營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷高級(jí)實(shí)務(wù)

1、營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析與精準(zhǔn)營(yíng)銷高級(jí)實(shí)務(wù)主辦單位：上海普瑞思管理咨詢有限公司時(shí)間：2010年11月12-13日上海 11月26-27日北京 11月19-20日深圳培訓(xùn)費(fèi)用：2600元（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書(shū)等）課程背景：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的命脈，然而，為數(shù)不少的的市場(chǎng)部、銷售部工作人員由于缺乏營(yíng)銷分析的概念和方法，企業(yè)累積的大量數(shù)據(jù)得不到有效的利用，營(yíng)銷分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡(jiǎn)單匯總和流水帳式的通報(bào)，缺乏對(duì)客戶、業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來(lái)運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險(xiǎn)。本課程著眼于營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計(jì)，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過(guò)學(xué)習(xí)本課程您將可

2、以掌握營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的重要概念和高級(jí)技能，提升科學(xué)管理和科學(xué)決策的水平。特別聲明: 為了保證培訓(xùn)效果，請(qǐng)攜帶筆記本電腦并安裝Office，并為Excel加載分析工具庫(kù)。 陳劍老師課程均贈(zèng)送BladeOffice工具箱，請(qǐng)注意核對(duì)軟件日期是否為培訓(xùn)當(dāng)天日期以防假冒。 課程提綱：一、導(dǎo)言互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得數(shù)字化營(yíng)銷和精確營(yíng)銷進(jìn)入了企業(yè)的視野，并引起了營(yíng)銷方式的巨大改變.1. 用數(shù)字說(shuō)話2. 數(shù)字化營(yíng)銷新趨勢(shì)3. 精確營(yíng)銷循環(huán)4. 實(shí)施營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析的系統(tǒng)策劃和實(shí)施5. 數(shù)據(jù)分析與挖掘工具簡(jiǎn)介二、指標(biāo)分析指標(biāo)分析是一種快速的企業(yè)績(jī)效分析手段，是衡量企業(yè)健康狀況的健康指標(biāo)， 本節(jié)對(duì)各

3、類指標(biāo)進(jìn)行深入解析，并試圖透視指標(biāo)背后的隱含信息。1. 銷售績(jī)效的評(píng)估與考核2. 宏觀市場(chǎng)指標(biāo)3. 公司經(jīng)營(yíng)狀況指標(biāo)4. 客戶相關(guān)指標(biāo) 5. 市場(chǎng)營(yíng)銷指標(biāo)6. 對(duì)指標(biāo)的細(xì)化分析，從數(shù)據(jù)的分布趨勢(shì)深入分析指標(biāo)7. 如何將指標(biāo)分解到相關(guān)影響因子8. 案例演練三、常規(guī)收據(jù)收集和指標(biāo)統(tǒng)計(jì)沒(méi)有數(shù)據(jù)，營(yíng)銷分析就成了空中樓閣。本節(jié)介紹數(shù)據(jù)搜集的思路和方法，為營(yíng)銷分析奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。1. 指標(biāo)統(tǒng)計(jì)方法與來(lái)源格式2. 數(shù)據(jù)來(lái)源和收集途徑3. 數(shù)據(jù)搜集工具和手段4. 數(shù)據(jù)表的規(guī)劃和設(shè)計(jì)5. 數(shù)據(jù)的有效期和保鮮6. 將目標(biāo)和KPI相連四、競(jìng)爭(zhēng)分析企業(yè)總是在競(jìng)爭(zhēng)中壯大，如果能提前預(yù)知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息和策略，企業(yè)更容易成

4、功。1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的四個(gè)層次2. 如何界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)收集4. 需求的交叉彈性5. 品牌轉(zhuǎn)換矩陣6. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析7. 競(jìng)爭(zhēng)分析矩陣五、常用分析方法數(shù)據(jù)分析需要有實(shí)際的方法和手段，以下的方法將貫穿在本課程中進(jìn)行學(xué)習(xí)和演練。1. 方差分析2. 時(shí)間序列分析和對(duì)比分析3. 頻數(shù)分析4. 多業(yè)務(wù)條件動(dòng)態(tài)分類匯總5. 可視化分段與結(jié)構(gòu)分析六、市場(chǎng)調(diào)查與置信度分析市場(chǎng)調(diào)研是合法獲取數(shù)據(jù)的重要來(lái)源，也是快速了解市場(chǎng)反應(yīng)的途徑，本節(jié)討論市場(chǎng)調(diào)查的策劃和統(tǒng)計(jì)方法。1. 如何策劃一次市場(chǎng)調(diào)查2. 常規(guī)調(diào)查方法和網(wǎng)上調(diào)查方法3. 如何進(jìn)行進(jìn)行統(tǒng)計(jì)學(xué)上有效的抽樣調(diào)查4. 理解誤差的來(lái)源分析5. 調(diào)研

5、成本的策劃與控制6. 如何對(duì)抽樣結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)7. 通過(guò)置信度分析計(jì)算調(diào)查誤差七、客戶細(xì)分與精確營(yíng)銷無(wú)差別的大眾媒體營(yíng)銷已經(jīng)無(wú)法滿足零和的市場(chǎng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)要求。精確營(yíng)銷是現(xiàn)在及未來(lái)的發(fā)展方向，而客戶細(xì)分是精確營(yíng)銷的基礎(chǔ)。1. 精確營(yíng)銷大趨勢(shì)2. 客戶細(xì)分的價(jià)值3. 客戶細(xì)分與“1對(duì)1營(yíng)銷”的區(qū)別4. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分介紹5. 基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的細(xì)分的幾種方法6. 客戶數(shù)據(jù)庫(kù)分析的RFM指標(biāo)7. 顧客的價(jià)值(VOC)測(cè)量8. 基于聚類細(xì)分方法的演練9. 細(xì)分結(jié)果的應(yīng)用八、商業(yè)預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)是企業(yè)重要的決策依據(jù)，企業(yè)通過(guò)預(yù)測(cè)技術(shù)可以估計(jì)下一季度、年度的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)占有率、銷售量等。1. 預(yù)測(cè)模型的類型

6、概述2. 如何選擇合適的預(yù)測(cè)模型3. 基于時(shí)間序列的一元回歸預(yù)測(cè)，例如i. 如何預(yù)測(cè)公司明年、后年的營(yíng)業(yè)收入ii. 如何預(yù)測(cè)新年度生產(chǎn)成本4. 多元回歸分析：如何分析多個(gè)因素對(duì)目標(biāo)值的影響程度，包含i. 如何建立多變量業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)模型ii. 如何評(píng)估業(yè)務(wù)模型的有效性iii. 企業(yè)外部變量（例如經(jīng)濟(jì)宏觀數(shù)據(jù)）的選擇和過(guò)濾iv. 季節(jié)因素的時(shí)間序列回歸分析5. 回歸分析演練：如何預(yù)測(cè)新市場(chǎng)的規(guī)模及制定發(fā)展目標(biāo)講師介紹：陳劍 陳老師: 信息化專家、IPMA認(rèn)證項(xiàng)目經(jīng)理、MCSE、MCDBA、經(jīng)濟(jì)分析師，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,曾主持開(kāi)發(fā)大型政府業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銀行辦公系統(tǒng)、電信業(yè)務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)自動(dòng)化控制系統(tǒng)等，負(fù)責(zé)過(guò)OA

7、、ERP、BI系統(tǒng)的集成與實(shí)施。歷任項(xiàng)目經(jīng)理，技術(shù)總監(jiān),副總經(jīng)理等職務(wù)、熟悉整公司營(yíng)運(yùn)管理，財(cái)務(wù)管理、信息化管理、人事行政管理工作。陳劍老師擅長(zhǎng)的課程有： 實(shí)用企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析技術(shù) 專業(yè)幻燈片和圖表制作技術(shù) 現(xiàn)代項(xiàng)目管理 新產(chǎn)品研發(fā)和客戶需求分析 Excel、Access和POWERPOINT在管理中的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用 陳老師近期培訓(xùn)企業(yè)： 東方航空、攀嶺鞋業(yè)、福田醫(yī)療、銀雁金融、哈爾濱移動(dòng)、 大連商品交易所、泉林包裝、卓志物流、佛山移動(dòng)、東風(fēng)置業(yè)、金域醫(yī)療檢驗(yàn)、交銀施羅德、 中鈔特種防偽、金茂集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)測(cè)試技術(shù)研究院、東風(fēng)汽車、雅芳、貝親嬰兒用品、奇正藏藥、達(dá)豐電腦、瑞立遠(yuǎn)東、中新圖銳,喜萊德六暉橡膠金屬、嘉馳國(guó)際貿(mào)易、