工傷處理協(xié)議_樣板

1、以上海某渠道商為例：1-1. 公司組織結(jié)構(gòu)：銷售支持1-2. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析：工齡人數(shù)5月到單人均0-2個月39822.13-6個月6213.57個月以上13876.7合計581903.3該公司從1月份只有15人，發(fā)展到5月底58人。1-3. 一天工作流程每天的工作從頭一天晚上開始。7點半到8點半邀約第二天的客戶。7點半到8點半找客戶資源，培訓。早上8點半早會10分鐘8點40到10點。打電話晚上5點到6點回來過程量考核：電話量，一個星期100個有效，8個上門有效。如果達不到，部門內(nèi)懲罰，直接罰款或者給團隊買水果。1-4. 銷售傭金體系連底薪在內(nèi)控制在20%-24%之間。 底薪單數(shù)提

2、成比率10002單7%10003單10%10004-6單15%10007-10單18%150011單以上20%1-4. 主管傭金體系主管傭金：連底薪在內(nèi)控制在6-8%之間。2. 辦事處設點+公司電話團隊并存模式 以河北某渠道商為例：2-1.公司組織結(jié)構(gòu)：組長小組長設置原則：1年以上老人，業(yè)績突破7單，認可公司文化，有意愿向管理方向提升。2-2. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析：工齡人數(shù)5月到單人均0-2個月24321.33-6個月7416.97個月以上191015.3合計501723.4公司從1月份只有31人，發(fā)展到5月底50人。2-3. 銷售一天工作流程2-3-1. 辦事處團隊：下午回到公司晚上

3、七點：電話開發(fā)客戶、預約第2天上門；早上7：30公司簽名報到后。直銷出差 根據(jù)個人安排：拜訪預約客戶,以點帶面陌拜周圍客戶。2-3-2. 電銷團隊：按照誠信通電話流程培養(yǎng)開發(fā)客戶，遇到意向稍好的電話中進行預約。2-4. 銷售傭金制度銷售傭金制度：底薪傭金單數(shù)提成比率1單8%2-3單11%4-6單14%7-10單17%11-14單20%15-19單20%+1000獎金20-23單20%+2000獎金24單以上20%+筆記本電腦2-5.主管傭金制度：底薪1000傭金底薪人均單數(shù)提成比率10002單以下（不含2單）1%10003單以下（不含3單）2%10004單以下（不含4單）2.5%10007單以

4、下（不含7單）3%100010單以下（不含10單）3.5%100010單及以上4%附：主管工作要求A、標準：做工作先要“嚴于律已”； 做主管更要以身作則從每天的工作細節(jié)做起B(yǎng)、工作安排及制度a、日報：從每天的工作細節(jié)做好，日報中的過程數(shù)據(jù)、當天工作總結(jié)、第二天的工作計劃一定要寫上，否則將按無效日報處理，交快樂基金10元/次。b、陪訪：要求主管、組長在日報中體現(xiàn)陪訪情況，做陪訪總結(jié)，內(nèi)容有發(fā)出的問題、銷售的提升點、給銷售的建意，下次跟進時間，沒有寫總結(jié)或沒有體現(xiàn)以上內(nèi)容按沒有陪訪處理，每旬至少3次。c、晚會和培訓：一定要有會議記錄、培訓記錄，要求詳細記錄，不能只有幾個標題，如沒有發(fā)或內(nèi)容太少，按

5、沒有開晚會或培訓處理，晚會每旬至少3次，培訓每旬至少2次。3.上門拜訪為主的銷售模式以山東某渠道商為例：3-1.公司組織結(jié)構(gòu)：銷售經(jīng)理3-2. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析：工齡人數(shù)5月到單人均0-2個月35481.43-6個月24401.77個月以上10707.0合計691582.3公司從1月份只有41人，發(fā)展到5月底69人。3-3.銷售一天工作流程7:50-8:00早會8:008:15部門會議 檢查物品 相關(guān)準備8:1515:30拜訪客戶16:0017:30電話預約第二天客戶（按時按量，提高效率）17:3018:00填寫當日工作日志，填寫當日外出拜訪情況，進行CRM庫的錄入，18:0018:

6、30晚會，進行當天工作總結(jié)分享，把控明天預約量以及拜訪路線；18:3021:00查閱明天需要的資料，準備明天工作的需要，相關(guān)知識點的再學習附過程考核：上門4-5家，電話20個，新客戶：一天新增一家；crm數(shù)據(jù)上門日人均5.8家，電話日人均11.8，新客戶日人均1家。3-4. 銷售傭金制度底薪單數(shù)提成比率10002單0%10003單10%10004-6單15%12007-10單18%150011單以上20%3-5.主管人員傭金體系薪資構(gòu)成：（基本工資+經(jīng)理津貼+誠信通提成+新簽第2年提成+服務包提成）*考核分數(shù)%底薪部門總單提成比率150020單0150020單同時30單（部門總單量-20）*1

7、20元350030單（部門總單量-30）*200元600040單（部門總單量-40）*220元附：主管考核分數(shù)來源細則：考核項目細則百分比業(yè)績1、是否完成任務，完不成，按完成比例得分，具體任務另定。業(yè)績超過任務，可以按比例加分。 152、關(guān)注預測完成的過程（每天的預測，每天對預測的跟進，每天的業(yè)績進展，每周的業(yè)務進展）103、人均到單（3單或以上：10分；2單：9分；低于2單8分）10拜訪量1、日人均拜訪量情況4個或4個以上5分，3個4分，2個3分，2個以下1分。52、提升拜訪量的方法及執(zhí)行情況，按照超過80家（每周20家）的銷售所占的比例計算得分，當月上崗銷售不計入人數(shù)。10陪訪1、陪訪的情

8、況（一周陪訪的頻率：一周陪訪3人次，以日報中陪訪總結(jié)為準）42、陪訪中發(fā)現(xiàn)的問題及處理方法，以陪訪總結(jié)為準。6團隊建設1、提升銷售的業(yè)務能力和新人的培養(yǎng)：sales對誠信通產(chǎn)品及相關(guān)制度的了解和掌握；拜訪客戶的技能（開場、挖需求、服務介紹、異議處理、促銷等）102、晚會的質(zhì)量及針對員工狀態(tài)采取的不同激勵方式33、定期組織團隊建設活動，提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力（對于員工抱怨的處理，與員工保持良好的溝通）24、及時總結(jié)，經(jīng)常性地組織、分享先進的經(jīng)驗和方法5執(zhí)行力1、日報、周報、預測等相關(guān)報表的完成度，對發(fā)現(xiàn)問題的跟進和推動力度。52、針對公司的政策和制度執(zhí)行情況53、員工過度承諾引發(fā)的客戶投訴問題、

9、員工誠信通問題（電話量、拜訪量）54、部門經(jīng)理及員工出勤率及部門員工流失率（含新老員工）54. 電話和上門各占一半的模式以福建某渠道商為例：4-1. 公司組織結(jié)構(gòu)渠道助理24-2. 公司不同階段人群的產(chǎn)能分析 工齡人數(shù)5月到單人均0-2個月20432.153-6個月10313.17-12個月6244.0一年以上4246.0合計401223.054-3. 銷售一天工作流程每天的工作從頭一天晚上開始7：4 0 8 ： 1 5 工傷處理協(xié)議書8：1514：甲方：外出拜訪客戶14：018工人： 身份證號: 18：3019：30乙方于年 19：3020 30繼續(xù)電話預約客戶20：30后回家4-4. 1、

10、自乙方受傷之日起至本協(xié)議簽訂之日所實際發(fā)生的和其它應當由底薪等各項費用共計人民幣 元，在本協(xié)議簽訂之前已由甲方全部付清，協(xié)議簽訂之后乙方不得再以任何理由向甲方主張前述期間發(fā)生的任何費用。提成比率800 2、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，甲方再向乙方一次性支付傷殘待遇、解除勞動關(guān)系一次性醫(yī)療補助金、后續(xù)醫(yī)療手術(shù)費、傷殘就業(yè)補助金和誤工費等依法應由甲方支付的全部費用（以下合并簡稱“一次性補助金”），合計人民幣 元。2-3單10% 3、本協(xié)議簽訂后8004-6單15%800 4、乙方收到一次性補助金后，應當合理分配、處理，自覺留足可能發(fā)生的后續(xù)治療、康復、生活等費用。乙方分配、處理前述費用的方式由乙方自行決定，后果由乙方自行承擔。7-10單18% 580011-14單20%6、本協(xié)議為雙