今日說法——晉升文化系列宣導篇之案例篇剖析

1、 成功最快捷的方法成功最快捷的方法 吸收性的學習，揚長避短，找出適合自己的路，成吸收性的學習，揚長避短，找出適合自己的路，成功就在拐角處。功就在拐角處。 與時俱進，日新月異，不斷創(chuàng)新，爭分奪秒搶占市與時俱進，日新月異，不斷創(chuàng)新，爭分奪秒搶占市場，邁向更大的成功！場，邁向更大的成功！她07年入司，09年1月晉升主管，晉升時組人力15人，晉升不僅給她帶來職級的提升、收入的增長，更重要的是給她帶來了一個健康的。本部星光本部星光蘭麗娜蘭麗娜健康晉升帶給她的是好職位，大組織，高收入。本部星光本部星光蘭麗娜蘭麗娜0707年年 鉆石鉆石月均收入：月均收入：49134913元元個人增員：個人增員：2 2人人0

2、808年年 鉆石鉆石+ +增員增員月均收入：月均收入：93629362元元個人增員：個人增員：7 7人人0909年年 晉升晉升+ +持續(xù)增員持續(xù)增員月均收入：月均收入：2484824848元元個人增員：個人增員：1515人人蘭麗娜04曹妍02郭鳳偉02胡榮貴02王淑杰02李芳02王亮02閆蕾蕾02楊繼勇0202職級（未增員）10人試用職級4人王曉娜02張樂君02姜翠平02楊超01朱玉峰02朱興紅01謝磊02陳海燕00宋亞攀00王宇02高潔00顧鑫01武瓊01馬純霞01王鵬昌02侯祥民02姚露露01本部星光本部星光蘭麗娜蘭麗娜本部星光本部星光蘭麗娜蘭麗娜每一位新主管的成長，都不僅僅是依賴其個人的

3、能力和努力，更重要的來自其。正如：“軍工章上有你的一半，也有我的一半！軍工章上有你的一半，也有我的一半！”新主管收獲的是鮮花、掌聲和管理利益；而做為育成人的我們，心血的付出同樣有收獲，這種收獲是什么？是業(yè)務主任若直接育成新的業(yè)務主業(yè)務主任若直接育成新的業(yè)務主任、行銷主任時，公司將給予任、行銷主任時，公司將給予的晉升獎金，的晉升獎金，獎金金額為被育成者晉升生效前獎金金額為被育成者晉升生效前12個月所賺取的個個月所賺取的個人人FYC總額的總額的10% 直接育成津貼直接育成津貼：自晉升月份起，依：自晉升月份起，依晉升的主任本組達成晉升的主任本組達成FYCFYC按下表比率核發(fā)直接育成津按下表比率核發(fā)直

4、接育成津貼；貼；間接育成津貼間接育成津貼；自晉升月份起，依晉升的主任本；自晉升月份起，依晉升的主任本組達成組達成FYCFYC按下表比率核發(fā)間接育成津貼：按下表比率核發(fā)間接育成津貼：說明：再次晉升的人員，其育成人不享受晉升獎金。育成津貼為A版標準。直接育成津貼比例直接育成津貼比例間接育成津貼比例間接育成津貼比例第一年第一年13%13%4%4%第二年及以后第二年及以后8%8%4%4%本部星光本部星光蘭麗娜蘭麗娜2009年年1月至月至10月月的的13%做為育成津做為育成津貼發(fā)放給育成人貼發(fā)放給育成人蘭主管的育成輔導人是呂韶光總監(jiān)，晉升時間蘭主管的育成輔導人是呂韶光總監(jiān)，晉升時間0909年年1 1月，

5、月，因此，呂總監(jiān)從因此，呂總監(jiān)從0909年年1 1月開始享受月開始享受: :育成津貼育成津貼 合合計計7245372453元元2008年年1月至月至12月月的的10%做為晉升獎做為晉升獎金發(fā)放給育成人金發(fā)放給育成人晉升獎金晉升獎金 合合計計51265126元元第二年每月小組初傭第二年每月小組初傭的的8%做為育成津做為育成津貼發(fā)放給育成人貼發(fā)放給育成人利益合計利益合計？元？元金額金額357335731500150038289382895126512672453 72453 + + 占比占比2.9%2.9%1.2%1.2%31.5%31.5%4.2%4.2%60.1%60.1%呂總監(jiān)成功增員蘭麗娜

6、后到目前的總收入中近呂總監(jiān)成功增員蘭麗娜后到目前的總收入中近65%65%的是來自于育成，而隨著的是來自于育成，而隨著蘭主管團隊的不斷壯大發(fā)展，后期帶給呂總監(jiān)的收入會越來越多！蘭主管團隊的不斷壯大發(fā)展，后期帶給呂總監(jiān)的收入會越來越多！從蘭麗娜入司上崗以來帶給呂總監(jiān)的組織發(fā)展收入：從蘭麗娜入司上崗以來帶給呂總監(jiān)的組織發(fā)展收入： 培養(yǎng)新人做鉆石！培養(yǎng)新人做鉆石！扎實的專業(yè)技能，良好的主顧開拓，持扎實的專業(yè)技能，良好的主顧開拓，持續(xù)保持鉆石的好習慣，才能使新人樹立長期發(fā)展的信念！續(xù)保持鉆石的好習慣，才能使新人樹立長期發(fā)展的信念！ 增員從增員從“娃娃娃娃”抓起！抓起！從入司開始灌輸新人增員意識，走從入司

7、開始灌輸新人增員意識，走組織發(fā)展道理！組織發(fā)展道理！ 傳授主管成功發(fā)展模式！傳授主管成功發(fā)展模式！把把“三直三直”的發(fā)展理念傳授給業(yè)的發(fā)展理念傳授給業(yè)務員，輔導并鍛煉其管理能力，并助其繼續(xù)發(fā)展壯大團隊！務員，輔導并鍛煉其管理能力，并助其繼續(xù)發(fā)展壯大團隊！ 業(yè)務員成功成長階梯：業(yè)務員成功成長階梯： 鉆石鉆石 增員增員 晉升晉升本部星光本部星光蘭麗娜蘭麗娜指標指標0808年年0909年年1-101-10月月個人增員個人增員6 61212直接育成直接育成0 01 1直轄組人力直轄組人力8 82424月均管理津貼月均管理津貼14111411 3605 3605（155155%）月均組織收入月均組織收入

8、21662166 65526552（203%203%）個人直接增員的拉升個人直接增員的拉升使得直轄組在應對使得直轄組在應對組織裂變組織裂變時更加從容；時更加從容；健康直接育成的推動健康直接育成的推動為為組織收入組織收入的突破性成長奠定了勝局！的突破性成長奠定了勝局！她99年入司，05年5月晉升主管，09年4月晉升為高級主任。這次晉升雖然來的晚，但卻來的轟轟烈烈、來的健康穩(wěn)定！月均育成利益1860元濟寧長城濟寧長城王衛(wèi)清王衛(wèi)清濟寧長城濟寧長城王衛(wèi)清王衛(wèi)清備注：09年一季度健康育成閆杰組（十人組）。濟寧長城濟寧長城王衛(wèi)清王衛(wèi)清團隊人力從團隊人力從8 8人壯大到近人壯大到近5050人，增長人，增長5

9、00%500%，組數(shù)從，組數(shù)從1 1個發(fā)展成了個發(fā)展成了3 3個。個。王衛(wèi)青（05）人力：26閆杰（04）晉升時間：09.04人力：15王青（04）晉升時間：09.11人力：9孫靜波02辛仰菊02王東峰02正式層級（未增員）9人試用層級2人劉景02周廣興02李秋芹01唐秋房02李瑛琳01孫紅利01孫雪苓01范秀慶02張小霞01趙欠欠01周長娥01兩個直接育成組正在成長，資深主管的道路就是前方！兩個直接育成組正在成長，資深主管的道路就是前方！濟寧長城濟寧長城王衛(wèi)清王衛(wèi)清，3838歲，大學專科學歷，泰安支歲，大學?？茖W歷，泰安支公司泰鑫部資深業(yè)務主任。公司泰鑫部資深業(yè)務主任。20042004年年4

10、 4月入司，月入司，20062006年年1010月月1 1日按照日按照7+17+1的健康晉升標準晉升的健康晉升標準晉升業(yè)務主任。業(yè)務主任。0808年年1010月晉升高級業(yè)務主管，月晉升高級業(yè)務主管，0909年年7 7月成功晉升資深業(yè)務主管。月成功晉升資深業(yè)務主管。0909年直接育成年直接育成3 3個組，間接育成個組，間接育成1 1個組。個組。 郭延美團隊現(xiàn)人力郭延美團隊現(xiàn)人力106106人，轄下人，轄下5 5個組，直個組，直接育成接育成4 4個組。目前直轄組人力個組。目前直轄組人力6363人，組內直人，組內直接推薦接推薦4545人。人。0909年年1-101-10月份累計直接增員月份累計直接增

11、員6363人，月均管理津貼人，月均管理津貼1122511225元。元。泰安泰鑫泰安泰鑫郭延美郭延美02040506行行銷銷泰安泰鑫泰安泰鑫郭延美郭延美07-09年團隊人力及個人增員對比圖泰安泰鑫泰安泰鑫郭延美郭延美主管直接增員是團隊逐步壯大穩(wěn)健的關鍵所在！主管直接增員是團隊逐步壯大穩(wěn)健的關鍵所在！個人增員與團隊增員個人增員與團隊增員郭延美個人的增員逐年增長，為其團隊的進一步壯大帶來了郭延美個人的增員逐年增長，為其團隊的進一步壯大帶來了強勁動力和新鮮血液，同時也帶動了組內人員的積極增員。強勁動力和新鮮血液，同時也帶動了組內人員的積極增員。泰安泰鑫泰安泰鑫郭延美郭延美百人部呼之欲出！百人部呼之欲出

12、！郭延美(06)1110222715組：11100000633人力：62楊金風（04）1110268037組：11100004770人力：5晉升：10/01/2008劉傳東（04）1110280505組：11100014586人力：10晉升：07/01/2009楊仁朋（04）1110282332組：11100014783人力：7晉升：07/01/2009劉云（04）1110289306組：11100016665人力：9晉升： 10/01/2009王磊（04）1110280976組：11100014587人力：14晉升： 07/01/2009泰安泰鑫泰安泰鑫郭延美郭延美郭延美職級06徐鵬(02)崔娜(02)孟錢仲(02)王煥玲(02)田茂群(02