戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)學(xué)答案整理-完整

1、第一章1、為什么基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要？答：基礎(chǔ)設(shè)施指能為企業(yè)的生產(chǎn)和分銷活動(dòng)提供便利的資產(chǎn)，這是企業(yè)本身很難具備的，包括運(yùn)輸通信和金融。基礎(chǔ)設(shè)施還包括基礎(chǔ)研究，這些研究使企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)更先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。（1）1840年，技術(shù)的落后使生產(chǎn)無(wú)法超越傳統(tǒng)的本地市場(chǎng)層次，并且受到交通基礎(chǔ)設(shè)施限制且很難獲得及時(shí)、準(zhǔn)確的信息，再加上金融基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)，籌資受到限制等抑制了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大；（2）1910年，新技術(shù)使得大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)成為可能，同時(shí)鐵路系統(tǒng)的發(fā)展使得產(chǎn)成品可以安全可靠地運(yùn)往全國(guó)各地的市場(chǎng)。電報(bào)使大企業(yè)可以監(jiān)督并分散各地的供應(yīng)商、代理商和分銷商。期貨市場(chǎng)、資本市場(chǎng)、保險(xiǎn)公司、投資銀行和其

2、他金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展使得大規(guī)模業(yè)務(wù)得以完成；（3）近30年里，汽車和航空運(yùn)輸改變了交通的基礎(chǔ)設(shè)施，使得貨物運(yùn)輸更加便利；大眾傳播媒介成為主要的通信工具，提高了效率并且促進(jìn)了全球化的進(jìn)程；金融市場(chǎng)和金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展為企業(yè)的籌資以及管理帶來(lái)了積極地影響。由此可見(jiàn)，基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展其基礎(chǔ)性作用，基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展水平制約了經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，因此基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。2、什么叫流通量？流通量是現(xiàn)代企業(yè)成功的必要條件嗎？答：流通量，即生產(chǎn)過(guò)程中的投入和產(chǎn)出運(yùn)動(dòng)。流通量是現(xiàn)代企業(yè)成功的必要條件。新技術(shù)的投資使得企業(yè)必須確保足夠的流通量，從而維持較高的產(chǎn)出水平來(lái)降低單位生產(chǎn)成本，通過(guò)增大流通量來(lái)獲取大規(guī)模的投資收

3、益。3、最近，美國(guó)公司不斷縮小規(guī)模和重組，這是否說(shuō)明錢德勒關(guān)于規(guī)模收益的解釋是不正確的？答：不能.錢德勒的觀點(diǎn)基于以下三點(diǎn):第一.協(xié)調(diào)效率.由于外包市場(chǎng)更成熟,除核心部門外,企業(yè)偏向于把多余的部分取于社會(huì),使其協(xié)調(diào)效率更優(yōu),更注重?cái)U(kuò)展現(xiàn)有市場(chǎng)和能更關(guān)注管理制度。第二、市場(chǎng)大小。第三、管理制度。管理等級(jí)制度用看得見(jiàn)的管理之手代替了看不見(jiàn)的市場(chǎng)之手。錢德勒認(rèn)為企業(yè)需要大規(guī)模地增加產(chǎn)量來(lái)回收他們的投資，也就需要大規(guī)模地增大流通量，而在最近30年里，由于商業(yè)環(huán)境和基礎(chǔ)深市方面的改變，很多行業(yè)越來(lái)越推崇規(guī)模更小、結(jié)構(gòu)更扁平的組織形式，錢德勒的解釋越來(lái)越不適用。由于通信和計(jì)算機(jī)的技術(shù)的進(jìn)步，以及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的

4、發(fā)展，獨(dú)立的市場(chǎng)專家們可以遠(yuǎn)程協(xié)調(diào)復(fù)雜的活動(dòng)，因而降低了企業(yè)對(duì)縱向一體化的要求，新技術(shù)削弱了大規(guī)模生產(chǎn)和縱向一體化的優(yōu)勢(shì)。4.不一定。從三個(gè)不同時(shí)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和商業(yè)組織的發(fā)展歷程來(lái)看，現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施促進(jìn)了現(xiàn)代企業(yè)的演進(jìn)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使一些國(guó)家成為發(fā)達(dá)國(guó)家?；A(chǔ)設(shè)施的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，即使如今雖然我們有了更廣泛的技術(shù)可用于建設(shè)現(xiàn)代化的基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家在基礎(chǔ)設(shè)施方面的巨大差距不可能在短期內(nèi)彌補(bǔ)。發(fā)展中國(guó)家在金融、政府方面存在問(wèn)題，加之經(jīng)濟(jì)全球化使得發(fā)展中國(guó)家在發(fā)展現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)方面面臨著更大的挑戰(zhàn)。在發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，企業(yè)間相互依賴的程度日益加劇，使企業(yè)對(duì)自身正常經(jīng)營(yíng)范圍之外的全球性事

5、件更加敏感，因而發(fā)展中國(guó)家想要?jiǎng)?chuàng)造出與發(fā)達(dá)國(guó)家相匹敵的現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)并非易事。5.橫向邊界：由于缺乏契約法規(guī)，企業(yè)得不到法律的保護(hù)，企業(yè)也就不敢去進(jìn)行市場(chǎng)化行為，這增加了企業(yè)聯(lián)合的風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)限制企業(yè)的橫向一體化。有限的交通網(wǎng)絡(luò)，使得企業(yè)的聯(lián)系難以緊密，這也加劇了橫向邊界的擴(kuò)大?？v向邊界：由于缺乏法律的保護(hù)，企業(yè)不敢進(jìn)行外包生產(chǎn)，同時(shí)，交通網(wǎng)絡(luò)有限，使得企業(yè)外包更加不易，所以企業(yè)更傾向于自己完成全部生產(chǎn)。6.商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施可以使企業(yè)有效的擴(kuò)張市場(chǎng)生產(chǎn)線和產(chǎn)量，交通和通信的發(fā)展，使得企業(yè)有個(gè)更快速可靠的貨物運(yùn)輸方式，以及遠(yuǎn)距離的快速準(zhǔn)確的通信手段，生產(chǎn)技術(shù)的提高促進(jìn)了大規(guī)模生產(chǎn)的發(fā)展。股票和金融市場(chǎng)會(huì)獲得更

6、進(jìn)一步的發(fā)展。為了通過(guò)大規(guī)模生產(chǎn)節(jié)約成本，許多企業(yè)進(jìn)行了重組，采取了橫向一體化和縱向一體化的組織形式。7.發(fā)壟斷法會(huì)限制企業(yè)的并購(gòu)行為，無(wú)法采取橫向一體化或縱向一體化形成大規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)會(huì)難以獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)。但是，這也會(huì)股利創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)，增強(qiáng)企業(yè)的靈活性，使企業(yè)能夠?qū)κ袌?chǎng)做出快速反應(yīng)。8.在這些城市中，最初存在著某種行業(yè)的小企業(yè)，隨著城市基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，比如交通的發(fā)展提高了企業(yè)產(chǎn)品的流通量，先進(jìn)的通訊擴(kuò)大了企業(yè)的交易范圍和規(guī)模，生產(chǎn)技術(shù)可能首先在這些城市創(chuàng)新并得以運(yùn)用，金融機(jī)構(gòu)和市場(chǎng)的發(fā)展為企業(yè)的不斷壯大提供便利，政府的管制和制度支持也為有利于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施使企業(yè)形成獨(dú)特的競(jìng)

7、爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)了該行業(yè)企業(yè)的建立和進(jìn)去，企業(yè)通過(guò)縱向一體化縮減成本擴(kuò)大收益，是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，形成產(chǎn)業(yè)集群。加之有利的市場(chǎng)環(huán)境和先進(jìn)的商業(yè)模式使核心行業(yè)逐漸形成。9.管理等級(jí)制度的發(fā)展促進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人階層的出現(xiàn)。職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)所有者之間存在著利益沖突，即職業(yè)經(jīng)理人是否能保證從企業(yè)所有者的利益而不是從他們自己的最大利益出發(fā)，一直以來(lái)缺乏有效的協(xié)調(diào)機(jī)制來(lái)解決這種沖突。如何約束職業(yè)經(jīng)理人需要形成經(jīng)紀(jì)人市場(chǎng)，由市場(chǎng)對(duì)其進(jìn)行約束，同時(shí)將職業(yè)經(jīng)理人報(bào)酬與企業(yè)業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái)，可以緩解企業(yè)管理階層對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的質(zhì)疑。第二章2、固定成本的分?jǐn)倢?duì)與營(yíng)銷、研發(fā)和采購(gòu)相關(guān)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)同樣重要的原因。答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)通常與營(yíng)

8、銷費(fèi)用、研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用和采購(gòu)費(fèi)用有關(guān)。大規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)傳播每條信息的成本通常低于小規(guī)模營(yíng)銷活動(dòng)。雖然規(guī)模大可能不利于創(chuàng)新，但是研究與開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)能夠分?jǐn)傇谳^大的產(chǎn)量上。通過(guò)組建采購(gòu)集團(tuán)，小企業(yè)也可以獲得與大企業(yè)相同的采購(gòu)折扣。3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)有什么區(qū)別？答：（1）各自的出發(fā)點(diǎn)的區(qū)別：規(guī)模經(jīng)濟(jì)指在某一個(gè)特定的時(shí)點(diǎn)上，如果經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的規(guī)模比較大，那么就能以較低的單位成本完成這個(gè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)指由于經(jīng)驗(yàn)隨著時(shí)間不斷積累所導(dǎo)致的單位成本的下降。（2）即便學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)很小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)也可能很大。這種情況很可能存在于簡(jiǎn)單的資本密集型生產(chǎn)中。同樣，當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)很小時(shí)，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)也可能很大。這種情況很可能出現(xiàn)在復(fù)雜的

9、勞動(dòng)密集型生產(chǎn)中。如經(jīng)理人不能正確區(qū)分規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，就可能對(duì)市場(chǎng)盈利能力做出錯(cuò)誤判斷。例如，如果一個(gè)大企業(yè)由于規(guī)模經(jīng)濟(jì)具有較低的平均成本，那么產(chǎn)量縮減將導(dǎo)致單位成本上升。但如果較低的單位成本是學(xué)習(xí)效應(yīng)的結(jié)果，減少產(chǎn)量就不一定會(huì)導(dǎo)致單位成本上升。5、從歷史上看，產(chǎn)品市場(chǎng)被大公司所支配，而服務(wù)市場(chǎng)被小公司所支配，但最近的一些年中這種情況好像有所改變。這是什么因素起作用的結(jié)果？答：由于傳統(tǒng)上產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，容易產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以被大公司所支配；而服務(wù)市場(chǎng)個(gè)性化程度較高，無(wú)法產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)，所以被小公司所支配。但最近以來(lái)，市場(chǎng)需求發(fā)生了變化，產(chǎn)品市場(chǎng)中對(duì)于個(gè)性化的定制產(chǎn)品要求增多，給無(wú)

10、須規(guī)模經(jīng)濟(jì)的小公司的進(jìn)入提供了發(fā)展空間；同時(shí)，新技術(shù)的發(fā)展代替了固定成本，信息技術(shù)的管理也降低了成本，越來(lái)越專業(yè)化的市場(chǎng)需求產(chǎn)生了外包和剝離分工。而服務(wù)市場(chǎng)對(duì)于專業(yè)化程度的要求越來(lái)越高，大公司的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)更能提供更好的產(chǎn)品；另一方面，在服務(wù)市場(chǎng)中，越來(lái)越注重產(chǎn)品的體驗(yàn)和品牌等，使得固定成本增加。所以越來(lái)越多的大公司也開(kāi)始進(jìn)入服務(wù)市場(chǎng)。6、好交易零售店最近重新對(duì)他們的商店進(jìn)行了設(shè)計(jì)。裝修后，需要付款的顧客可以站成一列，等待到空閑的收款柜臺(tái)付款，而不是分別在不同收款柜臺(tái)前排隊(duì)等候。這種做法和存貨的規(guī)模經(jīng)濟(jì)有什么關(guān)系？答：存貨成本與持有存貨和銷售量之比是成比例的，這里的收款柜臺(tái)相當(dāng)于存貨，裝修前，對(duì)于

11、每一個(gè)收款柜臺(tái)來(lái)說(shuō)，其存貨量為1，所以缺貨的可能性更大。但是裝修后，使存貨量變?yōu)閚，這樣缺貨的可能性就降低了，存貨的成本也就降低了。7、請(qǐng)解釋為什么ATM的出現(xiàn)加強(qiáng)了銀行實(shí)力。答：（1）ATM機(jī)的出現(xiàn)增加了銀行業(yè)的專業(yè)化程度，根據(jù)斯密的理論，伴隨著專業(yè)化程度的日益提高，需求也會(huì)日益增加，銀行的規(guī)模也得以擴(kuò)大。（2）另外，本問(wèn)題也涉及到了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)下的沖突淘汰問(wèn)題。銀行為了控制自己的顧客，不讓顧客與對(duì)手有業(yè)務(wù)往來(lái)，所以設(shè)置ATM機(jī)，限制其他公司的市場(chǎng)份額，沖突淘汰掉自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由于銀行顧客使用其他銀行的ATM時(shí)，需要付出更高的成本，這就損害了顧客的利益，因此顧客會(huì)堅(jiān)持使用A公司的ATM，所以

12、其他銀行就被沖突淘汰了。8、超級(jí)市場(chǎng)可能具有哪些規(guī)模經(jīng)濟(jì)？又會(huì)有那些潛在的規(guī)模不經(jīng)濟(jì)呢？答：規(guī)模經(jīng)濟(jì)：（1）由于超級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模較大，固定成本可以在在產(chǎn)品間的分?jǐn)偅?（2）存貨成本優(yōu)勢(shì)，存貨成本同持有的存貨和銷售量之比是成比例的。超級(jí)市場(chǎng)的存貨成本較低。即大銷售量降低了存貨成本。 （3）平方-立方法則。在存貨的倉(cāng)儲(chǔ)中，倉(cāng)庫(kù)的成本主要取決于他的表面，但是它的存儲(chǔ)量卻取決于它的體積。 （4）購(gòu)買中的規(guī)模經(jīng)濟(jì) （5）主題品牌效應(yīng)。降低了推出新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。 規(guī)模不經(jīng)濟(jì)：（1）勞動(dòng)力的成本會(huì)增加。工資溢價(jià)的問(wèn)題、大企業(yè)成立工會(huì)使得加入工會(huì)組織的工人的工資通常更高、大企業(yè)會(huì)利用補(bǔ)償性工資差別來(lái)吸引工人并且彌

13、補(bǔ)來(lái)自遠(yuǎn)距離的員工的交通成本。 （2）隨著企業(yè)橫向邊界的不斷擴(kuò)張，同樣也會(huì)產(chǎn)生激勵(lì)機(jī)制和官僚效應(yīng)的問(wèn)題。在大企業(yè)中，工人的工資很少與他們對(duì)企業(yè)利潤(rùn)所做的貢獻(xiàn)掛鉤。 （3）專門化資源的稀釋。如果一項(xiàng)專門投入是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)源，而該企業(yè)試圖在不加大專門性投入的情況下擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，擴(kuò)張就會(huì)導(dǎo)致專門投入負(fù)擔(dān)過(guò)重。9、假設(shè)你希望講一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)量化。其中一種可能的辦法是，測(cè)量企業(yè)生存期間的累計(jì)產(chǎn)量。該方法具有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)呢？能否提供一種更好的測(cè)量方法呢？答：優(yōu)點(diǎn)是可以很直觀的看出來(lái)成本是在哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)開(kāi)始下降。缺點(diǎn)是難以區(qū)分成本下降的原因到底是規(guī)模經(jīng)濟(jì)還是學(xué)習(xí)效應(yīng)。更好的測(cè)量方法是采用回歸分析?；貧w分析不

14、僅能夠比較不同規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的成本與產(chǎn)量，也能識(shí)別規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)曲線。10、20世紀(jì)80年代期間，北加利福尼亞硅谷的公司中高級(jí)雇員經(jīng)常頻繁地跳槽，你認(rèn)為這對(duì)公司的學(xué)習(xí)效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？對(duì)整個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)又會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？答：由于高級(jí)雇員是公司培養(yǎng)的專用性人力資產(chǎn)，對(duì)于雇員跳離的公司是專用性人力資產(chǎn)的損失，將加大公司在培訓(xùn)、管理、研發(fā)等方面的費(fèi)用支出，嚴(yán)重影響公司今后繼續(xù)培訓(xùn)員工的動(dòng)力；而對(duì)于接收雇員的新公司，則由于專用性人力資產(chǎn)的加入，增大學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。但對(duì)于整個(gè)行業(yè)的學(xué)習(xí)則是好事，因?yàn)轭l繁的人才流動(dòng)有利于產(chǎn)品技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的積累，有利于學(xué)習(xí)效應(yīng)的形成。第三章2、一家鉛筆生產(chǎn)商設(shè)想后向一

15、體化至菜油生產(chǎn)。菜油是生產(chǎn)形成橡皮的橡膠狀材料（叫做硫化油膏）的關(guān)鍵成分。菜油是在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的，它的價(jià)格隨著供需情況的變化而波動(dòng)。支持縱向一體化的觀點(diǎn)認(rèn)為：“鉛筆生產(chǎn)是對(duì)利用程度非常敏感的，也就是相對(duì)于不完全開(kāi)工的工廠來(lái)說(shuō)，完全開(kāi)工的工廠可以生產(chǎn)出單位成本更低的鉛筆。擁有我們自己的菜油供給來(lái)源可以使得我們不受短期供需失調(diào)的影響，也就使得我們具有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！苯忉屧撚^點(diǎn)錯(cuò)誤的原因。答案一：這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，因?yàn)樗雎粤藱C(jī)會(huì)成本的作用，雖然擁有自己的菜油供給來(lái)源能避免價(jià)格的波動(dòng)，但也要考慮縱向一體化的機(jī)會(huì)成本，企業(yè)也可以將用來(lái)并購(gòu)的資金用來(lái)抑制價(jià)格波動(dòng)的影響，所以，在公開(kāi)市場(chǎng)購(gòu)買

16、和縱向一體化的兩種情況下，所獲得的預(yù)期利潤(rùn)是相同的。并且也不是非得通過(guò)縱向一體化來(lái)消除收入風(fēng)險(xiǎn)，還可以通過(guò)與油菜生產(chǎn)商簽訂長(zhǎng)期合約（即期貨）來(lái)平抑價(jià)格波動(dòng)，這種方法被稱為套期保值，產(chǎn)品原材料價(jià)格易受波動(dòng)的企業(yè)總是采用這種方法。答案二：鉛筆廠商這個(gè)觀點(diǎn)忽視了縱向一體化的一個(gè)隱藏的機(jī)會(huì)成本：在使用自己的輸入品（菜油）生產(chǎn)最終輸出品（鉛筆）時(shí)，它放棄了在開(kāi)放市場(chǎng)上外部銷售輸入品（菜油）的機(jī)會(huì)。即對(duì)于縱向一體化的生產(chǎn)商，正確計(jì)算生產(chǎn)成本的方法是應(yīng)用轉(zhuǎn)移定價(jià)法，即當(dāng)內(nèi)部生產(chǎn)的活動(dòng)或輸入在外部存在高度競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)時(shí)，縱向一體化廠商不同部門之間的內(nèi)部?jī)r(jià)格應(yīng)該等于外部市場(chǎng)價(jià)格。菜油是在國(guó)際市場(chǎng)上銷售的，它的價(jià)格

17、隨著供需情況的變化而波動(dòng)。如果以菜油的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算鉛筆廠商的生產(chǎn)成本，縱向一體化可能并沒(méi)有創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益。3、答：這不能成為Big Gator公司收購(gòu)馬梯達(dá)罐裝廠商的充分理由。一般認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該自制以便建立一條營(yíng)銷渠道，這樣做可以以犧牲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為代價(jià)贏得市場(chǎng)份額。但事實(shí)上，阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得供貨渠道，并不能提高自身的效率，因?yàn)锽ig Gator公司需要以高價(jià)收購(gòu)一個(gè)強(qiáng)有力的銷售商，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻可能輕易地就尋找到了新的銷售渠道，所以Big Gator公司收購(gòu)馬梯達(dá)罐裝廠商的決定并不是很明智的。4、在下列情形中，為什么廠商可能從縱向一體化中獲益？（1）在鐵路終點(diǎn)站設(shè)置一個(gè)谷物升降機(jī)。（2）某產(chǎn)品制造商具

18、有全國(guó)品牌聲譽(yù)，它在地區(qū)市場(chǎng)上使用經(jīng)銷商安排的廣告和促銷活動(dòng)。（3）一家生物工程廠商開(kāi)發(fā)出一項(xiàng)新產(chǎn)品，并將由另外一家已確認(rèn)的制藥公司來(lái)生產(chǎn)、測(cè)試和分銷該產(chǎn)品。答：（a）在鐵路終點(diǎn)站設(shè)置一個(gè)谷物升降機(jī)。（1）因?yàn)閺S商縱向一體化谷物升降機(jī)可以通過(guò)增加谷物升降機(jī)的數(shù)量和機(jī)械裝卸具有簡(jiǎn)單重復(fù)性的特性形成谷物裝卸的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)可以節(jié)約購(gòu)買使用谷物升降機(jī)使用權(quán)的交易費(fèi)用和協(xié)調(diào)費(fèi)用。（b）某產(chǎn)品制造商享有全國(guó)性品牌聲望，但在地區(qū)市場(chǎng)上，它通過(guò)經(jīng)銷商安排廣告宣傳和促銷活動(dòng)。（1）該制造商通過(guò)地區(qū)市場(chǎng)的經(jīng)銷商來(lái)宣傳和促銷存在協(xié)調(diào)成本，必須通過(guò)契約來(lái)確保生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)性，而縱向一體化可以避免協(xié)調(diào)成本

19、。（2）縱向一體化還能減少交易成本，因?yàn)闉榱吮苊鈾C(jī)會(huì)主義行為的產(chǎn)生，制造商要與經(jīng)銷商簽訂契約，會(huì)產(chǎn)生包括談判、制定和執(zhí)行契約的時(shí)間和費(fèi)用，并且契約不可能是完備的，所以不可避免地帶來(lái)交易費(fèi)用的產(chǎn)生。（3）該制造商擁有資產(chǎn)的專用性，即品牌，由于該制造商享有全國(guó)性的品牌聲望，很容易創(chuàng)建自己的銷售渠道，交由其他經(jīng)銷商進(jìn)行促銷宣傳可能會(huì)給品牌帶來(lái)不利影響，所以更應(yīng)該縱向一體化。（c）一家生物技術(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品，并交由另外一家已建立的醫(yī)藥公司來(lái)生產(chǎn)、檢驗(yàn)和銷售（1）縱向一體化可以避免協(xié)調(diào)成本（2）縱向一體化可以防止私有信息的泄露，一旦該生物技術(shù)公司的技術(shù)讓該醫(yī)藥公司掌握，該生物技術(shù)公司就失去了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

20、（3）該生物技術(shù)公司具有專項(xiàng)資產(chǎn)專用性，為了避免醫(yī)藥公司以此作為要挾，該生物技術(shù)公司也要縱向一體化。答案二：（1）因?yàn)閺S商縱向一體化谷物升降機(jī)可以通過(guò)增加谷物升降機(jī)的數(shù)量和機(jī)械裝卸具有簡(jiǎn)單重復(fù)性的特性形成谷物裝卸的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)可以節(jié)約購(gòu)買使用谷物升降機(jī)使用權(quán)的交易費(fèi)用和協(xié)調(diào)費(fèi)用。（2）如果制造商前向一體化使用自己的經(jīng)銷商安排廣告和促銷活動(dòng)，可以提高市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，降低使用獨(dú)立經(jīng)銷商帶來(lái)的交易成本和協(xié)調(diào)成本。（3）如果生物工程廠商前向一體化建立自己的制藥企業(yè)來(lái)生產(chǎn)、測(cè)試和分銷該產(chǎn)品，不僅可以減少使用獨(dú)立制藥企業(yè)帶來(lái)的交易成本和協(xié)調(diào)成本，最重要的是可以防止該新產(chǎn)品私有信息的外泄。5、考

21、慮下述各組情形。在每組中，哪一個(gè)情形更容易受到協(xié)調(diào)問(wèn)題的影響？（1）由一家園藝公司負(fù)責(zé)維護(hù)某個(gè)家庭所擁有的草坪；由一家園藝公司負(fù)責(zé)維護(hù)一個(gè)足球場(chǎng)的草坪。（2）設(shè)計(jì)一個(gè)裝工具的工具箱；設(shè)計(jì)一個(gè)安裝微型的硅芯片電線的晶片。答：（1）a組中，維護(hù)一個(gè)家庭所擁有的草坪更容易受協(xié)調(diào)問(wèn)題的影響。因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)足球場(chǎng)的草坪涉及的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)如草坪高度、色澤、平整度等，都有一套完善而標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，維護(hù)工作的績(jī)效易于衡量；而維護(hù)某個(gè)家庭所擁有草坪相對(duì)來(lái)講就沒(méi)有什么統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)要求，個(gè)性化因素較多，因此維護(hù)家庭草坪的工作更容易受到協(xié)調(diào)問(wèn)題的影響。（2）b組中，設(shè)計(jì)晶片更容易受協(xié)調(diào)問(wèn)題影響。因?yàn)樵O(shè)計(jì)晶片需要確保多種精確方式的

22、相互關(guān)系，如光刻技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)、加工工藝等，具有比設(shè)計(jì)工具箱更高的設(shè)計(jì)屬性，因此更容易受到協(xié)調(diào)問(wèn)題的影響。6、大學(xué)傾向于高度一體化：許多系都屬于同一個(gè)組織。不存在大學(xué)通過(guò)契約將獨(dú)立的各系聯(lián)系在一起的技術(shù)原因，這有些類似于網(wǎng)絡(luò)型組織獎(jiǎng)各個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門聯(lián)系在一起的方式。你認(rèn)為大學(xué)為什么不是以這種方式組織在一起呢？答：雖然縱向一體化廠商的內(nèi)部部門之間會(huì)出現(xiàn)協(xié)調(diào)的問(wèn)題，但更嚴(yán)重的協(xié)調(diào)問(wèn)題卻往往發(fā)生在獨(dú)立廠商之間的市場(chǎng)契約交易之中。這主要是因?yàn)?，在縱向一體化廠商內(nèi)部進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，可以通過(guò)集權(quán)控制達(dá)到協(xié)調(diào)；而在市場(chǎng)上，獨(dú)立廠商之間進(jìn)行契約交易時(shí)，則不存在這種控制。協(xié)調(diào)對(duì)于具有設(shè)計(jì)屬性的問(wèn)題尤為重要。

23、大學(xué)課程的內(nèi)容和順序就存在設(shè)計(jì)屬性，下游廠商各個(gè)系通常懂得各種輸入品（課程）和輸出品（教課效果）是如何相互聯(lián)系的。但是，各種輸入品（課程）的供應(yīng)商（老師）可能不能充分地相互協(xié)調(diào)。各種輸入品（課程）之間不能達(dá)到正確的關(guān)系將會(huì)導(dǎo)致大的代價(jià)。所以，大學(xué)可以通過(guò)一體化所有重要的上游（老師）和下游（系）活動(dòng)并依靠行政控制實(shí)現(xiàn)合適的協(xié)調(diào)，降低通過(guò)簽訂契約帶來(lái)的交易成本和協(xié)調(diào)成本，共創(chuàng)大學(xué)的品牌形象。此外，一體化還可以使各系之間共用一些公共資源（如：行政部門、財(cái)務(wù)部門等），集體采購(gòu)辦公用具等，以節(jié)約教育成本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。7、為什么信息不對(duì)稱會(huì)導(dǎo)致無(wú)效率行為？答：在信息不對(duì)稱的情況下，如果一方知道另一方不知

24、道的信息，前者就可能歪曲或誤傳信息，最終引起無(wú)效率行為。例如，假定一份契約規(guī)定，如果制造商嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)以保證產(chǎn)品的耐久性，它將會(huì)得到一筆獎(jiǎng)金。因?yàn)橹圃焐特?fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控，所以只有它能夠證明是否執(zhí)行了合理的質(zhì)量控制評(píng)估措施。即使它沒(méi)有這么做，制造商也會(huì)宣布它采取了必要的步驟來(lái)保證產(chǎn)品的耐久性，這樣就導(dǎo)致了無(wú)效率行為。8、有些契約非常長(zhǎng)，例如市政當(dāng)局與公路建造商之間的契約，條款要清楚地描述每個(gè)細(xì)枝末節(jié)。另外一些契約，例如咨詢公司與客戶之間的契約，卻是比較短的，在責(zé)任分工上模糊不清。什么因素可以決定契約在長(zhǎng)度和詳細(xì)程度上的這些差別？答案一：決定契約完備性即在契約長(zhǎng)度和詳細(xì)程度上差別的因素有：有限理性、

25、詳細(xì)指定或衡量績(jī)效的困難、不對(duì)稱信息。市政當(dāng)局與公路建造商之間在有限理性方面，既在處理信息、應(yīng)付復(fù)雜情形和需求理性目標(biāo)中，具有較強(qiáng)的能力。對(duì)于公路建造過(guò)程中的詳細(xì)績(jī)效制定和衡量也相對(duì)容易，不對(duì)稱信息相對(duì)較少，所以市政當(dāng)局與公路建造商之間的契約完備性較強(qiáng)，條款清楚地描述每個(gè)細(xì)枝末節(jié)。而咨詢公司與客戶之間的契約由于咨詢業(yè)務(wù)本身的特性，使咨詢公司和和客戶在有限理性方面缺乏相應(yīng)能力，也無(wú)法詳細(xì)指定和衡量咨詢的績(jī)效，因?yàn)樽稍儓?bào)告的好壞沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)咨詢結(jié)果和給客戶帶來(lái)的績(jī)效之間不一定有直接和即時(shí)的關(guān)系。另外咨詢公司和客戶之間的不對(duì)稱信息很多，客戶出于保護(hù)自身商業(yè)秘密的考慮，不一定會(huì)向咨詢公司提

26、供咨詢業(yè)務(wù)所需的詳細(xì)資料，所以咨詢公司與客戶之間的契約是不完備契約，比較短，而且在責(zé)任分工上模糊不清。9.如果企業(yè)的治理職能無(wú)法保護(hù)專用性資產(chǎn)，那么企業(yè)會(huì)意識(shí)到在談判中存在著被要挾的風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致企業(yè)不會(huì)按原定計(jì)劃進(jìn)行專用性資產(chǎn)的投資，企業(yè)會(huì)縮小投資規(guī)模，以降低要挾出現(xiàn)時(shí)造成的損失。同時(shí)進(jìn)行外購(gòu)，利用市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，同時(shí)降低企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)。所以企業(yè)仍有可能展開(kāi)公平交易。10（a）租金是交易期望獲得的利潤(rùn)。租金是500-10=490萬(wàn)美元。 （b）準(zhǔn)租金是額外利潤(rùn)，等于交易按計(jì)劃進(jìn)行時(shí)所能獲得的利潤(rùn)減去次優(yōu)選擇的利潤(rùn)。劇本的次優(yōu)用途，假設(shè)劇本找到了除AS外的另一投資，設(shè)投資額為Inv，設(shè)

27、次優(yōu)交易中的時(shí)間成本是X。準(zhǔn)租金是490-（Inv-X） (c)AS可以被要挾，條件是在（Inv-X）>490產(chǎn)生了可占用準(zhǔn)租金時(shí)。 11（1）因?yàn)橄鄬?duì)于大廠商，小型廠商規(guī)模狹小、生產(chǎn)成本較高，達(dá)不到生產(chǎn)的最小有效規(guī)模，缺乏大廠商所能達(dá)到的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的能力，技術(shù)效率低于大型廠商，所以小型廠商比大型廠商更可能將原材料的生產(chǎn)外包。（2）因?yàn)椤皹?biāo)準(zhǔn)”原材料資產(chǎn)專用性程度低，有通用性，外包后更容易利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)效率因此傾向于外包?！疤刂频摹痹牧鲜菍Ｓ眯偷?，是一種專用資產(chǎn)，如果在外部市場(chǎng)生產(chǎn)易于受到要挾威脅，準(zhǔn)租金較高，因此更傾向于自制。第四章第一題答案一：如下圖所示，T表示企業(yè)

28、通過(guò)縱向一體化自行生產(chǎn)和通過(guò)公平市場(chǎng)交易獲得的最小生產(chǎn)成本之間的差異，即TT一體化T公平市場(chǎng)，T總是在x軸的上方說(shuō)明T一體化T公平市場(chǎng)。我認(rèn)為有兩個(gè)原因：首先，公平市場(chǎng)的供應(yīng)商能夠集中市場(chǎng)上其他買家的需求，更容易形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，所以相對(duì)于自己生產(chǎn)原材料的一體化企業(yè)更能很好地提高技術(shù)效率；然后，公平市場(chǎng)的供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，所以為了提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，他們更愿意采用最低的成本進(jìn)行生產(chǎn)。因此，公平市場(chǎng)的供應(yīng)商的技術(shù)效率總是小于一體化企業(yè)的技術(shù)效率。隨著資產(chǎn)專用性的提高，外部供應(yīng)商和縱向一體化企業(yè)的技術(shù)效率差異越來(lái)越小，因?yàn)橘Y產(chǎn)專用性越高，外部供應(yīng)商的銷路越小，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的

29、優(yōu)勢(shì)越弱，所以T越來(lái)越接近x軸，但永遠(yuǎn)不會(huì)通過(guò)x軸。A表示通過(guò)內(nèi)部生產(chǎn)獲得和通過(guò)公平交易從外部購(gòu)買所產(chǎn)生的交換成本的差異，即AA一體化A公平市場(chǎng)。如圖，在k*這一點(diǎn)的左邊，即資產(chǎn)專用性水平低時(shí)，A一體化A公平市場(chǎng)；但是在k*這一點(diǎn)的右邊，即資產(chǎn)專用性水平高時(shí)，A一體化A公平市場(chǎng)。這是因?yàn)楫?dāng)資產(chǎn)專用性水平低時(shí)，要挾不是一個(gè)重要的問(wèn)題，所以通過(guò)公平市場(chǎng)交換可以降低交易過(guò)程中的協(xié)調(diào)、代理和交易費(fèi)用，而且獨(dú)立的企業(yè)常常比縱向一體化企業(yè)的各分支機(jī)構(gòu)有更強(qiáng)烈的創(chuàng)新和控制成本的意愿，也就是外部市場(chǎng)更具有代理效率，所以A一體化A公平市場(chǎng)。但是隨著資產(chǎn)專用性增強(qiáng)，通過(guò)公平市場(chǎng)交換的交易費(fèi)用也上升，當(dāng)超過(guò)臨界水平

30、k*時(shí)，縱向一體化比市場(chǎng)交換更有效率，因此代理效率線會(huì)通過(guò)x軸。 答案二：圖4-1的縱軸表示縱向一體化和外部購(gòu)買之間的成本差異，橫軸x軸表示資產(chǎn)專用性水平，T為技術(shù)效率線，A為代理效率線。技術(shù)效率線T代表企業(yè)通過(guò)縱向一體化自行生產(chǎn)和通過(guò)公平市場(chǎng)交易獲得的最小生產(chǎn)成本之間的差異。由于外部供應(yīng)商可以積累其他買家的需求，并且能夠比那些自己生產(chǎn)原料的企業(yè)更好的利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)來(lái)降低生產(chǎn)成本，因此T都為正值，在x軸上方。代理效率線A衡量企業(yè)通過(guò)內(nèi)部生產(chǎn)獲得和通過(guò)公平市場(chǎng)交易從外部購(gòu)買所產(chǎn)生的交換成本的差異。當(dāng)資產(chǎn)專用性水平較低時(shí)，要挾就不是一個(gè)重要的問(wèn)題。由于不存在重大的要挾問(wèn)題，市場(chǎng)交

31、換可能比縱向一體化更具有代理效率，即成本差異為正值，因?yàn)楠?dú)立企業(yè)常常比縱向一體化企業(yè)的各分支機(jī)構(gòu)有更強(qiáng)烈的創(chuàng)新和控制成本的意愿。隨著資產(chǎn)專用性增強(qiáng)，市場(chǎng)交換的交易費(fèi)用也上升，當(dāng)超過(guò)了臨界水平k*時(shí)，這些成本繼續(xù)增加，以致縱向一體化比市場(chǎng)交換更具代理效率，即成本差異為負(fù)值，因而代理效率線A通過(guò)x軸。第二題：解釋一些產(chǎn)業(yè)中為什么存在下列模式：（1）小型廠商比大型廠商更可能尋求外部生產(chǎn)輸入品。（2）“標(biāo)準(zhǔn)的”輸入品（例如可以應(yīng)用于多家電子制造商的晶體管）比“定制的”輸入品（例如為某家制造專門定制的電路板）更可能是在外部制作的。答案一:（a）相對(duì)于大企業(yè)，小企業(yè)更缺乏外部市場(chǎng)上專業(yè)生產(chǎn)者所能達(dá)到的規(guī)模

32、經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)的能力，技術(shù)效率低于大企業(yè)，為了能和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，小企業(yè)更需要尋求外部市場(chǎng)專業(yè)生產(chǎn)者的產(chǎn)品。（b）“標(biāo)準(zhǔn)的”原材料更易達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、范圍經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)，關(guān)系專用性資產(chǎn)較少，外包更能實(shí)現(xiàn)成本的最優(yōu)化?！疤刂频摹痹牧闲枰^多的關(guān)系專用性資產(chǎn)，外部生產(chǎn)更易受到要挾問(wèn)題的影響，所以“標(biāo)準(zhǔn)的”原材料的生產(chǎn)比“特制的”原材料的生產(chǎn)更可能實(shí)行外包。答案二：（a）大企業(yè)比小企業(yè)更具有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，從而在一定的投入組合下，盡可能以最低的生產(chǎn)成本投入生產(chǎn)，技術(shù)效率更高，所以小企業(yè)更可能將原材料生產(chǎn)外包，以利用市場(chǎng)上企業(yè)有規(guī)模經(jīng)濟(jì)能力的企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)。（b）資產(chǎn)專用性比較低時(shí)，外部

33、供應(yīng)商可以積累更多買家的需求，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)以降低生產(chǎn)成本。標(biāo)準(zhǔn)半成品比特制半成本的資產(chǎn)專用性程度低，所以外包更有優(yōu)勢(shì)。第三題：答案一：GHM理論認(rèn)為，一體化形式會(huì)影響契約各方在關(guān)系專用性資產(chǎn)上的投資動(dòng)力。在股票經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，客戶名單是是一項(xiàng)非常重要的資產(chǎn)。一體化的形式影響了這項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán)，在一體化情況下，經(jīng)紀(jì)行控制這項(xiàng)資產(chǎn)，非一體化情況下，股票經(jīng)紀(jì)人控制這項(xiàng)資產(chǎn)。當(dāng)股票經(jīng)紀(jì)人離職，股票經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶轉(zhuǎn)換股票經(jīng)紀(jì)行的行為具有重要影響力，因此股票經(jīng)紀(jì)人更有投資客戶名單這一資產(chǎn)的意愿，而公司為擁有該客戶名單付出成本是不值得的。此外，股票經(jīng)紀(jì)人擁有客戶名單的安排也能更好的激勵(lì)股票經(jīng)紀(jì)人尋找

34、更多的客戶引薦給經(jīng)紀(jì)行。所以，如果股票經(jīng)紀(jì)人被解雇后，在另一家經(jīng)紀(jì)行找到工作，他們?nèi)员辉试S保留客戶名單。答案二：股票經(jīng)紀(jì)人與A經(jīng)紀(jì)行簽訂勞務(wù)合同，按照約定為經(jīng)紀(jì)行開(kāi)發(fā)客戶名單，所以這個(gè)客戶名單是股票經(jīng)紀(jì)人專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，它屬于股票經(jīng)紀(jì)人的人力資本，股票經(jīng)紀(jì)人擁有客戶名單的所有權(quán)和控制權(quán)。當(dāng)股票經(jīng)紀(jì)人被解雇后，A經(jīng)紀(jì)行可以轉(zhuǎn)移與人力資本相關(guān)的物質(zhì)資產(chǎn)，但無(wú)法轉(zhuǎn)移人力資本的所有權(quán)，所以股票經(jīng)紀(jì)人在B經(jīng)紀(jì)行找到了工作后仍然被允許保留客戶名單。第四題：答案二：我同意這種觀點(diǎn)。企業(yè)考慮自制與外購(gòu)問(wèn)題其實(shí)就是在比較利用市場(chǎng)還是縱向一體化對(duì)企業(yè)的利與弊，當(dāng)利用市場(chǎng)和縱向一體化都不能使企業(yè)滿意時(shí)，就會(huì)將

35、兩者折中，因此戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)就出現(xiàn)了。相對(duì)于“利用市場(chǎng)”和“縱向一體化”，結(jié)成同盟的各方保持獨(dú)立，但涉及更廣泛的合作、協(xié)調(diào)和信息共享，所以戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)更能避免專用性資產(chǎn)要挾的問(wèn)題，有更高的代理效率和技術(shù)效率。盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)結(jié)合“利用市場(chǎng)”和“縱向一體化”的好處，但它們也可能具有兩種決策的弊端，例如對(duì)專有信息控制權(quán)的喪失。所以，我認(rèn)為在一個(gè)閉聯(lián)集中，從“利用市場(chǎng)”開(kāi)始，過(guò)渡到戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)，再以“完全一體化”結(jié)束，它們各有利弊，企業(yè)在綜合考慮自身具體情況下在該閉聯(lián)集中找到平衡點(diǎn)。 第五題：答案一：共同之處：兩者都是介于公平市場(chǎng)交易和完全縱向一體化之間的企業(yè)間組織方

36、式，組成兩者的成員都是保持獨(dú)立的，各個(gè)成員之間涉及廣泛的合作、協(xié)調(diào)和信息共享。不同之處：聯(lián)系紐帶不同，或者說(shuō)是企業(yè)之間合作關(guān)系賴以維持的基礎(chǔ)不同。企業(yè)集團(tuán)是一種通過(guò)產(chǎn)權(quán)關(guān)系連接為主、由眾多法人組成的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種主要以契約為紐帶、通過(guò)各種協(xié)議結(jié)成的相對(duì)松散的組織形式，各組織成員具有較大的自主性和靈活性。當(dāng)然，戰(zhàn)略聯(lián)盟也可以伴有一定的產(chǎn)權(quán)安排，一般的形式是合資或參股、變換股權(quán)等。答案二：日本的企業(yè)集團(tuán)體系和傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)的相同之處在于：日本企業(yè)集團(tuán)屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的一種，都是介于“利用市場(chǎng)”和“縱向一體化”之間。兩者中的成員企業(yè)關(guān)系都是自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算的平等交易關(guān)系。都不

37、存在制定決策或迅速解決矛盾的正規(guī)機(jī)制，不利于成員企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。日本幾家最大的企業(yè)集團(tuán)（如三菱、住友、三井等）是在舊財(cái)閽基礎(chǔ)上，于二戰(zhàn)后重新集結(jié)、組織、聚合形成的，其基本特征之一是成員企業(yè)之間互派干部、人員流通，由成員企業(yè)社長(zhǎng)組成社長(zhǎng)會(huì)，從事集團(tuán)決策與協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)多于決策。1傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟企業(yè)的松散、不斷演變的管理結(jié)構(gòu)有助于各方當(dāng)事人適應(yīng)不可預(yù)見(jiàn)的情況，但它卻不利于企業(yè)雙方當(dāng)事人之間的協(xié)調(diào)。（P166）雖然兩者具有很多大框架下的共同點(diǎn)，但是日本企業(yè)集團(tuán)之于傳統(tǒng)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)仍然存在很多不同之處：傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟一般由兩個(gè)企業(yè)展開(kāi)合作，而日本的企業(yè)集團(tuán)體系成員眾多，規(guī)模龐大。例如日本六家最大的企

38、業(yè)集團(tuán)三菱、住友、第一勸業(yè)銀行、三井、扶桑汽車和三和銀行各自擁有成員超過(guò)80名，并由一家核心銀行協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，成員企業(yè)之間關(guān)系非常復(fù)雜。日本的企業(yè)集團(tuán)體系并非簡(jiǎn)單地就某個(gè)項(xiàng)目達(dá)成合作意向或者對(duì)信息和生產(chǎn)資源進(jìn)行共享，而是一種環(huán)型企業(yè)集團(tuán)，由各大企業(yè)通過(guò)相互持股、相互交易所形成。2企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的企業(yè)相互交換股權(quán)，并且相互安插自己人進(jìn)入各自的董事會(huì)。除了正式的契約關(guān)系，日本企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)也是由非正規(guī)的私人關(guān)系聯(lián)系在一起的。例如雙方企業(yè)高層的執(zhí)行官員屬于同一家俱樂(lè)部，經(jīng)常一起參加社交活動(dòng)。這種非正式的私人關(guān)系使得企業(yè)之間更少地依賴契約，并且更多地依賴相互信任和穩(wěn)定關(guān)系的建立與維護(hù)。這就意味著

39、日本企業(yè)集團(tuán)比傳統(tǒng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)需要契約雙方對(duì)關(guān)系專用性資產(chǎn)進(jìn)行更多的投資，一邊將雙方緊緊地綁定在一起。日本企業(yè)集團(tuán)內(nèi)的這種復(fù)雜的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)減少了要挾的機(jī)會(huì)和一家企業(yè)利用另外一家企業(yè)獲得短期收益的可能性，從而提高了代理效率。 第六題：答案一：情景：縱向一體化后內(nèi)部組織成本低于作為獨(dú)立廠商的公平市場(chǎng)交換的組織成本，則縱向一體化是合理的。但是如果縱向一體化后帶來(lái)了更高的代理成本和影響成本，則縱向一體化不合理。建議：漸進(jìn)一體化，即一部分原材料由后向一體化的那家企業(yè)提供，剩余的由市場(chǎng)提供。不足：由于產(chǎn)量的分配，內(nèi)部和外部渠道可能都無(wú)法有效的實(shí)現(xiàn)足夠的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；分配產(chǎn)量還會(huì)導(dǎo)致協(xié)調(diào)問(wèn)題

40、，因?yàn)閮蓚€(gè)生產(chǎn)單位必須在產(chǎn)品規(guī)格和交貨時(shí)間上達(dá)成共識(shí)；此外還可能惡化企業(yè)的監(jiān)控問(wèn)題等。答案二：假如埃柯姆公司是一個(gè)玩具制造商， 做這種玩具并不需要投入很多的專用性資產(chǎn)，產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模也不是很大，但是做這種玩具需要的原材料主要是PVC板，?？履饭緦?duì)三家原材料供應(yīng)商進(jìn)行了綜合的評(píng)估，發(fā)現(xiàn)它們都存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)，而且行業(yè)內(nèi)的技術(shù)效率和代理效率都比較高，在這種情況下，?？履饭竟芾韺右庾R(shí)到需要重新考慮后向一體化的決策。這種做法可能會(huì)引起要挾問(wèn)題，一家企業(yè)利用另外一家企業(yè)獲得短期收益的可能性。對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為可以采用折中的辦法，即既不實(shí)行后向一體化，也不完全依靠市場(chǎng)獲得原材料，?？?/p>

41、姆公司可以與其中一家有潛力的供應(yīng)商洽談建立一個(gè)合資企業(yè)或者戰(zhàn)略聯(lián)盟，僅僅就某些項(xiàng)目達(dá)成合作意向。不過(guò)，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟或者合資企業(yè)也可能出現(xiàn)一些新的問(wèn)題，比如雙方的協(xié)調(diào)問(wèn)題、代理成本和影響成本的問(wèn)題。聯(lián)盟中的代理成本是由于聯(lián)盟的成果由兩家或更多企業(yè)分享產(chǎn)生的，這有可能導(dǎo)致“搭便車”行為。因此，無(wú)論是實(shí)行一體化戰(zhàn)略還是采用市場(chǎng)抑或是采用兩者的替代方法都可能有利有弊，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況做出決策，找到利弊的平衡點(diǎn)。答案三：在埃柯姆公司與其供應(yīng)商實(shí)行后向一體化后將要面臨治理安排的問(wèn)題。正如GHM理論描述的情景中，被收購(gòu)企業(yè)經(jīng)理和員工的專用性人力資本對(duì)于并購(gòu)的成功有重要意義。即使可以轉(zhuǎn)移與人力資本相

42、關(guān)的物質(zhì)資本，但仍無(wú)法轉(zhuǎn)移人力資產(chǎn)的所有權(quán)。如果治理安排沒(méi)有安排被收購(gòu)方的經(jīng)理與他們對(duì)專用資產(chǎn)相應(yīng)的決策權(quán)，那么并購(gòu)后企業(yè)就會(huì)面臨缺乏效率的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于以上風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，并購(gòu)后企業(yè)應(yīng)該把行動(dòng)的決策給予那些會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生的行為績(jī)效和企業(yè)最終盈利能力有最大影響力的經(jīng)理們。例如，如果并購(gòu)的成功在很大程度上依賴于兩家企業(yè)的共同物質(zhì)資產(chǎn)的協(xié)同效用，則應(yīng)該實(shí)行集中決策。如果成功依賴于被收購(gòu)方經(jīng)理的專業(yè)知識(shí)，那么就應(yīng)該采取分散決策。以上建議的不足之處在于治理安排的發(fā)展過(guò)程會(huì)現(xiàn)出的路徑依賴難以得到解決。第七題答案一：(a)我認(rèn)為結(jié)論一有其合理的地方，但有其不合理的地方。首先，謝弗電子生產(chǎn)兩種主要產(chǎn)品，分別是電容器和集

43、成電路，電容器的標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高，資產(chǎn)專用性比較低，因此，應(yīng)該繼續(xù)通過(guò)MRs來(lái)銷售電容器。此外，制造商代表的代理是非排他性的，當(dāng)顧客購(gòu)買其他相關(guān)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)購(gòu)買電容器和集成電路，更有利的是MRs在本地有很長(zhǎng)的銷售經(jīng)歷，與采購(gòu)控制系統(tǒng)的企業(yè)工程師們有緊密聯(lián)系，對(duì)它們的需求了解很深，MRs建立自己的客戶名單和電話來(lái)訪安排，所以依賴MRs銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。如果建立一支具有相同規(guī)模、能力和專業(yè)知識(shí)的銷售隊(duì)伍，它除了要支付可變的銷售費(fèi)用外，還需要對(duì)剛建立的銷售隊(duì)伍進(jìn)行大量的投資，例如銷售人員的培訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研等等，所以依靠?jī)?nèi)部銷售隊(duì)伍銷售電容器沒(méi)有依靠獨(dú)立制造商代表的效率高。相反，對(duì)于復(fù)雜程度比較高

44、的集成電路，它們需要嚴(yán)格按照不同客戶的具體要求制作，生產(chǎn)的資產(chǎn)關(guān)系專用性程度高，繼續(xù)通過(guò)MRs銷售集成電路可能引起要挾問(wèn)題，所以應(yīng)該依靠?jī)?nèi)部銷售隊(duì)伍進(jìn)行銷售。(b)從謝弗電子的年銷售額表中可以看出，在謝弗準(zhǔn)備專門生產(chǎn)電容器的初期階段，電容器占總銷售額的大部分，而集成電路只占總銷售額的小部分，所以這時(shí)候通過(guò)MRs銷售產(chǎn)品組合是合理的。但是謝弗產(chǎn)品組合中集成電路的營(yíng)業(yè)額越來(lái)越大，已超過(guò)總銷售額的一半多，所以在完全依靠MRs銷售產(chǎn)品組合已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)閷?duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化的、復(fù)雜程度高資產(chǎn)關(guān)系專用性程度高的集成電路，如果繼續(xù)采用MRs銷售，會(huì)存在要挾問(wèn)題和較高的交易和協(xié)調(diào)成本，所以謝弗應(yīng)該極為謹(jǐn)慎地對(duì)待變革

45、銷售隊(duì)伍的問(wèn)題。但是對(duì)于電容器，因?yàn)樗菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而且規(guī)模增長(zhǎng)幅度不大，所以謝弗可以繼續(xù)考慮依靠MRs來(lái)銷售。答案二：結(jié)論（a）有其合理之處。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化程度較高的電容器，由于其資產(chǎn)專用性程度低，更適合繼續(xù)采用MRs來(lái)銷售，其理由可以用結(jié)論（a）中的論述來(lái)解釋。結(jié)論（b）也有其合理之處。集成電路相對(duì)復(fù)雜，必須嚴(yán)格按照不同客戶的具體要求制作，并且需要安裝調(diào)試和售后服務(wù)，資產(chǎn)專用性程度較高，如果繼續(xù)采用MRs來(lái)銷售，則會(huì)存在要挾問(wèn)題和較高的交易和協(xié)調(diào)成本?；诩呻娐返臓I(yíng)業(yè)額快速增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，結(jié)論（b）中謹(jǐn)慎變革銷售隊(duì)伍是合理的。答案三：a觀點(diǎn)是從技術(shù)效率角度來(lái)闡述的。技術(shù)效率強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)成本最低。

46、因?yàn)镸Rs擁有一支專業(yè)的銷售隊(duì)伍，他們?cè)诒镜厥袌?chǎng)有很長(zhǎng)的銷售經(jīng)歷，與采購(gòu)控制系統(tǒng)的企業(yè)工程師保持著密切的聯(lián)系，對(duì)他們的需求了解頗深，所以MRs具備了謝弗所沒(méi)有的銷售產(chǎn)品的學(xué)習(xí)效應(yīng)和良好的銷售渠道。因此，謝弗可以通過(guò)將產(chǎn)品委托與MRS銷售可以產(chǎn)生技術(shù)效率。并且通過(guò)謝弗公司的年銷售額表格，也可以得出通過(guò)MRs的銷售，公司的年銷售穩(wěn)步上升。b觀點(diǎn)是從代理效率和資產(chǎn)專用性的角度來(lái)闡述的。代理效率是指，在什么程度上組織縱向鏈條中的商品和服務(wù)交換，可以將協(xié)調(diào)，代理和交易成本降至最低。按照b的觀點(diǎn)，在謝弗準(zhǔn)備專門生產(chǎn)電容器的初級(jí)階段時(shí)，由于電容器是標(biāo)準(zhǔn)半成品，不存在資產(chǎn)專用性，所以可以交由MRs代理銷售，從

47、而獲得技術(shù)效率。但是當(dāng)謝弗也生產(chǎn)集成電路時(shí)，就應(yīng)該考慮變革銷售隊(duì)伍的問(wèn)題了。因?yàn)榧呻娐返馁Y產(chǎn)專用性較高，如果交由MRs銷售將會(huì)產(chǎn)生大量交易成本，這時(shí)候就得權(quán)衡自己銷售和由MRs銷售的得失來(lái)決定銷售隊(duì)伍的變革。第六章6.1 產(chǎn)品間的替代程度是由需求的交叉價(jià)格彈性來(lái)衡量的，交叉價(jià)格彈性可以衡量?jī)蓚€(gè)商品是否是競(jìng)爭(zhēng)的。如果有兩種產(chǎn)品X和Y,交叉價(jià)格彈性就是當(dāng)商品X價(jià)格每變化1%時(shí)，商品Y需求量的變化百分比。當(dāng)商品Y相對(duì)于商品X的需求價(jià)差價(jià)格彈性為正數(shù)時(shí)，若產(chǎn)品X價(jià)格上升，顧客將增加對(duì)Y的購(gòu)買，則商品X與Y互為替代品，互為競(jìng)爭(zhēng)者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，需求的交叉彈性信息可以為企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。 所有

48、權(quán)概念？6.2 這些學(xué)校所服務(wù)的市場(chǎng)定性分析：（1）這兩類學(xué)校提供的服務(wù)是否有相同或者類似的性能特征，如學(xué)校的硬件設(shè)施、專業(yè)設(shè)置、教學(xué)質(zhì)量、師資水平等等；（2）是否具有相同或類似的使用場(chǎng)；（3）是否在同一個(gè)地域市場(chǎng)中銷售，常青藤聯(lián)盟和麻省理工都位于美國(guó)東北部，因此我們可以說(shuō)，這些“名牌”學(xué)校構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)。6.3 1.餐飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)，（1）在餐飲行業(yè)有許多賣者；（2）每個(gè)賣者銷售不同的產(chǎn)品，每個(gè)賣者提供的飲食品種，是火鍋還是粵菜等等，品種不同。 2. 子市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)壓力。競(jìng)爭(zhēng)激烈的子市場(chǎng)具有完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特點(diǎn)，首先有很多銷售者；其次，在消費(fèi)者心中，每個(gè)子市場(chǎng)的賣者提供菜品是

49、同質(zhì)；存在過(guò)剩生產(chǎn)能力。競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的子市場(chǎng)，則具有壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的特征，也具有競(jìng)爭(zhēng)壓力。 3.在競(jìng)爭(zhēng)激烈的子市場(chǎng)，賣者沒(méi)有限制定價(jià)的重要替代品，產(chǎn)品基本是同質(zhì)的；在競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的子市場(chǎng)，賣者的產(chǎn)品具有差異化，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)受價(jià)格以外的其他因素影響，比如海底撈的微笑服務(wù)。 4.差異化戰(zhàn)略。6.4 邊際貢獻(xiàn)率PCM可以反映利潤(rùn)率，邊際貢獻(xiàn)率低，創(chuàng)利能力小；反之，邊際貢獻(xiàn)率高，創(chuàng)利能力高。由PCM=H/（H為赫芬格爾指數(shù)，行業(yè)水平的需求彈性越大，H越小。為企業(yè)水平需求價(jià)格彈性）知：行業(yè)水平的需求彈性越大，H越小，PCM越?。黄髽I(yè)水平需求彈性越大，PCM越小。6.5 收入破壞效應(yīng)：對(duì)個(gè)體的自我利益

50、的追求并不能使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)最大化。隨著市場(chǎng)中企業(yè)數(shù)量增加，古諾均衡價(jià)格下降，各企業(yè)追求自己的而不是整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)最大化，每個(gè)企業(yè)平均僅占市場(chǎng)份額的較小部分，它們并不在乎收入破壞效應(yīng)。市場(chǎng)份額越小的企業(yè)，提高產(chǎn)量帶來(lái)的個(gè)體受益與收入破壞效應(yīng)之間的差距就越大。小企業(yè)通過(guò)降價(jià)可以獲得多售出的每單位產(chǎn)品的全部收益，同時(shí)卻承擔(dān)收入破壞效應(yīng)的很小比例，收入破壞效應(yīng)主要由大企業(yè)負(fù)擔(dān)。所以小企業(yè)有更強(qiáng)的降價(jià)動(dòng)機(jī)。6.6 一顧客每次借兩張光碟，其離百事達(dá)M英里，離好萊塢10-M英里。則對(duì)該顧客而言，光顧百事達(dá)的成本為：4+0.5M；光顧好萊塢的成本為：6+0.5（10-M）。即需求反應(yīng)函數(shù)。當(dāng)M=7時(shí)均衡，即

51、住在M=7處的顧客光顧任意一家的成本都是7.5。因而70名顧客光顧百事達(dá)，30名光顧好萊塢。 各類市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程度：P218完全競(jìng)爭(zhēng)：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度激烈；壟斷競(jìng)爭(zhēng)：可能激烈或者低，取決于產(chǎn)品的差異；寡頭壟斷：可能激烈或者低，取決于企業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)；壟斷：通常很低，除非有進(jìn)入威脅。6.7 集中度即:在一個(gè)行業(yè)中，若干最大企業(yè)的產(chǎn)出占該行業(yè)總產(chǎn)出的百分比。價(jià)格差異是由于競(jìng)爭(zhēng)的差異，而不是由于會(huì)計(jì)實(shí)踐或者其他因素。倫納德·韋斯的研究表明，除了少數(shù)特例外，在越集中的市場(chǎng)，價(jià)格傾向于越高。蒂姆斯·布雷斯納漢和彼得·賴斯的研究則表明一旦市場(chǎng)上存在3個(gè)銷售者時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就達(dá)到了它所能

52、達(dá)到的最高水平。例:倫納德·韋斯的一個(gè)調(diào)查顯示，在市場(chǎng)中，三家最大的汽油零售商的市場(chǎng)份額占到了60%，平均要比三家最大的零售商占市場(chǎng)份額的50%時(shí)的價(jià)格高5%；在醫(yī)生等進(jìn)入門檻比較高的行業(yè)，當(dāng)存在更多銷售商時(shí)，固有的需求、新進(jìn)入者威脅等使得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇，因而為獲得更大的市場(chǎng)份額，銷售者可能會(huì)降低價(jià)格。6.8 其他因素，如會(huì)計(jì)實(shí)踐、管理、產(chǎn)品差異性、銷售交易的性質(zhì)和買房集中度。6.9 a.赫芬德?tīng)栔笖?shù)等于市場(chǎng)所有企業(yè)市場(chǎng)份額的平方和，即（代表企業(yè)i的市場(chǎng)份額）.因此，-在百事兼并七喜之前，赫芬德?tīng)栔笖?shù)=0.42+0.32+0.12+0.12+0.12=0.28-百事兼并七喜之后，赫芬德

53、爾指數(shù)=0.42+0.42+0.12+0.12=0.38從數(shù)據(jù)中可以看出兼并之后，赫芬德?tīng)栔笖?shù)變大，也就是說(shuō)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度減弱。b.作為回應(yīng)，百事可能會(huì)提供一個(gè)不同的市場(chǎng)界定，即將相關(guān)市場(chǎng)定義為“所有的包括自來(lái)水在內(nèi)的飲料市場(chǎng)”，在這一定義下，兼并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響是微弱的。也就是說(shuō)碳酸飲料廠商制約了其他飲料廠商的定價(jià)決策，但是并不受其他飲料廠商的約束，這將改變赫芬德?tīng)栔笖?shù)。十一章11.1價(jià)值鏈指企業(yè)中的生產(chǎn)運(yùn)作、營(yíng)銷與銷售以及物流工作等價(jià)值創(chuàng)作活動(dòng)的集合體。波特區(qū)分了五個(gè)主要的活動(dòng)（輸入物流、生產(chǎn)運(yùn)作、輸出物流、營(yíng)銷與銷售以及服務(wù)）和四個(gè)支持性活動(dòng)（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、例如財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)、人力資源管理

54、、技術(shù)開(kāi)發(fā)和采購(gòu)）。價(jià)值鏈上的每項(xiàng)活動(dòng)都可能潛在地增加消費(fèi)者從企業(yè)產(chǎn)品中獲得的收益B，并且每項(xiàng)活動(dòng)也會(huì)增加企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的成本C。從廣義上講，企業(yè)可以通過(guò)兩種方式來(lái)創(chuàng)造比同行業(yè)中其他企業(yè)更多地經(jīng)濟(jì)價(jià)值。第一，使其企業(yè)價(jià)值鏈的配置不同于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。第二，通過(guò)模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈配置，并在該價(jià)值鏈內(nèi)是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的效率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)必須擁有他的對(duì)手所缺乏的資源和能力。價(jià)值鏈分析是戰(zhàn)略成本管理的基本分析方法，大致可以分為縱向價(jià)值鏈分析、橫向價(jià)值鏈分析兩種類型。橫向價(jià)值鏈分析簡(jiǎn)單地講就是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的各個(gè)企業(yè)之間的相互作用進(jìn)行分析。在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中，不論其產(chǎn)業(yè)平均

55、盈利能力如何，總會(huì)有一些企業(yè)比其他企業(yè)獲利更多。企業(yè)通過(guò)橫向價(jià)值鏈分析可以確定自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，從而確定能夠?yàn)槠髽I(yè)取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。橫向價(jià)值鏈分析：這是企業(yè)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本的基本工具，也是公司進(jìn)行戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)。比如通過(guò)對(duì)企業(yè)自身各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本測(cè)算，不同成本額的公司可采用不同的競(jìng)爭(zhēng)方式，面對(duì)成本較高但實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可采用低成本策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取成本優(yōu)勢(shì)，使得規(guī)模小、資金實(shí)力相對(duì)較弱的小公司在主干公司的壓力下能夠求得生存與發(fā)展；而相對(duì)于成本較低的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可運(yùn)用差異性戰(zhàn)略，注重提高質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引顧客，而非盲目地進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，使自身在面臨價(jià)格低廉的小公司挑戰(zhàn)時(shí)，仍能立于

56、不敗之地，保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 縱向鏈中的不同企業(yè)在保留創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)上存在著巨大的差異，這部分是由于縱向鏈條上的各個(gè)企業(yè)所處的行業(yè)結(jié)構(gòu)存在差異。價(jià)值鏈上的經(jīng)濟(jì)盈利能力流向那些最好的隔離破壞了利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)力量的點(diǎn)上。這反過(guò)來(lái)意味著在縱向鏈條中，某階段上的企業(yè)能成功地創(chuàng)造巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但是其以下階段的企業(yè)卻獲取了價(jià)值鏈上創(chuàng)造價(jià)值的更大份額。因此，企業(yè)要選擇好進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈上具有最好經(jīng)濟(jì)盈利能力的環(huán)節(jié)。11.2分析家有時(shí)建議，企業(yè)應(yīng)該將低附加值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)外包出去。你是否同意此觀點(diǎn)？答：外包，是一種通過(guò)有選擇地將一些功能轉(zhuǎn)交給第三方供應(yīng)商而圍繞核心能力進(jìn)行的企業(yè)重新設(shè)計(jì)，就是戰(zhàn)略性地

57、使用企業(yè)外部的資源來(lái)完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的活動(dòng)。企業(yè)該不該將低附加值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)外包出去，往往取決于外部市場(chǎng)的成熟度和企業(yè)間交易、協(xié)調(diào)成本。如果企業(yè)處在高度發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，市場(chǎng)的專業(yè)化分工很細(xì)，企業(yè)間協(xié)調(diào)、交易的成本很低，信任機(jī)制和法治完善，那么企業(yè)應(yīng)該將低附加值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)外包出去，因?yàn)槭袌?chǎng)能高效地提供，企業(yè)就完全可以利用市場(chǎng)來(lái)獲得，而將資源和智能集中于保持和發(fā)展企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，這樣不光降低了成本，還有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如果外部市場(chǎng)不能有效提供企業(yè)的所需資源，或者資源外取存在著相互信任的困難等其他造成協(xié)調(diào)、交易成本很高的因素，這個(gè)時(shí)候自制比外包也許成本更低。 11.3（1）創(chuàng)造價(jià)值=消費(fèi)者剩余+生產(chǎn)商利潤(rùn)=(B-P)+(P-C)=B-C的產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值=75-60=15（美元）的產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值=75-50=25（美元）所以：的產(chǎn)品提供了更高的創(chuàng)造價(jià)值（2）在消費(fèi)者剩余相等的行業(yè)均衡中，企業(yè)的利潤(rùn)之差為每單位10美元。有結(jié)果可知，兩企業(yè)的利潤(rùn)差額與兩企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值差額是一樣的，因?yàn)槭袌?chǎng)上消費(fèi)者偏好相同，那么兩個(gè)企業(yè)的感知收益B相同，所以價(jià)值創(chuàng)造的差異不同來(lái)源于二者的成本C差異：又因?yàn)橄M(fèi)者剩余相等，即二者的B-P相同，則二者的價(jià)格P也是一樣的，所以兩企業(yè)的利潤(rùn)差額也是來(lái)源于二者的成本C差異。文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)11.4（1）存在明顯差異一條無(wú)差異曲線的陡峭程度代表