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文檔簡介

1、請根據(jù)自身情況修改公司名等內(nèi)容 福建福州視聯(lián)網(wǎng)公司是從事電子商務(wù)運(yùn)營的高科技企業(yè),定位于“新媒體,新電商”,以新媒體、新電商的發(fā)展思路,依托領(lǐng)先的智能影像技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),搭建創(chuàng)新高效的區(qū)域電商綜合服務(wù)平臺V聯(lián),為消費(fèi)者和商業(yè)機(jī)構(gòu)提供創(chuàng)新的商品及富有競爭力的服務(wù),提供面向移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷升級解決方案,致力于成為移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具影響力的商業(yè)服務(wù)平臺之一。 目標(biāo)是建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐、發(fā)展的基地,為十萬實(shí)體門店的商業(yè)升級提供服務(wù),為百萬創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)和支持平臺。新媒體,新電商產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐基地 福州視聯(lián)網(wǎng)公司所運(yùn)營的V聯(lián)平臺,愿景為移動視聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商超級生態(tài)圈。為實(shí)體門店的互聯(lián)網(wǎng)升級方案,

2、創(chuàng)新電商模式,建設(shè)融電商、傳媒于一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。一方面為數(shù)以萬計(jì)的實(shí)體門店建設(shè)有效的新型推廣網(wǎng)絡(luò)。另一方面,通過創(chuàng)新產(chǎn)品,和分享經(jīng)濟(jì)的理念,讓本區(qū)域的百萬消費(fèi)者成為推廣者和價(jià)值創(chuàng)新者,讓他們不僅獲得因參與而重新分配商業(yè)價(jià)值的主導(dǎo)權(quán),更可成為創(chuàng)業(yè)者。 福州視聯(lián)網(wǎng)公司基于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢和智能影像技術(shù)進(jìn)步所帶來的溝通環(huán)境變化,提出的跨越式電子商務(wù)模式,充分結(jié)合移動電商與智能影像的優(yōu)勢,為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新提供平臺化的服務(wù)支持,成為傳統(tǒng)企業(yè)把握移動互聯(lián)時(shí)代商業(yè)機(jī)遇的優(yōu)選模式,為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會和諧進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。移動視聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商超級生態(tài)圈本區(qū)域擁有*家實(shí)體門店/企業(yè),是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,

3、目前受到經(jīng)濟(jì)形勢、電商平臺、消費(fèi)方式等劇烈沖擊,經(jīng)營每況愈下,生存艱難。1. 實(shí)體門店經(jīng)營成本高(房租、水電、員工),管理成本高;2. 受互聯(lián)網(wǎng)平臺(淘寶、美團(tuán))沖擊,經(jīng)營困難;3. 市場投入大,難見效果;4. 無數(shù)據(jù)系統(tǒng),消費(fèi)者/受眾難互動;5. 庫存積壓嚴(yán)重,現(xiàn)金流緊張;6. 面臨人才、技能、資源的短缺。具體表現(xiàn)1.面臨“何時(shí)轉(zhuǎn)”、“怎么轉(zhuǎn)”的困惑。門店/企業(yè)不了解互聯(lián)網(wǎng),隔行如隔山。2.無技術(shù)開發(fā)能力和運(yùn)營能力。大部分門店/企業(yè)的技術(shù)能力幾乎為零,想轉(zhuǎn)型但力不從心。3.原有的銷售渠道疲軟,無法有效提升產(chǎn)品銷量。有些門店/企業(yè)利用電商平臺銷售,也僅僅是依靠低價(jià)來博取銷量,無法長期維持。4.

4、無人才團(tuán)隊(duì),轉(zhuǎn)型需要財(cái)力、物力等多方面投入,門店/企業(yè)無法兼顧。實(shí)體門店/企業(yè)處于想轉(zhuǎn)型不知如何開始的困境,急需一個(gè)真正可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、提供全面服務(wù)、操作簡單的平臺來提供技術(shù)和運(yùn)營上支撐,實(shí)現(xiàn)輕松、快速、有效轉(zhuǎn)型。助推實(shí)體門店/企業(yè)成功轉(zhuǎn)型V V聯(lián)來了!聯(lián)來了! 1.VVE-LINK平臺模式核心理論:分享經(jīng)濟(jì)學(xué) V聯(lián)平臺模式核心理論來自克萊舍基的(美國研究互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的社會和經(jīng)濟(jì)學(xué)的美國作家、顧問) 提出分享經(jīng)濟(jì)成功三要素:優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品,是根本。分享的人和對方必須要有比較高的認(rèn)知水平。分享者之間有高度的信任。 以上三要素是V聯(lián)平臺模式的核心要旨與基礎(chǔ),倡導(dǎo)在分享與被分享的過程雙方都獲得價(jià)值, 分

5、享最大的價(jià)值是給被分享者帶來更大的便利、優(yōu)惠、或更好服務(wù)。2.共享經(jīng)濟(jì)學(xué)3.互聯(lián)網(wǎng)思維:鏈接 參與 分享4.社會化自媒體時(shí)代(一切產(chǎn)業(yè)皆媒體,人人都是自媒體,人人都是廣告商)5.跨界產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng))6.從O2O到OMO的營銷閉環(huán)7.二維碼技術(shù),硬件:We8投影手機(jī),VVE-LINK數(shù)字引擎系統(tǒng)V聯(lián):區(qū)域電商綜合服務(wù)平臺V聯(lián)融合線上線下商業(yè)資源,為本地百萬消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、全面的商品和服務(wù);V聯(lián)是區(qū)域直創(chuàng)家園,實(shí)現(xiàn)普通消費(fèi)者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)化,可直接創(chuàng)業(yè)。為本區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)實(shí)體門店/企業(yè)搭建電商系統(tǒng),提供平臺化服務(wù)及營銷解決方案,助推本區(qū)域傳統(tǒng)實(shí)體門店/企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。輕松擁有電商系統(tǒng),進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)

6、營 幫助實(shí)體門店相互結(jié)盟,構(gòu)成為消費(fèi)者服務(wù)的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),共享更多資源,擁有更多機(jī)會! 商城A商城B商城C商城D商城F商城E商城培育酬金盟客盟客盟客成功引流消費(fèi),并建立鏈接為其他聯(lián)盟商城精準(zhǔn)引流傳播分享鏈接盟客:是在企業(yè)商城(基于VVE-LINK架構(gòu))注冊的VIP客戶。盟客以分享的精神,面向消費(fèi)者提供消費(fèi)指導(dǎo),為企業(yè)商城引流。企業(yè)商城可以通過盟客提供的超級鏈接服務(wù),找到更多的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)商城根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率付給盟客相應(yīng)的推廣費(fèi)。消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者V聯(lián) (1)推動*家實(shí)體門店/企業(yè)升級轉(zhuǎn)型(2)實(shí)現(xiàn)數(shù)十萬大眾創(chuàng)業(yè)(3)建設(shè)區(qū)域強(qiáng)大的宣傳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播系統(tǒng)(4)提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力 V聯(lián)將

7、為實(shí)體門店/企業(yè)建立移動電子商城及自有數(shù)據(jù)庫,全面激活企業(yè)原有營銷資源和用戶資源,幫助傳統(tǒng)企業(yè)自動造血、引流,實(shí)現(xiàn)向新型營銷模式的有效躍遷。以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐基地的方式,幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的全新互動方式,聚合多領(lǐng)域的優(yōu)勢資源,輕松實(shí)現(xiàn)跨界經(jīng)營,并且獨(dú)立組建跨區(qū)域、跨品類的商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。(1)推動*家實(shí)體門店/企業(yè)升級轉(zhuǎn)型 (1)推動*家實(shí)體門店/企業(yè)升級轉(zhuǎn)型 門店/企業(yè)只需低花費(fèi)建商城系統(tǒng),節(jié)省費(fèi)用和管理成本。 門店/企業(yè)共享已有的萬級以上的V客群和盟客群。 經(jīng)過成功驗(yàn)證(VVE商城有效運(yùn)營),門店/企業(yè)可以輕松實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+升級。 門店/企業(yè)可擁有自己的盟客體系,建設(shè)專屬盟客團(tuán)隊(duì),讓消費(fèi)者

8、成為企業(yè)的宣傳者,建立更強(qiáng)大的營銷力量。 門店/企業(yè)在V聯(lián)平臺上可以實(shí)現(xiàn)資源共享,創(chuàng)造更多商業(yè)價(jià)值和社會價(jià)值。 技術(shù)領(lǐng)先,成熟穩(wěn)定。VVE-LINK技術(shù)經(jīng)過2年成功運(yùn)營實(shí)踐,經(jīng)歷過30萬人并發(fā)實(shí)戰(zhàn)測試的考驗(yàn),安全穩(wěn)定,可以快速實(shí)施。 效益明顯 (2)實(shí)現(xiàn)數(shù)十萬大眾創(chuàng)業(yè)V聯(lián)以創(chuàng)新的理念和模式,成為大眾的直創(chuàng)家園。通過提供數(shù)以萬計(jì)的新產(chǎn)品,以及完善的技術(shù)支持,為區(qū)域數(shù)十萬的消費(fèi)者提供創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和平臺,只需要成為V客或盟客,即可輕松開啟創(chuàng)業(yè)夢想。【V客:是在VVE官方商城注冊的VIP客戶,利用個(gè)人視媒工具(We8投影手機(jī)等),以分享的精神,面向消費(fèi)者搭建創(chuàng)造性的視覺互動場景,讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠的消

9、費(fèi)指導(dǎo),為VVE-LINK生態(tài)圈的企業(yè)商城引流。企業(yè)商城可以通過V客提供的超級鏈接服務(wù),找到更多的目標(biāo)消費(fèi)者。企業(yè)商城根據(jù)流量轉(zhuǎn)化率付給V客相應(yīng)的推廣費(fèi)?!縑客V客盟客盟客V客V客盟客盟客V客V客簡單快速,是傳統(tǒng)微商的升級。平臺提供全面的培訓(xùn)指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)無風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢: (3)建設(shè)區(qū)域強(qiáng)大的宣傳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播系統(tǒng)V聯(lián)提供復(fù)合型的高滲透、高價(jià)值傳媒網(wǎng)絡(luò)。通過領(lǐng)先的信息分發(fā)管理系統(tǒng)和智能影像技術(shù),將門店櫥窗升級為超級廣告大屏。數(shù)百家門店聯(lián)網(wǎng),打造成多領(lǐng)域、跨空間、智能化的信息發(fā)布平臺。以驚艷的視覺表現(xiàn),搭載電商平臺,用二維碼技術(shù)鏈接、鎖定消費(fèi)者,成為超級流量入口。 (3)建設(shè)區(qū)域強(qiáng)大的宣傳系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播系

10、統(tǒng)門店/企業(yè)自主建設(shè)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播,自愿加盟,V聯(lián)統(tǒng)一管理,安全可控。社會價(jià)值、公益價(jià)值顯著:創(chuàng)新的綠色智能影像,具有美化環(huán)境的作用,成為新信息傳播技術(shù)的成功示范。有利于大力傳播社會正向輿論,弘揚(yáng)社會主流價(jià)值觀念。應(yīng)急信息發(fā)布更加及時(shí)高效,助力社會穩(wěn)定。 (4)提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力V聯(lián)通過推動實(shí)體門店/企業(yè)升級轉(zhuǎn)型,讓數(shù)十萬大眾實(shí)現(xiàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè),促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力。 有效降低社會成本V聯(lián)以創(chuàng)新的模式,降低企業(yè)、門店、消費(fèi)者流通、交易成本,降低社會總耗。 市場交叉補(bǔ)貼,市場優(yōu)勢更明顯用企業(yè)聯(lián)合市場營銷,主動讓利幅度大,消費(fèi)者平均花費(fèi)成本低,更具有市場優(yōu)勢。 高度符合時(shí)代和政策趨勢V聯(lián)以分享經(jīng)濟(jì)

11、、共享經(jīng)濟(jì)為核心理論,是目前最為火熱的新經(jīng)濟(jì)形態(tài),V聯(lián)平臺讓千千萬萬企業(yè)、門店成為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的代表,讓更多的人獲得創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。 V聯(lián)運(yùn)營中心: V聯(lián)平臺的運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)(獨(dú)立的法人單位) 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐基地V聯(lián)運(yùn)營中心:聚合區(qū)域內(nèi)實(shí)體門店、企業(yè)、各種社會資源,以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐基地的創(chuàng)新運(yùn)營模式,推動企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營,推動實(shí)體門店線下線上充分融合,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,提高區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力,實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè),全面互聯(lián)網(wǎng)+。 (1)電商體系(4)運(yùn)營管理體系(2)數(shù)據(jù)引擎體系(3)培訓(xùn)體系(5)資源共享體系(6)市場宣傳體系 商城搭建幫助企業(yè)/門店快速搭建獨(dú)立商城商城運(yùn)營指導(dǎo)商城引流導(dǎo)入V客/經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)

12、資源商家聯(lián)盟系統(tǒng)與其他商家結(jié)成聯(lián)盟,資源共享二維碼服務(wù)商城、產(chǎn)品二維碼,讓分享簡單快速盟客系統(tǒng)讓企業(yè)/門店擁有自己的分享分銷團(tuán)隊(duì)技術(shù)領(lǐng)先,功能強(qiáng)大的電商平臺,企業(yè)輕松開啟線上經(jīng)營提供數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持搭建企業(yè)/門店數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)運(yùn)營和維護(hù)企業(yè)/門店低門檻建立強(qiáng)大數(shù)據(jù)系統(tǒng),挖掘市場數(shù)據(jù),獲取消費(fèi)者畫像,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。實(shí)現(xiàn)企業(yè)向數(shù)字化轉(zhuǎn)移,擁有數(shù)據(jù)運(yùn)營能力,構(gòu)建數(shù)據(jù)資產(chǎn)創(chuàng)新商業(yè)模式系統(tǒng)地域+鏈接式渠道管理系統(tǒng)用戶管理體系盟客系統(tǒng)視媒工具系統(tǒng)直播系統(tǒng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型系統(tǒng)V聯(lián)數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)營銷培訓(xùn)企業(yè)管理培訓(xùn)技能培訓(xùn)人文思想培訓(xùn)強(qiáng)大的培訓(xùn)體系,保持實(shí)體門店/企業(yè)持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)力,全方位提升能力,與時(shí)代并行V

13、-BOSS培訓(xùn)線上線下商城運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)營銷品牌推廣微信群培訓(xùn)組織營銷活動運(yùn)營中心產(chǎn)品展示組織培訓(xùn)沙龍企業(yè)教練推廣線上線下全面市場運(yùn)營服務(wù),讓企業(yè)降低運(yùn)營成本,市場成果更突出。激活沉睡資源,賦予資源超級流動性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源共享、跨界新生產(chǎn)品資金人脈合作政府其他交流沙龍研討會聯(lián)合推廣項(xiàng)目推介資源對接組織形式物流管理研發(fā)營銷全面精準(zhǔn)的宣傳系統(tǒng),源源不斷創(chuàng)造企業(yè)宣傳機(jī)會,價(jià)值巨大 VVE-LINK平臺宣傳服務(wù)平臺上匯聚了數(shù)十萬V客和數(shù)百萬注冊用戶,信息直達(dá),價(jià)值巨大。 全國服務(wù)中心宣傳服務(wù)全國各地服務(wù)中心提供強(qiáng)力的地面產(chǎn)品展示、體系、宣傳支持。 V-BOSS會議宣傳服務(wù)每年在全國各地不定期舉辦300人左右

14、的大型會議,參會人員皆為精英教練、企業(yè)家。 聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播網(wǎng)服務(wù)建設(shè)本區(qū)域強(qiáng)大新穎的廣告聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播網(wǎng)絡(luò),企業(yè)、門店可獲得廣告宣傳收益。 直播服務(wù)為門店/企業(yè)/商品提供與消費(fèi)者的即時(shí)視頻互動。福建威翼視聯(lián)網(wǎng)科技有限公司VVE-LINK平臺成功運(yùn)營的VVE商城,主營VVE品牌微型投影產(chǎn)品,發(fā)展至今成績斐然:微型投影單品類市場份額全球第一。以分享式推廣為特征的流通渠道,成為超級移動廣告電商平臺。成為創(chuàng)新移動電商模式的代表。數(shù)萬名分享者開始個(gè)人創(chuàng)業(yè),啟動新一輪創(chuàng)業(yè)熱潮。擁有完備的成長培訓(xùn)體系,推動萬眾創(chuàng)業(yè)。 V聯(lián)平臺入駐1000個(gè)門店/企業(yè)獨(dú)立商城。每個(gè)門店/企業(yè)下轄不少于100個(gè)V客/盟客,總計(jì)不少于10萬

15、個(gè)V客/盟客1000個(gè)企業(yè)教練1000個(gè)產(chǎn)品入駐V聯(lián)運(yùn)營中心產(chǎn)品展示位100家企業(yè)品牌入駐V聯(lián)運(yùn)營中心品牌展示專區(qū)場地服務(wù)收益商城開發(fā)收益運(yùn)營管理收益經(jīng)營VVE產(chǎn)品收益其他服務(wù)收益直播、聯(lián)播網(wǎng)收益第一年第二年第三年V聯(lián)運(yùn)營中心營業(yè)額500萬1000萬3000萬年?duì)I業(yè)額預(yù)估(萬元)盈利方式:序號項(xiàng)目內(nèi)容說明預(yù)算單價(jià)數(shù)量合計(jì)1產(chǎn)地服務(wù)商家產(chǎn)品展示位計(jì)劃引進(jìn)500個(gè)商家產(chǎn)品入駐V聯(lián)運(yùn)營中心1200元/年500600,000品牌展示專區(qū)計(jì)劃引進(jìn)30個(gè)品牌項(xiàng)目,每個(gè)專區(qū)約8平方專屬形象展位12000元/年30360,0002商城開發(fā)實(shí)體門店商城開發(fā)收益直接開發(fā)100個(gè)門店版商城,每個(gè)收益1100元110

16、0元/個(gè)100110,000直接開發(fā)100個(gè)門店版商城,可持續(xù)收益為線上交易額的0.2%-1%,按照線上月交易總額100萬預(yù)估2000-10000元/月1224,000-12,0000間接開發(fā)200個(gè)門店版商城,每個(gè)收益230元230元/個(gè)20046,000企業(yè)商城開發(fā)收益直接開發(fā)企業(yè)版商城50個(gè),每個(gè)收益10000元10000元/個(gè)50500,000直接開發(fā)企業(yè)版商城50個(gè),可持續(xù)收益為線上交易額的0.2%-1%,按照每個(gè)企業(yè)商城線上月交易總額5萬預(yù)估5000-25000元/月1260,000-300,000間接開發(fā)企業(yè)版商城50個(gè),每個(gè)收益2200元2200元/個(gè)50110,0003運(yùn)營管

17、理運(yùn)營實(shí)體門店商城收益門店版商城300個(gè),按照每個(gè)線上月交易總額10000元預(yù)估,運(yùn)營管理收益為1%30000/月12360,000運(yùn)營企業(yè)商城收益企業(yè)版商城100個(gè),按照每個(gè)線上月交易總額5萬預(yù)估,運(yùn)營管理收益1%50000/月32600,000序號項(xiàng)目內(nèi)容說明預(yù)算單價(jià)數(shù)量合計(jì)4經(jīng)營VVE產(chǎn)品VVE產(chǎn)品直接收益權(quán)經(jīng)銷商資格,假設(shè)每年銷售500臺,按照平均每臺500元收益預(yù)估500元/臺500250,000VVE產(chǎn)品間接收益按照VVE營銷體系享受間接收入不做預(yù)估/5直播聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播直播收益每月100場,每場1個(gè)小時(shí),計(jì)劃每日播放3場,全年300場200元/場30060,000聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播收益聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播廣

18、告服務(wù)收益不做預(yù)估/6其他服務(wù)其他服務(wù)收益自媒體傳播、活動策劃執(zhí)行、沙龍培訓(xùn)、廣告制作、自營商品、資源對接、數(shù)據(jù)引擎等增值服務(wù)不做預(yù)估/7合計(jì)初步預(yù)估3,080,000-3,416,0008稅費(fèi)按照整體年收益的10%估算308,000-341,6009總計(jì)以上為初步預(yù)估預(yù)算,僅供參考 2,772,000-3,074,400V聯(lián)運(yùn)營中心年收入預(yù)估為300百萬左右優(yōu)先考慮政府扶持的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園/孵化基地1)交通:運(yùn)營中心的選址方向在交通便利、停車方便之地;2)環(huán)境:外圍環(huán)境整潔大方;3)位置:人流量較充裕,有各類企業(yè)入駐更佳。1) 會議廳:150平方,足夠容納50-100人同時(shí)參與會議,并配備標(biāo)準(zhǔn)會議設(shè)施。2)產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū):100 -200平方,根據(jù)運(yùn)營中心現(xiàn)場情況制定,可規(guī)劃為格子鋪、展示位、體驗(yàn)區(qū)等。3)駐場人員辦公室:30平方以上,足夠容納5-30個(gè)人辦公;4)洽談區(qū):3-5個(gè)洽談區(qū),合計(jì)需求30平方以上;5)倉庫:50平方,用

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