當當網(wǎng)招商手冊PPT課件

1、中國電子商務(wù)行業(yè)的領(lǐng)跑者Part 1 當當網(wǎng)介紹Part 2 服裝商城介紹Part 3 合作模式和招商政策更多選擇品種大大超過傳統(tǒng)書店和商場，包括圖書、音像、美妝個護、母嬰用品、家居家紡、潮流服裝、手機數(shù)碼等幾十個大類更低價格比平均零售價格低10-30% ，線上購物低價領(lǐng)袖，給消費者實惠更加方便跨地區(qū)服務(wù)多種在線支付方式貨到付款24 X 7營業(yè)時間方便的搜索查詢完善的客戶服務(wù)顧客的即時互動2011年 服裝事業(yè)部正式成立，作為獨立的業(yè)務(wù)單元，正式進入服裝B2C領(lǐng)域2010年 當當網(wǎng)銷售額超過30億2010年12月9日當當網(wǎng)在美國紐交所上市2009年底 提供貨到付款的城市超過800個，成為服務(wù)范圍

2、最廣泛的網(wǎng)上商城2009年3月 開始實現(xiàn)持續(xù)性盈利，成為中國第一家實現(xiàn)盈利的電子商務(wù)企業(yè)2009年當當網(wǎng)庫房總面積達18萬平方米，國內(nèi)B2C行業(yè)中面積最大2008年底 推出招商平臺模式，為商家提供網(wǎng)絡(luò)店鋪、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣和代理COD服務(wù)等第三方電子商務(wù)平臺服務(wù)，加速百貨品類的擴展2007年第四季度銷售額開始超越其他大型書城，成為全國最大的圖書零售店2006年7月完成第三輪融資，融資總額2700萬美金2004年 增加拓展百貨商品銷售業(yè)務(wù)2001年 音像制品正式開始銷售1999年11月當當網(wǎng)（）正式上線，主營圖書銷售l 當當網(wǎng)于美國時間2010年12月8日在紐約證券交易所正式掛牌上市，成為中國第一家

3、完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。l 自路演階段，當當網(wǎng)就以廣闊的發(fā)展前景而受到大批基金和股票投資人的追捧，上市當天股價即上漲86%，并以103倍的高PE和3億1千3百萬美金的IPO融資額，連創(chuàng)中國公司境外上市市盈率和亞太區(qū)2010年高科技公司融資額度兩項歷史新高。21當當網(wǎng)的知名度行業(yè)NO.1顧客提及率高達89.1%當當網(wǎng)是從訪問到購買的轉(zhuǎn)化率最高的電商平臺數(shù)據(jù)來源：艾瑞Ecplus數(shù)據(jù)（2010年6-11月數(shù)據(jù)）主要電子商務(wù)網(wǎng)站訪問到放入購物車轉(zhuǎn)化率情況（2010年6-11月）6月7月8月9月10月11月611月平均當當27.5%22.5%21.0%25.9%25.3%28.6

4、%25.1%卓越20.9%19.6%16.1%14.5%14.4%15.8%16.9%京東28.8%21.9%25.5%22.0%21.1%20.3%23.3%淘寶20.8%22.1%23.6%21.9%22.8%24.4%22.6%凡客誠品23.2%24.5%25.9%19.4%19.3%15.1%21.2%當當網(wǎng)顧客：家庭平均月收入為6,387元，超過中國網(wǎng)購用戶的平均水平，更具消費潛力。當當網(wǎng)顧客：48% -男性，52-女性；年齡集中在26-35歲，占比56% 注冊用戶數(shù)占到整體B2C網(wǎng)購用戶的40。其中活躍用戶數(shù)超過千萬量級，行業(yè)第一。每月有超過8000萬人次在當當網(wǎng)瀏覽各類信息，日均

5、顧客數(shù)超過400萬人次，日均頁面瀏覽量超過2000萬次總計幾十個大類、超過百萬種商品。其中出版物商品數(shù)達到60多萬種, 美妝個護、母嬰用品、家居家紡、食品等自營百貨商品超過8萬種，招商平臺的商品數(shù)更是超過40萬種當當網(wǎng)用戶遍及32個省、市、自治區(qū)和直轄市(含港、澳、臺）貨到付款城市達到800余個城市，正在為更多百貨聯(lián)營商戶開通貨到付款服務(wù)。上海庫房北京庫房廣州庫房成都庫房武漢庫房鄭州庫房當當網(wǎng)是中國B2C行業(yè)中庫房面積最大的電商企業(yè)之一，現(xiàn)擁有北京/上海/廣州/成都/武漢/鄭州等六地十二個DC中心，庫房面積達到18萬平米?？偯娣e超過10萬平方米的無錫和沈陽物流中心也即將投入使用，大大提高了交貨

6、速度。l當當網(wǎng)已經(jīng)建立起覆蓋全國1200多個城市貨到付款（COD）服務(wù)的龐大的送貨上門配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)l2011年4月下旬起，當當網(wǎng)在庫房所在地的北京、上海、廣州、深圳、成都、武漢、鄭州等七城市開通“當日訂，當日達”服務(wù)。除團購等超大訂單外，上述城市的當當網(wǎng)顧客當日11點前成功提交訂單，商品可實現(xiàn)當日送達。已經(jīng)覆蓋70%的訂單，隨著當?shù)貛旆可唐窛M足率的提高和無錫、沈陽總面積達10多萬平米的新庫房的投入運營，將會達到90%以上。Part 1 當當網(wǎng)介紹Part 2 服裝商城介紹Part 3 合作模式和招商政策服飾時尚類產(chǎn)品已成為第一大網(wǎng)購品類，有龐大的消費顧客群。CNNIC發(fā)布的報告顯示，截至到20

7、10年12月底，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到1.61億，其中接近60%的在網(wǎng)上買過服裝，即網(wǎng)購服裝的顧客已接近10，000萬服裝B2C的交易規(guī)模在未來幾年里還會持續(xù)高速增長。艾瑞咨詢預(yù)計：服裝B2C的交易規(guī)模從2008年至2012年的年復(fù)合增長率將達98.6%；2009年服裝網(wǎng)購占服裝零售市場的比重達到9.7%，預(yù)計到2012年將達到17%。 l 以年齡在2530歲的職業(yè)白領(lǐng)尤其是女性白領(lǐng)為主力客群，以年齡3035歲的白領(lǐng)和1924歲的大學(xué)生為輔l 主流品牌，正品保障，提供中高端時尚消費品的一站式購物服務(wù)l 針對辦公室白領(lǐng)，主打“時尚、品位、職業(yè)”l 針對大學(xué)生客群，主打“潮流、個性、動感”的青春

8、主題l 真品保障（假一罰五），商品質(zhì)量保證l 30天內(nèi)無理由退換貨l 快速的送貨上門服務(wù)，35個核心城市次日達l 中高檔定位，突出品牌導(dǎo)向，把握主流活躍網(wǎng)購人群的核心需求l 用“品牌、風(fēng)格和價位”三個維度的精選商品來滿足顧客需求l品牌真貨+100%質(zhì)量保證l30天內(nèi)無理由退換貨l35個核心城市次日達l更好的頁面展示方式和購物流程 ，提供個性化導(dǎo)購服務(wù)l 高效的品牌傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷、渠道推廣，立體式的整合轉(zhuǎn)播Part 1 當當網(wǎng)介紹Part 2 服裝商城介紹Part 3 合作模式和招商政策l當當網(wǎng)服裝商城，旨在為品牌商提供網(wǎng)絡(luò)銷售、倉儲配送、顧客服務(wù)和品牌推廣等一站式電子商務(wù)服務(wù)，在快速打開新興的

9、網(wǎng)購市場的同時，解決后顧之憂l無論是開設(shè)網(wǎng)絡(luò)旗艦店，建立自己的電子商務(wù)隊伍；還是入庫聯(lián)營，借助當當網(wǎng)的優(yōu)勢快速開拓網(wǎng)購市場；或者，區(qū)分產(chǎn)品線兩者兼而有之，這是品牌商自己的選擇l提供如此服務(wù)的電商平臺，唯有當當網(wǎng)提供資質(zhì)文件，洽談合作條件，簽訂合作協(xié)議雙方共同選品，共同協(xié)商定價商品入當當網(wǎng)遍布全國的庫房（就近入庫），共同管理庫存和補貨提供商品信息及圖片資料，共同制定營銷計劃，商品上架銷售當當網(wǎng)全權(quán)負責商品的倉儲配送及退換貨等顧客服務(wù)銷售貨款按月度結(jié)算定期的生意回顧制度l按品牌開店，提供網(wǎng)絡(luò)店鋪，商家可以自定義商品分類、進行店鋪裝修和開展促銷活動l提供靈活多樣的促銷模式，商家可自定義豐富多彩的促銷

10、活動l提供API接口，方便庫存的同步與訂單的導(dǎo)出l可以使用當當網(wǎng)提供的上門取件的代理COD配送服務(wù)l采取分級管理的策略，優(yōu)勝劣汰。根據(jù)商家的資質(zhì)能力和交易規(guī)模，分為商家和一般商家，享受不同的優(yōu)惠政策營業(yè)執(zhí)照副本(經(jīng)營范圍需包括在當當網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品)稅務(wù)登記證（國稅、地稅）副本組織機構(gòu)代碼證商標注冊證書。若商標在受理過程中，可先提供注冊申請受理通知書，商標注冊證申請下來后需補充復(fù)印件；商標注冊者為法人的需要同時提供注冊者的身份證復(fù)印件（同時注冊人親筆簽名）非商標注冊人的合作伙伴同時需要提供品牌授權(quán)書或產(chǎn)品區(qū)域授權(quán)書。授權(quán)書中的日期必須包含但不限于合同簽署的日期產(chǎn)品質(zhì)檢合格證、產(chǎn)品質(zhì)量檢測證書（檢測報告）以上資質(zhì)均需加蓋公司公章（財務(wù)章或合同章無效）l 線上廣告投放超過億元l 每月投放超過千萬封的精準營銷郵件l 每月發(fā)送超過百萬份的產(chǎn)品目錄l 每日、每周、每季接連不斷的促銷活動，多種促銷模式跟緊顧客需求、體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢l 年度品牌營銷計劃的共同制定，支持更多的品牌推廣 知名的傳統(tǒng)品牌，或知名的網(wǎng)絡(luò)品牌 月度銷售額達到100萬元以上l 啟航計劃：新晉品牌，上線一個月內(nèi)的培育期