團購網站商業(yè)計劃書

1、文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持團購網站商業(yè)計劃書篇一：團購商業(yè)計劃書團購項目商業(yè)計劃書XX 年前言中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現(xiàn)企業(yè)（項目） 的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。中商產業(yè)研究院每年完成項目數(shù)量達數(shù)百個，在養(yǎng)老產業(yè)、 商業(yè)地產、產業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網、 電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性

2、意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷?！境霭嫒掌凇縓X 年【交付方式】Email 電子版 /特快專遞【價 格】 訂制團購項目商業(yè)計劃書第一部分摘要一、項目背景二、項目簡介三、項目競爭優(yōu)勢四、融資與財務說明第二部分團購行業(yè)與市場分析一、市場環(huán)境分析（一）政策環(huán)境分析（二）經濟環(huán)境分析二、團購行業(yè)市場分析三、團購市場預測分析四、市場分析小結第三部分公司介紹一、公司基本情況二、公司業(yè)務介紹三、組織架構四、主要管理團隊第四部分平臺服務內容一、平臺定位二、平臺核心價值三、平臺設計思路四、平臺功能介紹第五部分商業(yè)模式一、商業(yè)模式二、盈利模式第六部分營銷規(guī)劃一、營銷戰(zhàn)略二、營銷措施第七部分項目發(fā)展規(guī)劃一、發(fā)展

3、戰(zhàn)略二、階段發(fā)展規(guī)劃三、實現(xiàn)經營目標采取的具體策略第八部分融資說明一、資金需求二、資金使用規(guī)劃及進度三、資金籌集方式四、投資者權利五、投資退出方式六、項目估值（一）評估技術說明（二）收益現(xiàn)值法簡介（三）評估假設與模型（四）評估值的計算第九部分財務分析與預測一、財務評價依據(jù)二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取三、有關說明四、經營收入預測五、成本費用估算六、盈利能力分析（一）項目損益和利潤分配表（二）項目現(xiàn)金流量預測表（三）項目財務評價指標計算七、財務評價結論第十部分風險分析一、風險因素（一）行業(yè)競爭加劇風險（二）信息風險（三）技術風險（四）管理風險（五）財務風險二、應對措施（一）應對行業(yè)競爭風險（二）

4、應對信息風險（三）應對技術風險（四）應對管理風險（五）應對財務風險附件篇二：美團商業(yè)計劃書篇一：美團網商業(yè)模式及經營策略分析美團網商業(yè)模式及經營策略分析摘要隨著美國的groupon 團購網的瘋狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美團網于XX年3月4號上線運營，是國內首家團購網站。它的上線，迅速引爆了團購行業(yè)在國內的發(fā)展，兩年多，中國團購網站的數(shù)量達到了六千家之多，但是 XX 年以來團購熱潮逐漸減緩，但美團網在獨立團購網站所占市場份額仍為領頭羊。本論文首先介紹美團網的基本情況及其發(fā)展階段，然后通過競爭環(huán)境、盈利模式及經營成本等分析其商業(yè)模式，再者通過美團的組織結構和發(fā)展戰(zhàn)略等分析其經營策略，最后

5、總結美團網的成功之處并提出改進性建議。 關鍵字 美團網商業(yè)模式經營策略一、網站簡介( 1)概述美團網 (/) 是中國大陸地區(qū)第一個精品團購形式的類groupon電子商務網站。由創(chuàng)辦人王興于 XX年3月4日推由。其經營范圍是網絡購物，美團網每天推出一單精品消費，包括餐廳、酒吧、ktv、spa、美發(fā)店等，網友能夠以低廉的價 格進行團購并獲得優(yōu)惠券。美團的宗旨是為消費者發(fā)現(xiàn)最值 得信賴的商家同時讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務。為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網推廣。美團網的頁面繼承了groupon 的極簡風格, 一頁之內涵蓋了當日團購商品的所有重要信息, 以及從外部站點鏈接過來的第

6、三方評論。（ 2）主要發(fā)展階段XX年5月4日至XX年8月2日美團網上海站，武漢站， 廣州站陸續(xù)上線XX 年 5 月份團購網站運營狀況，美團網以83.53 分的成績獲得第一！XX 年 07 月 13 日 阿里巴巴領投美團網5000 萬美金XX年11月 美團網11月份銷售額超過2.5億，占據(jù)市 場 17%的份額，第二次奪得行業(yè)第一。XX 年 12 月 17 日 單日銷售額突破1000萬XX年3月 美團網單月銷售額再創(chuàng)歷 史新高，突破3 億元大關達301,586,660 元，率先開啟團購行業(yè) 3 億時代！二、商業(yè)模式分析（一） 美團網提供的產品及服務1 提供團購產品信息，為客戶提供其所需要的產品且

7、大多為高折扣的產品。2美團商家營銷平臺，作為供應商的一個廣告渠道，為其的產品進行營銷。3開放api 文檔。4美團聯(lián)盟。5. 消費者保障服務。包括未消費隨時退款、過期未消費無條件退款、極速退款、不滿意就免單。（二）企業(yè)競爭環(huán)境及競爭優(yōu)勢分析波特五力模型可以反映了企業(yè)的競爭環(huán)境，了解行業(yè)之間的競爭狀態(tài)。下面運用五力模型分析美團網的競爭環(huán)境。1、競爭環(huán)境（波特五力模型）（ 1）供應商的議價能力目前美團主要發(fā)展對象是知名度較小的小企業(yè)，組織團購可以為這些供應商聚集大量人氣，帶來更多消費，所以他們依賴性比較大，議價能力相對比較弱。因此，美團的議價能力相對比較強。（ 2）購買者的議價能力團購網站的買方是分

8、散的個人或群體消費者，單個買方無法大批量購買，因此買方的議價能力比較弱。但團購的消費者大部分是因為商品超低價格折扣，若有更低折扣，他們就會轉移到其他網站，所以總體看買方議價能力還是比較強的。（ 3）新進入者的威脅團購是一個門檻較低的行業(yè)，沒有資本，規(guī)模，人員甚至技術方面的門檻。所以跟風者眾多，導致一年多就上演 “千團大戰(zhàn)” 。但發(fā)展至今，行業(yè)利潤普遍不到10%，品牌效應初顯，用戶價值體驗和價值創(chuàng)造逐漸成為競爭的焦點，服務和 創(chuàng)新沒有做好的團購網站已經難以進入該行業(yè)競爭，所以潛 在進入者的威脅比較小。（ 4）替代品的威脅團購行業(yè)是新興起的商業(yè)模式，行業(yè)發(fā)展還不成熟，而已經占據(jù)很大市場份額的那些知

9、名b2b、b2c、 c2c 網站都是團購網站強有力的替代品。由于團購網站出售的產品或服務在其他電子商務網站也能比較容易搜到，所以團購網站的替代品生產商具有比較大的威脅，所以美團 網要加強發(fā)展差異化服務。（ 5）同業(yè)競爭者的競爭程度XX年3月，美團網引發(fā)了中國的團購熱潮，據(jù)統(tǒng)計截止XX年上半年，全國團購網站累計共6218家。目前，國內各大團購網站存在不同程度的虧損，艾瑞預計未來能真正存活 下來的獨立團購網站將不超過3 家，現(xiàn)在美團網的主要競爭對手還有拉手網、窩窩網、滿座網等一系列優(yōu)秀團購網，所 以競爭還是比較激烈的。2、企業(yè)的競爭優(yōu)勢在眾多的團購網站中，美團在速途研究院的XX 年第二季度團購市場

10、分析報告報告中排名第一位。相比其他團購網，美團網有以下優(yōu)勢：（ 1）品牌優(yōu)勢。美團網是中國第一家團購網站，帶動并引領了中國團購行業(yè)的發(fā)展；美團網擁有數(shù)百萬的注冊用戶且保持持續(xù)高速增長；美團網創(chuàng)始人王興在互聯(lián)網界有著很高的知名度和美譽度。（2）服務優(yōu)勢。多維度提升用戶體驗，提現(xiàn)消費者第一。美團網除了嚴格的商家審核之外，還投入千萬元進行呼叫中心建設，同時率先推出“7 天內未消費，無條件退款”、“消費不滿意，美團就免單”和“過期未消費，一鍵退款”等一系列消費者保障計劃。（3）資金優(yōu)勢。一直高居行業(yè)榜首的營業(yè)收入以及紅杉資本的投資等使得美團網的實力越發(fā)的強大。（ 4） 運營經驗豐富。美團網有著強大的商

11、務洽談團隊，有著豐富的商業(yè)合作談判經驗。（ 5） 100%物流掌控。美團網的物流方式是，客戶付款后將收到一個唯一的美團網驗證碼，然后帶著驗證碼到相應的城市購買，可以節(jié)省快遞的時間與費用。（三）企業(yè)盈利模式分析目前，美團的盈利模式有以下 四個方面:1 傭金模式。美團網最主要的盈利模式，主要是通過出售團購商品，直接賺取中間的差價；或者是通過出售商品進行高百分比的抽成；或者通過協(xié)議幫商家做折扣促銷，按照協(xié)議金額形成收入。2廣告收入?？蛻粼诿缊F網上做廣告，美團網由此收取廣告費。3. 轉介費模式。美團網直接將頁面鏈接到產品所屬公司，讓產品所屬公司獲得更多被知曉的機會，甚至開發(fā)出更多潛在客戶，因此美團網通

12、過向該公司收取轉介費用。4. 活動回扣。商家在美團上做活動和展會時，美團會收取回扣，獲得收入。（四）經營成本分析對于目前中國的團購網站而言，其平均毛利率僅在8%左右， 相對于 groupon 的 30% 50%毛利率而言簡直小巫見大巫。由于團購網站的瘋長，為了獲得更多的用戶，爭奪市場份額，其廣告的投入可謂一擲千金，可是其利潤的增長卻跟不上廣告的投入以及運營的資本。美團網在此方面表現(xiàn)較具優(yōu)勢。其廣告主要集中在搜索引擎的優(yōu)化，投入的成本較少。其成本主要在其龐大的機構的運營、廣告、市場的拓展。較大部分團購網站來講，其拓展是理性的而且有次序的，很大程度降低了企業(yè)的成本。（五）目標客戶分析美團網的目標客

13、戶有兩類：第一類是消費者。18 至 40 歲的有接受一定文化教育的中產或中產以上的階層，主要是公司白領和在校學生，因為這部分人群具有強大的消費力，也是當今網民的主體。第二類是商家。商家主要是所提供的產品邊際成本較低，往往不會因為提供較低的折扣而虧損很大，而且希望通過此來起到宣傳的效果的小企業(yè)。（六）業(yè)務流程的描述三、經營策略分析（一）發(fā)展戰(zhàn)略美團是獨立團購網的領軍企業(yè)，其在執(zhí)行快速擴張的過程中，又要做好行業(yè)表率以及維持自己的行業(yè)領軍地位。故美團戰(zhàn)略可以概括為柔性綜合，即通過創(chuàng)新保持進攻性的同時，維持美團在行業(yè)內的領先地位以及公司的穩(wěn)定。1. 通過創(chuàng)新創(chuàng)造差異化營銷創(chuàng)新主要從產品創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，

14、營銷創(chuàng)新三方面出發(fā)。首先產品創(chuàng)新，產品形態(tài)的創(chuàng)新，建立自己的長尾團模式。第二，技術創(chuàng)新，結合現(xiàn)在較為流行的lbs 業(yè)務，做一個基于地理位置的推薦。第三，營銷創(chuàng)新，營銷可以引入意向營銷理念。2. 融資擴大規(guī)模團購網站的數(shù)量已經超過市場容量，而且發(fā)展至今網絡團購行業(yè)勢必面臨整合，團購網站應該迅速融資擴大規(guī)模、加大營銷投入。為了擴大融資，美團網可以主要采取上市、向海外投資者出售企業(yè)股權進行融資。3通過并購以及合作保持領先通過收購或者與區(qū)域性團購網站合作的方式，深挖區(qū)域化經營，增加服務站點，更重要的是往營銷平臺發(fā)展，擴大美團的品牌價值，以及給企業(yè)提供統(tǒng)一的流程管理，保持地方的競爭力。4. 完善服務增加

15、競爭力。包括售后服務和物流服務。5. 加強對商家的管理，提高商家服務質量和誠信度。（三）市場營銷策略篇二：美團商業(yè)計劃書meituan business plan班級：英語121組員：1231010 程涵1231015 紀鵬云1231018 董園園1231020 馬雯1231027 雷金鵬table of contents 1. executive summary3. product or service4. market analysis5. marketing strategy & financial plan1. executive summary1.2 holdings: $1

16、2 million capital injection when meituan founded, $50 million investment from alibaba and hongshan. ali will hold the group shares about 10% - 15%.inmarch XX, for $300 million cround of financing.1.3 management: business is developing very fast and has a standardized modeling. .no management or spon

17、taneous management; .scientific management belongs to the modern enterprise management; .a fair, open and transparent way of management.1.7 financial plan: meituan will be in a few big categories: hotels, movies, and continue to invest in such fields as take-away meals.2.1 the scale of meituanthe sa

18、les amount of meituan in july XX was more than 500 million yuan, the local service sales accounted for 95.14% of total sales.the sales number in august XX was over 4.5 billion yuan. by august, the monthly sales number of meituan subsection including beijing, shenzhen, shanghai, guangzhou, xian, wuha

19、n, hangzhou, chengdu reached rmb 100 million respectively.2.2 national operation centersmeituan will set a national operation center in the provincial capital of hebei province -shijiazhuang, the reporter learns from shijiazhuang city business bureau that meituan will build up a national operation c

20、entre in jinshi industrial park in shijiazhuang. in the future, shijiazhuang national operation will takeover data processing, call center, service management, document edit, daily business operations and other functions. as soon as shijiazhuang national operationcentre opens, it will have a size of

21、 3000 employees,which is expected to provide 5000 positions in five years and create output value of 100 billionyuan.2.3 service system(a) integrity is the foundation of meituan, neither in the past nor in the future, will nobodycheat in the number of deals.(b)in the aspect of systemand culture,meit

22、uanteaches each employee to treat both merchants and customers sincerely.(c) once the trading list is launched on meituan, it cannot be changed so it prevents of the possibility of fraudulent numbers.2.4 no anxiety after consumption(a) no consumption within 7 days, unconditionalrefund planmeituanpro

23、mises that every consumer who hassuccessful group shopping in meituan application,ifnot use the consuming ticket in 7days due to some reasons, can call the web service to reflect, and ifit accord with standard of refund, the nets will return the money to consumers in the first time.(b)consumption no

24、t satisfied, receive for free planon march 4, XX, the first anniversary of the establishment of meituanannounced overdue return ” plan officially. namely in the futuremeituan users with overdue consumption will receive a refund service. before march 31, meituan has returned 10milion yuan to the corr

25、esponding network users. the move in group-buying industry is the first time in the world. utmost safeguard the interests of users, remove the trouble back at home of users.3. product or service3.1 meituanfocuses on the localservice ofgroup-buying,and based on the satisfactionof consumer,in a word;

26、the protection measures of consumer can be done very well.3.2 meituan firstly found consumer protective systems of carefree group-buying ,it included you can get no conditional refund if dont consume group-buying ticketin one week if you feel unsatisfactory ,meituan will pay it for you ;if your expi

27、red group-buying coupons dont be used , you would get unconditional refund . there are other favorable , and there is a suitable one for you .if consumers face with all of problem in the process of group-buying , meituan will solve them .because the service quality of meituan is very good , so meitu

28、an get good reputation in the consumers , some old consumers will introduce many new consumers to meituan. therefore,meituan have broad consumer market.3.4 over the several years, meituan always insist on the management of the supreme statues of consumers, meituanproduct is produced to meet the requ

29、irement of consumer,and it marketing and service structure is designed for the interest of consumer. besides, meituan can adopt reasonably consumer s suggestion.3.5 meituan faced with different consumers , then it would use different marketing means .for example , many consumer can use meituan app.

30、wherever you are , you can get everything that you want , so it is convenient .you should not get to some shop ,and products also can be taken to you hand.3.6 every day,meituan often hold some favorable 文檔來源為:從網絡收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持activities, you only use few money to buy some product. actually,

31、you enjoy a big discount.3.7 meituan can create consumer value,and they hope get the satisfaction and loyalty of consumer. meanwhile, with the repaid development of economy,meituan also consistently expand service scope, pioneer new consumption market. it can be getting more attention of consumer.3.

32、8 meituan consumer value mainly get loyalty of consumer, it can protect 篇三：滿團網商業(yè)計劃書滿 團 網 商 業(yè) 計 劃 書 組長： 組員：* * *目錄第一章1.11.21.31.4摘要 3 項目策劃背篇三：團購網站創(chuàng)業(yè)策劃書團購網站創(chuàng)業(yè)策劃一、前言團購網站不會是一個壟斷的行業(yè)，只要把商戶和服務做好，不必擔心強勢資源的加入。團購網站是一個將當?shù)叵M者與企當?shù)貥I(yè)或商家緊密結合，以團購網站為平臺作為應用的一個電子商務特性顯著的項目。他的訪問用戶大都是具有一定消費能力并且是正準備要進行消費行為的當?shù)刈钇胀ňW民，并且不論從區(qū)域、

33、購買消費需求上都相對聚合，使得團購網站的商業(yè)價值明顯高于當?shù)仄渌魏晤愋偷木W站尤其是單純的信息，新聞類網站。所以，團購網站是一個市場需求旺盛、盈利模式清晰，簡單易操作的可行性很高的電子商務網站項目。團購網站因為它擁有非常強烈的“區(qū)域特性”、 “商業(yè)盈利特性” ，即使在同一城市，同一地區(qū)已經有了多家團購網站，仍然能夠很好的避開正面的競爭，例如各自在具體地理位置上的不同，在商品類別上有自己的側重點、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢、商家合作模式上等。因為對于參加團購的消費者來說首先要滿足在地理位置上的方便；二是要有所需求的商品并且價格上便宜明顯。團購網站由于區(qū)域性強，所以對于網站管理者來說操作方便、推廣的目標群

34、體和方式明確，對于消費者來說參加網站組織的團購活動能夠實在給他帶來實惠，所以在推廣難度上也相對較小，并且往往會產生以，一傳十， 十傳百的效應。人們的生活是在不斷的消費、購物，所以團購也不會停止團購網站也就有了持續(xù)的贏利來源。二、基本介紹及項目背景1. 網站簡介XX:每天團購一次，為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家， 讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質服務。每天一單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網推廣。以大學校園為根據(jù)地，輻射整 個鄭州，并以大學包圍城市、校園與城市交叉推進。2. 運營特點第一： 主動出擊，由業(yè)務員去找那些當?shù)叵M者感興趣、利潤較高的商家，就某一項產品或服務，跟他們談

35、一個超大的折扣，用來做團購，放在網站上面賣。第二：每天給用戶提供的團購項目只有一個，以二次加工的商品為價格主打，以服務業(yè)為主，如餐飲、 影院、KTV、住宿、培訓、SPA美容美發(fā)和電子產品等，大部分都是以4-6 折的價格提供給消費者，有的甚至是一折，低價且還有時間限制，吸引相當多的網友。第三： 限時限最低成團人數(shù)。它規(guī)定只有達到預定人數(shù)，每個人都能享受到折扣價；如果缺少人哪怕只有一個，每個人也就享受不到折扣價了。這樣才使得用戶們有較大的熱情去動員各自的人際關系網絡，很多人甚至將這些信息搬上了人人網和微博來邀請好友來一起購買。第四：郵件訂閱和邀請，分享返獎金，通過這些方式可以說是實惠的方式來帶動網

36、站實實在在的流量和關注。網站每天團購的服務類商品你愿意買最好, 如果確實不需要, 看也很有趣, 就像看新聞一樣。很多人每天看八卦, 本身有閱讀快感?；蛘吣芷占耙恍┲R。另外即使你不敢興趣因為邀請好友購買有獎金，你也會通過你在網上的社會關系比如人人網，新浪微博，QQ 等邀請好友來瀏覽和形成購買。3運營模式XX團的運營方式也非常簡單，網站本身充當了中介的作用。把有意購買低價打折物品的人們召集到一起組成一個團購隊伍，當這個隊伍的人數(shù)達到最低限度時，則可成功進行團購， 享受最低價格購買商品。如果人數(shù)沒有達到最低限度，則此次團購失敗，用戶也無須承擔任何風險。1、純粹線上召集。XX 的推廣渠道竟然是大家已

37、經逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發(fā)模式，在中國已經濫了，被視為老土了。2、價格出奇便宜！XX 推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數(shù)量級。用傳統(tǒng)團購思維想之，結論一定是：瘋了！怎么可能賺錢？3、每日一次培養(yǎng)用戶習慣?！懊刻煲淮螆F購”是這類網站的宣傳語，每天一次，于是，請訂閱郵件或者每日光臨一次。4、以服務類產品為主。線上團購以零碎生活用品、衣食住行、折扣券、學習卡等為主，商品不宜太貴重。5、隔天一次超低價，保證每天團購成功。6、同時進行線上低價競拍、限時搶購等活動。7、可以組織一些參與性強、需定制類商品、貴重商品的線下團購活動。那么，我們來總結XX模式的核心：XX,團的不是商品，是廣告！低價

38、構成病毒源，天天團購能培養(yǎng)用戶習慣，線上操作決定了輕公司操作。XX通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌！4. 盈利模式我們先看看傳統(tǒng)的團購網站吧，現(xiàn)在傳統(tǒng)的成功團購網站大多都采取的線上的商品直銷與線下的商品展會等盈利方式。而在中國的特殊國情下，XX可以采取哪些盈利的模式呢？a. 在線銷售提成。這是我們最基本的一項服務，但與傳統(tǒng)的團購網站又有不同之處，傳統(tǒng)的團購網站一般是自己向商家進貨，然后負責把商品賣出去，賺取其中的差價，也就是直銷。而XX 不同，它基本上只充當組織者的作用，然后收取交易的傭金，聽起來似乎這樣的錢賺得更加輕松。b. 廣告收入。有些商品可能并不適合以團購的方式進行交易，但很可能與團購的商品有一定的相關性，把這些商品放在XX 上時能起到非常好的促銷作用。而且可以針對不同地區(qū)的人群放置不同的廣告，這樣也提高了用戶的便利性。c. 分站加盟授權：當網站發(fā)展到一定影響力，無形中已經在為你做項目招商。此時可以提供授權給加盟者成立分站，為加盟者提供網絡平臺、運作經驗、共享網站品牌等。在獲得加盟費的同時也擴大了自身規(guī)模的影響力。d. 商家展會入場費：可以不定期舉辦商家展覽交流會，商家可以借此機會進行新產品的推廣、試用，可以面對面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此