和軟件督導(dǎo)。對(duì)于工程服務(wù)方式不能滿足的情況，請(qǐng)參見相關(guān)指導(dǎo)書。還不能滿足的情況下，征求工程部的意見。有些常見的工程界面責(zé)任在模板中已給出描述，如設(shè)備的割接、驗(yàn)收工作由買方負(fù)責(zé)，賣方協(xié)作完成； 賣方設(shè)備的工程調(diào)測(cè)與測(cè)試所涉及的專業(yè)儀表、工具由華為公司提供。

20、若招標(biāo)方有如何特殊的要求，都可以在工程界面中給予明確。在投標(biāo)書的工程與服務(wù)部分中，工程界面相當(dāng)比較復(fù)雜。除了表格描述之外，一般還有提供圖形描述和文字?jǐn)⑹?。而且各個(gè)不同的描述方式之間內(nèi)容上要保持一致，不能有沖突。一般可以先修改表格描述，然后對(duì)照表格描述修改圖形描述，最后還有需要補(bǔ)充的說明則用文字來敘述。9.5.4工程與服務(wù)建議書其余部分的制作投標(biāo)書的工程與服務(wù)部分除（1）工程進(jìn)度計(jì)劃和（2）雙方責(zé)任及工程分工界面的制作相對(duì)較為復(fù)雜之外，其余部分如（3）技術(shù)服務(wù)承諾；（4）買方技術(shù)人員培訓(xùn)、廠驗(yàn)及協(xié)調(diào)會(huì)；（5）現(xiàn)場環(huán)境要求；（6）驗(yàn)收及測(cè)試安排等都有固定的模板，而且基本上不用修改。要充分利用好投標(biāo)模板，可以大大地提高標(biāo)書制作的效率。依據(jù)投標(biāo)策劃和標(biāo)書制作準(zhǔn)備的情況，有針對(duì)性地修改相應(yīng)的標(biāo)書模板。若客戶有特殊的要求，必須提供相關(guān)文檔，則可以增加附件。注意保持標(biāo)書的完整性和準(zhǔn)確性，并按時(shí)提供給投標(biāo)項(xiàng)目組中的總成責(zé)任人。19 .5.5標(biāo)書制作的操作技巧前面談到了很多如何制作一份合格的投標(biāo)書（工程與服務(wù)）。但我們切不可忽略標(biāo)書格式的重要性。在工作中我們往往認(rèn)為有了好的內(nèi)容就足夠了，但投標(biāo)是一個(gè)公司整體形象的一個(gè)展示，好的格式是一個(gè)公司是否職業(yè)化的表現(xiàn)。 投標(biāo)書文檔模板中，一般需要修改之處都有XX標(biāo)出，可以用WORD中的查找功能找出。 對(duì)于具體的標(biāo)書，招標(biāo)方如有特殊要求，請(qǐng)根據(jù)具體情