如何有效開發(fā)陌生市場（課堂PPT）

1、1如何有效開發(fā)陌生市場如何有效開發(fā)陌生市場如新中國業(yè)務經(jīng)理郝華山2一：開發(fā)陌生市場的好處一：開發(fā)陌生市場的好處1：陌生市場大：陌生市場大2：沒有后顧之憂：沒有后顧之憂3陌生市場陌生市場 人脈是有限，陌生市場才是最大的市場。人脈是有限，陌生市場才是最大的市場。 我們認識的人永遠比不認識的人少。我們認識的人永遠比不認識的人少。 很多伙伴想?yún)s沒有人講，面對陌生人不敢講，處于很痛苦的狀很多伙伴想?yún)s沒有人講，面對陌生人不敢講，處于很痛苦的狀 態(tài)。態(tài)。 直銷與傳統(tǒng)不一樣的地方，一個人也許就是一個團隊，就是一個直銷與傳統(tǒng)不一樣的地方，一個人也許就是一個團隊，就是一個 市場。市場。將為我們帶來無盡的財富。所以

2、我們要突破自我，再創(chuàng)輝煌將為我們帶來無盡的財富。所以我們要突破自我，再創(chuàng)輝煌。 一個人改變一個世界！一個人改變一個世界！4陌生市場陌生市場 學會認識陌生人就是掌握一個開啟財富大門的金鑰匙。學會認識陌生人就是掌握一個開啟財富大門的金鑰匙。 銷售多少不重要，關鍵是突破銷售多少不重要，關鍵是突破恐懼恐懼的心理。的心理。 敢敢比比會會更重要，突破面子關和冷水關。更重要，突破面子關和冷水關。 養(yǎng)成每天認識養(yǎng)成每天認識5個新朋友的習慣，把人脈變成財脈。個新朋友的習慣，把人脈變成財脈。5二：突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦二：突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦 和零售的和零售的習慣習慣1、功利心太重，、功利心太重，2、認

3、為是小生意，小商小販，、認為是小生意，小商小販，3、認識陌生人是檢驗自我形象的最好方法，、認識陌生人是檢驗自我形象的最好方法，4、養(yǎng)成習慣，、養(yǎng)成習慣，5、不怕拒絕，、不怕拒絕， “如新開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒如新開口你就有，你不開口就沒有，他不理你你就走，一點損失都沒有。有?！?如何開發(fā)陌生市場 快速成交一：態(tài)度一：態(tài)度二：拓展放向二：拓展放向 1：網(wǎng)絡：網(wǎng)絡 a、QQ b、陌陌、陌陌 c、微博、微博 d、微信、微信7世上沒有陌生的人，只有來不及認識的人世上沒有陌生的人，只有來不及認識的人2：地面：地面：a、公交、公交 b、店鋪、店鋪 c、購物、購物 d、吃飯

4、、吃飯 e、參加會議、參加會議 81、找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約，、找需求點：對臉上有痘者告之你是美容和營養(yǎng)顧問并邀約，2、贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質、膚色、發(fā)型、贊美：贊美是語言中的鉆石，贊美相貌、氣質、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。服飾、鞋帽等，贊美要真誠、自然、貼切。3、關心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰幼兒者時提供幫助，、關心、幫助：見需要幫提行李者或抱嬰幼兒者時提供幫助，見打瞌睡者是否常上夜班。見打瞌睡者是否常上夜班。4、“沒話找話沒話找話”：“你不是本地人吧？你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知是呀，你怎么知道？道？”“因為你

5、長得很漂亮。因為你長得很漂亮?！薄跋壬鷰c了？先生幾點了？”“四點。四點?！薄奥犇憧诼犇憧谝舨皇潜镜厝恕Ｒ舨皇潜镜厝??！?、創(chuàng)造機會：、創(chuàng)造機會：“先生。能不能把窗戶關小點，天很冷。先生。能不能把窗戶關小點，天很冷。”“當然當然可以?？梢浴！薄澳闶桥軜I(yè)務的吧？你是跑業(yè)務的吧？”“你怎么知道？你怎么知道？”“因為我也是跑業(yè)因為我也是跑業(yè)務的。務的?！?如何開發(fā)陌生市場 快速成交三 市場定位四 形 象五 工 具成功系統(tǒng)資料包產(chǎn)品目錄與示范工具事業(yè)OPPiPad 適當?shù)膫湄洰a(chǎn)品示范工具公司及團隊的相關相片、媒體視頻資料 管道的故事 TR90宣傳手冊 抗衰老手冊等書籍10如何開發(fā)陌生市場如何開發(fā)陌生市

6、場 快速成交快速成交六六 目標規(guī)劃目標規(guī)劃七七 名單分類名單分類 分類目的：分類目的： 為了方便管理客戶名單，原則上我們把客戶為了方便管理客戶名單，原則上我們把客戶劃分為劃分為ABC三級三級11A級客戶判斷標準：級客戶判斷標準：定義：追求定義：追求 自我價值的實現(xiàn)，能快速成交自我價值的實現(xiàn)，能快速成交 1.高度認可如新事業(yè)，并能馬上成交，高度認可如新事業(yè)，并能馬上成交， 2.非常認可你本人，經(jīng)濟寬裕，收入穩(wěn)定，非常認可你本人，經(jīng)濟寬裕，收入穩(wěn)定， 3.人際關系非常好，并具備一定的影響力、組織力、號召力。人際關系非常好，并具備一定的影響力、組織力、號召力。 4.非常喜歡幫助別人，有愛心的人，非常

7、喜歡幫助別人，有愛心的人， 5.目前從事和銷售有關的工作，特別是從事其它直銷工作的人，目前從事和銷售有關的工作，特別是從事其它直銷工作的人， 6.個性張揚，拓展能力、社交能力很強的人，個性張揚，拓展能力、社交能力很強的人， 7.很想創(chuàng)業(yè)，因為項目和資金的問題。很想創(chuàng)業(yè)，因為項目和資金的問題。12B級客戶判斷標準：級客戶判斷標準：定義：想改變自己，需要一定時間跟進溝通定義：想改變自己，需要一定時間跟進溝通 1.有一定上進心，能接受新的觀念，能被動的學習，有一定上進心，能接受新的觀念，能被動的學習， 2.想從事銷售行業(yè)，但是沒有經(jīng)驗的人，想從事銷售行業(yè)，但是沒有經(jīng)驗的人， 3.對直銷不反感的人，對

8、直銷不反感的人， 4.有錢，但是自以為是，很主觀的人，有錢，但是自以為是，很主觀的人， 5.不甘于平凡但又很迷茫的人，不甘于平凡但又很迷茫的人， 6.很認可如新，但是沒有錢的人，很認可如新，但是沒有錢的人， 7.經(jīng)常參加直銷聚會，但是一直沒有選擇的人。經(jīng)常參加直銷聚會，但是一直沒有選擇的人。13C類客戶判斷標準：類客戶判斷標準：定義：觀念固執(zhí)，需要長期教育、教導、跟進的人定義：觀念固執(zhí)，需要長期教育、教導、跟進的人 1.不喜歡或者討厭銷售的人，不喜歡或者討厭銷售的人， 2.沒有什么抱負思想的人，沒有什么抱負思想的人， 3.一朝被蛇咬，十年怕井繩的人，一朝被蛇咬，十年怕井繩的人， 4.過于追求平

9、淡，甚至平庸的人，過于追求平淡，甚至平庸的人， 5.抱怨自己懷才不遇，自以為是的人，抱怨自己懷才不遇，自以為是的人， 6.性格內(nèi)向又很自卑的人，性格內(nèi)向又很自卑的人， 7.滿足于現(xiàn)狀的人。滿足于現(xiàn)狀的人。14一些一些注意事項注意事項：1.不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了，不要猶豫：不要等你剛想開口，別人要走了，2.不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到不要引起警覺：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開口。需求就開口。3.如在車上認識，要先問在哪里下車，免得來不及留電如在車上認識，要先問在哪里下車，免得來不及留電話。話。4.開口時要先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方開口時要

10、先自我介紹，主動留電話，再問別人是否方便留電話，主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可便留電話，主動表示誠意是一種國際禮儀，對人不可“查戶口查戶口”。155.留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或留下邀約伏筆，邀約以后聽講座（或“沙龍沙龍”，不要說，不要說“聽課聽課”）時，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人）時，銷售主題和人物，不銷售內(nèi)容，否則別人就不用來了。就不用來了。6.拿出手機預備留電話，（拿電話注意節(jié)湊和時間）拿出手機預備留電話，（拿電話注意節(jié)湊和時間）7.盡早將認識的新朋友資料寫在盡早將認識的新朋友資料寫在360上，以免遺失，資上，以免遺失，資料盡量寫詳細，（包括：名字、認識的時間地點籍貫，料盡量寫詳細，（包括：名字、認識的時間地點籍貫，以便讓對方記起，最好記住對方的一些話，這樣對方可以便讓對方記起，最好記住對方的一些話，這樣對方可能很感動）能很感動）8.電話邀約時，遵循電話邀約時，遵循“三不講三不講”原則和原則和“三分鐘三分鐘”原則，打原則，打電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰），先問對電話時自報家門（不要以為別人知道你是誰），先問對方忙不忙（對方不便時就下次再聯(lián)系）。方忙不忙（對方不便時就下次再聯(lián)系）。16八八 跟進跟進 a.建立信賴感建立信賴感 b.找到需求找到需求 九九 成交成交17 十十 總結總結