如何應(yīng)對(duì)競爭(共17頁).ppt

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2、下載報(bào)酬低而穩(wěn)定報(bào)酬低而穩(wěn)定報(bào)酬高而穩(wěn)定報(bào)酬高而穩(wěn)定報(bào)酬低而有風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬低而有風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬高而有風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬高而有風(fēng)險(xiǎn)2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載低低高高群體群體A產(chǎn)品線狹窄產(chǎn)品線狹窄生產(chǎn)成本較低生產(chǎn)成本較低服務(wù)質(zhì)量高服務(wù)質(zhì)量高價(jià)格高價(jià)格高群體群體D產(chǎn)品線廣泛產(chǎn)品線廣泛生產(chǎn)成本中等生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量低服務(wù)質(zhì)量低價(jià)格低價(jià)格低群體群體C產(chǎn)品線中等產(chǎn)品線中等生產(chǎn)成本中等生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量中等服務(wù)質(zhì)量中等價(jià)格中等價(jià)格中等群體群體B產(chǎn)品線全面產(chǎn)品線全面生產(chǎn)成本低生產(chǎn)成

3、本低服務(wù)良好服務(wù)良好價(jià)格中等價(jià)格中等2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載競爭者行為競爭者行為2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載市市場產(chǎn)品產(chǎn)品個(gè)人個(gè)人用戶用戶商業(yè)商業(yè)或工業(yè)或工業(yè) 教育教育個(gè)人個(gè)人計(jì)算機(jī)計(jì)算機(jī)硬件硬件附件附件軟軟件 戴爾戴爾 公司公司2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載40%市場市場領(lǐng)先者領(lǐng)先者30%市場市場挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)者20%市場市場追隨者追隨者擴(kuò)大市場擴(kuò)大市場保護(hù)市場份額保護(hù)市場份額擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額攻擊領(lǐng)先者攻擊領(lǐng)先者地

4、位說（地位說（Status quo）模仿模仿10%市場市場補(bǔ)缺者補(bǔ)缺者專業(yè)化專業(yè)化2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載進(jìn)攻者進(jìn)攻者防御者防御者(5)運(yùn)動(dòng)防御運(yùn)動(dòng)防御2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載盈利能力盈利能力市場份額市場份額0%25%50%75%100%最佳市場份額最佳市場份額2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載進(jìn)攻者進(jìn)攻者防御者防御者(3) 包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻(4)繞道進(jìn)攻繞道進(jìn)攻(2)側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻(5) 游擊進(jìn)攻游擊進(jìn)攻(1) 正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載2000 Prentice Hall來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載 競爭競爭 顧客顧客+ 奮斗者的方向奮斗者的方向+ 保持警惕保持警惕+ 利用弱點(diǎn)利用弱點(diǎn)- 反應(yīng)模式反應(yīng)模式+ 辨別新機(jī)會(huì)辨別新機(jī)會(huì)+