專業(yè)見習報告

1、專業(yè)（企業(yè)）見習報告班級：學號：姓名：成績：、見習說明、見習單位概況時間：地址：企業(yè)名稱：*公司企業(yè)聯(lián)系人：聯(lián)系人電話：性質：股份有限公司（企業(yè)成立時間、主要產品、榮譽、特點、銷售市場、業(yè)績）三、見習環(huán)境董事長：總經理：財務主管：主要設備：車床等設備企業(yè)對從業(yè)人員要求：認真好學，富有活力四、見習過程規(guī)章制度：一、技術部管理責任：客戶100%的滿意度，完全信服，完全依賴 技術部文檔同一規(guī)劃，匯總； 文檔定期及時給客戶報告，公司及時存檔； 文檔反映客戶真正想要的內容； 技術部人員管理；（職位定位、氛圍公私分開） 外聘工程師履歷表，資源； 培訓計劃，新技術員工培訓； 技術部提供各類技術方案：服務方案

2、、產品方案、系統(tǒng)方案，把技術部目前能做的方案制作成統(tǒng)計表，例如：郵件服務、網絡咨詢、數據遷移等； 售后派單； 挖掘銷售機會； 技術部與銷售部定期開會，發(fā)掘老客戶的新項目、新的銷售機會；11每月與員工進行溝通，了解工作情況，個人發(fā)展等；二、商務部管理要求：貨比三家，價格優(yōu)勢，配置正確，付數合理，保修、合同、發(fā)票采集;人員：標書、合同歸類整理，售后聯(lián)系、跟蹤、報告，及時發(fā)送、收集、整理、合同收款，付款的管理；三、財務部管理 工商、稅務的關系處好; 財務報表的正確、及時上報； 開票的正確性，銀行來往工作。四、銷售部管理 每月合同任務； 了解公司所有產品的銷售； 開拓新客戶的數量； 開拓渠道合作； 帶

3、來好的產品渠道； 自己客戶公司所發(fā)生的重大事件； 勇于在各個場所介紹自己的銷售產品； 每月統(tǒng)計合同，收款； 銷售工具，公眾號，給銷售在客戶面前展示公司業(yè)務、優(yōu)勢。企業(yè)文化：人本中和誠信達道經營企業(yè)就是經營人生。誠信立業(yè)，和而能道。古人云：“天行不信，不能成歲；地行不信，草木不大?！贝笠庵^：天如果不守信用，一年的歲序就會亂套;地如果不守信用，草木就不會長大。和的一種普遍存在。和是一種美。和是一種度。和是宇宙間一切事物的終極結果和最佳狀態(tài)，也是人類孜孜追求的理想境界。企業(yè)遠景規(guī)劃：專注行情，致力于滿足客戶需求。見習過程：參觀各個部門的日常工作，觀察各個部門之間的聯(lián)系方法，合作方案，在公司集體環(huán)境中

4、找到適合自己的職位。其中參與了公司年會，在年會上體驗到公司集體的氛圍，在公司集體中把握自身價值，體會到責任和義務。主要工作為策劃會議，進行會議記錄。工作中出現(xiàn)的難點：對任務的策劃不夠周全，存在著默寫漏洞。通過與同事領導的溝通交流進而彌補其漏洞，將細節(jié)進行補全。五、見習總結時間如白駒過隙，悄悄地從我們身邊溜走，在*公司的見習就要接近尾聲了。在這一個禮拜的時間里，我感到自己收獲了很多，不僅在學習方面，而且在實踐能力上得到了提高，這些對我來說受益匪淺，是我的資本、財富。在見習過程中，我可以感受到公司“人本中和，誠信達道”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化

5、，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。我覺得做大牌，應該把公司的整體形象給宣傳出去，讓這個品牌深入人心，不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網絡技術，在短短的一個月左右的時間里，我學到了很多以前從未涉足的事物，如果不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我現(xiàn)在還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下情況就可以了，可是卻沒有想象中那么簡單。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個見習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法，想說的

6、很多，我總結下來主要有以下幾點：1、堅持。我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜。我們到公司去見習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、少埋怨。有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。4、虛心學習