寶潔公司戰(zhàn)略分析超詳細(xì)PPT課件

1、L/O/G/OThemeGallery寶潔公司戰(zhàn)略管理分析寶潔公司戰(zhàn)略管理分析 目錄目錄公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析外部環(huán)境外部環(huán)境 戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析內(nèi)部因素、內(nèi)部因素、swotswot 4123 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略56公司戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略選擇公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介* 始創(chuàng)于始創(chuàng)于18371837年年* 世界上最大的日用消費(fèi)品公司世界上最大的日用消費(fèi)品公司* 寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個(gè)國家和地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。地區(qū)消費(fèi)者發(fā)生著三十億次親密接觸。* 20082008年，寶潔公司是世界上市值第年，

2、寶潔公司是世界上市值第6 6大公司，大公司，世界上利潤第世界上利潤第1414大公司。他同時(shí)是財(cái)富大公司。他同時(shí)是財(cái)富500500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。所經(jīng)營的強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。所經(jīng)營的300300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160160多個(gè)國家和地區(qū)，多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用其中包括美容美發(fā)、居家護(hù)理、家庭健康用品、健康護(hù)理、食品及飲料等。品、健康護(hù)理、食品及飲料等。 企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化 企業(yè)精神：企業(yè)精神：創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)企業(yè)愿景：企業(yè)愿景：親近和美化親近和美化人們生活人們生活企業(yè)使命：企業(yè)使命：提供名優(yōu)產(chǎn)品提供名優(yōu)產(chǎn)品,真

3、正改真正改變客戶的日常生活。變客戶的日常生活。公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品洗發(fā)護(hù)發(fā)品洗發(fā)護(hù)發(fā)品護(hù)膚美容品護(hù)膚美容品婦嬰保健品婦嬰保健品個(gè)人清潔品個(gè)人清潔品口腔保健品口腔保健品 已放棄二、寶潔公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理二、寶潔公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)使命企業(yè)使命發(fā)展途徑發(fā)展途徑戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理的概述的概述1、企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn) 營：改善寶潔運(yùn)營的環(huán)境狀況。產(chǎn)品：開發(fā)可持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品、減少對(duì)環(huán)境的影響。滿足消費(fèi)者的需求。社會(huì)責(zé)任：通過寶潔的企業(yè)社會(huì)責(zé)任活動(dòng)改善兒童的生活。全球可持續(xù)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略全球可持續(xù)發(fā)展的三個(gè)戰(zhàn)略2、企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)目標(biāo)ABCD寶潔公司可持續(xù)性發(fā)展的四大目

4、標(biāo)寶潔公司可持續(xù)性發(fā)展的四大目標(biāo)寶潔公司的業(yè)寶潔公司的業(yè)務(wù)增長將繼續(xù)務(wù)增長將繼續(xù)依靠不斷的產(chǎn)依靠不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新以滿足品創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者需求，消費(fèi)者需求，并不斷提高產(chǎn)并不斷提高產(chǎn)品的環(huán)保性能品的環(huán)保性能寶潔公司將寶潔公司將繼續(xù)通過社繼續(xù)通過社會(huì)責(zé)任活動(dòng)會(huì)責(zé)任活動(dòng)持續(xù)改善民持續(xù)改善民生生寶潔公司將激寶潔公司將激勵(lì)并吸引其勵(lì)并吸引其138,000名雇名雇員，將員，將“可持可持續(xù)性發(fā)展的思續(xù)性發(fā)展的思想和行為想和行為”融融入每個(gè)員工的入每個(gè)員工的日常工作日常工作寶潔公司將繼寶潔公司將繼續(xù)與外部利益續(xù)與外部利益相關(guān)者合作，相關(guān)者合作，為迎接全球可為迎接全球可持續(xù)性發(fā)展的持續(xù)性發(fā)展的挑戰(zhàn)提供新的挑戰(zhàn)提供新

5、的機(jī)會(huì)和解決方機(jī)會(huì)和解決方案案3 3、發(fā)展途徑、發(fā)展途徑1、2、3、4、對(duì)寶潔公司進(jìn)行企業(yè)的評(píng)估，評(píng)對(duì)寶潔公司進(jìn)行企業(yè)的評(píng)估，評(píng)估其未來的發(fā)展局勢(shì)估其未來的發(fā)展局勢(shì)。進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，評(píng)估哪一種進(jìn)行戰(zhàn)略選擇，評(píng)估哪一種戰(zhàn)略更適合寶潔戰(zhàn)略更適合寶潔1234寶潔公司制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)寶潔公司制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展使命展使命執(zhí)行公司所制定的戰(zhàn)執(zhí)行公司所制定的戰(zhàn)略。略。發(fā)展途徑發(fā)展途徑4、戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略管理反饋反饋反饋反饋確定企業(yè)確定企業(yè)使命使命戰(zhàn)略戰(zhàn)略分析分析戰(zhàn)略選戰(zhàn)略選擇及評(píng)擇及評(píng)價(jià)價(jià)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)略實(shí)施及控施及控制制政治法律政治法律環(huán)境分析環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境分析分析社會(huì)文化社會(huì)文化環(huán)境分析環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)

6、環(huán)境分析分析M1M2M4M3二、戰(zhàn)略分析二、戰(zhàn)略分析外部環(huán)境分析（外部環(huán)境分析（PEST）外部環(huán)境分析（外部環(huán)境分析（PEST）政治法律環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析 Contents Contents1 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能創(chuàng)新的源泉，而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了寶潔進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)也推動(dòng)了寶潔進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，這些創(chuàng)新既能提高利新，這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入。潤，也能增加銷售收入。.2 據(jù)了解，寶潔公司計(jì)劃未據(jù)了解，寶潔公司計(jì)劃未來五年內(nèi)來五年內(nèi)(2008-2012)最少生最少生產(chǎn)累計(jì)價(jià)值產(chǎn)累計(jì)價(jià)值200億美元的對(duì)億美元的對(duì)環(huán)境影響比較小

7、的產(chǎn)品。而環(huán)境影響比較小的產(chǎn)品。而在今年，寶潔還加入了在今年，寶潔還加入了哥哥本哈根氣候變化框架公約本哈根氣候變化框架公約，制定了，制定了2012年全球減碳足年全球減碳足跡的指標(biāo)，并表示將及時(shí)公跡的指標(biāo)，并表示將及時(shí)公布階段性減碳的結(jié)果。布階段性減碳的結(jié)果。1 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來商社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日化行業(yè)帶來商機(jī)機(jī)3 從今年從今年4月月1日起取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)用品日起取消了護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅，高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從的消費(fèi)稅，高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從8%上調(diào)至上調(diào)至30%2 “十五十五”規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的規(guī)劃提出發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)輕工業(yè)4 4 國家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)

8、相關(guān)法律國家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律5 其他產(chǎn)業(yè)政策其他產(chǎn)業(yè)政策外部環(huán)境分析（外部環(huán)境分析（PEST）社會(huì)文化環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 Contents1 我國人口眾多以及人民我國人口眾多以及人民消費(fèi)水平的迅速提高，日消費(fèi)水平的迅速提高，日化市場(chǎng)需求潛力巨大化市場(chǎng)需求潛力巨大2 近近20年來，我國化妝品年來，我國化妝品年銷售額以年均年銷售額以年均23.8%的的速度迅猛增長速度迅猛增長3 中國物流不盡如人意中國物流不盡如人意4 中國的信息化還不是十中國的信息化還不是十分普遍分普遍5 原材料價(jià)格的上升原材料價(jià)格的上升6 金融危機(jī)對(duì)日化產(chǎn)業(yè)的金融危機(jī)對(duì)日化產(chǎn)業(yè)的影響影響1

9、 受到環(huán)保、能源等原因影響受到環(huán)保、能源等原因影響2 我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基我國日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變3 我國日化市場(chǎng)將從以城市為我國日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變主向城鄉(xiāng)并重轉(zhuǎn)變4 寶潔公益在中國的企業(yè)形象寶潔公益在中國的企業(yè)形象良好良好三、戰(zhàn)略分析三、戰(zhàn)略分析內(nèi)部因素分析內(nèi)部因素分析（SWOT）機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)T1資金和技術(shù)的大量進(jìn)入資金和技術(shù)的大量進(jìn)入2中國高端化妝品市場(chǎng)急中國高端化妝品市場(chǎng)急速增長，并且市場(chǎng)陣線速增長，并且市場(chǎng)陣線轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng)轉(zhuǎn)向農(nóng)村和二三線市場(chǎng)3良好的社會(huì)公眾形象良好的社會(huì)公眾形象4政府稅收優(yōu)惠政府稅收優(yōu)惠優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)S品牌影

10、響力。品牌影響力。產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化。技術(shù)研發(fā)。技術(shù)研發(fā)。廣告宣傳投入力度。廣告宣傳投入力度。生產(chǎn)能力。生產(chǎn)能力。市場(chǎng)分析應(yīng)變能力。市場(chǎng)分析應(yīng)變能力。劣勢(shì)劣勢(shì)W企業(yè)文化。公司的文化對(duì)新思想非企業(yè)文化。公司的文化對(duì)新思想非常抵觸人力資源管理。只接收剛從常抵觸人力資源管理。只接收剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生并且只從內(nèi)部提拔員工分銷體系。寶潔堅(jiān)持按不同品員工分銷體系。寶潔堅(jiān)持按不同品牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨牌的固定任務(wù)量給分銷商統(tǒng)一配貨，并要求分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國，并要求分銷商對(duì)外發(fā)貨執(zhí)行全國統(tǒng)一價(jià)格。重統(tǒng)一價(jià)格。重“零售零售”，輕，輕“分銷分銷”售后服務(wù)。售后服務(wù)不

11、夠完善，影售后服務(wù)。售后服務(wù)不夠完善，影響銷售響銷售威脅威脅T本土日化企業(yè)的崛起本土日化企業(yè)的崛起主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張主要競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張寶潔寶潔SK-II事件的重創(chuàng)事件的重創(chuàng)SWOT四、公司戰(zhàn)略選擇四、公司戰(zhàn)略選擇1.相關(guān)多樣化戰(zhàn)略2.非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略3.調(diào)整戰(zhàn)略4.放棄戰(zhàn)略5.收購戰(zhàn)略1、寶潔公司的相關(guān)多樣化戰(zhàn)略、寶潔公司的相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 1837年寶潔公司創(chuàng)建時(shí)生產(chǎn)銷售肥皂和蠟?zāi)陮殱嵐緞?chuàng)建時(shí)生產(chǎn)銷售肥皂和蠟燭，因此從寶潔建立之日起就已開始實(shí)施燭，因此從寶潔建立之日起就已開始實(shí)施相關(guān)多樣化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的寶潔公司在肥皂相關(guān)多樣化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在的寶潔公司在肥皂行業(yè)位居世界第一。行業(yè)位居世界第一。 經(jīng)過不斷

12、的發(fā)展，寶潔公司先后收購了菲經(jīng)過不斷的發(fā)展，寶潔公司先后收購了菲律賓制造公司，律賓制造公司，Thomas Hedley有限公司有限公司等，成功的開始了向國際化發(fā)展的進(jìn)程。等，成功的開始了向國際化發(fā)展的進(jìn)程。寶潔公司也通過一系列的收購為公司進(jìn)行寶潔公司也通過一系列的收購為公司進(jìn)行相關(guān)多樣化戰(zhàn)略做了做好的例證。相關(guān)多樣化戰(zhàn)略做了做好的例證。2、 跨行業(yè)的非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略跨行業(yè)的非相關(guān)多樣化戰(zhàn)略 寶潔公司除了公司成立之日起生產(chǎn)銷售的肥皂和蠟寶潔公司除了公司成立之日起生產(chǎn)銷售的肥皂和蠟燭，并不斷創(chuàng)新這種產(chǎn)品的品牌。燭，并不斷創(chuàng)新這種產(chǎn)品的品牌。同時(shí)寶潔公司在同時(shí)寶潔公司在退出汰漬后的幾年里，開拓了很多

13、新的產(chǎn)品領(lǐng)域，退出汰漬后的幾年里，開拓了很多新的產(chǎn)品領(lǐng)域，如含氟牙膏佳潔士，紙巾等。如含氟牙膏佳潔士，紙巾等。 1961年，公司推出了可拋棄性的嬰兒紙尿片幫寶適年，公司推出了可拋棄性的嬰兒紙尿片幫寶適。該年公司還做出了一個(gè)重要舉措。該年公司還做出了一個(gè)重要舉措收購了收購了Folgers咖啡，推出第一種織物柔順劑咖啡，推出第一種織物柔順劑Downy。 隨后公司隨后公司又相繼購買了又相繼購買了Norwich Eaton制藥公司（制藥公司（1982），），Rechardson-Vicks公司（公司（1985），），Noxell，密絲，密絲佛陀，佛陀，Ellen Betrix公司，公司，Richard

14、son Vicks公司，公司，使寶潔公司成功進(jìn)軍制藥，化妝品，香料，美容美使寶潔公司成功進(jìn)軍制藥，化妝品，香料，美容美發(fā)行業(yè)，并推出了活躍在國際市場(chǎng)上的各種品牌。發(fā)行業(yè)，并推出了活躍在國際市場(chǎng)上的各種品牌。 3、調(diào)整戰(zhàn)略、調(diào)整戰(zhàn)略Text in here消減、撤換消減、撤換經(jīng)銷商經(jīng)銷商由品牌經(jīng)理由品牌經(jīng)理到產(chǎn)品大類到產(chǎn)品大類經(jīng)理經(jīng)理調(diào)整分銷調(diào)整分銷策略策略寶潔公司在其發(fā)展歷史上實(shí)行過多次調(diào)整，主要有調(diào)整分銷策寶潔公司在其發(fā)展歷史上實(shí)行過多次調(diào)整，主要有調(diào)整分銷策略和調(diào)整廣告策略和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。略和調(diào)整廣告策略和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。大張旗鼓的大張旗鼓的尋找分銷商尋找分銷商4、放棄戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略 寶潔公

15、司曾經(jīng)與盛美家簽訂協(xié)議，雙方將通過換股的方式寶潔公司曾經(jīng)與盛美家簽訂協(xié)議，雙方將通過換股的方式把寶潔公司的把寶潔公司的Folgers咖啡業(yè)務(wù)并入盛美家。在交易之前咖啡業(yè)務(wù)并入盛美家。在交易之前，盛美家將向股東發(fā)放每股，盛美家將向股東發(fā)放每股5美元的一次性特別股息。交美元的一次性特別股息。交易完成后，寶潔公司將會(huì)獲得盛美家大約易完成后，寶潔公司將會(huì)獲得盛美家大約53.5的股權(quán)，的股權(quán)，盛美家將接手盛美家將接手Folgers咖啡業(yè)務(wù)大約咖啡業(yè)務(wù)大約3.5億美元的債務(wù)。億美元的債務(wù)。 放棄放棄Folgers咖啡業(yè)務(wù)是寶潔公司退出食品行業(yè)的又一步咖啡業(yè)務(wù)是寶潔公司退出食品行業(yè)的又一步棋。從棋。從200

16、0年開始，寶潔公司就在逐步剝離食品品牌，年開始，寶潔公司就在逐步剝離食品品牌，此前，已經(jīng)有軟飲料品牌陽光心情和果汁品牌普尼卡被寶此前，已經(jīng)有軟飲料品牌陽光心情和果汁品牌普尼卡被寶潔放棄。潔放棄。 除了食品行業(yè)，其他行業(yè)的弱勢(shì)品牌也會(huì)被剝離，幾年前除了食品行業(yè)，其他行業(yè)的弱勢(shì)品牌也會(huì)被剝離，幾年前，寶潔公司就放棄了韓國的毛巾業(yè)務(wù)。，寶潔公司就放棄了韓國的毛巾業(yè)務(wù)。5、收購戰(zhàn)略、收購戰(zhàn)略 從從1837年公司創(chuàng)立之日起，通過一系列的企業(yè)收年公司創(chuàng)立之日起，通過一系列的企業(yè)收購來促進(jìn)公司的品牌和產(chǎn)品的多樣化，擴(kuò)大市場(chǎng)，購來促進(jìn)公司的品牌和產(chǎn)品的多樣化，擴(kuò)大市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)以減輕激烈的競(jìng)爭(zhēng)等。使

17、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出市場(chǎng)以減輕激烈的競(jìng)爭(zhēng)等。 1935年，寶潔購買了菲律賓制造公司，在遠(yuǎn)東地區(qū)年，寶潔購買了菲律賓制造公司，在遠(yuǎn)東地區(qū)建立第一個(gè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，向國際化大公司發(fā)展。這也建立第一個(gè)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，向國際化大公司發(fā)展。這也是寶潔公司的第一次收購，這次收購的成功為公司是寶潔公司的第一次收購，這次收購的成功為公司以后的收購奠定了基礎(chǔ)。以后的收購奠定了基礎(chǔ)。五、戰(zhàn)略實(shí)施五、戰(zhàn)略實(shí)施五個(gè)大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)五個(gè)大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu) 五個(gè)大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu)五個(gè)大區(qū)的運(yùn)作組織結(jié)構(gòu) 分銷商渠道分銷商渠道批發(fā)渠道批發(fā)渠道主要零售渠道主要零售渠道大型連鎖渠道大型連鎖渠道沃爾瑪渠道沃爾瑪渠道核心生意渠道核心生意渠道品牌戰(zhàn)略分

18、析品牌戰(zhàn)略分析品牌發(fā)展戰(zhàn)略品牌發(fā)展戰(zhàn)略寶潔公司發(fā)展戰(zhàn)寶潔公司發(fā)展戰(zhàn)略：略：1.對(duì)顧客核心利對(duì)顧客核心利益的價(jià)值取向進(jìn)益的價(jià)值取向進(jìn)行準(zhǔn)確判別行準(zhǔn)確判別 2. 選擇品牌發(fā)展選擇品牌發(fā)展路線路線 3. 多產(chǎn)品線戰(zhàn)略多產(chǎn)品線戰(zhàn)略 4.每條產(chǎn)品線都每條產(chǎn)品線都擁有獨(dú)立的品牌擁有獨(dú)立的品牌5.業(yè)務(wù)外包業(yè)務(wù)外包寶潔渠道新政：寶潔渠道新政： 從從2007年年7月月1日開始，寶潔針對(duì)日開始，寶潔針對(duì)目前分銷商的三類目前分銷商的三類客戶客戶零售終端、零售終端、大批發(fā)商、二批商，大批發(fā)商、二批商，寶潔定出了三個(gè)不寶潔定出了三個(gè)不同的價(jià)格區(qū)間，全同的價(jià)格區(qū)間，全國分銷商都必須按國分銷商都必須按這套統(tǒng)一價(jià)格發(fā)貨，這套

19、統(tǒng)一價(jià)格發(fā)貨，不得逾越，否則將不得逾越，否則將受到寶潔的罰款處受到寶潔的罰款處分，甚至被取消分分，甚至被取消分銷資格。銷資格。寶潔渠道分析：寶潔渠道分析：寶潔兩大渠道：寶潔兩大渠道：1、大型連鎖超市零、大型連鎖超市零售渠道售渠道(直供渠道直供渠道) 家樂福，沃爾瑪，家樂福，沃爾瑪，麥德龍等大型超市。麥德龍等大型超市。 2、分銷商渠道：、分銷商渠道： 三四線城鄉(xiāng)郊縣市三四線城鄉(xiāng)郊縣市場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，夫妻場(chǎng)，批發(fā)市場(chǎng)，夫妻店店 ，酒吧和洗浴中，酒吧和洗浴中心，美容美發(fā)店。心，美容美發(fā)店。新產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品渠道設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品介紹新產(chǎn)品介紹 化妝品化妝品A為一款為一款中低檔化妝品中低檔化妝品,主主要效

20、用是保濕滋潤，要效用是保濕滋潤，相對(duì)價(jià)格較低，但相對(duì)價(jià)格較低，但其性價(jià)比還是較高其性價(jià)比還是較高的的, 主要面對(duì)的是主要面對(duì)的是中低層收入的人群中低層收入的人群, 寶潔期望化妝品寶潔期望化妝品A有較高的產(chǎn)品覆蓋有較高的產(chǎn)品覆蓋率，能夠滲透中低率，能夠滲透中低端市場(chǎng)。端市場(chǎng)。 寶潔五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析寶潔五力競(jìng)爭(zhēng)模型分析潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商供應(yīng)商替代品替代品購買者購買者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者與目前對(duì)手的競(jìng)目前對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)新進(jìn)入者替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購買者討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力4、部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓撸?、部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。主要的進(jìn)入方式有：有組建自

21、己的工廠。主要的進(jìn)入方式有：有實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的實(shí)力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品品牌；部分企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)牌；資金較弱的企業(yè)或個(gè)人定牌生產(chǎn)（OEM）。）。 3、一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，、一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴望擁有自己的品牌。望擁有自己的品牌。 1、外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)、外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè)將目光投向日化行業(yè):酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日酒業(yè)巨頭五糧液進(jìn)軍日化化,推出推出“絲姿絲姿”品牌；娃哈哈集團(tuán)試

22、水兒童品牌；娃哈哈集團(tuán)試水兒童化妝品等；化妝品等； 健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開健康藥業(yè)與濟(jì)南東風(fēng)制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進(jìn)入日化行業(yè)尤為引人注目。景進(jìn)入日化行業(yè)尤為引人注目。 2、多有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開、多有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌始著手建立自己的品牌,如九鑫集如九鑫集團(tuán)打造的團(tuán)打造的“螨婷螨婷”品牌。品牌。 （一）可能（一）可能進(jìn)入者和進(jìn)進(jìn)入者和進(jìn)入方式入方式 潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者1、因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備、因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備相對(duì)簡(jiǎn)單，又加上日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加相對(duì)簡(jiǎn)單，又加

23、上日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，大量專業(yè)劇，大量專業(yè)OEM廠家的出現(xiàn)大大廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進(jìn)入者降低了門檻。也為潛在進(jìn)入者降低了門檻。3、日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金、日化行業(yè)一向因進(jìn)入資金需求較低而使大量的外行業(yè)需求較低而使大量的外行業(yè)者進(jìn)入。眾多的者進(jìn)入。眾多的OEM專業(yè)廠專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。的品牌。2、對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含、對(duì)新進(jìn)入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化,在在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，日化產(chǎn)品同質(zhì)

24、化日益明顯的今天，差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利差異化將是新進(jìn)入者手中的一柄利器器;其次是品牌差異化其次是品牌差異化,消費(fèi)者日益消費(fèi)者日益成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的成熟的品牌意識(shí)則成為新進(jìn)入者的一大障礙。一大障礙。 3、資金需、資金需求求 7、專利和專有技術(shù)、專利和專有技術(shù),首創(chuàng)品首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢(shì)牌的優(yōu)勢(shì),學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。6、以前國家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批、以前國家對(duì)特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的較為嚴(yán)格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自法規(guī)限制較為寬松，自SDA更名為更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇化妝品被納入藥品管理范疇,新安全法規(guī)的出臺(tái)將

25、對(duì)良莠不齊的新安全法規(guī)的出臺(tái)將對(duì)良莠不齊的日化市場(chǎng)來一次大清理日化市場(chǎng)來一次大清理,許多中小日許多中小日化企業(yè)被淘汰出局?；髽I(yè)被淘汰出局。 4、對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)、對(duì)于多數(shù)潛在進(jìn)入者來說，對(duì)其進(jìn)入構(gòu)成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由成最大障礙的是能否順利獲取分銷渠道。由于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商于分銷能力的限制及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的厭惡，分銷商往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者往往不愿意經(jīng)銷新的廠家的產(chǎn)品，新進(jìn)入者必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)必須花大力氣建設(shè)新的銷售網(wǎng)絡(luò)，而這就會(huì)降低其利潤水平。降低其利潤水平。 5、所謂轉(zhuǎn)換成本就是購買者將一個(gè)供、所謂轉(zhuǎn)換成

26、本就是購買者將一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的應(yīng)商的產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成使用另一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇產(chǎn)品所支付的一次性成本，主要包括雇員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以員再培訓(xùn)的成本、購置新設(shè)備的成本以及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處及檢測(cè)費(fèi)用等，甚至包括中間關(guān)系的處理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成理成本。整體上講，洗化行業(yè)的轉(zhuǎn)換成本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。本較低，有利于潛在進(jìn)入者進(jìn)入。 （二）進(jìn)入（二）進(jìn)入障礙障礙 潛在的進(jìn)入者潛在的進(jìn)入者供應(yīng)商分析供應(yīng)商分析供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服供方主要通過提高價(jià)格和降低產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的務(wù)

27、的質(zhì)量來影響下游企業(yè)。其影響力的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的大小主要體現(xiàn)在下游企業(yè)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。成本高低，供應(yīng)商的分散程度大小。因此，作為日化巨頭的寶潔，在供因此，作為日化巨頭的寶潔，在供方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)方討價(jià)能力上有著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)1寶潔所購進(jìn)原材料使用率很高寶潔所購進(jìn)原材料使用率很高2寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與寶潔在追求環(huán)保的同時(shí)，也大大節(jié)省了原材料與運(yùn)營成本運(yùn)營成本3 聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中聯(lián)發(fā)模式讓寶潔的供應(yīng)商參與到公司的研發(fā)中受益受益買方分析買方分析顧客顧客-零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：零售商的討價(jià)還價(jià)能力取決于以下幾個(gè)因素：1 零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少零售商的規(guī)模大小，洗化產(chǎn)品銷售總量的多少2 轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品轉(zhuǎn)換成本的高低，是否容易找到替代品3 產(chǎn)品的差異化程度產(chǎn)品的差異化程度4 對(duì)廠家各類信息的掌握情況。對(duì)廠家各類信息的掌握情況。購買者砍價(jià)能力提升購買者砍價(jià)能力提升1 沃爾瑪?shù)攘闶凵桃?guī)