參考教材荊新等著財務管理學

1、LOGO參考教材：荊新等著參考教材：荊新等著. .財務管理學財務管理學財務管理財務管理遼寧省精品課程遼寧省精品課程第十三章第十三章 收益管理收益管理營業(yè)收入1稅金與納稅籌劃2利潤預測與計劃313-1 營業(yè)收入營業(yè)收入1.1.營業(yè)收入管理的意義和要求營業(yè)收入管理的意義和要求 營業(yè)收入管理的意義營業(yè)收入管理的意義 營業(yè)收入是企業(yè)補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源。營業(yè)收入是企業(yè)補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的資金來源。 營業(yè)收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤營業(yè)收入是企業(yè)的主要經(jīng)營成果，是企業(yè)取得利潤 的重要保障。的重要保障。 營業(yè)收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的重要組成部分。營業(yè)收入是企業(yè)現(xiàn)金流入量的重要組成部分。 營業(yè)

2、收入管理的要求營業(yè)收入管理的要求 加強對市場的預測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。加強對市場的預測分析，調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。 根據(jù)市場預測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)根據(jù)市場預測，制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃，組織好生產(chǎn)和和 銷售，保證營業(yè)收入的實現(xiàn)。銷售，保證營業(yè)收入的實現(xiàn)。 積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題。積極處理好生產(chǎn)經(jīng)營中存在的各種問題。2.2.營業(yè)收入的構(gòu)成與影響因素營業(yè)收入的構(gòu)成與影響因素 營業(yè)收入的構(gòu)成營業(yè)收入的構(gòu)成 主營業(yè)務收入主營業(yè)務收入 其他業(yè)務收入其他業(yè)務收入 營業(yè)收入的影響因素營業(yè)收入的影響因素 價格與銷售量價格與銷售量 銷售退回銷售退回 銷售折扣銷售折扣 銷售折讓銷售折讓13-1

3、 營業(yè)收入營業(yè)收入3.3.營業(yè)收入的預測營業(yè)收入的預測 銷售預測的程序銷售預測的程序 確定預測對象，制定預測規(guī)劃。確定預測對象，制定預測規(guī)劃。 搜集、整理有關數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較。搜集、整理有關數(shù)據(jù)、資料，并進行分析比較。 根據(jù)預測對象，選擇適當?shù)念A測方法，提出數(shù)學根據(jù)預測對象，選擇適當?shù)念A測方法，提出數(shù)學模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。模型，對銷售情況作出定性分析和定量測算。 分析預測誤差。分析預測誤差。 評價預測效果。評價預測效果。13-1 營業(yè)收入營業(yè)收入 銷售預測的方法銷售預測的方法 判斷分析法判斷分析法 意見匯集法意見匯集法 專家判斷法專家判斷法 專家個人意見集合法專家

4、個人意見集合法 專家小組法專家小組法 德爾菲法德爾菲法 調(diào)查分析法調(diào)查分析法 對產(chǎn)品的調(diào)查對產(chǎn)品的調(diào)查 對客戶的調(diào)查對客戶的調(diào)查 對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的調(diào)查對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的調(diào)查 對同行業(yè)的調(diào)查對同行業(yè)的調(diào)查 趨勢預測法趨勢預測法 簡單平均法簡單平均法 移動平均法移動平均法 加權移動平均法加權移動平均法 指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法 季節(jié)預測法季節(jié)預測法 因果分析法因果分析法13-1 營業(yè)收入營業(yè)收入3.3.營業(yè)收入的預測營業(yè)收入的預測4.4.營業(yè)收入計劃的編制營業(yè)收入計劃的編制 編制銷售計劃的要求編制銷售計劃的要求 編制銷售計劃的方法編制銷售計劃的方法13-1 營業(yè)收入營業(yè)收入5.5.營業(yè)收入的控制營業(yè)收入

5、的控制 調(diào)整推銷手段，認真執(zhí)行銷售合同，擴大產(chǎn)調(diào)整推銷手段，認真執(zhí)行銷售合同，擴大產(chǎn)品銷售量，完成銷售計劃。品銷售量，完成銷售計劃。 提高服務質(zhì)量，做好售后服務工作。提高服務質(zhì)量，做好售后服務工作。 及時辦理結(jié)算，加快貸款回收。及時辦理結(jié)算，加快貸款回收。 在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作。在產(chǎn)品銷售過程中，要做好信息反饋工作。1.1.稅收概述稅收概述 稅收的概念和種類稅收的概念和種類 概念概念 稅收是國家憑借政治權力，無償?shù)卣魇諏嵍愂帐菄覒{借政治權力，無償?shù)卣魇諏?物或貨物或貨幣，以取得財政收入的一種手段。幣，以取得財政收入的一種手段。 分類分類 按征稅對象分類，分為五大類：按征稅對象

6、分類，分為五大類： 對流轉(zhuǎn)額的征稅。對流轉(zhuǎn)額的征稅。 對所得額的征稅。對所得額的征稅。 對資源的征稅。對資源的征稅。 對財產(chǎn)的征稅。對財產(chǎn)的征稅。 對行為的征稅。對行為的征稅。13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃 增值稅增值稅 增殖稅是對在我國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、增殖稅是對在我國境內(nèi)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務，以及進口貨物的單位和個人，就其取修理修配勞務，以及進口貨物的單位和個人，就其取得的貨物或應稅勞務銷售額，以及進口貨物金額計算得的貨物或應稅勞務銷售額，以及進口貨物金額計算稅款，并實行稅款抵扣制的一種流轉(zhuǎn)稅。稅款，并實行稅款抵扣制的一種流轉(zhuǎn)稅。增值稅的征稅范圍與納稅義務人。

7、增值稅的征稅范圍與納稅義務人。一般納稅人增值稅應納稅額的計算。一般納稅人增值稅應納稅額的計算。 增值稅應納稅額增值稅應納稅額當期銷項稅額當期銷項稅額當期進項稅額當期進項稅額（銷項稅額是指納稅人銷售貨物或應稅勞務，按照銷售（銷項稅額是指納稅人銷售貨物或應稅勞務，按照銷售額和規(guī)定的稅率計算并向購買方收取的增值稅額。）額和規(guī)定的稅率計算并向購買方收取的增值稅額。）（進項稅額是指納稅人購進貨物或者接受應稅勞務所支（進項稅額是指納稅人購進貨物或者接受應稅勞務所支付或者負擔的增值稅額。）付或者負擔的增值稅額。）小規(guī)模納稅人增值稅應納稅額的計算。小規(guī)模納稅人增值稅應納稅額的計算。 增值稅應納稅額增值稅應納稅

8、額銷售額銷售額征收率征收率13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃1.1.稅收概述稅收概述 消費稅消費稅 消費稅是國家為了體現(xiàn)消費政策，對生產(chǎn)和進消費稅是國家為了體現(xiàn)消費政策，對生產(chǎn)和進口的應稅消費品征收的一種稅?？诘膽愊M品征收的一種稅。消費稅的征稅范圍與納稅義務人。消費稅的征稅范圍與納稅義務人。 煙、酒、化妝品等煙、酒、化妝品等1111種消費品為應稅消費品。種消費品為應稅消費品。消費稅應納稅額的計算。消費稅應納稅額的計算。 從價定率法：從價定率法： 消費稅應納稅額消費稅應納稅額銷售額銷售額稅率稅率 從量定額法：從量定額法： 消費稅應納稅額消費稅應納稅額銷售數(shù)量銷售數(shù)量單位稅額單位稅額13-

9、2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃1.1.稅收概述稅收概述13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃 營業(yè)稅營業(yè)稅 營業(yè)稅是對在我國境內(nèi)提供應稅勞務、轉(zhuǎn)讓無營業(yè)稅是對在我國境內(nèi)提供應稅勞務、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其取得的營形資產(chǎn)或銷售不動產(chǎn)的單位和個人，就其取得的營業(yè)額征收的一種稅。業(yè)額征收的一種稅。營業(yè)稅的征收范圍與納稅義務人。營業(yè)稅的征收范圍與納稅義務人。營業(yè)稅應納稅額的計算。營業(yè)稅應納稅額的計算。 營業(yè)稅應納稅額營業(yè)稅應納稅額營業(yè)額營業(yè)額稅率稅率1.1.稅收概述稅收概述 企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅 企業(yè)所得稅是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所得征企業(yè)所得稅是對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營所得和其他所

10、得征收的一種稅。收的一種稅。 企業(yè)所得稅的征收范圍與納稅義務人。企業(yè)所得稅的征收范圍與納稅義務人。 所得稅的計算。所得稅的計算。 應納所得稅額應納所得稅額應納應納稅所得額稅所得額稅率稅率 應納應納稅所得額稅所得額收入總額收入總額準予扣除項目金額準予扣除項目金額13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃1.1.稅收概述稅收概述2.2.納稅籌劃的概念與特點納稅籌劃的概念與特點 納稅籌劃的概念納稅籌劃的概念 納稅籌劃也稱稅收籌劃、稅務籌劃，是指納稅納稅籌劃也稱稅收籌劃、稅務籌劃，是指納稅人為了實現(xiàn)少繳稅或者遞延納稅的目的，在不違反人為了實現(xiàn)少繳稅或者遞延納稅的目的，在不違反法律法規(guī)的前提下，在納稅行為發(fā)

11、生之前，對其經(jīng)法律法規(guī)的前提下，在納稅行為發(fā)生之前，對其經(jīng)營活動或財務活動等涉稅事項進行的籌劃活動。營活動或財務活動等涉稅事項進行的籌劃活動。 納稅籌劃的特點納稅籌劃的特點 合法性合法性 預期性預期性 收益性收益性 風險性風險性13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃3.3.納稅籌劃目標納稅籌劃目標 稅收最小化稅收最小化 稅收最小化是指納稅人通過對其生產(chǎn)經(jīng)營活動和稅收最小化是指納稅人通過對其生產(chǎn)經(jīng)營活動和財務活動的合理安排，采取各種節(jié)稅技術，使其財務活動的合理安排，采取各種節(jié)稅技術，使其應繳納的各種稅收之和最小。應繳納的各種稅收之和最小。 凈利潤最大化凈利潤最大化 凈利潤最大化是指納稅人在納稅籌

12、劃過程中，通凈利潤最大化是指納稅人在納稅籌劃過程中，通過對其生產(chǎn)經(jīng)營活動和財務活動的合理安排，采過對其生產(chǎn)經(jīng)營活動和財務活動的合理安排，采取各種節(jié)稅技術，使其凈利潤達到最大。取各種節(jié)稅技術，使其凈利潤達到最大。 企業(yè)價值最大化企業(yè)價值最大化 企業(yè)價值最大化是指在企業(yè)的各種經(jīng)營活動和財企業(yè)價值最大化是指在企業(yè)的各種經(jīng)營活動和財務活動中，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化作為納稅籌劃務活動中，以實現(xiàn)企業(yè)價值最大化作為納稅籌劃的目標。的目標。13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃 合規(guī)性原則合規(guī)性原則 穩(wěn)健性原則穩(wěn)健性原則 綜合性原則綜合性原則 成本效益原則成本效益原則13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃. .

13、納稅籌劃的原則納稅籌劃的原則5.5.納稅籌劃的方法納稅籌劃的方法 稅收減免籌劃方法稅收減免籌劃方法 稅收減免籌劃方法是納稅人利用國家稅收政策中有稅收減免籌劃方法是納稅人利用國家稅收政策中有關減免稅的優(yōu)惠政策來實現(xiàn)節(jié)稅的納稅籌劃方法。關減免稅的優(yōu)惠政策來實現(xiàn)節(jié)稅的納稅籌劃方法。 稅收退回籌劃方法稅收退回籌劃方法 稅收退回，簡稱退稅，是指稅務機關按規(guī)定對納稅稅收退回，簡稱退稅，是指稅務機關按規(guī)定對納稅人已納稅款的退還。人已納稅款的退還。 稅率差異籌劃方法稅率差異籌劃方法 稅率差異籌劃方法是指在合理和合法的情況下，利稅率差異籌劃方法是指在合理和合法的情況下，利用稅率的差異直接節(jié)減稅收的納稅籌劃方法。

14、用稅率的差異直接節(jié)減稅收的納稅籌劃方法。 稅收遞延籌劃方法稅收遞延籌劃方法 稅收遞延，也稱延期納稅，是指納稅人可以在規(guī)定稅收遞延，也稱延期納稅，是指納稅人可以在規(guī)定的期限內(nèi)，分期或延遲繳納稅款。的期限內(nèi)，分期或延遲繳納稅款。13-2 稅金與納稅籌劃稅金與納稅籌劃1.1.利潤的構(gòu)成利潤的構(gòu)成 利潤是企業(yè)在一定時期生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的主要財務利潤是企業(yè)在一定時期生產(chǎn)經(jīng)營活動所取得的主要財務成果。成果。 利潤總額利潤總額銷售利潤銷售利潤投資凈收益投資凈收益營業(yè)外收支凈額營業(yè)外收支凈額 凈利潤凈利潤利潤總額利潤總額所得稅所得稅 銷售利潤銷售利潤 銷售利潤，即營業(yè)利潤，是企業(yè)從事各種經(jīng)營活動所取銷售利潤

15、，即營業(yè)利潤，是企業(yè)從事各種經(jīng)營活動所取得的利潤，包括主營業(yè)務利潤和其他業(yè)務利潤得的利潤，包括主營業(yè)務利潤和其他業(yè)務利潤 銷售利潤銷售利潤產(chǎn)品產(chǎn)品銷售利潤銷售利潤其他銷售利潤其他銷售利潤管理費用管理費用 財務費用財務費用 投資凈收益投資凈收益 投資凈收益是指企業(yè)對外投資所取得的投資收益扣除投投資凈收益是指企業(yè)對外投資所取得的投資收益扣除投資損失后的余額資損失后的余額 營業(yè)外收支凈額營業(yè)外收支凈額 營業(yè)外收支凈額是指營業(yè)外收入扣除營業(yè)外支出的數(shù)額營業(yè)外收支凈額是指營業(yè)外收入扣除營業(yè)外支出的數(shù)額13-3 利潤預測與計劃利潤預測與計劃2.2.利潤預測利潤預測 本量利分析法本量利分析法 損益方程式損益

16、方程式 利潤銷售收入總成本利潤銷售收入總成本 銷售收入變動成本固定成本銷售收入變動成本固定成本 單價單價銷售量單位變動成本銷售量單位變動成本銷售量固定成本銷售量固定成本 （單價單位變動成本）（單價單位變動成本）銷售量固定成本銷售量固定成本 邊際貢獻方程式邊際貢獻方程式 邊際貢獻銷售收入變動成本邊際貢獻銷售收入變動成本 單位邊際貢獻銷售單價單位變動成本單位邊際貢獻銷售單價單位變動成本 邊際貢獻率變動成本率邊際貢獻率變動成本率1 1 本量利圖本量利圖 相關比率法相關比率法 利潤預計銷售收入利潤預計銷售收入銷售收入利潤率銷售收入利潤率 利潤預計平均資金占用額利潤預計平均資金占用額資金利潤率資金利潤率 因素測算法因素測算法 利潤基期利潤利潤基期利潤計劃期各種因素的變動而增加或減少的利潤計劃期各種因素的變動而增加或減少的利潤13-3 利潤預測與計劃利潤預測與計劃3