國際貿(mào)易-8章國際貿(mào)易磋商與合同

1、 朱明工作室朱明工作室第八章第八章 國際貨物貿(mào)易合同的商訂國際貨物貿(mào)易合同的商訂第一節(jié)第一節(jié) 交易磋商前的準(zhǔn)備（自學(xué)）交易磋商前的準(zhǔn)備（自學(xué)）第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商第三節(jié)第三節(jié) 國際貨物貿(mào)易合同的訂立國際貨物貿(mào)易合同的訂立 朱明工作室朱明工作室第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商交易磋商一、交易磋商的形式及內(nèi)容一、交易磋商的形式及內(nèi)容含義：含義：買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進買賣雙方就買賣商品的有關(guān)條件進行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，它是國際貨行協(xié)商以期達(dá)成交易的過程，它是國際貨物買賣過程中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。物買賣過程中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。形式：形式：口頭、書面和行為表示口頭、書面和行為表示;

2、 ;內(nèi)容：內(nèi)容：買賣合同的各項條款（買賣合同的各項條款（交易條件交易條件） 朱明工作室朱明工作室二、交易磋商的程序二、交易磋商的程序四個環(huán)節(jié)：四個環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受詢盤、發(fā)盤、還盤和接受其中，發(fā)盤和接受其中，發(fā)盤和接受是達(dá)成一筆交易所是達(dá)成一筆交易所不可不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。 朱明工作室朱明工作室（一）詢盤（一）詢盤1、含義、含義：又叫，發(fā)盤邀請，發(fā)盤邀請，是指交易的一方為了購買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件，例如商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運條件等。多數(shù)是進口商先詢問成交價格。多數(shù)是進口商先詢問成交價格。2、形式：、形式：口頭和書面。

3、3、性質(zhì)：、性質(zhì)：詢價只起邀請對方發(fā)盤的作用， 朱明工作室朱明工作室注意兩點注意兩點（1 1）可以是出口方向進口方發(fā)出，也可以）可以是出口方向進口方發(fā)出，也可以是進口方向出口方發(fā)出；可以對特定的人是進口方向出口方發(fā)出；可以對特定的人發(fā)出，也可以公開地對所有人。發(fā)出，也可以公開地對所有人。（2 2）詢盤并不是每一筆交易磋商必不可少）詢盤并不是每一筆交易磋商必不可少的步驟，有時可以未經(jīng)對方詢盤而直接向的步驟，有時可以未經(jīng)對方詢盤而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。對方發(fā)盤。舉例：舉例：“請報請報200臺華凌牌臺華凌牌KFR34-GW空調(diào)空調(diào)FOB廣州最低價，五月份裝運廣州最低價，五月份裝運”；“可供可供節(jié)能燈，詳細(xì)

4、資料見目錄，節(jié)能燈，詳細(xì)資料見目錄，10月份交貨，月份交貨，請發(fā)盤請發(fā)盤”。 朱明工作室朱明工作室（二）發(fā)盤（二）發(fā)盤1、定義定義：Offer，Quotation，報盤、發(fā)價、，報盤、發(fā)價、報價，在法律上又稱為報價，在法律上又稱為要約要約。2、性質(zhì)性質(zhì)：既是商業(yè)行為，又是法律行為：既是商業(yè)行為，又是法律行為對發(fā)盤人有法律上的約束力。對發(fā)盤人有法律上的約束力。如果對方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時答復(fù)，如果對方完全同意發(fā)盤內(nèi)容，并按時答復(fù)，則雙方合同關(guān)系成立，交易亦達(dá)成。則雙方合同關(guān)系成立，交易亦達(dá)成。3、形式形式：賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤，由買方提：賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤，由買方提出的發(fā)盤稱為出的發(fā)盤稱為Bi

5、d，出價，出價)。 朱明工作室朱明工作室4、發(fā)盤的構(gòu)成條件（1）向一個或一個以上特定的人提出；向一個或一個以上特定的人提出；（2）內(nèi)容十分確定；內(nèi)容十分確定；根據(jù)根據(jù)公約公約的解釋，一項發(fā)盤中包含下列的解釋，一項發(fā)盤中包含下列三個基本要素即為十分確定：三個基本要素即為十分確定：第一，應(yīng)該明示第一，應(yīng)該明示貨物的名稱貨物的名稱；第二，應(yīng)明示或默示地規(guī)定第二，應(yīng)明示或默示地規(guī)定數(shù)量數(shù)量或規(guī)定數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；的方法；第三，應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的第三，應(yīng)明示或默示地規(guī)定貨物的價格價格或規(guī)或規(guī)定確定價格的方法；定確定價格的方法； 朱明工作室朱明工作室（3）明示或默示地表明一經(jīng)接受即承受約）明示或

6、默示地表明一經(jīng)接受即承受約束的意旨；束的意旨；（4）發(fā)盤須送達(dá)受盤人；）發(fā)盤須送達(dá)受盤人；發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效。發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，即使受盤人發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，即使受盤人已由某一途徑獲悉該發(fā)盤，也不能接受該已由某一途徑獲悉該發(fā)盤，也不能接受該發(fā)盤。發(fā)盤。 朱明工作室朱明工作室案例：案例： 某糧油食品進出口公司與曼哈頓貿(mào)易公某糧油食品進出口公司與曼哈頓貿(mào)易公司簽訂一份為期兩年的供貨合同，規(guī)定：司簽訂一份為期兩年的供貨合同，規(guī)定：“由賣方每月供應(yīng)由賣方每月供應(yīng)10噸一級花生油，價格每噸一級花生油，價格每三個月議定一次。三個月議定一次?！庇忠?guī)定：又規(guī)定：“如雙

7、方發(fā)生如雙方發(fā)生爭議，應(yīng)提交仲裁處理。爭議，應(yīng)提交仲裁處理?！钡呛贤瑘?zhí)行了但是合同執(zhí)行了半年后，買方提出：半年后，買方提出：“因合同的價格未明確，因合同的價格未明確，主張合同無效。主張合同無效?！焙蠼?jīng)仲裁裁決，確認(rèn)該合后經(jīng)仲裁裁決，確認(rèn)該合同繼續(xù)執(zhí)行。同繼續(xù)執(zhí)行。 朱明工作室朱明工作室問：問：“在上述情況下，合同的價格條件是否明確？在上述情況下，合同的價格條件是否明確？買方能否以此為理由主張合同無效？買方能否以此為理由主張合同無效？ 朱明工作室朱明工作室5、發(fā)盤的有效期、發(fā)盤的有效期（1）含義：）含義：指可供受盤人作出接受的期限。指可供受盤人作出接受的期限。（2）明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法主要

8、有兩種：明確規(guī)定發(fā)盤有效期的方法主要有兩種：規(guī)定最遲接受的期限。規(guī)定最遲接受的期限。如：如：“限某年某月某日復(fù)到有效限某年某月某日復(fù)到有效”。規(guī)定一段接受的期限。規(guī)定一段接受的期限。如：如：“限五天內(nèi)復(fù)到有效限五天內(nèi)復(fù)到有效”。（3 3）口頭發(fā)盤。）口頭發(fā)盤?？陬^發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效?？陬^發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效。 朱明工作室朱明工作室案例：案例： 外國外國B商行代表于商行代表于5月月17日上午來訪我某電子工日上午來訪我某電子工藝品公司洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后藝品公司洽購某商品，我方口頭發(fā)盤后B商未置可商未置可否。次日上午該商再次來訪，表示無條件接受我公否。次日上午該商再次來訪，表示無條件接

9、受我公司司17日上午的發(fā)盤。此時，我方獲悉該項商品的國日上午的發(fā)盤。此時，我方獲悉該項商品的國際市場價格有趨漲的跡象。際市場價格有趨漲的跡象。問：根據(jù)問：根據(jù)公約公約的規(guī)定，我方應(yīng)該如何處理？的規(guī)定，我方應(yīng)該如何處理？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析：根據(jù)根據(jù)公約公約的解釋，在沒有其他約定的的解釋，在沒有其他約定的情況下，口頭發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效。情況下，口頭發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效。本案中，我方本案中，我方17日上午口頭發(fā)盤，日上午口頭發(fā)盤，B商當(dāng)時商當(dāng)時未置可否，未置可否，該口頭發(fā)盤即失效該口頭發(fā)盤即失效，我方不再，我方不再受此發(fā)盤約束，受此發(fā)盤約束，B商次日的接受也是無效的，商次日的接受

10、也是無效的，雙方合同不能成立。雙方合同不能成立。鑒于市價趨漲，我方鑒于市價趨漲，我方可以拒絕或提高價格可以拒絕或提高價格后重新發(fā)盤。后重新發(fā)盤。當(dāng)然，如果當(dāng)時我方急于求當(dāng)然，如果當(dāng)時我方急于求售，或其他原因，同意按原發(fā)盤條件與對售，或其他原因，同意按原發(fā)盤條件與對方達(dá)成交易也是可以的。方達(dá)成交易也是可以的。 朱明工作室朱明工作室6、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷（1）生效：）生效：發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效；口發(fā)盤于送達(dá)受盤人時生效；口頭發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效。頭發(fā)盤應(yīng)立即接受方為有效。（2）撤回：）撤回：一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之一項發(fā)盤在尚未送達(dá)受盤人之前，由發(fā)盤人將其取消。前

11、，由發(fā)盤人將其取消。（3）撤銷：）撤銷：一項發(fā)盤已開始生效之后，由一項發(fā)盤已開始生效之后，由發(fā)盤人將其取消。發(fā)盤人將其取消。 朱明工作室朱明工作室案例（發(fā)盤撤回）案例（發(fā)盤撤回） 我某公司于我某公司于5月月5日以特快專遞向馬來西亞日以特快專遞向馬來西亞B公司發(fā)盤，出售一批電子管。公司發(fā)盤，出售一批電子管。5月月6日上午，我日上午，我公司因在發(fā)出發(fā)盤通知后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，公司因在發(fā)出發(fā)盤通知后發(fā)現(xiàn)該商品行情趨漲，即傳真通知即傳真通知B公司，要求撤回其發(fā)盤。公司，要求撤回其發(fā)盤。5月月7日下日下午午B公司收到我公司發(fā)盤，即答復(fù)我公司，表示公司收到我公司發(fā)盤，即答復(fù)我公司，表示接受發(fā)盤內(nèi)容。事后

12、雙方就該項合同是否成立接受發(fā)盤內(nèi)容。事后雙方就該項合同是否成立發(fā)生糾紛。發(fā)生糾紛。 問：按問：按公約公約規(guī)定，雙方合同是否成立？規(guī)定，雙方合同是否成立？ 朱明工作室朱明工作室7、發(fā)盤的失效、發(fā)盤的失效（1）受盤人作出還盤或拒絕發(fā)盤；）受盤人作出還盤或拒絕發(fā)盤；（2）發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤銷；）發(fā)盤人對發(fā)盤依法撤回或撤銷；（3）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；（4）其他原因；）其他原因； 朱明工作室朱明工作室案例：案例： 我某外貿(mào)公司擬向國外購進特種鋼一批，我某外貿(mào)公司擬向國外購進特種鋼一批，5月月20日我公司收到國外某公司的發(fā)盤，有日我公司收到國外某公司的發(fā)盤，有效期至效期

13、至5月月26日。日。5月月22日我方復(fù)電：日我方復(fù)電：“如如能把單價降低能把單價降低6美元，可以接受。美元，可以接受?！睂Ψ?jīng)]對方?jīng)]有回復(fù)。此時國內(nèi)用貨工廠催貨心切，又有回復(fù)。此時國內(nèi)用貨工廠催貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于鑒于該商品行市看漲，我方隨即于5月月25日日又去電表示同意對方又去電表示同意對方5月月20日發(fā)盤的各項條日發(fā)盤的各項條件，對方仍未回復(fù)。件，對方仍未回復(fù)。問：根據(jù)問：根據(jù)公約公約的規(guī)定，雙方合同是否的規(guī)定，雙方合同是否成立？成立？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析：雙方合同并未成立。雙方合同并未成立。 因為，我方因為，我方5月月22日復(fù)日復(fù)電是還盤，致使外商電是還盤

14、，致使外商5月月20日的發(fā)盤失效。日的發(fā)盤失效。我方我方5月月25日去電構(gòu)成一項新的發(fā)盤，只有日去電構(gòu)成一項新的發(fā)盤，只有在對方對此去電內(nèi)容及時表示接受的情況在對方對此去電內(nèi)容及時表示接受的情況下，雙方合同才成立。而對方對我方下，雙方合同才成立。而對方對我方5月月25日去電內(nèi)容并未表示接受，因此雙方合同日去電內(nèi)容并未表示接受，因此雙方合同未成立。未成立。 朱明工作室朱明工作室案例：案例： 我某紡織品公司向國外我某紡織品公司向國外S公司發(fā)盤，報棉紡公司發(fā)盤，報棉紡300公噸，每公噸公噸，每公噸3萬元人民幣。幾天后，萬元人民幣。幾天后，S公司復(fù)電稱，公司復(fù)電稱，對該批貨物感興趣，但是希望將對該批貨

15、物感興趣，但是希望將有效期有效期延長延長10天，天，我方同意。我方同意。5天后，天后，S公司來電，要求將貨物數(shù)量增公司來電，要求將貨物數(shù)量增至至400公噸，價格降至公噸，價格降至2.9萬元人民幣。萬元人民幣。7天后我公天后我公司將這批棉紡賣給另一外商，并在第司將這批棉紡賣給另一外商，并在第9天復(fù)電天復(fù)電S公司，公司，通知貨已售出。但外商堅持要我方交貨，否則以我通知貨已售出。但外商堅持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。方擅自撤約為由，要求賠償。問：我方應(yīng)否賠償？為什么？問：我方應(yīng)否賠償？為什么？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析： 我方不應(yīng)賠償。因為我方不應(yīng)賠償。因為S公司公司5天后的

16、來電天后的來電中改變了交貨數(shù)量、價格，構(gòu)成對我公司中改變了交貨數(shù)量、價格，構(gòu)成對我公司發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更，實為還盤。我公發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更，實為還盤。我公司未答復(fù)，應(yīng)視為對司未答復(fù)，應(yīng)視為對S公司的還盤未表示接公司的還盤未表示接受，雙方合同不能成立，我方有權(quán)將貨另受，雙方合同不能成立，我方有權(quán)將貨另售。售。 朱明工作室朱明工作室（三）還盤（三）還盤1、含義：、含義：Counter offer，俗稱還價，是指受盤人，俗稱還價，是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤人提出修改意見。為了進一步協(xié)商，對發(fā)盤人提出修改

17、意見。還盤的行為在買賣雙方之間可以反復(fù)進行。還盤的行為在買賣雙方之間可以反復(fù)進行。2、形式：、形式：口頭方式或書面方式，一般與發(fā)盤采用的方式相口頭方式或書面方式，一般與發(fā)盤采用的方式相符。符。3、性質(zhì)：有約束力的還盤是具有法律效力的。、性質(zhì)：有約束力的還盤是具有法律效力的。還盤是對發(fā)盤的拒絕；還盤是對發(fā)盤的拒絕；還盤等于是受盤人向原發(fā)還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人作出的一項盤人作出的一項新的發(fā)盤。新的發(fā)盤。 朱明工作室朱明工作室處理對方的還盤時應(yīng)注意處理對方的還盤時應(yīng)注意（1）實質(zhì)性變更發(fā)盤的條件屬于還盤性質(zhì)。）實質(zhì)性變更發(fā)盤的條件屬于還盤性質(zhì)。案例：案例：我我A公司于某年公司于某年9月月15日收

18、到意大利日收到意大利B公司發(fā)盤：公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500公噸，公噸，每公噸每公噸545美元美元CFR汕頭，汕頭，10月份裝運，即期信用證付款，限月份裝運，即期信用證付款，限20日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。”我方于我方于16日復(fù)電：日復(fù)電：“若單價為若單價為500美元美元CFR汕頭，汕頭，可接受可接受500公噸馬口鐵。履行中若有爭議，在中國公噸馬口鐵。履行中若有爭議，在中國仲裁。仲裁。”意大利意大利B公司當(dāng)日復(fù)電：公司當(dāng)日復(fù)電：“仲裁條件可以仲裁條件可以接受，但是市場堅挺，價格不能減。接受，但是市場堅挺，價格不能減?！贝藭r馬口此時馬口鐵價格確實趨漲。鐵價格確實趨漲。 朱明工作室朱明工作室我我A

19、公司即于公司即于19日復(fù)電：日復(fù)電：“接受你接受你15日發(fā)盤，日發(fā)盤，信用證將由中國銀行開出。信用證將由中國銀行開出。”意商未回復(fù)。意商未回復(fù)。9月月22日我日我A公司委托中國銀行開出信用證，公司委托中國銀行開出信用證，但意但意B公司收到后退回信用證。公司收到后退回信用證。問：問：B公司這樣做有無道理？公司這樣做有無道理？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析： 意商退回信用證是有理的。我方意商退回信用證是有理的。我方16日復(fù)日復(fù)電對原發(fā)盤價格、仲裁條件進行更改，構(gòu)電對原發(fā)盤價格、仲裁條件進行更改，構(gòu)成對原發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更，實為還盤，成對原發(fā)盤內(nèi)容的實質(zhì)性變更，實為還盤，意商當(dāng)日即予拒絕，對我公

20、司的還盤未表意商當(dāng)日即予拒絕，對我公司的還盤未表示接受。而發(fā)盤一經(jīng)還盤即失效，因此我示接受。而發(fā)盤一經(jīng)還盤即失效，因此我19日復(fù)電中的日復(fù)電中的“接受接受”是對已失效的發(fā)盤是對已失效的發(fā)盤表示接受，據(jù)此雙方合同不能成立，意商表示接受，據(jù)此雙方合同不能成立，意商有權(quán)退證。有權(quán)退證。 朱明工作室朱明工作室（2）對發(fā)盤表示有條件的接受，）對發(fā)盤表示有條件的接受，也是還盤的一種形式。也是還盤的一種形式。我某進出口公司與美國我某進出口公司與美國H公司洽談進口一批乳膠公司洽談進口一批乳膠制品，經(jīng)往來電子郵件和傳真磋商，幾經(jīng)還價，制品，經(jīng)往來電子郵件和傳真磋商，幾經(jīng)還價，2月月20日我公司發(fā)出接受通知日我公

21、司發(fā)出接受通知“接受各種交易條件，接受各種交易條件，以簽訂以簽訂書面確認(rèn)書書面確認(rèn)書為準(zhǔn)為準(zhǔn)”。24日日H公司將擬就合公司將擬就合同草稿寄達(dá)我公司，要我方確認(rèn)。我方由于對某同草稿寄達(dá)我公司，要我方確認(rèn)。我方由于對某些條款的措辭需要進一步研究，未及時給予答復(fù)。些條款的措辭需要進一步研究，未及時給予答復(fù)。不久，交貨期臨近，不久，交貨期臨近，H公司來電催促我公司開立公司來電催促我公司開立信用證。此時，該商品的國際市場價格下降，我信用證。此時，該商品的國際市場價格下降，我方遂以未簽訂確認(rèn)書，雙方合同尚未有效成立為方遂以未簽訂確認(rèn)書，雙方合同尚未有效成立為由拒絕開證。由拒絕開證。問：我公司這樣做是否有道

22、理？問：我公司這樣做是否有道理？ 朱明工作室朱明工作室分析分析： 我方拒絕開證有理。因為我方接受通知我方拒絕開證有理。因為我方接受通知中列有中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”的保留條件，的保留條件，而對發(fā)盤表示有條件的接受，僅構(gòu)成一項而對發(fā)盤表示有條件的接受，僅構(gòu)成一項還盤，而不是有效地接受。事后外商提供還盤，而不是有效地接受。事后外商提供書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明書面合同草稿，我方尚未答復(fù)，再次說明合同成立的條件并不具備。合同既未成立，合同成立的條件并不具備。合同既未成立，外商催我開證，理應(yīng)拒絕。外商催我開證，理應(yīng)拒絕。 朱明工作室朱明工作室（3）在接受的同時，表示某種希望

23、或）在接受的同時，表示某種希望或愿望，則該接受可視為一項有效的接愿望，則該接受可視為一項有效的接受。受。案例：案例： 某年某年1月月31日我日我A出口公司應(yīng)邀向西非出口公司應(yīng)邀向西非B公司發(fā)盤，公司發(fā)盤，“供應(yīng)供應(yīng)A規(guī)格印花織物規(guī)格印花織物15萬米，每米萬米，每米CIF西非口岸西非口岸0.58美元，美元，5月份交貨，月份交貨，2月月4日日B公司復(fù)電：公司復(fù)電：“A規(guī)格規(guī)格印花織物印花織物15萬米，每米萬米，每米CIF西非口岸西非口岸0.58美元，你美元，你能能否同意兩個月內(nèi)交貨？否同意兩個月內(nèi)交貨？”2月月5日下午在尚未受到日下午在尚未受到A公公司回復(fù)的情況下，司回復(fù)的情況下，B公司又發(fā)出接受

24、傳真：公司又發(fā)出接受傳真：“A規(guī)格規(guī)格印花織物印花織物15萬米，每米萬米，每米CIF西非口岸西非口岸0.58美元，美元，5月月份交貨，我接受。份交貨，我接受?！眴枺簡枺篈、B雙方合同關(guān)系有無成立？為什么？雙方合同關(guān)系有無成立？為什么？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析： 朱明工作室朱明工作室（四）接受（四）接受1、含義：、含義：在法律上稱為在法律上稱為承諾，承諾，指受盤人接到對指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易。與對方達(dá)成交易。2、形式：、形式：函電、口頭形式，但在某些情況下，函電、口頭形式，但在某些情況下，也可以用行

25、為表示出來。也可以用行為表示出來。注意：接受可以用行為表示，但必須注意其前提條件，即發(fā)盤中規(guī)定允許如此，或雙方當(dāng)事人之間業(yè)已形成這樣做的慣例。3、性質(zhì)：、性質(zhì)：既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成，成立合同。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成，成立合同。 朱明工作室朱明工作室4、構(gòu)成接受的條件、構(gòu)成接受的條件（1）接受必須由受盤人做出接受必須由受盤人做出；案例：案例：我某貿(mào)易公司應(yīng)香港中間商我某貿(mào)易公司應(yīng)香港中間商A商行之邀，于商行之邀，于7月月9日日向其發(fā)盤供應(yīng)羽絨一批并限向其發(fā)盤供應(yīng)羽絨一批并限7月月16日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。13

26、日我公司收到日我公司收到A商來電稱：商來電稱：“你你9日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美國B公司。公司?！蓖瑫r收到美國同時收到美國B公司按我方發(fā)盤規(guī)定的各公司按我方發(fā)盤規(guī)定的各項交易條件開來的信用證，而此時國際羽絨市場項交易條件開來的信用證，而此時國際羽絨市場價格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，再按價格猛漲，于是我方將信用證退回開證行，再按新價直接向新價直接向B公司發(fā)盤。公司發(fā)盤。B公司拒絕接受新價，并公司拒絕接受新價，并要求我方接受信用證按原價發(fā)貨，否則將追究我要求我方接受信用證按原價發(fā)貨，否則將追究我方違約責(zé)任。方違約責(zé)任。問：問：B公司的要求是否合理？為什么？公司的要求是否合理？為什么？ 朱明

27、工作室朱明工作室分析分析： B公司的要求不合理，我方不應(yīng)發(fā)貨。公司的要求不合理，我方不應(yīng)發(fā)貨。構(gòu)成接受應(yīng)具備的條件之一是接受必須由構(gòu)成接受應(yīng)具備的條件之一是接受必須由特定的受盤人做出，而本案中，我方發(fā)盤特定的受盤人做出，而本案中，我方發(fā)盤的特定受益人是香港中間商的特定受益人是香港中間商A商行，只有他商行，只有他作出的接受才具有接受效力。美國作出的接受才具有接受效力。美國B公司開公司開來的信用證可視為一項發(fā)盤，該發(fā)盤須得來的信用證可視為一項發(fā)盤，該發(fā)盤須得到我方地接受，雙方合同才能成立，在合到我方地接受，雙方合同才能成立，在合同未成立的情況下，同未成立的情況下，B公司要求我方發(fā)貨是公司要求我方發(fā)

28、貨是沒有依據(jù)的。沒有依據(jù)的。 朱明工作室朱明工作室（2）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符相符案例：案例：我我A貿(mào)易公司于貿(mào)易公司于5月月17日向德國日向德國B公司發(fā)盤出售公司發(fā)盤出售一批貨物：一批貨物：“報報W325，300公噸，即期裝船，公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF漢堡漢堡USD900，5月月24日前復(fù)到有效。日前復(fù)到有效?！?月月22日日B公司復(fù)電：公司復(fù)電：“你你5月月17日電，接受日電，接受W325，300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸每公噸CIF漢堡漢堡USD9

29、00，適合海運的良好包適合海運的良好包裝。裝?！盇公司未回復(fù)。公司未回復(fù)。5月月29日日B公司來電詢問公司來電詢問是否收到其是否收到其5月月22日接受電。日接受電。 朱明工作室朱明工作室5月月30日我日我A公司復(fù)電：公司復(fù)電：“你你22日電收悉，日電收悉，由于你方變更了我方由于你方變更了我方5月月17日發(fā)盤，致使發(fā)日發(fā)盤，致使發(fā)盤失效。十分抱歉，由于世界市場價格變盤失效。十分抱歉，由于世界市場價格變化，收到你化，收到你22日電后，我貨已另行出日電后，我貨已另行出售。售?！盉公司堅持雙方合同已經(jīng)成立，要求公司堅持雙方合同已經(jīng)成立，要求我方履行合同。我方履行合同。問：問：B公司公司5月月22日的接

30、受是否可使合同成日的接受是否可使合同成立？為什么？立？為什么？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析：B公司公司5月月22日的接受可使合同成立。因為，日的接受可使合同成立。因為，根據(jù)根據(jù)公約公約的規(guī)定，的規(guī)定，B公司公司5月月22日的接日的接受通知中對包裝條件的添加并不構(gòu)成對受通知中對包裝條件的添加并不構(gòu)成對A發(fā)發(fā)盤的實質(zhì)性的改變，除非發(fā)盤人在合理的盤的實質(zhì)性的改變，除非發(fā)盤人在合理的時間內(nèi)及時表示不同意受盤人的添加，否時間內(nèi)及時表示不同意受盤人的添加，否則該接受仍具有效力。本案中，則該接受仍具有效力。本案中，A公司收到公司收到B公司公司5月月22日的來電并沒表示反對，因此，日的來電并沒表示反對，因

31、此，B公司公司5月月22日的接受具有接受效力。雙方日的接受具有接受效力。雙方合同成立。合同成立。 朱明工作室朱明工作室（3）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人案例案例我某外貿(mào)進出口公司向菲律賓我某外貿(mào)進出口公司向菲律賓B商行發(fā)盤報商行發(fā)盤報冷軋鋼板，發(fā)盤有效期至冷軋鋼板，發(fā)盤有效期至11月月5日止。日止。B商商行收到我方發(fā)盤后，由于市場情況不穩(wěn)定，行收到我方發(fā)盤后，由于市場情況不穩(wěn)定，延至延至11月月6日才發(fā)傳真表示接受我公司發(fā)盤。日才發(fā)傳真表示接受我公司發(fā)盤。問：對此我公司如何處理？問：對此我公司如何處理？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析：根據(jù)當(dāng)時情況有兩種不

32、同的處理方法：（根據(jù)當(dāng)時情況有兩種不同的處理方法：（1）B商行商行11月月6日表示接受的傳真，已超過發(fā)日表示接受的傳真，已超過發(fā)盤的有效期，不具有接受效力，僅相當(dāng)于盤的有效期，不具有接受效力，僅相當(dāng)于一項新的發(fā)盤，但如我方愿達(dá)成這筆交易，一項新的發(fā)盤，但如我方愿達(dá)成這筆交易，也可及時回電確認(rèn)，承認(rèn)也可及時回電確認(rèn)，承認(rèn)B商行商行逾期接受逾期接受有有效，合同于接受到達(dá)之日生效；（效，合同于接受到達(dá)之日生效；（2）如我）如我公司不愿達(dá)成此筆交易，則可通知對方逾公司不愿達(dá)成此筆交易，則可通知對方逾期，不能確認(rèn)，也可不予答復(fù)，雙方合同期，不能確認(rèn)，也可不予答復(fù)，雙方合同不成立。不成立。 朱明工作室朱明

33、工作室（4）接受必須用聲明或行動做出表示，保）接受必須用聲明或行動做出表示，保持沉默或不行動不等于接受。持沉默或不行動不等于接受。 朱明工作室朱明工作室案例案例：我某進出口公司在我某進出口公司在9月月1日向日本三井會社日向日本三井會社發(fā)出詢價，擬購發(fā)出詢價，擬購320公噸聚丙烯，并在詢價公噸聚丙烯，并在詢價中說明中說明：“若在我方收到你方報價一周內(nèi)，若在我方收到你方報價一周內(nèi)，未得到我方答復(fù)，可視為接受。未得到我方答復(fù)，可視為接受?！?月月5日日我公司收到日本三井會社報價。由于該商我公司收到日本三井會社報價。由于該商品市價變化，品市價變化，9月月15日我公司電告三井會社，日我公司電告三井會社，

34、拒絕其報價。雙方就合同是否已成立發(fā)生拒絕其報價。雙方就合同是否已成立發(fā)生激烈爭執(zhí)。激烈爭執(zhí)。問：雙方合同是否成立？為什么？問：雙方合同是否成立？為什么？ 朱明工作室朱明工作室分析：分析：雙方合同已經(jīng)成立。根據(jù)雙方合同已經(jīng)成立。根據(jù)公約公約的規(guī)定，的規(guī)定，本案中因雙方事先已有約定，我方本案中因雙方事先已有約定，我方9月月5日日收到報價后，直至收到報價后，直至9月月15日才通知拒絕，其日才通知拒絕，其答復(fù)已經(jīng)超過了事先約定的收到對方報價答復(fù)已經(jīng)超過了事先約定的收到對方報價后一周的期限，其行為可視為已接受了對后一周的期限，其行為可視為已接受了對方報價，已構(gòu)成有效的接受，因此雙方合方報價，已構(gòu)成有效的接受，因此雙方合同成立。同成立。 朱明工作室朱明工作室5、逾期接受、逾期接受接受接受晚于有效期或合理期限晚于有效期或合理期限才送達(dá)發(fā)盤人，才送達(dá)發(fā)盤人，該項接受便成為一項逾期接受該項接受便成為一項逾期接受(Late Acceptance)，或稱遲到的接受。，或稱遲到的接受。逾期接受一般無效，但是如果逾期接受一般無效，但是