德州蔚來城光伏建筑綠色營銷對策論文

1、德州蔚來城光伏建筑綠色營銷對策論文    導讀：本論文是一篇關于德州蔚來城光伏建筑綠色營銷對策的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于德州論文的寫作者有一定的參考和指導作用,論文片段：    摘 要：選取中國經濟最為活躍的房地產業(yè)為背景，以德州太陽能光伏建筑的領軍者蔚來城為研究對象，首先對房地產綠色營銷理論進行了闡述，通過調研及問卷調查，對企業(yè)綠色營銷中存在的理由進行分析和探討，嘗試性地為企業(yè)提出一些綠色營銷策略，同時也為中國房地產業(yè)綠色營銷的發(fā)展提供一定的借鑒作用，真正做到改善人居，實現(xiàn)人與自然和諧相處的目標。關鍵詞：太陽

2、能光伏建筑；綠色營銷；策略；德州1673-291X（2013）28-0113-02隨著中國經濟社會的發(fā)展，人們的環(huán)保觀念和綠色消費意識愈來愈強，綠色營銷將會在不久的將來成為企業(yè)營銷的主角。作為中國國民經濟的支柱產業(yè)，未來的房地產行業(yè)也將由傳統(tǒng)的經營理念向生態(tài)經營理念轉變，作為與之配套的營銷模式，綠色營銷必將取代傳統(tǒng)營銷模式成為未來房地產企業(yè)新的經營哲學。它既符合可持續(xù)發(fā)展的要求，也是生態(tài)經營時代企業(yè)謀求存活和發(fā)展的必定選擇。對于太陽能光伏建筑蔚來城來說，綠色營銷既是時代的選擇，也是生態(tài)時代謀求自身存活和發(fā)展的要求。一、房地產綠色營銷的基本理論房地產綠色營銷的概念產生于20世紀七八十年代，是房地

3、產市場營銷的一個新的發(fā)展方向。英國威爾斯大學教授肯·畢提曾在其所著的綠色營銷化危機為商機的經營趨勢一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識、預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續(xù)經營的管理過程。”但是對于房地產綠色營銷的概念，目前理論界并沒有一個統(tǒng)一的表述，筆者認為基本可以歸為以下內容：所謂房地產綠色營銷，就是指社會和房地產企業(yè)在充分認識消費者日益提高的環(huán)保意識的基礎上，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實現(xiàn)房地產業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個過程。二、德州蔚來城工程介紹（一）綠色節(jié)能建筑群蔚來城蔚來城是德州太陽能行業(yè)的領軍者皇明集團在太陽能

4、光伏一體化建筑領域的代表之作，參照七星花園別墅酒店金星，是德州市的地標性建筑。社區(qū)地處德州的新城區(qū)，毗鄰德州市德州蔚來城光伏建筑綠色營銷對策政府，是德州未來發(fā)展的黃金地段。小區(qū)采用了太陽能光伏建筑一體化技術，能實現(xiàn)電力的完全自足，同時利用先進的水循環(huán)技術，能通過太陽光轉化的大量熱量滿足冬天取暖的需求。社區(qū)采用了先進的設計理念，實行人車分流，綠化率高，景觀布局科學合理。（二）蔚來城發(fā)展概況蔚來城的設計歷時一年多，方案曾被推翻七次，圖紙被否定了無數(shù)次，又一次次地重來，市場調查也是詳細至極，調查人數(shù)多達上千。經歷了數(shù)年的醞釀和建造，蔚來城一期觀湖居終于在2009年開盤，正式面向消費者。二期騰望閣截至

5、2011年底已全部封頂，2012年面世，三期悅陽樓也將于今年7月份開盤銷售。三、德州蔚來城往期營銷分析及市場問卷調查（一）蔚來城往期營銷分析蔚來城一期、二期銷售已經結束，2013年又將展開了三期的銷售。在往期的銷售中，成交客戶主要集中在3050歲之間；客戶居住區(qū)域主要在德州市區(qū)，小部分來自周邊縣市；客戶購房目的比較集中，除極少部分成交客戶是因投資而購買外，其余均為改善住房條件；樣板房在一期成交中占據(jù)了不可忽視的作用，48%的客戶因看過樣板房而促成交易；對于廣告宣傳方面，戶外廣告以壓倒性優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他宣傳方式，以70%多的比例位居成交客戶獲取信息途徑的榜首。但是目前小區(qū)的入住率較低，不到30%，空

6、置房較多。（二）蔚來城市場調查本次調查主要采用查閱文獻和調查問卷形式。調查問卷共分為兩種，包括德州市房地產需求市場調查問卷和德州蔚來城入住客戶滿意度調查，分別針對已入住居民和廣大德州市民進行調查。1.德州房地產需求市場調查。德州市房地產需求市場調查問卷涉及被調查對象個人基本情況以及被調查者對房價和房款總額的承受能力。數(shù)據(jù)顯示，超70%的被調查者選擇了3 000元7 000元，僅有7%表示能接受10 000以上；在購房款理由上，大部分人選擇了能接受40萬以下的房款總額，所占比率為65.1%，只有極少數(shù)人，選擇了能接受80萬元以上。由此可知，目前在德州市居民的消費水平比較普通，居民能接受的房價和房

7、款總額較小，高價房的推廣現(xiàn)階段在德州市還有較大壓力。2.蔚來城入住客戶滿意度調查。德州蔚來城入住客戶滿意度調查涉及被調查對象個人基本情況及滿意情況。數(shù)據(jù)顯示，被調查的住戶中，在房屋質量理由上，有兩人選擇了比較滿意，22人選擇了非常滿意，這兩者完全涵蓋了住戶對房屋質量的所有評價。對于物業(yè)系統(tǒng)，設備設施，以及護衛(wèi)、保潔的體驗評價中，選擇非常滿意和比較滿意的人數(shù)也占大部分。四 蔚來城綠色營銷理由分析（一）購買成本讓部分潛在客戶望而卻步現(xiàn)階段綠色節(jié)能建筑推廣的主要理由是成本理由，消費者難以接受如此高的價格，開發(fā)商也大多不愿開發(fā)此類樓盤。德州市區(qū)以及開發(fā)區(qū)普通樓盤價格在5 000元/m2左右，而蔚來城的

8、房價動輒就上萬元每平米，一期二期部分住房價格高達12 000元/m2。根據(jù)對德州住房需求的市場調查，超過70%的消費者對房價的承受能力在3 000元7 000元之間，蔚來城的房價只在很少一部分消費者能承受的房價范圍之內，高房價殘忍地將普通工薪階層拒之門外。（二）技術推廣難度不容忽視太陽能目前最廣泛的應用是在光熱轉換方面，即太陽能熱水器，但即便是盡人皆知，在德州老城區(qū)仍舊有大量舊式樓房太陽能熱水器普及率不及60%。另外建筑主體表面大面積的太陽能電池板壽命有多久，后期維護和修善費用如何處理，都是值得考慮的理由。（三）消費者沒能真正認識太陽能光伏綠色建筑太陽能光伏建筑是近幾年剛剛興起的綠色節(jié)能住宅，仍然處于起步階段，只有極少部分人對其有正確理解。蔚來城作為