ZARA在中國市場營銷策略

1、ZARA公司在中國市場的營銷策略公司在中國市場的營銷策略財(cái)務(wù)0901寇曉峰2009011581 ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌。1975年設(shè)立于西班牙的ZARA，隸屬于Inditex集團(tuán)，為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在世界各地56個(gè)國家內(nèi)，設(shè)立超過兩千多家的服裝連鎖店。ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛，設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格卻更為低廉，簡單來說就是讓平民擁抱High Fashion。 提到快速時(shí)裝，人們想到的一定就是ZARA這一零售巨頭。它們是時(shí)尚服飾業(yè)界的另類，開創(chuàng)了快速時(shí)尚（FastFashion）模

2、式，在消費(fèi)者中快速傳播。 它銷售范圍不僅包括承認(rèn)的服飾，童裝也是其亮點(diǎn)之一。營銷策略：營銷策略：1、快速流程、快速流程2、生產(chǎn)基地、生產(chǎn)基地3、廣告、宣傳方式、廣告、宣傳方式4、定價(jià)方面、定價(jià)方面5、設(shè)計(jì)方面、設(shè)計(jì)方面1、快速流程：、快速流程： ZARA成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當(dāng)前社會(huì)現(xiàn)狀，也符合了當(dāng)前與未來的發(fā)展趨勢。據(jù)專家分析，是消費(fèi)者復(fù)雜的需求成就了ZARA。中產(chǎn)階級(jí)在未來將大大減少，這使得人們對于服裝的價(jià)格要求更加苛刻，平價(jià)就成為了大需求；奢侈風(fēng)，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價(jià)去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的。 ZARA就為這些追求奢侈品的人開辟了

3、另一個(gè)空間，消費(fèi)者對于時(shí)尚的要求總是不斷提高的；復(fù)雜的需求就要求ZARA不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨(dú)一無二”的。ZARA一年中大約推出12000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。 ZARA大大提高了前導(dǎo)時(shí)間。前導(dǎo)時(shí)間是從設(shè)計(jì)到把成衣擺在柜臺(tái)上出售的時(shí)間。中國服裝業(yè)一般為69個(gè)月，國際名牌一般可到120天，而ZARA一般為7-12天。前導(dǎo)時(shí)間的減少也就直接帶給了企業(yè)利潤，前導(dǎo)時(shí)間多一天，成本就會(huì)增加一點(diǎn)。 ZARA是先從消費(fèi)者入手，然后將意見反饋到商店，各個(gè)商店匯總到設(shè)計(jì)，然后通過采購、生產(chǎn)出時(shí)尚新品。這樣，設(shè)計(jì)與生產(chǎn)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)在不同的國家生產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N

4、售。2、生產(chǎn)基地：、生產(chǎn)基地：ZARA的生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊。3、廣告、宣傳方式：、廣告、宣傳方式：ZARA保持了一貫的不做廣告不打折的獨(dú)特營銷價(jià)格策略，只是利用自己的門店做廣告。因?yàn)槠浔旧淼钠放凭褪且粡V告，一種號(hào)召力。4、定價(jià)方面：、定價(jià)方面： ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛，品牌設(shè)計(jì)師的優(yōu)異設(shè)計(jì)，價(jià)格為中檔價(jià)位，相對于大多數(shù)時(shí)尚品牌的定價(jià)來說，平民還是可以擁有它的。 5、設(shè)計(jì)方面：、設(shè)計(jì)方面：在設(shè)計(jì)風(fēng)格方面， ZARA的服裝花色也是比較多的。ZARA有近400名設(shè)計(jì)師，他們經(jīng)常坐飛機(jī)穿梭于各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)之間或者出入各種時(shí)尚場所。通常，一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)剛擺上柜臺(tái)，ZARA就會(huì)迅速發(fā)布和這些設(shè)計(jì)非常相似的時(shí)裝。這樣的設(shè)計(jì)方式能保證ZARA緊跟時(shí)尚潮流。小結(jié)：小結(jié)： ZARA進(jìn)軍中國是從2004年進(jìn)入香港市場開始，2006年設(shè)鋪上海。亞洲市場具有龐大的吸引力，其中中國更是主要市場。雖經(jīng)歷金融危機(jī)，但ZARA從2008年到2009年，在中國新開多家店鋪，分布于各大城