銀行營銷策劃書(模板)

1、薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈

2、芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿

3、羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇

4、芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈

5、莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈

6、莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆

7、蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇

8、蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇

9、蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅

10、薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆

11、薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆

12、薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄

13、芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅

14、羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆

15、蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈莃蟻袃膇蒆袆蝿膆薈蠆肈芅羋蒂羃芄莀蚇衿芃蒂蒀螅節(jié)節(jié)蚅螁節(jié)莄薈肀芁蒆螄羆芀蕿薇袂艿羋螂螈莈莁薅肇莇蒃螀羃莆薅薃衿莆蒞蝿裊羂蕆蟻螁羈薀袇聿羀艿蝕羅羀莂裊袁罿蒄蚈螇肈薆蒁肆肇芆蚆羂肆蒈葿羈肅薁螅襖肄芀薇螀肄

16、莂螃肈肅蒅薆羄肂薇螁袀膁芇薄螆膀荿蝿螞腿薁薂肁膈芁袈羇膈膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈

17、芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆

18、芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆

19、羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇

20、莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊

21、莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅

22、蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆

23、肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖

24、肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅

25、膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅

26、膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆膃肂薆薂膂芄莈羀膁莇蚄袆膀葿蕆螂腿腿螞蚈螆芁蒅薄裊莃蝕袃襖肅蒃蝿袃

27、膅蠆蚅袂莈蒂蟻袁蒀莄罿袁腿薀裊袀節(jié)莃螁衿莄薈蚇羈肄莁薃羇膆薆袂羆羋荿袈羅蒁薅螄羅膀蒈蝕羄芃蚃薆羃蒞蒆裊羂肅蟻螁肁膇蒄蚆肀艿蝕薂聿莂蒂羈聿膁芅袇肈芄薁螃肇莆莄蠆肆肅蕿薅肅膈莂襖膄芀薇螀膃莂莀蚆 學 號： 課 程 論 文題 目銀行基金產(chǎn)品營銷籌劃書學 院財政金融學院專 業(yè)金融學班 級學生姓名指導教師職 稱2021年6月1日學院： 班級：學生姓名： 學號題目：銀行基金產(chǎn)品營銷籌劃書工程分值優(yōu)秀(100>x90)良好(90>x80)中等(80>x70)及格(70>x60)不及格(x<60)評分參考標準參考標準參考標準參考標準參考標準學習態(tài)度15學習態(tài)度認真，科學作風嚴謹

28、學習態(tài)度比擬認真，科學作風良好 學習態(tài)度較好學習態(tài)度一般學習馬虎，紀律松散， 論證能力50論點鮮明，論據(jù)確鑿，能綜合運用和深化所學知識，有很強的分析能力和概括能力，文章材料翔實可靠，說服力很強論點正確，論據(jù)可靠，能較好地運用所學知識，有較強的分析能力和概括能力，文章材料比擬翔實可靠，有一定的說服力觀點正確，論述有依據(jù)，對所學知識能進行一定的運用，有一定的分析能力，材料能說明觀點觀點正確，有一定的分析能力，材料根本能說明觀點在運用知識上存在概念性錯誤或主要材料不能說明觀點創(chuàng)新10有獨特見解，學術水平或價值高有較新穎的見解，學術水平或價值較高有一定的新見解有一定見解缺乏見解觀念陳舊論文撰寫質量及標

29、準化25結構嚴謹，邏輯性強，層次清晰，語言準確，文字流暢，語言準確、生動，完全符合標準化要求，書寫工整或用計算機打印成文結構合理，符合邏輯，文章層次清楚，語言準確，文字流暢，符合標準化要求，書寫工整或用計算機打印成文結構合理，層次較為清楚，文理通順，用詞比擬準確，到達標準化要求，書寫比擬工整或用計算機打印成文結構根本合理，邏輯根本清楚，文字尚通順，到達標準化要求內(nèi)容空泛，結構混亂，文字表達不清，錯別字較多，達不到標準化要求指導教師評定成績：指導教師評語：指導教師簽名： 年 月 日一、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品名稱 成長型混合式基金2、業(yè)務類型： 混合型基金3、產(chǎn)品特點：1.低風險。證券投資基金是專家運作

30、、管理并專門投資于證券市場的基金。2證券投資基金是一種間接的證券投資方式。投資者是通過購置基金而間接投資投資于證券市場的。3.投資小、費用低。在我國，每份基金單位面值為人民幣1元。基金的費用通常較低。4.組合投資、分散風險。根據(jù)投資專家的經(jīng)驗，要在投資中做到起碼的分散風險，通常要持有10個左右的股票。然而，中小投資者通常無力做到這一點。證券投資基金通過聚集眾多中小投資者得小額資金，形成雄厚的資金實力，可以同時把投資者的資金分散投資于各種股票。5.流動性強?；鸬馁I賣程序非常簡便。6.注重當期收益。基金增值空間較小，適合不愿過多冒險，謀求當前穩(wěn)定收益的投 4、相關說明 讓投資者通過選擇一款基金品

31、種就能實現(xiàn)投資的多元化，而無需去分別購置風格不同的股票型基金、債券型基金和貨幣市場基金。本基金會同時使用激進和保守的投資策略，其回報和風險要低于股票型基金，高于債券和貨幣市場基金，是一種風險適中的理財產(chǎn)品。潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品具有一定收益率的基金混合型基金高收益基金帶來一定儲蓄帶來基金投資二、營銷環(huán)境分析1、SWOT分析優(yōu)勢劣勢1) 專家理財：基金投資的最大特點就是專家理財，也就是說基民在投資基金時是不需要像股票投資者那樣必須整天關注著大盤走勢。2) 組合投資，分散風險：證券投資基金通過聚集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實力，可以同時投資于很多種股票，分散了對個股集中投資

32、的風險。3) 方便投資，流動性強：證券投資基金最低投資量起點要求一般較低，可以滿足小額投資者對于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財力決定對基金的投資量。證券投資基金大多有較強的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時非常便利。4) 我國對百姓的基金投資收益還給予免稅政策。基金作為一種相對長期的投資工具，可以通過廣泛投資于股票、債券等工具，獲得較高的收益。1) 周期較長：一般投資基金是一個長期投資的品種，一般基金管理公司對于投資的品種要進行充分的調(diào)研后進行行業(yè)的選擇然后進行資金投入，且是一種組合投資，只有耐心的等待才會獲得穩(wěn)健的收益。2) 巨額贖回風險：投資市場有時跟風思想非常嚴重，當市場下跌時，一些投資

33、者心理影響非常之大。這時對基金也會產(chǎn)生比擬大的贖回，如果情況發(fā)生比擬統(tǒng)一，就會出現(xiàn)發(fā)行開放式基金的擠兌現(xiàn)象，可能造成無法正常贖回，當你可以辦理贖回時，你的帳面已經(jīng)下跌很多了，同時這種情況出現(xiàn)也會打亂基金投資所預想的布局，也就不能保證預期收益。3) 贏利較慢：如果在有大行情的市場時，你選擇了好的股票，上漲的幅度可能到達翻十倍，而這在投資基金是不可能的。時機威脅如今，債券型基金動那么20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股份型基金所不能及的。業(yè)內(nèi)人士認為，證券市場震蕩走勢，投資者避險情緒催生了證券投資基金的熱情。分析人士指出，基金開戶數(shù)歷來是基金資金最為關鍵的支持數(shù)據(jù)之一，盡管該項數(shù)字包含的是前一周的情況，

34、但是基金開戶數(shù)的走高也明顯會給市場帶來信心。一旦開戶數(shù)大幅增加，將會對之后兩到三個月的資金供給帶來明顯信心。從近期偏股型基金發(fā)行來看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。5月12日出臺的經(jīng)濟數(shù)據(jù)，再次使得機構投資者的通脹預期升溫。這時，我們要把握好波段性的時機，獲取一些適當?shù)幕貓蠛褪找妗?） 回報不確定。同許多投資產(chǎn)品一樣，共同基金不會承諾你固定的回報。而股票型基金有存在著很高的投資損失風險。所以，投資者在介入基金是應該進行充分分析，選著適合自己風險能力的基金。2） 資金閑置。共同

35、基金管理的資金來源于成千上萬的投資者，每天需應對投資者的買入和贖回，應有一定規(guī)模的閑余資金來應對。這就要求有個度。因為大量的閑余資金雖能滿足顧客的需求，但也不利于購置者的利益收入。3） 難以評估。投資者無法用分析股票的方法來評估一只股票的好壞，評價基金的方法很少。而基金的凈值僅表示資產(chǎn)減去負債后的一個結果，不能評價基金的優(yōu)劣。證券市場上公布的排名與評級，只能代表基金的過去。所以，多數(shù)投資者是以基金過去成果選基金的。2、營銷戰(zhàn)略選擇市場細分戰(zhàn)略集中性目標市場策略三、營銷調(diào)研1、調(diào)研方法選擇問卷調(diào)研 訪問觀察法2、調(diào)研工作方案調(diào)查人群：來銀行辦理業(yè)務的人群，儲戶在銀行及金融企業(yè)聚集的街道隨機選擇問

36、卷調(diào)查對象在銀行中對于排隊辦理業(yè)務的人，進行業(yè)務調(diào)研 咨詢選取黃頁中的公司進行調(diào)研3、調(diào)查問卷表您是否有過基金理財?shù)慕?jīng)歷？您如何看待目前的基金理財產(chǎn)品？您希望得到什么樣的理財效勞？您的年齡：A：25歲以下B：25-35歲C：35-55歲D：55歲以上您的性別A:男B：女如果您有閑置資金，你會選擇以下哪種投資方式A：儲蓄B：債券C：基金D：股票E：期貨您擁有多久的基金投資經(jīng)驗A：無B：有一些C：很久您目前基金投資金額的比重A：0%B：10%-30%C：50%D:80%以上您是如何了解基金的A：網(wǎng)站宣傳B：電視宣傳C：銀行介紹D：別人介紹如果選擇混合型基金，您最看重的因素是什么A：基金公司品牌B：

37、管理資產(chǎn)規(guī)模C：基金業(yè)績D：效勞費用目前基金投資中，最困擾你的問題是A：不知如何挑選出適合自己的基金進行投資B：在購置基金時，不知如何評判一只基金的優(yōu)劣C：不能方便及時地了解所關心基金產(chǎn)品的凈值、重要公告等信息D：不能對從不同渠道、不同基金公司購置的基金資產(chǎn)進行統(tǒng)一、有效的管理如持有份額、市值變動、收益情況、盈虧分析; 等您的投資目標A：不愿承當任何風險，本金平安即可B：可承當少量風險，本金根本平安，并獲得略高于銀行存款的收益率C：為了獲取一定的收益如15%，可承當一定的風險，但要控制在可接受的范圍內(nèi)D：如果能獲取相當高的收益如50%以上，再大的風險也愿意承當購置基金后的態(tài)度A：放心的交給專家

38、打理，注重長期收益B：偶爾查看一下自己的帳戶盈虧，覺得差不多了就贖回C：很緊張投資的盈虧，每天都要查看基金凈值或收益率D：頻繁的申購、贖回或轉換，以短期套利四、產(chǎn)品市場細分和定位1、市場細分關于如何細分市場，或者說以何種指標作為市場細分的依據(jù)，邁克爾·波特提供了四類細分市場的變量。1.產(chǎn)品種類。為了辨識產(chǎn)品細分市場，應當把產(chǎn)業(yè)中生產(chǎn)或有可能生產(chǎn)的不同的產(chǎn)品類型隔離開來。但是，從目前證券界的業(yè)態(tài)來看，各家營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務結構雷同，產(chǎn)品無差異。對此，理論界和業(yè)內(nèi)都寄希望于通過提供證券增值效勞來形成產(chǎn)品差異。由此，我們把基金產(chǎn)品分為兩類：有增值效勞和無增值效勞，簡稱“有增和“無增。2.買方

39、類型。即考察產(chǎn)業(yè)最終買方的所有不同類型。經(jīng)紀業(yè)務的買方是投資者，通常營業(yè)部從投資者的規(guī)模一一成交量大小來區(qū)分買方的類型。由此，我們把買方類型分為：“量大、“量中和“量小。具體的劃分標準應當根據(jù)各地區(qū)市場的實際情況而定。基金業(yè)務目前的銷售渠道有兩種：營業(yè)部直接銷售和經(jīng)紀人代銷，簡稱直銷和代銷。4.買方的地理位置。地理位置可以作為本錢驅動因素而對市場細分具有直接的重要性。我們簡單地將買方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。這里的中心城區(qū)一般指地級市以上行政區(qū)域，營業(yè)部數(shù)量眾多，投資者聚集；而周邊地區(qū)一般指縣級市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等。 在辨識出上述相應的細分變量后，接下來是把它們組合起來完成對市場的總體細

40、分。為此，我們運用的根本工具是市場細分矩陣。經(jīng)過對上述四變量的篩選、類別確定和組合，我們得到的證券經(jīng)紀業(yè)務市場細分矩陣如下列圖所示。 上圖顯示市場被細分成14個子集。以子集1為例，它代表著這樣一個子市場客戶成交量大，且居住在市區(qū)，營業(yè)部通過直銷方式效勞客戶，且向客戶提供增值效勞。 在被細分的市場中，每家營業(yè)部都可以根據(jù)自身的特點和優(yōu)勢，從中選擇在哪一個子市場展開競爭。2、產(chǎn)品的目標市場 一般有三種目標市場的選擇策略：1.無差異性目標市場策略。這要求基金公司在市場細分后，不考慮個子市場的特征，而知重視市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求

41、。這樣可以節(jié)約本錢，相應地降低消費者的購置價格實現(xiàn)經(jīng)濟規(guī)模。如基金公司可以正對特定年齡的人直接推廣基金。但該種策略不利于發(fā)揮競爭優(yōu)勢，市場針對性不強。這要求基金公司同時為幾個子市場效勞，設計不同的產(chǎn)品，并在渠道、定價和促銷等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的不同需要。適合大企業(yè)，較為雄厚的財力、較強的技術力量和素質較高的管理層。這樣的基金公司，對于群眾市場，可提供各種低本錢的電子效勞；對于收入較高的客戶，可提供廣泛的私人效勞；對于富裕的上層客戶，可提供更加個性化的效勞。這樣可提高基金的適銷率和競爭力，減少經(jīng)營風險，但隨著產(chǎn)品品種的增加、銷售渠道的多樣以及市場調(diào)研及宣傳活動的擴大與復雜，公

42、司經(jīng)營本錢必將增加。3.集中性目標市場策略。這要求基金公司集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質相似的子市場作為目標市場，集中精力進行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，試圖在較少的市場上占有較大的市場占有率。適用于資源有限、實力不夠雄厚的企業(yè)。有利于基金公司投入較少的本錢更深地注意、了解目標市場消費者需求。集中資源節(jié)約本錢增加盈利。但是一旦市場出現(xiàn)意外變化基金公司就可能深陷于困境。采取該策略需要密切關注市場動態(tài)以便做出各種對策和應急措施。產(chǎn)品定位1.市場選擇性強。基金業(yè)績優(yōu)良，投資者購置基金的資金流入會導致基金資產(chǎn)增加。而基金如果經(jīng)營不善，投資者可通過贖回基金的方式撤出資金，導致基金資產(chǎn)減少。由于規(guī)模較大的基金的

43、整體運營本錢并不比小規(guī)?；鸬谋惧X高，使得大規(guī)模的基金業(yè)績更好，愿買它的人更多，規(guī)模也就更大。這種優(yōu)勝劣汰的機制對基金管理人形成了直接的鼓勵約束，充分表達良好的市場選擇； 2.流動性好。基金管理人必須保持基金資產(chǎn)充分的流動性，以應付可能出現(xiàn)的贖回，而不會集中持有大量難以變現(xiàn)的資產(chǎn)，減少了基金的流動性風險； 3.透明度高。隨履行必備的信息披露外，開放式基金一般每日公布資產(chǎn)凈值，隨時準確地表達出基金經(jīng)理在市場上運作、駕馭資金的能力，對于能力、資金、經(jīng)驗均缺乏的小投資者有特別的吸引力； 4.便于投資。投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。良好的鼓勵約束機制又促使基金管理人更加注重誠信、聲

44、譽，強調(diào)中長期、穩(wěn)定、績優(yōu)的投資策略以及優(yōu)良的客戶效勞。作為一個金融創(chuàng)新品種，開放式基金的推出，能更好地調(diào)動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網(wǎng)絡，能夠吸引局部新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結構，起到穩(wěn)定和開展市場的作用。五、產(chǎn)品組合策略1、品牌策略選擇及理由1優(yōu)質產(chǎn)品或效勞取勝策略。指基金公司利用優(yōu)質的金融產(chǎn)品，可為其形成忠實的消費者和客戶群，從而有助于其在競爭中取勝?；鸸究赏ㄟ^創(chuàng)立、推廣具有鮮明特色、有代表性的基金產(chǎn)品或基金品牌。通過優(yōu)質的基金產(chǎn)品及優(yōu)良的效勞來樹立其市場形象與市場地位，以占領市場。2.以新求勝策略。基金公司只有適應市場變化，根據(jù)客戶要求開發(fā)出顧客愿意接受、使

45、用甚至是追求的基金產(chǎn)品。同時，根據(jù)客戶要求，提供新的業(yè)務和效勞，才能在競爭劇烈的市場環(huán)境中把握主動權，從而樹立良好的形象到達獲利與自我開展的目的。3.以快取勝策略。金融市場瞬息萬變，基金產(chǎn)品和效勞要想在劇烈的競爭環(huán)境下為投資者所接受，除了有優(yōu)異的質量、合理的價格、有效的促銷外，還要掌握住準確的市場信息，在適宜的時機迅速推出新的產(chǎn)品和效勞，把握時機，否那么很容易被市場淘汰。4.以廉取勝策略。在基金產(chǎn)品推銷階段，可考慮將產(chǎn)品和效勞的價格適當定低一點，已取得一定的市場份額。通通過讓利于民，可樹立良好的市場形象，招來更多的忠實投資者，占領地更多的市場份額。5.高檔產(chǎn)品與低檔產(chǎn)品策略。基金公司可以針對不

46、同投資者群體的收入、持有動機等情況，設計不同的基金類型，以不同的金融效勞數(shù)量、類型的提供，來實現(xiàn)基金產(chǎn)品與價格的區(qū)別。基金管理人可通過自身的開展策略，選著其中一種或兩種同時使用。6.系列稀罕品策略。基金管理人可謂顧客提供“全套金融產(chǎn)品或“一站式效勞，使投資者可以獲得系列的基金產(chǎn)品或全套的效勞，以滿足顧客對不同基金產(chǎn)品的不同需求。另外，通過增加產(chǎn)品線，擴展基金產(chǎn)品的廣度和深度。2、定價策略選擇及理由1. 根據(jù)不同投資者需求合理制定靈活的收費標準。 2.在產(chǎn)品差異微小的現(xiàn)實情況下，開放式基金的銷售戰(zhàn)已經(jīng)演變?yōu)閮r格戰(zhàn)，對于機構投資客戶來說，執(zhí)行靈活的價格策略顯得尤為重要。我們公司可以根據(jù)投

47、資人認購時間、額度、持有期的不同，設計合理的費率標準，以提高費率手段的競爭力。對于不同渠道，比方說網(wǎng)絡渠道的話，我們可以適當?shù)牟扇〗档唾M率以促進投資。3.在基金產(chǎn)品營銷組合中，如何在客戶可接受的價格范圍中，制定出一個對公司最有利、最切合公司目標與政策的價格呢？基金管理公司往往側重于“本錢導向，未能綜合其他營銷組合變數(shù)做整體考慮，以致忽略了一些重要因素，如需求強度、客戶認知度與心理感受等等。盡管基金管理公司強調(diào)開放式基金的收費合理、符合國際慣例，但是投資者更傾向于拿開放式基金的交易費率和國內(nèi)封閉式基金相比，得出的結論自然對前者不利。4.投資者需求是定價策略需要考慮的一個重要因素。由于開放式基金投

48、資者所能接受的心理價位較低，可以相應在開放式基金的申購費中設立后收費(BaCk-end)，而適當降低前收費(Front-end)，比方，南方基金管理公司在市場上新的開放式基金出現(xiàn)后，調(diào)低南方穩(wěn)健成長的日常申購費率，就是面對日趨劇烈的市場競爭所采取的及時反響。根據(jù)凱恩斯的投資偏好理論，人們更看重現(xiàn)在而容易無視未來，前低后補的申購費用產(chǎn)生的“低費幻覺有利于鼓勵投資者購置基金。5.同時，為鼓勵投資者長期持有基金，還可以設計隨持有期遞減的贖回費。另外，不同投資者對費率結構的偏好是不同的，有的投資者或許喜歡偏高的前收費，有的喜歡偏高的后收費，有的不喜歡收取申購傭金，但能容忍每年較高的營運費用，為此，證券

49、公司可以在同一只開放式基金內(nèi)設計不同的收費結(multi-classfund)，比方，設計A、B、C三類不同的收費方式，A類采用隨申購金額遞減的前收費方式，B類采用隨持期遞減的后收費方式，C類不收申購費用，但將管理費的費率提高，以適應不同細分市場的需求。6.我們還可以根據(jù)投資者的投資額大小給予投資者一定的費率優(yōu)惠，鼓勵投資者長期投資的費率安排以及針對不同的投資者設計不同的費率結構等，來提高投資者購置積極性。對于基金促銷活動時，我們也可采取價格上的費率優(yōu)惠，畢竟對于投資者最大的吸引力就是費率優(yōu)惠人們對于所預見的投資回。這就要求我們加強自身的專業(yè)素質。3、分銷渠道選擇及理由建立科學的、多層次、多樣

50、化的營銷渠道。 對于我國基金行業(yè)而言，由于投資者對基金產(chǎn)品尤其是開放式基金還比擬陌生，而相應的金融中介機構并未建立起來，在這樣的市場環(huán)境下，選擇證券公司來加強與投資者的直接接觸，這是基金管理公司必然的選擇。    實際上，渠道所提供的投資建議、效勞質量給予投資者的心理感覺在其購置決策過程中的作用是不容無視的，在投資者購置基金時，能夠得到面對面的指導將會增強其購置的欲望。為此，加強公司和銀行之間的合作，是必然的，互贏的選擇。這將給基金公司帶來渠道上更大的優(yōu)勢。銀行比我們公司擁有更多的網(wǎng)點，而我們比銀行多更多的專業(yè)人員。恰恰因為我們公司從股民中開展基金投資者的潛力畢竟

51、有限，所以加強與銀行之間的合作成為一條必經(jīng)的渠道?；鸸究梢越⑵鸶泳邆鋵I(yè)素質的代銷隊伍，輔以直郵、 銷售、呼叫中心以及基于Internet平臺的直銷網(wǎng)絡，直達工薪階層或年輕白領一族。此外，在與保險公司、信托投資公司等開展戰(zhàn)略聯(lián)盟關系時，“互為營銷渠道也應當成為合作的一項重要內(nèi)容，通過各自的渠道在各自的目標市場上相互交叉銷售產(chǎn)品。充分運用合作伙伴的客戶優(yōu)勢、專業(yè)效勞優(yōu)勢，構建在這些分銷領域其他證券公司難以獲得的競爭力。而投資者對于網(wǎng)絡渠道擁有相當大的熱情。說明網(wǎng)絡營銷必將開展成為我們的主打路線，加上現(xiàn)在社會網(wǎng)絡營銷在價格上廉價，宣傳力度上也廣，我們可以充分利用學生資源在網(wǎng)站上做宣傳。&#

52、160;   隨著基金產(chǎn)品營銷渠道的廣度和深度的不斷拓寬，我們對各種渠道必須進行有效管理，組成一個功能互補、效益最大化的渠道網(wǎng)絡。效勞各個不同的細介市常覆蓋市場空白，盡可能地擴大銷售量。為此，對公司的渠道管理人員的要求也將越來越高，他必須對各類現(xiàn)有及潛在基金營銷渠道有深入的了解和分析，能夠據(jù)此作出正確的渠道選擇決策，以及對各類渠道進行效益評估、解決可能的渠道沖突和競爭、適時調(diào)整渠道結構等等。從而實現(xiàn)對銀行、保險、網(wǎng)絡等渠道全面綜合、靈活互動的管理。4、促銷策略選擇多樣化促銷手段并用，加大基金的促銷力度按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即

53、利用促銷人員進行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下，基金公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。 1.廣告：基金公司就會對開放式基金開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，起到了相當大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務就是包裝自己，宣傳自己。充分讓投資者意識到公司能給他們帶來穩(wěn)定的收入，能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的基金經(jīng)理。打響品牌。營銷學上來說，絕不可無視的力量就是品牌效應，一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以必須有效的重視結合

54、有效的評估才能得到廣告投資的回報率。2.營業(yè)推廣和公共關系：以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織基金經(jīng)理與投資者的訪談，通過基金經(jīng)理的“現(xiàn)身說法，幫助投資者增進對基金公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定基金將來的成長潛力，促使投資者認同基金的投資價值。 開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券投資基金。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解基金開展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對局部投資者進行現(xiàn)在購置，抽大獎，有時機參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣闊中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關系等