關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事

1、關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事格力董明珠的勵(lì)志故事：關(guān)于女性創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長(zhǎng) 不出草來。，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng) 價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也 比實(shí)際年齡看起來年輕許多?！泵襟w們則說“這個(gè)女子，雖然 36歲 前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了 一條別人無法復(fù)制的路?！?80后勵(lì)志網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女 性職場(chǎng)勵(lì)志故事。為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼@樣，36 歲再從基層業(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能 力，升任格力集團(tuán)CEO。

2、一、大器晚成不失天分董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生 于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工 研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有 人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人 無不佩服的職場(chǎng)傳奇。1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款， 令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故 事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始。靠著勤奮和誠懇，董明 珠不斷

3、創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至 3650萬元。二、雷厲風(fēng)行的女上司1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的 這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自 己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià) 300元賣出了事。董明珠 說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空 調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身 上，而且燒個(gè)沒完。生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定 “上班時(shí)間不許吃 東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一

4、百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn) 8名員工正在吃東西，僅過了 10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不 客氣，每人收了 50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則， 再小的事，都是大事，都要管到底。一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特 殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗,一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也 給我下馬。女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。 許多空

5、調(diào)廠往往縱容大銷 售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把 市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了 奔頭。三、鐵腕解決欠款問題拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象， 這讓很多經(jīng)銷商 頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。 她的做法很簡(jiǎn)單， 也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再 提貨。不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的 經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我。”董 明珠沒有服軟，針鋒相對(duì)的說：“那就有我沒他?！敝旖閯穸髦椋?“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？”董明珠微微一笑說

6、：“好啊?！?結(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明 珠振振有詞：”就算別人全這樣，我格力也偏偏不?！奔词?00次撞 墻頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有1分 錢的應(yīng)收賬款，也沒有1分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃3款，你拿不到一個(gè)貨；只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服 氣，放心！四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是 在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起 來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗

7、 精神，許多營(yíng)銷絕招就是這樣誕生的。1995年，董明珠發(fā)明了 “淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資 金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢；貨”關(guān)系，變成“錢；利” 關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。 1995年格力淡季回款比上年增加 3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與 春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤(rùn)還給經(jīng)銷 商。1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了 15億元回款。在 淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批 發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)?。董明珠?guī)定格力 l分錢也不能降。到了 8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤(rùn)的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每 個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長(zhǎng)17%,第 一次超過春蘭。格力不僅把縮小營(yíng)銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。 4董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長(zhǎng)治久安。她不僅將緊俏 空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空 調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營(yíng)銷部備案。一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季 有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想 把旺季從4月提前到3月，以