特殊的廣告媒體方式

1、第十四章第十四章 特殊的廣告媒體方式特殊的廣告媒體方式 特殊的廣告媒體是指大眾傳播媒體以外的廣告特殊的廣告媒體是指大眾傳播媒體以外的廣告宣傳形式，以及一些新興的伴隨科技手段的發(fā)展而宣傳形式，以及一些新興的伴隨科技手段的發(fā)展而產(chǎn)生的新的廣告載體。產(chǎn)生的新的廣告載體。 基于網(wǎng)絡(luò)的新視頻媒介紛紛問世，例如：璽城基于網(wǎng)絡(luò)的新視頻媒介紛紛問世，例如：璽城傳播、聚眾傳媒經(jīng)營賣場(chǎng)、便利店視頻，上海數(shù)碼傳播、聚眾傳媒經(jīng)營賣場(chǎng)、便利店視頻，上海數(shù)碼媒體集團(tuán)經(jīng)營地鐵傳媒和隧道視頻，廣源傳媒經(jīng)營媒體集團(tuán)經(jīng)營地鐵傳媒和隧道視頻，廣源傳媒經(jīng)營火車視頻，炎黃傳媒、健康傳媒經(jīng)營藥店、醫(yī)院視火車視頻，炎黃傳媒、健康傳媒經(jīng)營藥

2、店、醫(yī)院視頻，北廣傳媒、巴士在線、東方明珠數(shù)字移動(dòng)電視、頻，北廣傳媒、巴士在線、東方明珠數(shù)字移動(dòng)電視、世通華納經(jīng)營公交視頻，航美傳媒經(jīng)營飛機(jī)航空視世通華納經(jīng)營公交視頻，航美傳媒經(jīng)營飛機(jī)航空視頻，信語通傳媒、零巨傳媒經(jīng)營校園食堂視頻，訊頻，信語通傳媒、零巨傳媒經(jīng)營校園食堂視頻，訊迪傳媒經(jīng)營校園樓宇視頻，亮角落傳媒經(jīng)營咖啡館、迪傳媒經(jīng)營校園樓宇視頻，亮角落傳媒經(jīng)營咖啡館、洗手間視頻等等。洗手間視頻等等?！?“卡媒體卡媒體”以小搏大以小搏大中國電信電話卡拜年活動(dòng)中國電信電話卡拜年活動(dòng) 以中國電信電話卡為載體，將企業(yè)形象、標(biāo)以中國電信電話卡為載體，將企業(yè)形象、標(biāo)識(shí)、廣告及賀詞以精美、直觀的方式躍然于電

3、信識(shí)、廣告及賀詞以精美、直觀的方式躍然于電信電話卡上，借元旦、春節(jié)之際，增進(jìn)與客戶、親電話卡上，借元旦、春節(jié)之際，增進(jìn)與客戶、親朋的感情交流。朋的感情交流。特特 點(diǎn)點(diǎn) 1 1、區(qū)別于傳統(tǒng)的賀年卡，成本花費(fèi)少，企業(yè)、區(qū)別于傳統(tǒng)的賀年卡，成本花費(fèi)少，企業(yè)可以巧借電信強(qiáng)大的銷售渠道給廣大的消費(fèi)者拜年，可以巧借電信強(qiáng)大的銷售渠道給廣大的消費(fèi)者拜年，同時(shí)推廣自己的品牌；同時(shí)推廣自己的品牌； 2 2、可以為企業(yè)量身定做自己特色的電話卡，、可以為企業(yè)量身定做自己特色的電話卡，作為禮品拜年卡送給客戶，或福利新年問候卡送給作為禮品拜年卡送給客戶，或福利新年問候卡送給員工；員工； 3 3、除了基本的電話卡功能，還

4、可以是紀(jì)念卡、除了基本的電話卡功能，還可以是紀(jì)念卡、促銷卡、會(huì)員卡、名片卡、形象卡、作品卡、禮品促銷卡、會(huì)員卡、名片卡、形象卡、作品卡、禮品卡、拜年卡卡、拜年卡“ “卡媒體卡媒體”的商業(yè)價(jià)值特征的商業(yè)價(jià)值特征 * *應(yīng)用銷售范圍廣：通過電信公司電話卡的銷應(yīng)用銷售范圍廣：通過電信公司電話卡的銷售渠道和用戶群可以快速進(jìn)入市場(chǎng)；售渠道和用戶群可以快速進(jìn)入市場(chǎng)； * *針對(duì)性強(qiáng)：專門為企事業(yè)客戶制作，并可以針對(duì)性強(qiáng)：專門為企事業(yè)客戶制作，并可以按客戶要求將卡發(fā)行到指定區(qū)域；按客戶要求將卡發(fā)行到指定區(qū)域； * *收藏價(jià)值：電話卡制作精美，漂亮的卡片具收藏價(jià)值：電話卡制作精美，漂亮的卡片具有藝術(shù)欣賞性和收

5、藏價(jià)值；有藝術(shù)欣賞性和收藏價(jià)值； * *經(jīng)濟(jì)性和持續(xù)性：宣傳成本低，宣傳時(shí)效長。經(jīng)濟(jì)性和持續(xù)性：宣傳成本低，宣傳時(shí)效長?！?“卡媒體卡媒體”品牌推廣性價(jià)比高品牌推廣性價(jià)比高作為促銷禮品和獎(jiǎng)品的優(yōu)勢(shì)：作為促銷禮品和獎(jiǎng)品的優(yōu)勢(shì)： 首先，電話卡本身具有一定的使用價(jià)值，消費(fèi)首先，電話卡本身具有一定的使用價(jià)值，消費(fèi)者非常樂于接受；者非常樂于接受； 其次，電話卡便于攜帶，很適合于隨商品捆綁，其次，電話卡便于攜帶，很適合于隨商品捆綁，可作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品；可作為促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品或贈(zèng)品； 再次，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改再次，企業(yè)可根據(jù)需求設(shè)定卡面面值，靈活改變促銷力度，從而有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售；

6、變促銷力度，從而有效促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售； 促銷品和宣傳載體二合一，可以降低企業(yè)產(chǎn)品促銷品和宣傳載體二合一，可以降低企業(yè)產(chǎn)品推廣的成本。推廣的成本。美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng) “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”就是通過在美容美發(fā)就是通過在美容美發(fā)廳的鏡子上裝設(shè)液晶電視廣告屏，向顧客循環(huán)滾動(dòng)廳的鏡子上裝設(shè)液晶電視廣告屏，向顧客循環(huán)滾動(dòng)播放娛樂節(jié)目、廣告等內(nèi)容，使美容美發(fā)的顧客遠(yuǎn)播放娛樂節(jié)目、廣告等內(nèi)容，使美容美發(fā)的顧客遠(yuǎn)離煩悶的狀態(tài)，享受短相聲、笑話、短喜劇、離煩悶的狀態(tài)，享受短相聲、笑話、短喜劇、FlashFlash短片、演唱會(huì)、活動(dòng)參與等多種有特色的娛短片、演唱會(huì)、活動(dòng)參與等

7、多種有特色的娛樂休閑節(jié)目；創(chuàng)造一對(duì)一、面對(duì)面、長時(shí)間關(guān)注、樂休閑節(jié)目；創(chuàng)造一對(duì)一、面對(duì)面、長時(shí)間關(guān)注、良性互動(dòng)、主動(dòng)接受、價(jià)值分享的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境，良性互動(dòng)、主動(dòng)接受、價(jià)值分享的廣告?zhèn)鞑キh(huán)境，為廣告商提供價(jià)值最大化的有效廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活為廣告商提供價(jià)值最大化的有效廣告?zhèn)鞑ァ⒐P(guān)活動(dòng)、營銷推廣等一體化、一站式的系統(tǒng)解決方案；動(dòng)、營銷推廣等一體化、一站式的系統(tǒng)解決方案；為美容美發(fā)廳提供產(chǎn)品代理銷售等增值服務(wù)，并有為美容美發(fā)廳提供產(chǎn)品代理銷售等增值服務(wù)，并有效提升美容美發(fā)廳的檔次和親和力，培養(yǎng)更多的忠效提升美容美發(fā)廳的檔次和親和力，培養(yǎng)更多的忠誠客戶。誠客戶?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，

8、提供了封閉和，提供了封閉和開放相結(jié)合，動(dòng)靜結(jié)合的全信息傳播平臺(tái)，重復(fù)播開放相結(jié)合，動(dòng)靜結(jié)合的全信息傳播平臺(tái)，重復(fù)播放互動(dòng)放互動(dòng)娛樂節(jié)目，每兩個(gè)節(jié)目中間插入廣告，或者嵌入隱娛樂節(jié)目，每兩個(gè)節(jié)目中間插入廣告，或者嵌入隱形廣告，每日視頻節(jié)目長達(dá)十二小時(shí)以上，每個(gè)受形廣告，每日視頻節(jié)目長達(dá)十二小時(shí)以上，每個(gè)受眾持續(xù)關(guān)注時(shí)間長達(dá)眾持續(xù)關(guān)注時(shí)間長達(dá)2020分鐘以上。分鐘以上。 通過通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，可為美容美發(fā)，可為美容美發(fā)的顧客提供多重娛樂享受和多種互動(dòng)參與性的活動(dòng)；的顧客提供多重娛樂享受和多種互動(dòng)參與性的活動(dòng)；通過通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”，可為廣告主提供

9、廣，可為廣告主提供廣告、公關(guān)、營銷一體化的整合營銷傳播平臺(tái)，成為告、公關(guān)、營銷一體化的整合營銷傳播平臺(tái)，成為它們的戰(zhàn)略性終端媒體。通過它們的戰(zhàn)略性終端媒體。通過“美容美發(fā)廳傳媒系美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)統(tǒng)”，可為美容美發(fā)廳創(chuàng)造多元化的利潤增長點(diǎn)和，可為美容美發(fā)廳創(chuàng)造多元化的利潤增長點(diǎn)和增值服務(wù)。通過增值服務(wù)。通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的核心影的核心影響力和核心價(jià)值吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的積極投資。通響力和核心價(jià)值吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的積極投資。通過過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的總部網(wǎng)站系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，的總部網(wǎng)站系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，在將來可以將所有的終端網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)成中國最大的私在將來可以將所有的終

10、端網(wǎng)絡(luò)聯(lián)結(jié)成中國最大的私人電視網(wǎng)，為數(shù)極少的可以讓人們坐下來收視的的人電視網(wǎng)，為數(shù)極少的可以讓人們坐下來收視的的戶外電視媒體之一。戶外電視媒體之一。 美容美發(fā)行業(yè)分析美容美發(fā)行業(yè)分析一、美容美發(fā)廳的數(shù)量快速增長一、美容美發(fā)廳的數(shù)量快速增長 2004 2004年年1010月月1616日出爐的長達(dá)日出爐的長達(dá)212212頁的頁的中國中國美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告美容經(jīng)濟(jì)年度報(bào)告顯示，中國的美容美發(fā)業(yè)直接顯示，中國的美容美發(fā)業(yè)直接就業(yè)者達(dá)到就業(yè)者達(dá)到800800萬人，營業(yè)總收入達(dá)到萬人，營業(yè)總收入達(dá)到17621762億元。億元。中國已有美容美發(fā)廳中國已有美容美發(fā)廳154154萬家，化妝品企業(yè)萬家，化妝品企業(yè)3

11、7503750多家。而全國目前用于美容美發(fā)業(yè)投入和改造的資多家。而全國目前用于美容美發(fā)業(yè)投入和改造的資金大約在金大約在20002000億元以上。億元以上。20052005年美容行業(yè)產(chǎn)值將年美容行業(yè)產(chǎn)值將突破突破20002000億元人民幣，美容業(yè)從業(yè)人數(shù)已經(jīng)接近億元人民幣，美容業(yè)從業(yè)人數(shù)已經(jīng)接近10001000萬人，美容機(jī)構(gòu)將達(dá)到接近萬人，美容機(jī)構(gòu)將達(dá)到接近200200萬家。萬家?！泵烂廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”如果能夠?qū)⒍偃f個(gè)店面通過如果能夠?qū)⒍偃f個(gè)店面通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播，其覆蓋面和傳播力將相當(dāng)于中央互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)播，其覆蓋面和傳播力將相當(dāng)于中央電視臺(tái)。電視臺(tái)。二、美容美發(fā)廳的連鎖經(jīng)

12、營趨勢(shì)二、美容美發(fā)廳的連鎖經(jīng)營趨勢(shì) 在國美、沃爾瑪?shù)冗B鎖機(jī)構(gòu)的影響下，連鎖經(jīng)在國美、沃爾瑪?shù)冗B鎖機(jī)構(gòu)的影響下，連鎖經(jīng)營的機(jī)構(gòu)增多，整個(gè)美容美發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是連營的機(jī)構(gòu)增多，整個(gè)美容美發(fā)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是連鎖加盟經(jīng)營，開店數(shù)量急速擴(kuò)張，店面形象提升，鎖加盟經(jīng)營，開店數(shù)量急速擴(kuò)張，店面形象提升，開始出現(xiàn)分層現(xiàn)象，大多店采取了會(huì)員制，有龐大開始出現(xiàn)分層現(xiàn)象，大多店采取了會(huì)員制，有龐大的會(huì)員資料，是開始數(shù)據(jù)庫營銷的最佳陣地。的會(huì)員資料，是開始數(shù)據(jù)庫營銷的最佳陣地。 美容美發(fā)廳連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為數(shù)量最多、規(guī)模美容美發(fā)廳連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為數(shù)量最多、規(guī)模最大、速度最快、范圍最廣、最具有發(fā)展?jié)摿突钭畲?、速度最?/p>

13、、范圍最廣、最具有發(fā)展?jié)摿突盍Φ慕?jīng)營模式。力的經(jīng)營模式。 中國臺(tái)灣的克麗緹娜及自然美公司目前在中國中國臺(tái)灣的克麗緹娜及自然美公司目前在中國大陸的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)均已達(dá)大陸的連鎖加盟網(wǎng)絡(luò)均已達(dá)600600家以上；法國詩婷家以上；法國詩婷也以快速的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了也以快速的市場(chǎng)戰(zhàn)略，在全國設(shè)立了600600余家連鎖余家連鎖店面。上海的文峰在上海擁有一百多家，每個(gè)店至店面。上海的文峰在上海擁有一百多家，每個(gè)店至少有三十個(gè)座位，少有三十個(gè)座位，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過這通過這一家就可以至少擁有一家就可以至少擁有30003000個(gè)電視顯示屏。個(gè)電視顯示屏。 三、時(shí)尚美發(fā)廳正在代替

14、傳統(tǒng)的理發(fā)店飛速三、時(shí)尚美發(fā)廳正在代替?zhèn)鹘y(tǒng)的理發(fā)店飛速擴(kuò)張。擴(kuò)張。 四、衍生產(chǎn)品的銷售利潤成為美容美發(fā)廳的四、衍生產(chǎn)品的銷售利潤成為美容美發(fā)廳的重要利潤來源。重要利潤來源。 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”能夠提供二十分鐘能夠提供二十分鐘以上的持續(xù)關(guān)注時(shí)間，其總的廣告收視時(shí)間比傳以上的持續(xù)關(guān)注時(shí)間，其總的廣告收視時(shí)間比傳統(tǒng)的電視媒體還要長很多，其優(yōu)質(zhì)的媒體環(huán)境將統(tǒng)的電視媒體還要長很多，其優(yōu)質(zhì)的媒體環(huán)境將引導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，從產(chǎn)品引導(dǎo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)，從產(chǎn)品運(yùn)營轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營，從追求市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向心靈運(yùn)營轉(zhuǎn)向品牌運(yùn)營，從追求市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向心靈占有率變革。占有率

15、變革。 “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的優(yōu)勢(shì)何在的優(yōu)勢(shì)何在 一、高價(jià)值一、高價(jià)值 節(jié)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)唯有抓住制勝的關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)唯有抓住制勝的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)才能取得最大的勝利。日化、服裝、汽車、珠寶點(diǎn)才能取得最大的勝利。日化、服裝、汽車、珠寶等行業(yè)集中向時(shí)尚進(jìn)軍，甚至連金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的銀等行業(yè)集中向時(shí)尚進(jìn)軍，甚至連金融機(jī)構(gòu)發(fā)行的銀行卡也開始變得時(shí)尚起來，而美容美發(fā)廳無疑是流行卡也開始變得時(shí)尚起來，而美容美發(fā)廳無疑是流行時(shí)尚的發(fā)源地和風(fēng)暴中心，其顧客又大多是追求行時(shí)尚的發(fā)源地和風(fēng)暴中心，其顧客又大多是追求時(shí)尚的意見領(lǐng)袖。美容美發(fā)廳必然是企業(yè)發(fā)布廣告，時(shí)尚的意見領(lǐng)袖。美容美發(fā)廳必然

16、是企業(yè)發(fā)布廣告，舉辦公關(guān)活動(dòng)的黃金場(chǎng)所。舉辦公關(guān)活動(dòng)的黃金場(chǎng)所。二、緊貼生活形態(tài)二、緊貼生活形態(tài) 人們生活軌跡和生活領(lǐng)域呈現(xiàn)出巨大變化，商業(yè)人們生活軌跡和生活領(lǐng)域呈現(xiàn)出巨大變化，商業(yè)樓宇電視、移動(dòng)手機(jī)、樓宇電視、移動(dòng)手機(jī)、DMDM資訊、網(wǎng)絡(luò)博客等都是順資訊、網(wǎng)絡(luò)博客等都是順應(yīng)都市生活形態(tài)變化趨勢(shì)而生發(fā)并取得高速成長的應(yīng)都市生活形態(tài)變化趨勢(shì)而生發(fā)并取得高速成長的新媒體。新媒體。 “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”開辟了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)開辟了一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)電視媒體及戶外媒體的新傳播媒介，開創(chuàng)了一種更電視媒體及戶外媒體的新傳播媒介，開創(chuàng)了一種更高效、更人性化的傳播新格局，掌握了終端零售的高效

17、、更人性化的傳播新格局，掌握了終端零售的直接影響力，從而進(jìn)一步提高廣告的精準(zhǔn)到達(dá)率和直接影響力，從而進(jìn)一步提高廣告的精準(zhǔn)到達(dá)率和企業(yè)的投資回報(bào)率。企業(yè)的投資回報(bào)率。三、鎖定意見領(lǐng)袖三、鎖定意見領(lǐng)袖 在虛假廣告滿天飛、假冒偽劣遍地行的年代，硬在虛假廣告滿天飛、假冒偽劣遍地行的年代，硬性廣告的公信力、可信度大打折扣，人們選擇產(chǎn)品和性廣告的公信力、可信度大打折扣，人們選擇產(chǎn)品和品牌更多的是依賴自己的親朋好友的推薦。在每一個(gè)品牌更多的是依賴自己的親朋好友的推薦。在每一個(gè)群體中，總有一些人，在群體內(nèi)影響力巨大，擔(dān)當(dāng)著群體中，總有一些人，在群體內(nèi)影響力巨大，擔(dān)當(dāng)著意見領(lǐng)袖的角色，她們的一言一行，一舉手一抬

18、足，意見領(lǐng)袖的角色，她們的一言一行，一舉手一抬足，都對(duì)本群體帶來都對(duì)本群體帶來“效仿、模仿、跟隨效仿、模仿、跟隨”的效果。意見的效果。意見領(lǐng)袖的最大價(jià)值是容易贏得消費(fèi)者的信任感這一稀缺領(lǐng)袖的最大價(jià)值是容易贏得消費(fèi)者的信任感這一稀缺資源。意見領(lǐng)袖對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I(xiàn)不是加法，而資源。意見領(lǐng)袖對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧ呢暙I(xiàn)不是加法，而是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強(qiáng)化。是乘法，是投射、聯(lián)想、放大和強(qiáng)化。 美容美發(fā)廳是這些跟隨時(shí)尚潮流，先知先覺的意美容美發(fā)廳是這些跟隨時(shí)尚潮流，先知先覺的意見領(lǐng)袖的集聚中心，見領(lǐng)袖的集聚中心，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過與通過與掌控話語權(quán)的意見領(lǐng)袖一對(duì)一、面對(duì)面的

19、直效溝通、掌控話語權(quán)的意見領(lǐng)袖一對(duì)一、面對(duì)面的直效溝通、互動(dòng)、體驗(yàn)傳播，成為廣告主實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的互動(dòng)、體驗(yàn)傳播，成為廣告主實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的病毒式傳播的首選媒體。病毒式傳播的首選媒體。 四、定向集束傳播四、定向集束傳播 在傳播媒體的選擇中，定向宣傳媒體的重要性是在傳播媒體的選擇中，定向宣傳媒體的重要性是不言而喻的，它不僅是一種低成本的宣傳方式，并且不言而喻的，它不僅是一種低成本的宣傳方式，并且是所有傳播媒體中指向性最清晰、到達(dá)率和閱讀率最是所有傳播媒體中指向性最清晰、到達(dá)率和閱讀率最高的傳播媒體；定向媒體是線性傳播媒體中的一種。高的傳播媒體；定向媒體是線性傳播媒體中的一種。所謂線性傳播

20、，就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特性，利用最所謂線性傳播，就是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特性，利用最有效、最直接的媒體方式直接到達(dá)目標(biāo)受眾的一種傳有效、最直接的媒體方式直接到達(dá)目標(biāo)受眾的一種傳播策略；如何將確定的信息最準(zhǔn)確、最直接、最經(jīng)濟(jì)播策略；如何將確定的信息最準(zhǔn)確、最直接、最經(jīng)濟(jì)地傳遞到目標(biāo)受眾頭腦中，是線性傳播的精髓，也是地傳遞到目標(biāo)受眾頭腦中，是線性傳播的精髓，也是企業(yè)最想明了的問題。不論是分眾還是聚眾，都是線企業(yè)最想明了的問題。不論是分眾還是聚眾，都是線性定向媒體的一種，其雖然是定向的，卻都是一對(duì)多，性定向媒體的一種，其雖然是定向的，卻都是一對(duì)多，都是散射性的，有效性很低。都是散射性的，有效性很低。 “

21、 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”創(chuàng)造了與目標(biāo)受眾創(chuàng)造了與目標(biāo)受眾“一對(duì)一一對(duì)一”、“面對(duì)面面對(duì)面”親密接觸的傳播機(jī)會(huì)，真親密接觸的傳播機(jī)會(huì)，真正實(shí)現(xiàn)了定向集束傳播，其有效性自然略高一籌。正實(shí)現(xiàn)了定向集束傳播，其有效性自然略高一籌。其中的差別相當(dāng)于拿手電筒與激光槍相比較，傳播其中的差別相當(dāng)于拿手電筒與激光槍相比較，傳播效果有著天壤之別。效果有著天壤之別。五、協(xié)同整合傳播五、協(xié)同整合傳播 一個(gè)只播出廣告卻無法滿足受眾一個(gè)只播出廣告卻無法滿足受眾“文化需求文化需求”的傳媒是沒有得到廣告主青睞和受眾注意的基礎(chǔ)的。的傳媒是沒有得到廣告主青睞和受眾注意的基礎(chǔ)的?！懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒

22、系統(tǒng)”通過公關(guān)廣告互動(dòng)營銷傳通過公關(guān)廣告互動(dòng)營銷傳播，能夠與廣告的目標(biāo)對(duì)象面對(duì)面的進(jìn)行信息傳遞播，能夠與廣告的目標(biāo)對(duì)象面對(duì)面的進(jìn)行信息傳遞與溝通，這種面對(duì)面的親密接觸大大消除了品牌與與溝通，這種面對(duì)面的親密接觸大大消除了品牌與目標(biāo)對(duì)象溝通的障礙，提升了溝通的效果，同時(shí)目標(biāo)對(duì)象溝通的障礙，提升了溝通的效果，同時(shí)廣告?zhèn)鞑サ难永m(xù)和擴(kuò)散，創(chuàng)造機(jī)會(huì)促成目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告?zhèn)鞑サ难永m(xù)和擴(kuò)散，創(chuàng)造機(jī)會(huì)促成目標(biāo)對(duì)象對(duì)廣告信息有更深層次的了解，促成目標(biāo)對(duì)象直接參廣告信息有更深層次的了解，促成目標(biāo)對(duì)象直接參與到具體的品牌中來，實(shí)現(xiàn)了從原先單一的廣告?zhèn)髋c到具體的品牌中來，實(shí)現(xiàn)了從原先單一的廣告?zhèn)鞑サ蕉嘟嵌?、全方位協(xié)同整合

23、傳播的質(zhì)的飛越。播到多角度、全方位協(xié)同整合傳播的質(zhì)的飛越。六、獨(dú)占?jí)艛嘈詮?qiáng)六、獨(dú)占?jí)艛嘈詮?qiáng) 美容美發(fā)廳媒體資源具有不可再生性，具有美容美發(fā)廳媒體資源具有不可再生性，具有一定的壟斷性，特別是在北京、上海等國際化大都一定的壟斷性，特別是在北京、上海等國際化大都市和一、二線重點(diǎn)城市，區(qū)域品牌連鎖加盟格局已市和一、二線重點(diǎn)城市，區(qū)域品牌連鎖加盟格局已經(jīng)基本形成，屬于稀缺資源，增值潛力無限。經(jīng)基本形成，屬于稀缺資源，增值潛力無限。 同時(shí)，因?yàn)橥瑫r(shí)，因?yàn)椤懊廊菝腊l(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”的覆蓋網(wǎng)的覆蓋網(wǎng)絡(luò)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)后，必將全國聯(lián)播，其天然具有電絡(luò)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)后，必將全國聯(lián)播，其天然具有電視臺(tái)的功能

24、。隨著家庭電視廣告的沒落，視臺(tái)的功能。隨著家庭電視廣告的沒落，“美容美美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”成為最后一塊可拓展的電視媒體資成為最后一塊可拓展的電視媒體資源，增值潛力巨大，極有可能引發(fā)外來私人電視傳源，增值潛力巨大，極有可能引發(fā)外來私人電視傳媒機(jī)構(gòu)的關(guān)注和收購。媒機(jī)構(gòu)的關(guān)注和收購。七、延展性好七、延展性好 家庭是最后一級(jí)終端，誰能將超市開到大家的家庭是最后一級(jí)終端，誰能將超市開到大家的廚房誰就贏了；廚房誰就贏了；”美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”可以憑借可以憑借自己的液晶電視懸掛系統(tǒng)和專用液晶電視，通過免自己的液晶電視懸掛系統(tǒng)和專用液晶電視，通過免費(fèi)的傳媒系統(tǒng)，率先將戶外電視視頻

25、系統(tǒng)導(dǎo)入每一費(fèi)的傳媒系統(tǒng)，率先將戶外電視視頻系統(tǒng)導(dǎo)入每一個(gè)家庭的廚房、衛(wèi)生間、臥室等地方，提供獨(dú)有的個(gè)家庭的廚房、衛(wèi)生間、臥室等地方，提供獨(dú)有的節(jié)目內(nèi)容，插播廣告，制造良性互動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)。節(jié)目內(nèi)容，插播廣告，制造良性互動(dòng)營銷的機(jī)會(huì)。 可以預(yù)見，電子商務(wù)必將成為主要的商務(wù)工具，可以預(yù)見，電子商務(wù)必將成為主要的商務(wù)工具，為此，為此，“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”已經(jīng)預(yù)留網(wǎng)絡(luò)接口，已經(jīng)預(yù)留網(wǎng)絡(luò)接口，在未來可以實(shí)現(xiàn)營銷終端網(wǎng)、廣告聯(lián)播網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、在未來可以實(shí)現(xiàn)營銷終端網(wǎng)、廣告聯(lián)播網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物流網(wǎng)的多網(wǎng)融合，形成一體化的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；物流網(wǎng)的多網(wǎng)融合，形成一體化的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；并能通

26、過系統(tǒng)資源的有效整合，為廠商提供直復(fù)營銷并能通過系統(tǒng)資源的有效整合，為廠商提供直復(fù)營銷等多種超值服務(wù)。等多種超值服務(wù)。八、廣告收益率高八、廣告收益率高 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”獨(dú)有的媒體環(huán)境，容易獨(dú)有的媒體環(huán)境，容易與消費(fèi)者形成互動(dòng)、心靈共振，不但能幫助企業(yè)提高與消費(fèi)者形成互動(dòng)、心靈共振，不但能幫助企業(yè)提高市場(chǎng)份額，更能提高品牌的心靈占有率，擁有更多的市場(chǎng)份額，更能提高品牌的心靈占有率，擁有更多的忠誠客戶，形成重復(fù)性購買，最終享有顧客終身價(jià)值。忠誠客戶，形成重復(fù)性購買，最終享有顧客終身價(jià)值。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，采取大規(guī)模廣告?zhèn)鞑サ纳w中蓋、巨能鈣據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)，采取大規(guī)模廣告?zhèn)鞑サ纳w中蓋、巨

27、能鈣的廣告收益率僅分別為的廣告收益率僅分別為3636、3030，而廣告投入不，而廣告投入不大，通過藥店等渠道有效傳播的勁得鈣的廣告收益率大，通過藥店等渠道有效傳播的勁得鈣的廣告收益率卻能達(dá)到卻能達(dá)到65.5065.50以上。以上。 九、干擾程度低九、干擾程度低 放眼看看大陸百富榜，前十大至少有三大與無放眼看看大陸百富榜，前十大至少有三大與無聊經(jīng)濟(jì)相關(guān)，再看看登陸納斯達(dá)克的中國公司，短信聊經(jīng)濟(jì)相關(guān)，再看看登陸納斯達(dá)克的中國公司，短信公司、游戲公司、樓宇電視，都是無聊經(jīng)濟(jì)群延伸下公司、游戲公司、樓宇電視，都是無聊經(jīng)濟(jì)群延伸下的產(chǎn)業(yè)。的產(chǎn)業(yè)。 “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”利用了人們?cè)?/p>

28、美容美發(fā)利用了人們?cè)诿廊菝腊l(fā)期間較長時(shí)段的無聊時(shí)間，在人們沒有任何特定思維期間較長時(shí)段的無聊時(shí)間，在人們沒有任何特定思維的狀態(tài)下、在無聊的等待時(shí)期、在毫無思想準(zhǔn)備的時(shí)的狀態(tài)下、在無聊的等待時(shí)期、在毫無思想準(zhǔn)備的時(shí)刻，通過刺激人們的興趣，完成信息傳播，創(chuàng)造了廣刻，通過刺激人們的興趣，完成信息傳播，創(chuàng)造了廣告?zhèn)鞑サ淖罴衙襟w環(huán)境，干擾程度低。告?zhèn)鞑サ淖罴衙襟w環(huán)境，干擾程度低。 “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”以互動(dòng)娛樂為主、聯(lián)想以互動(dòng)娛樂為主、聯(lián)想豐富，記憶深刻，符合整體形象記憶規(guī)律，將人們的豐富，記憶深刻，符合整體形象記憶規(guī)律，將人們的“無聊時(shí)間無聊時(shí)間”變成變成“享受時(shí)間享受時(shí)間”，

29、主動(dòng)接受率大大提，主動(dòng)接受率大大提高。高。十、關(guān)注時(shí)間長十、關(guān)注時(shí)間長 一個(gè)工作的白領(lǐng)每天只有一個(gè)工作的白領(lǐng)每天只有8 8個(gè)小時(shí)的在家時(shí)間，個(gè)小時(shí)的在家時(shí)間，能注意到的電視廣告時(shí)間總和只有能注意到的電視廣告時(shí)間總和只有5 5分鐘。分眾媒分鐘。分眾媒體提供的累計(jì)注意時(shí)間也不滿體提供的累計(jì)注意時(shí)間也不滿5 5分鐘，而且利用的分鐘，而且利用的基本都是人們處于匆忙、焦急狀態(tài)的基本都是人們處于匆忙、焦急狀態(tài)的“垃圾時(shí)間垃圾時(shí)間段段”。 “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”卻可以提供至少卻可以提供至少2020分分鐘的廣告關(guān)注時(shí)間，而且利用的都是人們正處于鐘的廣告關(guān)注時(shí)間，而且利用的都是人們正處于休

30、閑和享受狀態(tài)的黃金時(shí)段，其廣告效果的價(jià)值休閑和享受狀態(tài)的黃金時(shí)段，其廣告效果的價(jià)值與與“垃圾時(shí)段垃圾時(shí)段”不可同日而語；同時(shí)長時(shí)間的收不可同日而語；同時(shí)長時(shí)間的收視保障，單支廣告視保障，單支廣告CPMCPM具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。十一、互動(dòng)娛樂性強(qiáng)十一、互動(dòng)娛樂性強(qiáng) “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過播放通俗流行的通過播放通俗流行的娛樂性節(jié)目、舉辦各種各樣的公關(guān)娛樂活動(dòng)集聚人娛樂性節(jié)目、舉辦各種各樣的公關(guān)娛樂活動(dòng)集聚人氣，調(diào)動(dòng)顧客主動(dòng)參與，顧客不再僅僅是對(duì)象或目氣，調(diào)動(dòng)顧客主動(dòng)參與，顧客不再僅僅是對(duì)象或目標(biāo)標(biāo), ,而是參與者和控制者，從被動(dòng)收視到主動(dòng)觀看，而是參與者和控制者，

31、從被動(dòng)收視到主動(dòng)觀看，從一般接觸向深度接觸轉(zhuǎn)化。顧客在參與活動(dòng)過程從一般接觸向深度接觸轉(zhuǎn)化。顧客在參與活動(dòng)過程中，通過信息處理、思考判斷、行為發(fā)生等一系列中，通過信息處理、思考判斷、行為發(fā)生等一系列過程，對(duì)廣告的記憶提升到更高層次，獲得與品牌過程，對(duì)廣告的記憶提升到更高層次，獲得與品牌關(guān)聯(lián)的深刻體驗(yàn)。可以說互動(dòng)娛樂性越高，對(duì)受眾關(guān)聯(lián)的深刻體驗(yàn)?？梢哉f互動(dòng)娛樂性越高，對(duì)受眾的影響程度就越深；互動(dòng)才能達(dá)成重復(fù)購買率，重的影響程度就越深；互動(dòng)才能達(dá)成重復(fù)購買率，重復(fù)購買才能帶來高忠誠度、低成本和高利潤，實(shí)現(xiàn)復(fù)購買才能帶來高忠誠度、低成本和高利潤，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量齊升。品牌和銷量齊升。 十二、心靈占有率

32、高十二、心靈占有率高 “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”通過利用人們的通通過利用人們的通用語言，進(jìn)行深度溝通，從精神上與消費(fèi)者產(chǎn)生用語言，進(jìn)行深度溝通，從精神上與消費(fèi)者產(chǎn)生心靈共鳴，點(diǎn)擊到她們共同的心靈按鈕，為人們心靈共鳴，點(diǎn)擊到她們共同的心靈按鈕，為人們創(chuàng)造了一種只可意會(huì)、不可言傳的全新品牌體驗(yàn)，創(chuàng)造了一種只可意會(huì)、不可言傳的全新品牌體驗(yàn)，心靈占有率自然大幅提升。心靈占有率自然大幅提升。 “ “美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”可通過線可通過線上線下互動(dòng)，打造互動(dòng)營銷平臺(tái)，實(shí)上線下互動(dòng)，打造互動(dòng)營銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多元化盈利，為美容美發(fā)廳聚集人現(xiàn)多元化盈利，為美容美發(fā)廳聚集人氣，提供增值

33、服務(wù)，促進(jìn)美容美發(fā)行氣，提供增值服務(wù)，促進(jìn)美容美發(fā)行業(yè)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)共贏。業(yè)的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)共贏。美容美發(fā)傳媒系統(tǒng)的盈利模型美容美發(fā)傳媒系統(tǒng)的盈利模型一、廣告銷售盈利模型；一、廣告銷售盈利模型；二、影視廣告制作盈利模型；二、影視廣告制作盈利模型； 自拍短劇、獨(dú)播劇自拍短劇、獨(dú)播劇三、產(chǎn)品代理直銷盈利模型；三、產(chǎn)品代理直銷盈利模型；四、網(wǎng)站運(yùn)營盈利模型；四、網(wǎng)站運(yùn)營盈利模型；五、俱樂部盈利模型；五、俱樂部盈利模型；* * *廣告主延伸進(jìn)入二、三線乃至縣級(jí)市場(chǎng)（社區(qū)）廣告主延伸進(jìn)入二、三線乃至縣級(jí)市場(chǎng)（社區(qū)）的觸角的觸角 A A、分眾在區(qū)域市場(chǎng)無法形成優(yōu)勢(shì)，美發(fā)廳的、分眾在區(qū)域市場(chǎng)無法形成優(yōu)勢(shì)，美發(fā)廳的

34、數(shù)量眾多足以支撐數(shù)量眾多足以支撐 美容美發(fā)廳是制勝區(qū)域市場(chǎng)的法寶，也是樓宇美容美發(fā)廳是制勝區(qū)域市場(chǎng)的法寶，也是樓宇電視、健康媒體、大賣場(chǎng)媒體無法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的電視、健康媒體、大賣場(chǎng)媒體無法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的地方，中國的中小城市多以生產(chǎn)企業(yè)為主，商務(wù)樓地方，中國的中小城市多以生產(chǎn)企業(yè)為主，商務(wù)樓很少，利用率不高，數(shù)量有限，無法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。很少，利用率不高，數(shù)量有限，無法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。通過商務(wù)樓宇等媒體資源，分眾傳媒無法在二線城通過商務(wù)樓宇等媒體資源，分眾傳媒無法在二線城市形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。市形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 B B、二線城市成為廠商的獲利重點(diǎn)、二線城市成為廠商的獲利重點(diǎn) 而對(duì)于廣大的廠商來說，銷售渠道開

35、始出而對(duì)于廣大的廠商來說，銷售渠道開始出現(xiàn)下移的趨勢(shì)，大中城市的終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為現(xiàn)下移的趨勢(shì)，大中城市的終端競(jìng)爭(zhēng)激烈，成為樹立品牌形象的地方，真正的贏利區(qū)域開始轉(zhuǎn)向樹立品牌形象的地方，真正的贏利區(qū)域開始轉(zhuǎn)向中小城市，如珠寶連鎖業(yè)的巨頭金佰利主銷地就中小城市，如珠寶連鎖業(yè)的巨頭金佰利主銷地就在二線城市。二線城市成為廠商獲取超額利潤的在二線城市。二線城市成為廠商獲取超額利潤的重點(diǎn)區(qū)域，廣告投入必將更加集中。重點(diǎn)區(qū)域，廣告投入必將更加集中。 C C、廣告更多投向二線市場(chǎng)；、廣告更多投向二線市場(chǎng)； 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)央視的爭(zhēng)奪，成本增隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)央視的爭(zhēng)奪，成本增加，干擾增多，加，干擾

36、增多，30003000萬再也無法打造一個(gè)全國品萬再也無法打造一個(gè)全國品牌；廠商將央視廣告只是作為一個(gè)品牌背書，言下牌；廠商將央視廣告只是作為一個(gè)品牌背書，言下之意，我上過央視，只是為了做秀給經(jīng)銷商吃顆定之意，我上過央視，只是為了做秀給經(jīng)銷商吃顆定心丸；其將更多的錢投向了終端促銷和區(qū)域市場(chǎng)廣心丸；其將更多的錢投向了終端促銷和區(qū)域市場(chǎng)廣告，廠商不再貪大求全，面向全國市場(chǎng)的企業(yè)越來告，廠商不再貪大求全，面向全國市場(chǎng)的企業(yè)越來越少，而謀求區(qū)域絕對(duì)市場(chǎng)控制的企業(yè)越來越多。越少，而謀求區(qū)域絕對(duì)市場(chǎng)控制的企業(yè)越來越多。未來延展規(guī)劃未來延展規(guī)劃 通過菜單式產(chǎn)品組合直銷服務(wù)，形成日化、保健通過菜單式產(chǎn)品組合直銷

37、服務(wù)，形成日化、保健品等產(chǎn)品的直銷通道和首選通道。通過美容美發(fā)會(huì)員品等產(chǎn)品的直銷通道和首選通道。通過美容美發(fā)會(huì)員數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)，定制專屬品牌和產(chǎn)品，逐步開始品牌運(yùn)數(shù)據(jù)庫優(yōu)勢(shì)，定制專屬品牌和產(chǎn)品，逐步開始品牌運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化營銷。營，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的定制化營銷。 通過通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)，與廣告商合網(wǎng)絡(luò)，與廣告商合作組織大型線下公關(guān)活動(dòng)，將終端資源有效放大，提作組織大型線下公關(guān)活動(dòng)，將終端資源有效放大，提供更系統(tǒng)的增值服務(wù)。供更系統(tǒng)的增值服務(wù)。 通過通過“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)，打造美容師網(wǎng)絡(luò)，打造美容師品牌、節(jié)目品牌、公關(guān)活動(dòng)品牌，完成品牌體系的構(gòu)品

38、牌、節(jié)目品牌、公關(guān)活動(dòng)品牌，完成品牌體系的構(gòu)建和完善。建和完善。 通過總部網(wǎng)站將通過總部網(wǎng)站將“美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)美容美發(fā)廳傳媒系統(tǒng)”網(wǎng)絡(luò)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)播，打造中國最大的戶外電行系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)全國聯(lián)播，打造中國最大的戶外電視聯(lián)播網(wǎng)，相當(dāng)于一家日覆蓋一億人以上的電視臺(tái)。視聯(lián)播網(wǎng)，相當(dāng)于一家日覆蓋一億人以上的電視臺(tái)。洗手間廣告洗手間廣告 “ “據(jù)公司市場(chǎng)調(diào)研，人的生理狀態(tài)每日將使據(jù)公司市場(chǎng)調(diào)研，人的生理狀態(tài)每日將使用用3-63-6次洗手間，不管董事長也好，職員也罷，次洗手間，不管董事長也好，職員也罷，都將被門口的性別標(biāo)志導(dǎo)流成為單姓人群，無奈都將被門口的性別標(biāo)志導(dǎo)流成為單姓人群，無

39、奈的的 面壁面壁 和和 做客做客 在狹小空間寂寞難耐，而此時(shí)在狹小空間寂寞難耐，而此時(shí)的洗手間傳媒已取代了人們手中的報(bào)紙、書刊，的洗手間傳媒已取代了人們手中的報(bào)紙、書刊，聚神的專注已覆蓋了人們的無奈與寂寞。聚神的專注已覆蓋了人們的無奈與寂寞?！?其實(shí)，廁所廣告并不什么新鮮的玩意。在國內(nèi)，其實(shí)，廁所廣告并不什么新鮮的玩意。在國內(nèi)，不說仍未登大雅之堂的不說仍未登大雅之堂的“廁所牛皮癬廁所牛皮癬”，青島青島啤啤酒的立體框架廣告早優(yōu)雅地酒的立體框架廣告早優(yōu)雅地“上過了上過了”。在加拿。在加拿大，多倫多新廣告媒體公司掛于商場(chǎng)洗手間墻壁大，多倫多新廣告媒體公司掛于商場(chǎng)洗手間墻壁上的上的“彩畫板彩畫板”超薄

40、型電腦屏，一旦人靠近，就超薄型電腦屏，一旦人靠近，就會(huì)自動(dòng)向入廁者會(huì)自動(dòng)向入廁者“轟炸轟炸”4545秒鐘，儼然和分眾異秒鐘，儼然和分眾異曲同工。曲同工。 1 1、洗手間廣告的市場(chǎng)存在和可行性、洗手間廣告的市場(chǎng)存在和可行性洗手間廣告作為一種界于商業(yè)與文化之間的傳洗手間廣告作為一種界于商業(yè)與文化之間的傳媒形式在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)非常普及。它在中國的媒形式在一些發(fā)達(dá)國家已經(jīng)非常普及。它在中國的出現(xiàn)，標(biāo)志著我國洗手間文化和經(jīng)營模式同國際接出現(xiàn)，標(biāo)志著我國洗手間文化和經(jīng)營模式同國際接軌邁出了重要的一步。但這一新興事物在國內(nèi)市場(chǎng)軌邁出了重要的一步。但這一新興事物在國內(nèi)市場(chǎng)才剛剛起步，掌握最新的媒體和前沿的市

41、場(chǎng)戰(zhàn)略，才剛剛起步，掌握最新的媒體和前沿的市場(chǎng)戰(zhàn)略，才能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。據(jù)在北京召開才能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。據(jù)在北京召開“世界廁所服務(wù)研討會(huì)世界廁所服務(wù)研討會(huì)”上荷蘭一家專門經(jīng)營洗手上荷蘭一家專門經(jīng)營洗手間廣告的廣告公司調(diào)查表明：間廣告的廣告公司調(diào)查表明：“入廁者會(huì)在入廁后入廁者會(huì)在入廁后3030秒至秒至3 3分鐘內(nèi)精神完全集中，而且一定能記準(zhǔn)廣分鐘內(nèi)精神完全集中，而且一定能記準(zhǔn)廣告內(nèi)容告內(nèi)容”。因此洗手間廣告是針對(duì)目標(biāo)而發(fā)動(dòng)的有。因此洗手間廣告是針對(duì)目標(biāo)而發(fā)動(dòng)的有效宣傳攻勢(shì)。效宣傳攻勢(shì)。2 2、洗手間廣告的空間擴(kuò)展性、洗手間廣告的空間擴(kuò)展性 洗手間廣告對(duì)于有一定檔次和優(yōu)良條件

42、的高檔洗手間廣告對(duì)于有一定檔次和優(yōu)良條件的高檔寫字樓、賓館的洗手間物業(yè)來說，不僅有提升價(jià)值寫字樓、賓館的洗手間物業(yè)來說，不僅有提升價(jià)值的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自的作用，而且信息的互通和交流的便捷更有利于自身與外界的同步發(fā)展，更能帶來互利雙贏的商業(yè)利身與外界的同步發(fā)展，更能帶來互利雙贏的商業(yè)利益。物業(yè)把洗手間的原有有限空間中無效部分分割益。物業(yè)把洗手間的原有有限空間中無效部分分割出來，利用洗手間廣告的美觀性填補(bǔ)空間的單調(diào)，出來，利用洗手間廣告的美觀性填補(bǔ)空間的單調(diào)，借助廣告的信息可以使人們?cè)谟邢薜囊欢螘r(shí)間內(nèi)獲借助廣告的信息可以使人們?cè)谟邢薜囊欢螘r(shí)間內(nèi)獲取有用信息。無形中擴(kuò)展了洗

43、手間的空間。取有用信息。無形中擴(kuò)展了洗手間的空間。時(shí)間進(jìn)入信息時(shí)代的今日，洗手間早已經(jīng)不單時(shí)間進(jìn)入信息時(shí)代的今日，洗手間早已經(jīng)不單單是作為解決人類生理代謝基本需求的場(chǎng)所，而是單是作為解決人類生理代謝基本需求的場(chǎng)所，而是兼有生理代謝、衛(wèi)生整理、休息乃至于審美、商業(yè)兼有生理代謝、衛(wèi)生整理、休息乃至于審美、商業(yè)等多種功能。挖掘洗手間的市場(chǎng)潛力，有利于改善等多種功能。挖掘洗手間的市場(chǎng)潛力，有利于改善硬件和相對(duì)應(yīng)的軟件的提升。硬件和相對(duì)應(yīng)的軟件的提升。3 3、洗手間廣告的受眾群體分析：、洗手間廣告的受眾群體分析： 據(jù)一項(xiàng)有關(guān)洗手間的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一間位于甲據(jù)一項(xiàng)有關(guān)洗手間的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，一間位于甲級(jí)寫字樓的洗手

44、間，日人流量達(dá)到了級(jí)寫字樓的洗手間，日人流量達(dá)到了500500600600人次，而在這其中，人次，而在這其中，1313收入超過收入超過1000010000元元月，月，6464收入超過收入超過50005000元月，也就是說，基元月，也就是說，基本上均為白領(lǐng)一族，具備相當(dāng)?shù)馁徺I力，而且具本上均為白領(lǐng)一族，具備相當(dāng)?shù)馁徺I力，而且具有相當(dāng)?shù)钠放评斫饬驼J(rèn)同感。珠寶首飾、名牌有相當(dāng)?shù)钠放评斫饬驼J(rèn)同感。珠寶首飾、名牌服裝、汽車房地產(chǎn)等也許都會(huì)成為他們?cè)诖岁P(guān)注服裝、汽車房地產(chǎn)等也許都會(huì)成為他們?cè)诖岁P(guān)注的對(duì)象。如此強(qiáng)大的知識(shí)型潛在消費(fèi)群體的關(guān)注，的對(duì)象。如此強(qiáng)大的知識(shí)型潛在消費(fèi)群體的關(guān)注，將會(huì)在很大程度上促

45、成消費(fèi)者的印象效果和品牌將會(huì)在很大程度上促成消費(fèi)者的印象效果和品牌意識(shí)。意識(shí)。4 4、洗手間廣告的有效性分析：、洗手間廣告的有效性分析： 洗手間廣告較之電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、洗手間廣告較之電視廣告、報(bào)紙雜志廣告、戶外廣告及公交地鐵廣告等傳統(tǒng)媒體，分別具有戶外廣告及公交地鐵廣告等傳統(tǒng)媒體，分別具有不同程度的優(yōu)勢(shì)。洗手間廣告的視覺傳達(dá)范圍較不同程度的優(yōu)勢(shì)。洗手間廣告的視覺傳達(dá)范圍較為固定、廣告曝光時(shí)間長，且目標(biāo)受眾集中在白為固定、廣告曝光時(shí)間長，且目標(biāo)受眾集中在白領(lǐng)一族，具備一定的購買力。由于洗手間的手紙領(lǐng)一族，具備一定的購買力。由于洗手間的手紙盒設(shè)立在洗手間內(nèi)人們盒設(shè)立在洗手間內(nèi)人們 方便方便

46、 之處，處于視線最之處，處于視線最佳范圍內(nèi)，符合傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣，傳播效率有著佳范圍內(nèi)，符合傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣，傳播效率有著明顯的優(yōu)勢(shì)；明顯的優(yōu)勢(shì)；另外，一般洗手間布置單調(diào)，在此期間閱讀另外，一般洗手間布置單調(diào)，在此期間閱讀雜志廣告便成了一種選擇，這種主動(dòng)閱讀所帶來雜志廣告便成了一種選擇，這種主動(dòng)閱讀所帶來的廣告效應(yīng)能更加深入人心。的廣告效應(yīng)能更加深入人心。5 5、洗手間廣告的文化傳播及公益性：、洗手間廣告的文化傳播及公益性： 洗手間廣告作為物業(yè)對(duì)于業(yè)主提供的新服務(wù)洗手間廣告作為物業(yè)對(duì)于業(yè)主提供的新服務(wù)項(xiàng)目，不僅僅對(duì)于廣告商來說是品牌和產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，不僅僅對(duì)于廣告商來說是品牌和產(chǎn)品推廣的好方案，對(duì)于

47、物業(yè)提升自身對(duì)業(yè)主的文化服務(wù)的好方案，對(duì)于物業(yè)提升自身對(duì)業(yè)主的文化服務(wù)方面也不無裨益同時(shí)還可以給物業(yè)帶來一定的經(jīng)方面也不無裨益同時(shí)還可以給物業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)收入。結(jié)合公益廣告和公廁提示性語言的廣告濟(jì)收入。結(jié)合公益廣告和公廁提示性語言的廣告出現(xiàn)在環(huán)境良好的洗手間，更有利于它以完善的出現(xiàn)在環(huán)境良好的洗手間，更有利于它以完善的全面服務(wù)創(chuàng)造一種新型的人性化服務(wù)。洗手間文全面服務(wù)創(chuàng)造一種新型的人性化服務(wù)。洗手間文化帶來的文化氛圍和商業(yè)社會(huì)的人情味更體現(xiàn)物化帶來的文化氛圍和商業(yè)社會(huì)的人情味更體現(xiàn)物業(yè)關(guān)懷的體貼入微，增加物業(yè)的美譽(yù)度。業(yè)關(guān)懷的體貼入微，增加物業(yè)的美譽(yù)度。 “ “中國高校視頻中國高校視頻”媒體

48、廣告媒體廣告 一、良好的媒體留意度，提升受眾對(duì)于廣告的留意一、良好的媒體留意度，提升受眾對(duì)于廣告的留意度度通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生受眾對(duì)于通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生受眾對(duì)于“中國高校視頻中國高校視頻”媒體的留意度高達(dá)媒體的留意度高達(dá)99%99%，這樣高的媒體留意度無，這樣高的媒體留意度無形之中也提高和增加了受眾對(duì)于廣告的留意度，有形之中也提高和增加了受眾對(duì)于廣告的留意度，有效地提高了廣告與受眾的接觸頻次。效地提高了廣告與受眾的接觸頻次。例如某新款網(wǎng)絡(luò)游戲品牌，在播出十日之后，例如某新款網(wǎng)絡(luò)游戲品牌，在播出十日之后，該品牌的廣告留意度就達(dá)到了該品牌的廣告留意度就達(dá)到了44%44%，即有，即有44%44%的的大

49、學(xué)生受眾留意觀看了該條廣告，且平均每個(gè)大學(xué)大學(xué)生受眾留意觀看了該條廣告，且平均每個(gè)大學(xué)生每天會(huì)留意觀看該條廣告生每天會(huì)留意觀看該條廣告1.61.6次，其中有近次，其中有近4646的受眾每天留意觀看該廣告超過的受眾每天留意觀看該廣告超過2 2次以上。次以上。二、獨(dú)特的通路優(yōu)勢(shì)，提升廣告與目標(biāo)受眾的接觸二、獨(dú)特的通路優(yōu)勢(shì)，提升廣告與目標(biāo)受眾的接觸由于受到各種硬件設(shè)施及諸多客觀因素的影響，由于受到各種硬件設(shè)施及諸多客觀因素的影響，傳統(tǒng)媒體難以大量的進(jìn)入校園，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體難以傳統(tǒng)媒體難以大量的進(jìn)入校園，導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體難以有效接觸校園內(nèi)的大學(xué)生受眾，有效接觸校園內(nèi)的大學(xué)生受眾，“中國高校視頻中國高校視頻”

50、媒體以學(xué)生就餐為契機(jī)，以大學(xué)校園食堂為傳播通媒體以學(xué)生就餐為契機(jī)，以大學(xué)校園食堂為傳播通路，一日三餐，與大學(xué)生受眾做溝通，成功的溶入路，一日三餐，與大學(xué)生受眾做溝通，成功的溶入到大學(xué)生的日常生活中，迅速成為與大學(xué)生受眾溝到大學(xué)生的日常生活中，迅速成為與大學(xué)生受眾溝通的最佳渠道。通的最佳渠道。例如某品牌咖啡廣告在例如某品牌咖啡廣告在“中國高校視頻中國高校視頻”媒體媒體投放后十天后，有近投放后十天后，有近90%90%的大學(xué)生受眾聲稱通過的大學(xué)生受眾聲稱通過“中國高校視頻中國高校視頻”媒體看見了該品牌的廣告。媒體看見了該品牌的廣告。三、良好的傳播環(huán)境，提升受眾對(duì)廣告信息的有效三、良好的傳播環(huán)境，提升

51、受眾對(duì)廣告信息的有效記憶記憶“中國高校視頻中國高校視頻”媒體是以各大高校的食堂為媒體是以各大高校的食堂為傳播通道，以影像加聲音的雙重傳播進(jìn)行信息的傳傳播通道，以影像加聲音的雙重傳播進(jìn)行信息的傳達(dá)，在各大高校的食堂內(nèi)，同時(shí)因?yàn)槠涔?jié)目集娛樂達(dá)，在各大高校的食堂內(nèi)，同時(shí)因?yàn)槠涔?jié)目集娛樂性、實(shí)用性為一體，成為大學(xué)生受眾在高校食堂唯性、實(shí)用性為一體，成為大學(xué)生受眾在高校食堂唯一的資訊獲取工具，受到了大學(xué)生的關(guān)注和喜愛，一的資訊獲取工具，受到了大學(xué)生的關(guān)注和喜愛，也有效地增加了大學(xué)生受眾對(duì)于廣告信息的有效記也有效地增加了大學(xué)生受眾對(duì)于廣告信息的有效記憶，我們通過大學(xué)生受眾對(duì)于各品牌廣告的廣告元憶，我們通過

52、大學(xué)生受眾對(duì)于各品牌廣告的廣告元素調(diào)研結(jié)果顯示，大學(xué)生受眾對(duì)于各品牌廣告的有素調(diào)研結(jié)果顯示，大學(xué)生受眾對(duì)于各品牌廣告的有效記憶除了廣告創(chuàng)意本身的因素之外，更多的信息效記憶除了廣告創(chuàng)意本身的因素之外，更多的信息記憶來自聲音和影像的傳播。記憶來自聲音和影像的傳播。 以大學(xué)生對(duì)于某品牌廣告的廣告信息元素以大學(xué)生對(duì)于某品牌廣告的廣告信息元素回憶為例，在所有聲稱在回憶為例，在所有聲稱在“中國高校視頻中國高校視頻”媒媒體看見過這個(gè)品牌廣告的受眾中，有體看見過這個(gè)品牌廣告的受眾中，有9797的受的受眾可以回憶起該品牌廣告所傳達(dá)的情節(jié)，有眾可以回憶起該品牌廣告所傳達(dá)的情節(jié)，有91%91%的受眾可以回憶起該品牌

53、廣告的畫外音，的受眾可以回憶起該品牌廣告的畫外音，關(guān)鍵信息傳達(dá)率高達(dá)關(guān)鍵信息傳達(dá)率高達(dá)94%94%。 四、良好的傳播效果，有效提升品牌影響力，促四、良好的傳播效果，有效提升品牌影響力，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望進(jìn)消費(fèi)者購買欲望良好的媒體效果，良好的廣告?zhèn)鞑バЧ?，?huì)良好的媒體效果，良好的廣告?zhèn)鞑バЧ?，?huì)對(duì)品牌自身和消費(fèi)者產(chǎn)生什么影響呢？通過調(diào)研，對(duì)品牌自身和消費(fèi)者產(chǎn)生什么影響呢？通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，各品牌廣告在我們發(fā)現(xiàn)，各品牌廣告在“中國高校視頻中國高校視頻”媒體媒體上投放后，品牌在大學(xué)生受眾群當(dāng)中的影響力迅上投放后，品牌在大學(xué)生受眾群當(dāng)中的影響力迅速提升，并直接影響了大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于品牌速提升，并直

54、接影響了大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于品牌的使用意向，提升了大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于品牌的的使用意向，提升了大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于品牌的未來購買率。未來購買率。 例如通過調(diào)研某品牌潤發(fā)素，該品牌廣告在例如通過調(diào)研某品牌潤發(fā)素，該品牌廣告在“中國高校視頻中國高校視頻”媒體投放十二天之后，在大學(xué)媒體投放十二天之后，在大學(xué)生消費(fèi)群體中，該品牌的第一提及率上升生消費(fèi)群體中，該品牌的第一提及率上升9%9%，大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于該品牌的未來購買率上升了大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于該品牌的未來購買率上升了5%5%。某網(wǎng)絡(luò)游戲廣告在。某網(wǎng)絡(luò)游戲廣告在“中國高校視頻中國高校視頻”媒體媒體上投放之十天之后，該網(wǎng)絡(luò)游戲在大學(xué)生消費(fèi)群上投放之十天之后

55、，該網(wǎng)絡(luò)游戲在大學(xué)生消費(fèi)群體中的第一提及率上升了體中的第一提及率上升了13%13%，大學(xué)生消費(fèi)群體，大學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)于該網(wǎng)絡(luò)游戲的認(rèn)知度有了顯著的提高，未來對(duì)于該網(wǎng)絡(luò)游戲的認(rèn)知度有了顯著的提高，未來使用意向明顯增加。使用意向明顯增加。社區(qū)報(bào)亭媒體社區(qū)報(bào)亭媒體 專業(yè)專業(yè) 高效高效 多元多元 切合切合媒體優(yōu)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì): 1、廣告環(huán)境、廣告環(huán)境: 中高檔社區(qū)的優(yōu)雅、豪華環(huán)境有中高檔社區(qū)的優(yōu)雅、豪華環(huán)境有利于襯托企業(yè)品牌的良好形象，且在高檔的社區(qū)集利于襯托企業(yè)品牌的良好形象，且在高檔的社區(qū)集中了白領(lǐng)及以上的城市主力消費(fèi)群體中了白領(lǐng)及以上的城市主力消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)收入經(jīng)濟(jì)收入高，購買能力強(qiáng)，文化水平高，消費(fèi)

56、觀念新，超前高，購買能力強(qiáng)，文化水平高，消費(fèi)觀念新，超前意識(shí)濃，社會(huì)層次高。意識(shí)濃，社會(huì)層次高。 2、密切的關(guān)注度：從心理學(xué)角度來說，狹小的、密切的關(guān)注度：從心理學(xué)角度來說，狹小的空間，沉默的環(huán)境，使消費(fèi)者視覺不自主地停留在空間，沉默的環(huán)境，使消費(fèi)者視覺不自主地停留在廣告畫面上。相較于其他戶外媒體，設(shè)計(jì)高雅的廣廣告畫面上。相較于其他戶外媒體，設(shè)計(jì)高雅的廣告、近似零距離的視覺，無疑使它具有極大畫面沖告、近似零距離的視覺，無疑使它具有極大畫面沖擊力，給人留下深刻印象。擊力，給人留下深刻印象。 3、更高的媒介滲透率：直接面對(duì)最終用戶群、更高的媒介滲透率：直接面對(duì)最終用戶群體交流、溝通，有效地避免了傳

57、統(tǒng)媒介存在的到達(dá)體交流、溝通，有效地避免了傳統(tǒng)媒介存在的到達(dá)率、有效率率、有效率 和用戶選讀率低等諸多難以解決的問題，和用戶選讀率低等諸多難以解決的問題，同時(shí)也能使相關(guān)媒體發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)有效量化。同時(shí)也能使相關(guān)媒體發(fā)布監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)有效量化。 4、相關(guān)性高：在家的氛圍中，消費(fèi)者會(huì)比在、相關(guān)性高：在家的氛圍中，消費(fèi)者會(huì)比在其它環(huán)境中更容易接受產(chǎn)品，特別是像一些諸如建其它環(huán)境中更容易接受產(chǎn)品，特別是像一些諸如建 材、日用品等容易和材、日用品等容易和“家家”、“關(guān)懷關(guān)懷”聯(lián)系在一起聯(lián)系在一起的產(chǎn)品。的產(chǎn)品。 5、互動(dòng)反饋廣告效果：對(duì)于社區(qū)廣告，如果、互動(dòng)反饋廣告效果：對(duì)于社區(qū)廣告，如果消費(fèi)者有什么反

58、應(yīng)的話，我們可以很容易的從物業(yè)消費(fèi)者有什么反應(yīng)的話，我們可以很容易的從物業(yè)公司的管理人員中得到相關(guān)及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。公司的管理人員中得到相關(guān)及時(shí)、準(zhǔn)確的信息。 6、無干擾的傳播效果：傳統(tǒng)的戶外廣告易受、無干擾的傳播效果：傳統(tǒng)的戶外廣告易受其他眾多廣告的干擾，而在社區(qū)內(nèi)的廣告宣傳，品其他眾多廣告的干擾，而在社區(qū)內(nèi)的廣告宣傳，品牌間相互干擾小，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。牌間相互干擾小，較傳統(tǒng)媒介品牌宣傳針對(duì)性更強(qiáng)。7、重復(fù)的暴露頻次：據(jù)測(cè)算，凡居住在高層時(shí)、重復(fù)的暴露頻次：據(jù)測(cè)算，凡居住在高層時(shí)尚住宅樓的用戶，每人每天平均至少尚住宅樓的用戶，每人每天平均至少3.7出入，社出入，社區(qū)廣告至少近區(qū)

59、廣告至少近4次闖入他們的視線，高接觸頻率次闖入他們的視線，高接觸頻率使其具有更好的傳播效果。使其具有更好的傳播效果。報(bào)亭廣告位推廣：報(bào)亭廣告位推廣：廣告位凈畫面尺寸廣告位凈畫面尺寸: 1180mm(高高)X1750mm(寬寬)內(nèi)打燈效果：每天亮燈時(shí)間內(nèi)打燈效果：每天亮燈時(shí)間3小時(shí)小時(shí)廣告刊例價(jià)：廣告刊例價(jià)：媒體刊例：媒體刊例：3000元元/月月/座座畫面制作：畫面制作：200元元/座座航空電視廣告精典案例航空電視廣告精典案例 酒吧液晶顯示屏酒吧液晶顯示屏(LCD)廣告廣告 社區(qū)宣傳欄社區(qū)宣傳欄 電梯門廣告電梯門廣告 事事 件件 媒媒 體體 事件媒體概述事件媒體概述 事件媒體，又稱活動(dòng)媒體，是指

60、企業(yè)或組事件媒體，又稱活動(dòng)媒體，是指企業(yè)或組織在戰(zhàn)略營銷思想的指導(dǎo)下，通過策劃、組織織在戰(zhàn)略營銷思想的指導(dǎo)下，通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式?；蚍?wù)的銷售目的手段和方式。一、事件媒體的特點(diǎn)和作用一、事件媒體的特點(diǎn)和作用 特點(diǎn)：特點(diǎn)：1 1、投入小、產(chǎn)出大；、投入小、