銀行公司業(yè)務(wù)工作思路

1、篇一：銀行公司業(yè)務(wù)工作思路銀行公司業(yè)務(wù)工作思路去年是我行實施“超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略”的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的“五個更”的工作思路，確保開好局，起好步。一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加5800萬、人民幣同業(yè)存款增加8000萬；外匯存款增加1000萬美元。3 3)經(jīng)營利潤成倍增加。至年末，我行創(chuàng)利水平預(yù)計可達(dá)1500萬元(含結(jié)售匯收入)

2、，其中人民幣利潤約為770萬，外匯利潤約為45萬美元，結(jié)售匯手續(xù)費收入約為350萬元。人均利潤達(dá)21萬元。4 4)中間業(yè)務(wù)大幅度增長。今年我行國際結(jié)算和結(jié)售匯總量穩(wěn)居全轄第二位，已逼近第一位。預(yù)計全年將完成國際結(jié)算量2.5億美元、結(jié)售匯約1億美元。外匯業(yè)務(wù)收手續(xù)費收入有較大的增長，預(yù)計可達(dá)350萬，相當(dāng)于我利潤的20%左右。二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：2、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。5 、緊抓清非收息工作不放松。今年以來，我行對清非收息工作早布置、早行動，取得了明顯的效果。一是嚴(yán)格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤；另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經(jīng)理對盤活舊

3、貸有擔(dān)憂的思想問題，支行重申一要認(rèn)真審批嚴(yán)格把關(guān)。二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的態(tài)度大膽盤；如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待，支行將嚴(yán)肅處理；三是明確各階段的重點清非目標(biāo)，一戶一策，加大進(jìn)度的落實，每日追蹤；對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進(jìn)行催收。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯；五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響，預(yù)計使年末數(shù)比年初增400多萬元。6 、努力提高資金營運(yùn)水平，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤。從年初開始，支行就要求業(yè)務(wù)部和計財科加大對我行

4、各季度資金營運(yùn)狀況的分析，找出解決問題的辦法；辦公室在行政后勤保障上也十分強(qiáng)調(diào)節(jié)約費用開支，加強(qiáng)了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強(qiáng)對車輛費用，水電郵等營運(yùn)費用的控制，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。3、開展“創(chuàng)一流服務(wù)，樹農(nóng)行品牌”活動，追求服務(wù)上檔次。年初以來，支行十分重視加強(qiáng)和改進(jìn)服務(wù)工作，多次研究和部署改進(jìn)服務(wù)的有效措施，通過形式多樣的活動，加強(qiáng)了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。我行一是堅持了去年“一流服務(wù)現(xiàn)象會”總結(jié)出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動，并使這些措施得到

5、鞏固、加強(qiáng)和提高；二是堅持深入開展服務(wù)技能練兵和比賽、規(guī)范化服務(wù)流程演練，以及開展銀企座談會、企業(yè)財務(wù)人員培訓(xùn)、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動。尤其是開展“紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章，在這個活動之后，我行的業(yè)務(wù)成績也逐步攀升。三、正確判斷形勢,充分認(rèn)識工作中存在的不足2 、從經(jīng)營業(yè)績中看,一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下；二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象。3 、從主觀努力上看,我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程

6、度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導(dǎo)致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。篇二：2015年銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展發(fā)展規(guī)劃2014122015年晉商銀行股份有限公司長治分行公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2014年12月2015年公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃總體要求規(guī)劃目標(biāo)主要工作規(guī)劃（一）持續(xù)營銷財政機(jī)構(gòu)存款。根據(jù)規(guī)劃，2015年長治市政府要繼續(xù)推進(jìn)“1+6”和“一核雙圈”上黨城鎮(zhèn)群建設(shè)，實施“新建改造14條城市道路，改造三座鐵路立交橋，新建五座市政跨河大橋，8座過街天橋”等九大城建工程；還要新開工建設(shè)一批各類保障性住房。針對以上基礎(chǔ)設(shè)施項目，我

7、們要把握時機(jī)，積極介入，在履行社會責(zé)任的同時通過對地方政府項目的支持，更好地拉動我行財政存款的增長。2014年我行已經(jīng)對長治市財政局、長治市經(jīng)信委、長治市體委、長治市教育局、長治市教育局、長治市財鑫擔(dān)保中心等機(jī)構(gòu)客戶開展了營銷工作。2015年要在做好已對接營銷客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時積極挖掘機(jī)構(gòu)客戶的存款分布和潛力，突出抓好教育、體育、醫(yī)療等重點大客戶的機(jī)構(gòu)存款爭攬工作。大落。（三）加強(qiáng)有貸戶的銷售歸行工作。（四）積極做好新增對公有效賬戶和對公賬戶提升工作。（五）落實通過現(xiàn)金管理平臺的資金歸集工作。（六）加大存款存款管理力度。握客戶的資金變動規(guī)律，防止他行挖轉(zhuǎn)，對于由于主觀努力不夠，造成存款流失的

8、要進(jìn)行責(zé)任追究。二、積極營銷和支持優(yōu)質(zhì)大中型客戶1 、工作思路。圍繞2013年長治市政府工作報告中全力以赴保持經(jīng)濟(jì)增長、百折不撓抓好項目建設(shè)、綜改試驗引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作思路。繼續(xù)戰(zhàn)略性地將優(yōu)勢行業(yè)、核心企業(yè)作為主攻目標(biāo)，同時注重產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，選擇性的逐步涉足其它領(lǐng)域。2 、營銷工作轉(zhuǎn)型。篇三：公司業(yè)務(wù)2012年整體發(fā)展思路公司業(yè)務(wù)2012年整體發(fā)展思路（一）、重新定位,適應(yīng)郵儲銀行行全面改革、創(chuàng)業(yè)的發(fā)展要求按照省行構(gòu)建前中后的運(yùn)營體系，公司部將從原來的“管理+經(jīng)營”的模式中轉(zhuǎn)變?yōu)橐云鹬畏?wù)為主的中臺，承擔(dān)起指導(dǎo)全行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的教練角色，做好源頭營銷和大客戶維護(hù)，做好的產(chǎn)品的支撐服務(wù)。并對原

9、有的收入模式進(jìn)行改革，2012年市行公司部將不再與支行拆分收入，所有市行項目的收入將分配到業(yè)務(wù)經(jīng)辦網(wǎng)點。同時公司部的職能定位于資源配置、營銷管理、產(chǎn)品管理、大客戶源頭開發(fā)和維護(hù)。公司部起到的作用是“指示燈、紅綠燈、方向盤”。（二）、整章建制,打造商業(yè)銀行管理制度結(jié)合我行的管理模式、公司部的職能定位、公司銀行業(yè)務(wù)的管理需要，為了更好的做好票據(jù)業(yè)務(wù)及公司信貸、供應(yīng)鏈融資、低風(fēng)險銀行承兌匯票等業(yè)務(wù)，公司部擬建一攬子規(guī)章制度，用制度管人，規(guī)范操作提升管理。為了適應(yīng)市場的發(fā)展，充分調(diào)動支行的營銷積極性，公司部擬制定“公司業(yè)務(wù)跨區(qū)域營銷客戶管理辦法、公司業(yè)務(wù)跨支行聯(lián)動營銷管理辦法”等關(guān)鍵制度。（三）、提高

10、認(rèn)識、堅定信心，強(qiáng)化營銷推動現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)快速發(fā)展現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)充分體現(xiàn)了“以客戶為中心”的服務(wù)理念，是一項融合銀行各類產(chǎn)品的綜合服務(wù)解決方案。針對網(wǎng)絡(luò)型、集團(tuán)型、連鎖型以及特定行業(yè)客戶開展現(xiàn)金管理服務(wù)，有利于充分發(fā)揮我行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、結(jié)算產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)一步做大公司業(yè)務(wù)規(guī)模，儲備客戶資源，對于進(jìn)一步樹立郵儲銀行的品牌形象，最終帶動負(fù)債、資產(chǎn)及其他各項業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。取2012年底前在客戶開發(fā)和項目營銷上能取得突破，推動年內(nèi)公司業(yè)務(wù)發(fā)展再上一個新臺階！（四）、緊貼市場，打造票據(jù)貼現(xiàn)品牌，大力發(fā)展票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)（五）、以新業(yè)務(wù)為抓手，豐富我行營銷手段，提高市場競爭力2012

11、年將做好公司信貸等新業(yè)務(wù)的推薦和申請工作，爭取取得公司信貸業(yè)務(wù)開辦資格。做好低風(fēng)險銀行承兌匯票的開立，積極穩(wěn)妥推進(jìn)外匯融資業(yè)務(wù)的拓展工作，大力發(fā)展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，爭取開辦保函等各類中間業(yè)務(wù)。（六）、人才立行，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)，打好隊伍根基，完善客戶經(jīng)理考核體系為適應(yīng)我行快速發(fā)展要求，加強(qiáng)培訓(xùn)、提高人員素質(zhì)是我部工作重心之一。與培訓(xùn)體系相配套，我部計劃完善我行客戶經(jīng)理考核體系，推行商業(yè)銀行客戶經(jīng)理制度，量化業(yè)績，建立健全激勵機(jī)制。通過獎懲等激勵方式，強(qiáng)化員工的進(jìn)取意識，挖掘員工的工作潛能，在體現(xiàn)個人能力的同時樹立團(tuán)隊意識。篇四：2013年銀行信貸工作思路2013年銀行信貸工作思路新一年

12、為加強(qiáng)我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹立風(fēng)險、責(zé)任意識，做到職責(zé)分明，有序地開展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范、穩(wěn)健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo)，現(xiàn)對公司業(yè)務(wù)部xx年銀行信貸工作計劃：一是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì)在新的一年里，從“以內(nèi)控防范優(yōu)先，加強(qiáng)制度落實”的角度加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊伍建設(shè)。xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓(xùn)，銀行工作計劃在第一季度以金融法規(guī)、各項制度、經(jīng)營理念和信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化操作程序及要求等內(nèi)容為重點進(jìn)行普及培訓(xùn)，在較短時間內(nèi)培養(yǎng)造就一批政治過硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應(yīng)改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習(xí)金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)依法

13、合規(guī)經(jīng)營的自覺性。二是加強(qiáng)信貸管理，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強(qiáng)對各社及信貸員貸款權(quán)限的管理，嚴(yán)禁各社及信貸人員發(fā)放超權(quán)限貸款。二是加大對跨區(qū)貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現(xiàn)一起，處罰一起。三是認(rèn)真開展貸前調(diào)查，準(zhǔn)確預(yù)測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴(yán)格執(zhí)行大額貸款管理制度。五是嚴(yán)把貸款審批關(guān)，嚴(yán)格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責(zé)任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔(dān)保人是否具備擔(dān)保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。三是加大金融新產(chǎn)品的營銷力度近年來，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，貸款品

14、種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于xx年11月14日印發(fā)了山東省農(nóng)村信用社貸款分期還款暫行辦法。四是加大信貸規(guī)章制度的執(zhí)行力度首先要落實“三查”制度，對銀行員工素質(zhì)加以培訓(xùn)，使每個銀行員工工作計劃詳細(xì)的基礎(chǔ)上并按正確的思路做事。堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內(nèi)容、要求、程序認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查、審查和檢查，并填寫“三查”記錄簿，嚴(yán)格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調(diào)查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。篇五：2015年xx銀行公司業(yè)務(wù)規(guī)劃建議書2015年xx銀行公司業(yè)務(wù)規(guī)劃第一部分xx銀行各區(qū)

15、域外部運(yùn)行環(huán)境分析（一）銀行同業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀對比分析說明：包括網(wǎng)點、存貸款情況對比（二）銀行同業(yè)主要信貸投向情況分析（三）銀行同業(yè)創(chuàng)新模式/產(chǎn)品分析第二章濰坊市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析一、濰坊市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行運(yùn)行現(xiàn)狀分析（一）濰坊市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀（二）濰坊市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析（三）濰坊市相關(guān)政策導(dǎo)向及未來走勢分析二、濰坊市銀行業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)行現(xiàn)狀分析（一）銀行同業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀對比分析說明：包括網(wǎng)點、存貸款情況對比（二）銀行同業(yè)主要信貸投向情況分析（三）銀行同業(yè)創(chuàng)新模式/產(chǎn)品分析第三章濟(jì)南市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第四章天津市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第五章青島市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第六章煙臺市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第七章德州市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第八章臨沂市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第九章濟(jì)寧市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析第十章東營市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行現(xiàn)狀分析說明：本部分框架與濰坊市基本相同，具體內(nèi)容會根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H和貴方意見第二部分各個區(qū)域重點行業(yè)梳理第一章各個區(qū)域行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析（一）各個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（二）各個行業(yè)總體趨勢二、濰坊市行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析（一）各個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀圖表：濰坊市行業(yè)排名情況（二）各個行業(yè)總體趨勢三、天津市行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析（一）各個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀圖表：天津市行業(yè)排名情況（二）各個行業(yè)總體趨勢,十、東營市行業(yè)發(fā)展總體現(xiàn)狀分析（一）各個行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀圖表：東營市行業(yè)排名情況（二）各個行業(yè)總體趨勢第二章各個區(qū)域重點行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)規(guī)劃一、xx行