精油行業(yè)分析

1、1、精油師精油療法師、精油營養(yǎng)師、精油心理師精油師是新興行業(yè),可以作為一個(gè)工作種類,更多的是,精油愛好者的自我修為.很多精油愛好者想要考取的專業(yè)精油師的證書,既能夠證實(shí)與檢驗(yàn)自己的精油知識儲藏,另一方面也是一種對精油經(jīng)驗(yàn)的量化表達(dá).目前精油師分為精油療法師、精油營養(yǎng)師、精油心理師,每個(gè)證書都有自己的側(cè)重點(diǎn),但是根本理論都是大致相同的.相同的發(fā)證機(jī)構(gòu)與組織單位：現(xiàn)代精油專業(yè)委員會與中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)聯(lián)合培訓(xùn).證書是由中國人力資源與社會保證部直屬的中國高級公務(wù)員培訓(xùn)中央頒發(fā).現(xiàn)代精油專業(yè)委員會隸屬于中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會,中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)簡稱“國培網(wǎng),是由人力資源和社會保證部中國高級公

2、務(wù)員培訓(xùn)中央主辦的國家級培訓(xùn)教育專業(yè)機(jī)構(gòu).共同的特點(diǎn)：1 、課程設(shè)置非常簡單、扎實(shí),重在對精油理念的學(xué)習(xí),以及精油對家庭和個(gè)人的健康的重要性.2 、在精油的選擇上,使用高品質(zhì)的精油,這也是精油師存在的前提,精油師與精油是分不開的,只有二者相結(jié)合才能解決問題.3 、精油師的學(xué)習(xí)體系在講解完每支每款精油的特性以及使用方式后,將使用案例作為重點(diǎn),針對一些特定的問題有特定的精油搭配,精油療法師只要能夠熟練的運(yùn)用應(yīng)用這些案例就可以到達(dá)日常生活中的精油保健的目的.4 、精油療法師分為初級與高級兩個(gè)級別,持有初級證書,可以指導(dǎo)消費(fèi)者如何使用精油；持有高級證書,可以申請開立地方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并且進(jìn)行授課.6、持有精

3、油療法師證書的學(xué)員,可隨時(shí)參加復(fù)訓(xùn),即只要有培訓(xùn)班開課,學(xué)員可就近選擇復(fù)訓(xùn)地址報(bào)名參加,且學(xué)員有優(yōu)先報(bào)名資格待遇.各自的特點(diǎn)闡述：精油療法師,更加注重療愈,通過涂抹、嗅吸精油來療愈各種身體上的小問題,問題多種多樣,精油療法師能夠通過精油的不同搭配與使用方式,來解決問題.精油營養(yǎng)師,重點(diǎn)在于通過精油來豐富營養(yǎng),很多精油既是精油也是調(diào)味品,有很多生活中的妙用,針對這些,精油營養(yǎng)師做了系統(tǒng)的整理與講解.精油心理師,側(cè)重于通過精油的氣味來調(diào)理心理問題,這點(diǎn)非常適用于現(xiàn)在工作生活壓力大的人們,每個(gè)人都需要找到一個(gè)適合自己的情緒、心理療愈的方式,精油心理師會針對每個(gè)人的不同情況來進(jìn)行匹配方案.2、精油M2

4、M理論:概念介紹：“精油M2M是“精油MTOMTOM的簡稱,第一個(gè)M即“MANUFACTORY產(chǎn)制造商,后兩個(gè)M者B是MOTHER馬媽；意思是,精油從生產(chǎn)商產(chǎn)出后,直接銷售給媽媽們,在通過媽媽們銷售給其他媽媽們,最終的消費(fèi)群體是媽媽們,使用者是被媽媽照顧的全家人,以及媽媽周圍的朋友們.這種營銷模式適合的商品有如下特征：適合女性、保健及養(yǎng)生、適合分享和推廣、高頻重復(fù)消費(fèi)等特點(diǎn)及優(yōu)勢1、不經(jīng)過任何代理商、中間商,工廠直接對消費(fèi)群體2、省去中間環(huán)節(jié)所有費(fèi)用,傳統(tǒng)的精油渠道有兩個(gè),專業(yè)線與日化線,專業(yè)線包括美容院、SPAm、按摩院等,日化線比方商場、超市.這兩種渠道都不適合家庭精油銷售,專業(yè)線由于中國

5、南方的“純植物精油1瓶起批,使得賣精油成為暴利已經(jīng)成為行業(yè)的潛規(guī)那么,因此,任何成熟的品牌精油都無法翻開這個(gè)市場,因此,中國的專業(yè)線精油產(chǎn)品根本上是單店銷售的,沒有形成規(guī)模較大的品牌.日化線的流水倒扣的實(shí)際扣費(fèi)比率根本上一般都是合同上載明的扣率的2倍,因此,通過日化線銷售的本錢相對較大.“精油M2M模式能夠省去這些中間的所有費(fèi)用,包括店面費(fèi)或上架費(fèi)、倉儲費(fèi)用、治理費(fèi)用、店慶費(fèi)、人員差旅費(fèi)用等等.3 、人們的交際變成扁平化,大多數(shù)人不會去關(guān)注大媒體大明星所說的,而更加信任周圍的案例,比方周圍的媽媽們都給寶寶買某個(gè)牌子的米粉,那么自己本能的會認(rèn)為這個(gè)牌子是可信任的了,由于有熟人使用的見證,不會由于

6、某款商品是某個(gè)人代言而去草率的購置,媽媽們口口相傳既節(jié)省廣告宣傳費(fèi)用,又會讓消費(fèi)口碑呈現(xiàn)漣漪性的增長,當(dāng)然前提是品牌精油真的很有效果.4 、所有的銷售針對的客戶是媽媽們,由于一個(gè)家庭中媽媽是決策購置家庭用品的人,而且媽媽是絕對希望照顧全家人健康的,我們需要針對購置決策者做適合的銷售模式,比方做母嬰用品的,嬰兒用品,包裝上需要設(shè)計(jì)的讓媽媽喜歡比方畫一個(gè)漂亮的寶寶,而不是迎合真正的使用者也就是嬰兒的喜好,由于實(shí)際決策買這些東西的人是媽媽而不是嬰兒.媽媽是女人,女人消費(fèi)上更為感性不是純理性,這也是很多做女性產(chǎn)品企業(yè)的選擇之道.銷售擁有極大熱情,由于每一位媽媽都是以自我創(chuàng)業(yè)的方式在銷售,更加自主,在銷

7、售過程中的任何問題完全是自己做決定,不需要上報(bào)任何人,所以能夠更為有效的解決問題,也能最大限度的節(jié)省支出,最大力度的支持銷售,更容易得到良好的反響,也能最大限度的激發(fā)銷售熱情.5 .媽媽的時(shí)間相對充裕一點(diǎn).尤其是一些全職媽媽.6 .媽媽是精油最好的代言人.只有媽媽真真才能懂精油,只有媽媽才最能體會到精油給家庭帶來的益處有多么大！7 .媽媽最關(guān)心家人的健康,最愿意給家人付出.因此,在健康上面的投入也是最多的.3、“精油態(tài)生活：了解精油的特點(diǎn)是運(yùn)用“精油態(tài)生活的前提,而真正實(shí)現(xiàn)“精油態(tài)生活會提升我們的生活品質(zhì).分角色介紹精油態(tài)生活：人在家庭中的角色,首先媽媽,是照顧全家人的健康總管,那么就需要一種

8、有效的方式、手段來照顧,精油當(dāng)是首選.然后是女人,精油對女人的內(nèi)分泌、皮膚、身體方面都有很好的照顧作用；然后是人,由于社會的變化,人們都覺得自己沒有平安感,比方被信任、比如沒有長久的朋友,所有人都有情緒的問題與需求,這點(diǎn)正是精油的強(qiáng)項(xiàng),通過香薰可以很好地調(diào)整人們的情緒.精油在生活中還有很多種角色：第一：精油可以作為收藏品,類似紅酒,越存放越值錢,比方乳香精油.第二：精油可以作為幫助別人的工具,在你想幫助別人的時(shí)候需要有一個(gè)有效的手段,比方幫助福利院的孩子、老人,都可以用精油來進(jìn)行照顧；第三：精油本身還是一種賺錢的事業(yè),精油在未來的20年內(nèi)都是朝陽產(chǎn)業(yè),所以用精油來賺錢是一種絕好的選擇.精油的使

9、用者,無論是芳療師還是精油療法師以及普通的媽媽們,當(dāng)使用精油或者給別人使用精油時(shí),自己會接觸到精油,那么剩余在手上的精油就會對自己的身體進(jìn)行調(diào)節(jié),屬于被動的無意識的得到好處,這點(diǎn)是經(jīng)過很多人的證實(shí)的,開始進(jìn)入精油行業(yè)后,自己的身體有很大的改變.就是所謂的“送人玫瑰手有余香的產(chǎn)業(yè).“精油態(tài)生活是一種生活的狀態(tài),并不是把精油看做一種化裝品、一種藥品、亦或是一種香薰用品,而是一種不管在任何時(shí)刻、任何地點(diǎn)、任何心境都能夠想到精油、用到精油、愛上精油的生理和心理狀態(tài).倡導(dǎo)的是一種從精油開始又不止于精油的,一種追求純天然的、平安的、更加自我的生活狀態(tài),也是一種內(nèi)心追求的反射和印證！5.狹義芳香療法與精油療

10、法區(qū)別:使用精油不同：狹義的芳香療法中,大多使用的是國外的原油,也有些是很小眾的品牌；而精油療法中,使用的精油是大品牌商的產(chǎn)品.學(xué)習(xí)內(nèi)容不同：狹義的芳香療法對于配油、調(diào)香各種精油配方的研究；精油療法主要是學(xué)習(xí)對于客戶、對于營銷、對于如何銷售,研究消費(fèi)者心理,側(cè)重點(diǎn)不同,最終在市場表現(xiàn)上有很大區(qū)別.適合市場不同：狹義的芳香療法適合“高端定制使用者是很少的一局部人群,精油療法適合中產(chǎn)階級,消費(fèi)者的范圍比擬廣.銷售重點(diǎn)不同：狹義的芳香療法對于技藝的銷售也就是效勞這種無形的效勞,每個(gè)芳療師都是主打自己的效勞為核心產(chǎn)品,芳香療法師自己調(diào)配的油是輔助產(chǎn)品；精油療法中,精油是關(guān)鍵,精油自己會“說話,精油療法

11、師只是告訴你如何使用,精油會到達(dá)預(yù)期的效果,那么使用者會自己意識到精油很好,不需要精油療法師去刻意的宣傳,在這其中,精油療法師是輔助性的,好的精油才是關(guān)鍵.標(biāo)準(zhǔn)是否易于確定性：芳香療法屬于更加側(cè)重于效勞的,效勞的標(biāo)準(zhǔn)很難確認(rèn),而且邊際本錢很高,每次客戶要使用精油都需要芳香療法師來斷診、配油,每一次客戶都需要芳香療法師的全程陪伴才能達(dá)成一次銷售；而對于商品很容易確定標(biāo)準(zhǔn),比方在品牌、純度、容量、包裝等都可以,而且,產(chǎn)品的邊際本錢很低,第一次銷售后,客戶認(rèn)同產(chǎn)品品質(zhì),那么下次同樣狀況時(shí)就可以自己直接購置產(chǎn)品.芳香企業(yè)的選擇方面：如果是芳香療法企業(yè),可以選擇狹義的芳香療法也可以選擇精油療法,選擇精油

12、療法規(guī)模相對容易作大,原因在于,借用互聯(lián)網(wǎng)思維,企業(yè)大后端小前端,將消費(fèi)者視作智商為0,也就是不要讓消費(fèi)者來學(xué)習(xí)復(fù)雜的使用方法,無論這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的研發(fā)有多復(fù)雜,一定要將呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前的產(chǎn)品做得特別簡單實(shí)用,將復(fù)雜的運(yùn)算程序代碼編寫留在后臺完成,讓消費(fèi)者覺得這款商品好用,一方面是有效另一方面是容易使用,比方蘋果公司,員工中一大局部是工程師,負(fù)責(zé)研發(fā)產(chǎn)品,好的產(chǎn)品自己會“說話,精油療法就是這樣,精油品牌商可能需要復(fù)雜繁瑣的程序從選擇植物到萃取檢測,精油療法師也需要熟練的掌握針對某種病癥如何使用精油,這個(gè)過程是很復(fù)雜的,但是在消費(fèi)者這一端,就是很直接的,病癥需要哪幾種精油就直接去買來使用就可以,

13、不需要知道其中的原理.商品本身可以被大批量復(fù)制,技術(shù)卻不能,正是這種特性,做效勞的想要壯大需要投入的本錢高而且不能離開人,效勞更適合小區(qū)店,離人近才能開展起來.狹義芳香療法側(cè)重于前端的配油針對后端的推廣營銷相對弱一些,精油療法相對來講,產(chǎn)品端有足夠大的品牌支撐,所以重點(diǎn)在如何了解市場、如何推廣,關(guān)注消費(fèi)者需求上,在芳療界的不同態(tài)度,使得芳香療法與精油療法有不同的歸宿.做專欄發(fā)文章：情油行業(yè)分析1:市場容量,中國的精油市場容量極大,而且每年都在遞增2021年保守估計(jì)純精油的銷售大概100億人民幣,不包括以精油作為添加劑的其他品類.精油的五種形態(tài),精油是唯一一個(gè)集“藥品、保健品、食品、食品添加劑、

14、化裝品五種身份于一身的物品,使得精油既是最終消費(fèi)品又是生產(chǎn)資料,精油本身可以作為原料添加在化裝品或食品中,一種物品形態(tài)越多,它的用途越廣泛,使用范圍就越大.2、精油是帶有氣味的,氣味使精油在使用方式及營銷模式上更為與眾不同也更加有優(yōu)勢,它可以嗅吸使用,這種使用方式在對于不方便口服藥物的人群更加便捷,比方小孩兒、老人與重癥昏迷人群,這種被動的嗅吸方式也能夠起到“持續(xù)均勻給藥,只要在房間中香薰對癥的精油,人在房間里無論是在做什么即使是睡覺,依舊能夠嗅吸到精油.精油針對功能性問題有很好的解決效果,同時(shí)精油的氣味通過香薰能夠很好的解決人的情緒問題,現(xiàn)在很多人都覺得壓力大,情緒方面都或多或少存在問題,通

15、過精油香薰能夠讓人的負(fù)面情緒得到疏解,恢復(fù)到正常狀態(tài)！人有五種感覺,味覺、視覺、嗅覺、聽覺、觸覺,這五種感官中,眼睛耳朵已經(jīng)被過度開發(fā)了,味覺與觸覺沒有被完全開發(fā),嗅覺是最具有經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值的感覺之一了.如果根據(jù)每天接收外界信息量的角度來講,根據(jù)美國哈佛商學(xué)院有關(guān)研究人員的分析資料說明,人的大腦每天通過五種感官接受外部信息的比例分別為：味覺1%觸覺%嗅覺%聽覺11%以及視覺83%視覺聽覺被過度開發(fā),而且每個(gè)人的大腦對視覺聽覺反響出來的信息都是不一致的,比方我看一部電影覺得很感人,其他人就沒有反響,有的人看恐怖電影毛骨悚然,有的人完全沒有怕的概念覺得很平常,常聽到“聽而不聞視而不見,就是由于視覺與

16、聽覺需要通過大腦反響得到反響,而嗅覺不需要,比方哺乳動物剛出生是靠氣味來分辨周圍,剛出生的寶寶看不見但是能夠通過氣味來感覺媽媽的存在.嗅覺是唯一個(gè)先反響后進(jìn)行思維的感官,而且嗅覺不能被電子化、不能被傳播,就像我們在里傳氣味是一樣的道理.嗅覺有相對穩(wěn)定對氣味的反響模式,氣味在進(jìn)入人的大腦會直接作用于情緒,臭就是臭的,香就是香的,而至于這個(gè)味道我們喜不喜歡那是經(jīng)過大腦反應(yīng)之后的結(jié)果,但是氣味已經(jīng)不可選擇的改變了我們的情緒.比起其他的固體香薰,比方點(diǎn)檀香木來熏香,木質(zhì)的香類是通過燃燒來釋放香氣,香氣其實(shí)是顆粒物,吸入這種物質(zhì)多了,等同于吸了很多的霧霾.而香薰檀香精油就不一樣,香薰后出來的是霧化的液體,微小的精油液滴.并且檀香是純植物的,可以直接排出體外的,不殘留在身體中,也不會產(chǎn)生任何副作用.精油行業(yè)的開展,僅憑芳療師是不夠的,首先需要有質(zhì)量非常好的精油產(chǎn)品,其次是精油師.自2000年前后精油被國內(nèi)人所熟知以來,大局部品牌采取進(jìn)口原料,國內(nèi)灌裝的方法來做,再加上行業(yè)沒有嚴(yán)格關(guān)于添加物的規(guī)定,因此,根本上是精油品牌“小而散,精油產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)廉.精油源于為植物,植物只能是靠產(chǎn)地來區(qū)分,消費(fèi)者不可能將每瓶精油拿去檢測然后再使用,在經(jīng)濟(jì)與精力上都不可能,僅靠產(chǎn)地不能區(qū)分精油的實(shí)際