關于女性創(chuàng)業(yè)勵志故事

1、關于女性創(chuàng)業(yè)勵志故事格力董明珠的勵志故事：關于女性創(chuàng)業(yè)勵志故事提起董明珠，競爭對手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長 不出草來。，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內部的員工這樣評 價自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風行，即便不化妝，她也 比實際年齡看起來年輕許多?！泵襟w們則說“這個女子，雖然 36歲 前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅韌和執(zhí)著走出了 一條別人無法復制的路。” 80后勵志網帶你一起了解這位女強人的女 性職場勵志故事。為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵志，因為很少有人像她這樣，36 歲再從基層業(yè)務員做起，而15年時間，她用自己超乎普通女性的能 力，升任格力集團CEO。

2、一、大器晚成不失天分董明珠跟那個年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生 于江蘇南京一個普通人家，1975年參加工作，當時在南京一家化工 研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有 人會想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人 無不佩服的職場傳奇。1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當時已經36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款， 令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經典勵志故 事。這位女強人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始?？恐趭^和誠懇，董明 珠不斷

3、創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個人銷售額，曾經飆升至 3650萬元。二、雷厲風行的女上司1995年，董明珠成為格力的銷售經理，下屬們是這樣看當時的 這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自 己的原則，自己認為對的。董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調。對此，大家通常的做法是每臺降價 300元賣出了事。董明珠 說：“不行，正常產品降價有損形象?！彼鋈艘饬系淖龇ㄊ前逊e壓空 調分攤給每個經銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身 上，而且燒個沒完。生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定 “上班時間不許吃 東西，一經發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一

4、百，第三次走人”。當所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn) 8名員工正在吃東西，僅過了 10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不 客氣，每人收了 50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則， 再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經銷商，來格力廠要求特 殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經銷網。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經理，一天之內，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也 給我下馬。女強人的鐵腕讓經銷商們不得不服軟。 許多空

5、調廠往往縱容大銷 售商，允許他們跨地區(qū)經營，這樣本地小經銷商根本競爭不過，也把 市場搞亂了。董明珠這樣一做，小經銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了 奔頭。三、鐵腕解決欠款問題拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象， 這讓很多經銷商 頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。 她的做法很簡單， 也很霸道：凡拖欠貨款的經銷商一律停止發(fā)貨，補足款后，先交錢再 提貨。不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的 經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董 明珠沒有服軟，針鋒相對的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠： “是不是可以補完款，先發(fā)貨再收錢？”董明珠微微一笑說

6、：“好啊?！?結果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明 珠振振有詞：”就算別人全這樣，我格力也偏偏不?！奔词?00次撞 墻頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。董明珠的強硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分 錢的應收賬款，也沒有1分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃3款，你拿不到一個貨；只要劃款過去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服 氣，放心！四、職場女人的勵志奮斗精神年輕的時候董明珠每天只睡5個鐘頭，據說現(xiàn)在董明珠也往往是 在睡眠或打盹時想問題，一有什么想法，半夜一兩點，董明珠會跳起 來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗

7、 精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。1995年，董明珠發(fā)明了 “淡季返利”，即依據經銷商淡季投入資 金數(shù)量，給予相應利益返還。這樣把“錢；貨”關系，變成“錢；利” 關系，既解決了制造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。 1995年格力淡季回款比上年增加 3.4倍，達11億元，為1996年與 春蘭總決戰(zhàn)做好了市場準備。1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經銷 商。1996年，空調淡季，格力靠淡季返利拿回了 15億元回款。在 淡季價格戰(zhàn)中，各個品牌只得紛紛降價，甚至零售價低于批發(fā)價，批 發(fā)價低于出廠價，大傷元氣。董明珠規(guī)定格力 l分錢也不能降。到了 8月31號，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每 個經銷商。這樣在空調業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%,第 一次超過春蘭。格力不僅把縮小營銷隊伍省下的錢補給了經銷商，1997年還拿出2.5億元返還經銷商。 4董明珠認為：只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏 空調品種平均分配，避免大經銷商壟斷貨源，擾亂市場，還推出了空 調機身份證，使每臺空調在營銷部備案。一般來說，空調9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季 有不同的價格，淡季比旺季低2個萬分點。一般廠家都在挖空心思想 把旺季從4月提前到3月，以