某酒店?duì)I銷部績(jī)效考核方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-有朋生茶莊營(yíng)銷部績(jī)效考核試行方案一目的：為充分調(diào)動(dòng)茶莊營(yíng)銷人員的積極性，實(shí)行多勞多得的分配原則，提高茶莊經(jīng)營(yíng)收入，特制定此績(jī)效考核方案。二目標(biāo)客戶：1、穩(wěn)定維系老客戶。2、重點(diǎn)拓展全新客源：（1）新客戶（2）曾經(jīng)消費(fèi)過(guò)但3 個(gè)月及以上已未再來(lái)。三月薪及提成方案:1. 營(yíng)銷部經(jīng)理每月基本任務(wù)為 10000 元。2. 營(yíng)銷經(jīng)理基本月薪為 2000 元。3. 每月完成 10000 元的任務(wù)，實(shí)額領(lǐng)取 2000 元的基本工資。4. 營(yíng)銷經(jīng)理當(dāng)月未完成任務(wù)時(shí)，分以下情況：-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好

2、文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（ 1）8000 元-10000 元時(shí)，領(lǐng)取基本工資的 80%。（ 2）6000 元-8000 元時(shí)， 領(lǐng)取基本工資的 70%。（ 3）5000 元以下時(shí)，領(lǐng)取基本工資的60%。5. 營(yíng)銷經(jīng)理團(tuán)購(gòu)提成細(xì)分：（ 1）按店內(nèi)商品原價(jià)售出時(shí)， 5000 元以下提成為 4%，5000元-15000 元之間為 6%， 15000 元以上為 8%。（ 2）按店內(nèi)商品價(jià)格9 折出售時(shí)， 5000 元以下提成為3%，5000 元-15000 元之間為 5%，15000 元以上為 7%。6. 營(yíng)銷經(jīng)理日訂單提成標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）電話預(yù)定。（ 2）到店內(nèi)點(diǎn)

3、名某營(yíng)銷經(jīng)理客戶。（3）月累計(jì)銷售總額提成為4%。（為超出 10000 元基本任務(wù)的總數(shù)）。7. 營(yíng)銷經(jīng)理權(quán)利：-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（1）電話能預(yù)定或到店內(nèi)消費(fèi)時(shí)， 營(yíng)銷經(jīng)理可贈(zèng)送成本價(jià)為 3 元的點(diǎn)心一份。（2）團(tuán)購(gòu)最低為商品原價(jià)的9 折優(yōu)惠。（3）營(yíng)銷經(jīng)理可為客戶擔(dān)保簽單總額為本人工資的 80%（1600 元）。8. 會(huì)員卡及簽單客戶：（ 1）簽單客戶回款周期為 3 個(gè)月，簽單客戶銷售總數(shù)只記當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)。3 個(gè)月內(nèi)回款的提成不變，在 6 個(gè)月內(nèi)回款提成減半。（ 2）會(huì)員卡銷售提成為如下：2000 元提成

4、4%.3000 元提成 5%.5000 元提成 6%.5000 元以上提成為8%.9. 營(yíng)銷經(jīng)理月基本任務(wù)：-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-（1） 11 月基本任務(wù)為 15000 元。 12 月基本任務(wù)為 20000 元， 1 月基本任務(wù)為 25000 元。（2） 每周走訪 5 家老客戶，每周開(kāi)發(fā)新客戶不少于2 家，書(shū)面匯報(bào)。10. 效績(jī)考核：（1）連續(xù)二個(gè)月完不成基本任務(wù)的予以調(diào)崗或辭退。（2）連續(xù)二個(gè)月完成基本任務(wù)的，并為市場(chǎng)部第一名的，予以獎(jiǎng)勵(lì) 300 元四營(yíng)銷部架構(gòu)：暫設(shè)營(yíng)銷總監(jiān)4 名五注意事項(xiàng)：1、營(yíng)銷經(jīng)理及時(shí)向

5、財(cái)務(wù)部及相關(guān)營(yíng)業(yè)部門提供客戶名錄（簽訂商務(wù)協(xié)議及會(huì)員客戶），方便各營(yíng)業(yè)點(diǎn)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。2. 無(wú)協(xié)議客戶的消費(fèi)必須有銷售員的預(yù)訂才能計(jì)入業(yè)績(jī)，-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-否則只能計(jì)入相關(guān)營(yíng)業(yè)部門的散客收入。 （有協(xié)議的消費(fèi)計(jì)入營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)）3、營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)的消費(fèi)必需在財(cái)務(wù)規(guī)定的時(shí)間30 日內(nèi)到帳，在銷售收入未到帳之前只計(jì)算業(yè)績(jī)，不計(jì)算提成。4. 營(yíng)銷經(jīng)理跟進(jìn)銷售活動(dòng)，不再計(jì)發(fā)任何加班工資，節(jié)假日上班則做好記錄，調(diào)整換休。5、獎(jiǎng)金提成或扣罰方案，每月10 日前由營(yíng)銷部編制，交財(cái)務(wù)部審核后報(bào)執(zhí)行總經(jīng)理、總經(jīng)理審批。6、嚴(yán)禁營(yíng)銷人員弄虛作假，