聯(lián)合麥田傳播推廣方案曾獲大獎(jiǎng)13838145

1、1聯(lián)合聯(lián)合麥田麥田2008年傳播推廣細(xì)化方案年傳播推廣細(xì)化方案聯(lián)合聯(lián)合麥田項(xiàng)目組麥田項(xiàng)目組2傳播傳播階段階段產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品導(dǎo)入期市場培養(yǎng)期市場培養(yǎng)期銷售期銷售期傳播策傳播策略安排略安排 一反常規(guī)，通過“whats麥田”設(shè)疑，引出目標(biāo)客戶心中的好奇心，從而關(guān)注聯(lián)合麥田。達(dá)到“入市”亮眼的效果。 開盤前，在情感基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品解析，讓目標(biāo)客戶深入了解聯(lián)合麥田項(xiàng)目，激發(fā)其購買欲。開盤后產(chǎn)品強(qiáng)化，維護(hù)熱銷銷售節(jié)奏,達(dá)成快速完成銷售任務(wù)。第一階段第一階段形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入第二階段第二階段蓄蓄 水水第三階段第三階段銷售期銷售期12月底(項(xiàng)目開工)6月底具備預(yù)售條件08年5月房交會(huì)0808年度傳播節(jié)奏年度傳播節(jié)

2、奏10月12月9月底銷售中心開放建議開盤3月底(市區(qū)展示中心開放) 開始對上一階段的設(shè)疑從“愛情”、“事業(yè)”、“家庭”等方面進(jìn)行解惑，碰撞目標(biāo)客戶的情感神經(jīng)，從而產(chǎn)生共鳴，牢牢記住我們的聯(lián)合麥田。階段階段主題主題尋找麥田尋找麥田每個(gè)人心中都有自己的麥田每個(gè)人心中都有自己的麥田守住自己的麥田守住自己的麥田3年度傳播推廣細(xì)化4節(jié)點(diǎn)排布節(jié)點(diǎn)排布推廣階段推廣階段客戶積累計(jì)劃客戶積累計(jì)劃6 6月底月底具備預(yù)售條件具備預(yù)售條件傳播渠道傳播渠道第一階段第一階段形象導(dǎo)入形象導(dǎo)入第二階段第二階段蓄水期蓄水期3 3月底月底展示中心對外開放展示中心對外開放5 5月月16191619日日房交會(huì)房交會(huì)累積客戶150組累

3、積客戶500組3 3 月月4 4 月月Whats 麥田麥田接觸點(diǎn)：戶外：長期網(wǎng)絡(luò)：BLOG 報(bào)廣： 杭州日報(bào)、都市快報(bào)雜志：精致生活短信：世紀(jì)新筑業(yè)主、客戶展示中心每個(gè)人心中都有自己的麥田每個(gè)人心中都有自己的麥田接觸點(diǎn)：戶外：長期、短期報(bào)廣：杭州日報(bào)、都市快報(bào)雜志：精致生活、樓市網(wǎng)絡(luò)：透明售房網(wǎng)、BLOG、QQ群直投：DM房交會(huì)據(jù)第二階段5月份客戶累積量分析后另行提供5 5 月月6 6 月月77月月6推廣時(shí)間 3 4月推廣任務(wù)：推廣任務(wù)：營銷任務(wù)：1、吸引目標(biāo)客戶關(guān)注聯(lián)合麥田項(xiàng)目；2、增加展示中心客戶到訪量。推廣階段：1、項(xiàng)目入市，展示中心正式對外開放；2、完成銷售人員接待培訓(xùn)；3、完成客戶積

4、累150組形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期 展示中心對外開放展示中心對外開放7推廣主題Whats 麥田接觸點(diǎn)戶戶 外外長期長期網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)BLOG報(bào)報(bào) 廣廣 杭州日報(bào)、都市快報(bào)杭州日報(bào)、都市快報(bào)雜雜 志志 精致生活精致生活短短 信信 聯(lián)合世紀(jì)新筑業(yè)主聯(lián)合世紀(jì)新筑業(yè)主 、客戶、客戶展示中心展示中心 背投動(dòng)畫、銷售員背投動(dòng)畫、銷售員8創(chuàng)作表現(xiàn)杭州日報(bào)杭州日報(bào) 整版整版4 4月月3030日日 周三周三都市快報(bào)都市快報(bào) 半版半版4 4月月3030日日 周三周三精致生活精致生活 目錄第一右手頁目錄第一右手頁精致生活精致生活 內(nèi)頁內(nèi)頁 1 1（軟文）（軟文）精致生活精致生活 內(nèi)頁內(nèi)頁 2 2（軟文）（軟文）14聯(lián)合聯(lián)合

5、麥田麥田BLOG守住你的麥?zhǔn)刈∧愕柠溙锾锸资?頁頁我的所有文章我的所有文章我的文章分類我的文章分類麥田文化衫麥田文化衫麥田抽屜麥田抽屜那些時(shí)候，那些玩伴，那些事情，回憶就像那些時(shí)候，那些玩伴，那些事情，回憶就像打開了關(guān)不上的抽屜。打開了關(guān)不上的抽屜。19短短 信信短信對象：短信對象：聯(lián)合世紀(jì)新筑業(yè)主、客戶短信內(nèi)容：短信內(nèi)容：聯(lián)合麥田項(xiàng)目信息聯(lián)合麥田展示中心對外開放投放時(shí)間：投放時(shí)間：3月底，展示中心開放對象選擇原因：對象選擇原因：1、節(jié)省投入，充分利用和挖掘現(xiàn)有資源；2、通過小范圍試水接待的過程，對銷售接待進(jìn) 行查漏補(bǔ)缺，為房交會(huì)第一波客戶高峰做好 充分接待準(zhǔn)備。20推廣時(shí)間 5月推廣任務(wù)：推

6、廣任務(wù)：營銷任務(wù)：1、房交會(huì)項(xiàng)目展示包裝2、充分利用媒介渠道，完成項(xiàng)目短期內(nèi)的集中亮相;2、引導(dǎo)目標(biāo)客戶前往房交會(huì)展區(qū)了解項(xiàng)目信息。推廣階段：1、5月中旬房交會(huì)項(xiàng)目展示和客戶接待；2、面對入市第一波蓄水高峰，完成500組客戶積累；3、收集客戶的反饋信息，為下階段工作做準(zhǔn)備蓄水期蓄水期房交會(huì)房交會(huì)21推廣主題每個(gè)人心中都有自己的麥田接觸點(diǎn)房交會(huì)房交會(huì)戶外戶外長期、長期、短期、閱報(bào)欄短期、閱報(bào)欄報(bào)報(bào) 廣廣杭州日報(bào)、都市快報(bào)杭州日報(bào)、都市快報(bào)雜雜 志志精致生活、精致生活、樓市樓市網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò)透明售房網(wǎng)、透明售房網(wǎng)、 BLoG、 QQ（新建）（新建）直直 投投 DM22創(chuàng)作表現(xiàn)23報(bào) 廣杭州日報(bào)：杭州日

7、報(bào)：硬廣硬廣1/41/4版，版，5P5P連載連載都市快報(bào)：硬廣半版都市快報(bào)：硬廣半版杭州日報(bào)杭州日報(bào) 1/41/4版連載版連載5 5月月1414日日 周三周三杭州日報(bào)杭州日報(bào) 1/41/4版連載版連載5 5月月1414日日 周三周三杭州日報(bào)杭州日報(bào) 1/41/4版連載版連載5 5月月1414日日 周三周三都市快報(bào)都市快報(bào) 半版半版5 5月月1515日日 周四周四28雜 志精致生活：精致生活：樓市：樓市：封面封面 1P1P內(nèi)頁（軟文）內(nèi)頁（軟文） 3P3P封底封底 1P1P精致生活精致生活封封 面面精致生活精致生活 內(nèi)頁內(nèi)頁 1 1（軟文）（軟文）精致生活精致生活 內(nèi)頁內(nèi)頁 2 2（軟文）（軟文）精致生活精致生活 內(nèi)頁內(nèi)頁 3 3（軟文）（軟文）樓樓 市市封封 底底34網(wǎng) 絡(luò)透明售房網(wǎng)透明售房網(wǎng)懸浮廣告懸浮廣告透明售房網(wǎng)透明售房網(wǎng)懸浮廣告懸浮廣