資產(chǎn)保全及財(cái)富傳承

1、。非常開(kāi)心，有這樣一種方式來(lái)跟我最親愛(ài)的兄弟姐妹們進(jìn)行分享和交流。中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了二十多年的時(shí)間。但是我想，在這樣一個(gè)行業(yè)， 有這樣一群人， 以他們的堅(jiān)守， 以他們的證件，在傳播這個(gè)行業(yè)的正道。 在傳播這回的智慧， 所以這個(gè)行業(yè)才有今天這樣一個(gè)興旺發(fā)達(dá)的局面。今天我也是抱誠(chéng)惶誠(chéng)恐，這樣一個(gè)心理，也是跟大家分享交流和學(xué)習(xí)。我們這個(gè)群里面的人都是行業(yè)的精英。也給了我無(wú)窮無(wú)盡的智慧的力量和前行路上的支持。那么今天晚上我想由我來(lái)跟大家分享我給大家準(zhǔn)備的題目， 是資產(chǎn)保全以及財(cái)富傳承。 保險(xiǎn)行業(yè)是金融行業(yè)， 但是它是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，因?yàn)樗墙?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)。 經(jīng)營(yíng)人生風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)我們稱之為

2、人壽保險(xiǎn)行業(yè)。那么經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)我們稱之為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)行業(yè)。那也就說(shuō)我們的根本是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 管理風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然我們有整個(gè)的風(fēng)險(xiǎn)管理的流程，首先進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，風(fēng)險(xiǎn)判斷分析。然后收集風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中回避消滅等等等等。 所以我想我們一定不要忘了行業(yè)的初衷，也不要忘記這個(gè)行業(yè)的初心。我想跟大家分享的第一個(gè)觀念就是我們?cè)谑袌?chǎng)上講得最多的， 我們幫助客戶進(jìn)行理財(cái)。那實(shí)際上保險(xiǎn)業(yè)理財(cái)?shù)暮诵氖鞘裁?？他跟銀行，證券跟信托有什么樣的區(qū)別？我覺(jué)得我們都是幫助客戶進(jìn)行保值增值。但是我們最大的區(qū)別就是要幫助客戶回避財(cái)富管理中的風(fēng)險(xiǎn)。這一個(gè)恐怕是其他金融行業(yè)做不到， 包括銀行。銀行看起比如說(shuō)是兜底的。那我們有銀行

3、的固定利率， 但是隨著通貨膨脹。 他的利率能不能涵蓋我們財(cái)富的保值增值？能不能抵御通貨膨脹？所以從某種意。1。義上，銀行也未必是幫客戶兜底的。而我們保險(xiǎn)業(yè)的資產(chǎn)管理的核心是什么？這是我今天跟大家分享的第一個(gè)概念。 我覺(jué)得資產(chǎn)管理的核心是資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理。 它包含了資產(chǎn)的金融風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)的管理。 那么在金融理財(cái)這個(gè)領(lǐng)域。 講金融風(fēng)險(xiǎn)的防范管理， 其他金融機(jī)構(gòu)也講， 銀行也講，比如說(shuō)回避非法集資、回避高利貸， 證券也講信托也講。 那我們保險(xiǎn)行業(yè)當(dāng)然也在講，因?yàn)槲覀儽旧碜龅母竟ぷ骶褪墙?jīng)營(yíng)財(cái)富管理的風(fēng)險(xiǎn)回避。 但是我覺(jué)得這里面有一個(gè)最根本的， 很少有人去深入研究的是資產(chǎn)管理中間的法律風(fēng)險(xiǎn)管理。我覺(jué)得

4、投資賺錢是每個(gè)人的夢(mèng)想，也是所有人的投資的目的。 但是我說(shuō)了投資賺錢需要智慧。而更大的智慧， 是要把賺到的錢進(jìn)行保值增值，并且傳到想要傳的人手中， 這才是更大的智慧， 因?yàn)槲覀冑嶅X，是為了我們生活的目標(biāo)， 是為了我們事業(yè)的目標(biāo)， 也是最終要進(jìn)行傳承，而不是把它消費(fèi)光、花光。所以我認(rèn)為，把錢賺到進(jìn)行保值增值，而且最根本的是要傳到想要傳的人手中。這是需要更大的智慧。那么我想講到保值增值，講到風(fēng)險(xiǎn)管理就不得不提到人壽保險(xiǎn)。過(guò)去我講產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)候， 過(guò)去我在跟客戶聊天的時(shí)候。 還半掩琵琶半遮面，有點(diǎn)兒覺(jué)得一開(kāi)口就講保險(xiǎn)呢， 是不太好的， 因?yàn)槲覀兪亲霰ｋU(xiǎn)好像王婆賣瓜， 自賣自夸。但是今天我到任何一個(gè)場(chǎng)地

5、到任何一個(gè)場(chǎng)所。面對(duì)任何人我一定要講的就是人壽保險(xiǎn)， 因?yàn)檫@是我事業(yè)的根本，這是我最擅長(zhǎng)最專業(yè)。我是武漢大學(xué)校友企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)。我服務(wù)的應(yīng)該說(shuō)我們這個(gè)企業(yè)家聯(lián)誼會(huì)的理事們都是億萬(wàn)富豪。 他們。2?？赡茉谌魏我粋€(gè)方面領(lǐng)域都比我專業(yè)， 都比我有成就， 但是如果要講保險(xiǎn)，沒(méi)有一個(gè)比得過(guò)，因?yàn)檫@是我。那我們?nèi)松鷱拿鎸?duì)風(fēng)險(xiǎn)， 到思考到解決， 我們實(shí)際上沒(méi)有太多的路，我們只有兩條路。那當(dāng)然我們可能是嚴(yán)格意義上講是三條路吧！首先我們消滅風(fēng)險(xiǎn)， 但是我們消滅不了。 生老病死我們消滅不了。 自然災(zāi)害我們也消費(fèi)不了， 既然消滅不了我們只能面對(duì)和解決。 這種面對(duì)解決的方法， 我個(gè)人認(rèn)為他就是保險(xiǎn)。 所以客戶買

6、不買保險(xiǎn)是不成立的？我需不需要保險(xiǎn)也是不成立的。我覺(jué)得客戶面對(duì)人生風(fēng)險(xiǎn)，面對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，他只有兩條路，只有兩種選擇。要么自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，要么轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。那么自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為他是一種風(fēng)險(xiǎn)管理的方式， 其實(shí)這種方式還是非常專業(yè)。 在我們專業(yè)的領(lǐng)域，專業(yè)的術(shù)語(yǔ)里面有一個(gè)英文單詞叫十二分袖蕾絲。 就是我自留風(fēng)險(xiǎn)自己承擔(dān)進(jìn)行自保， 所以我們把自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)稱之為自保！ 那么有的客戶認(rèn)為我自保不劃算， 我要去建立這樣一個(gè)自?；鸩恢?， 我也搞不定我也建不起。所以我們需要轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。那么從這個(gè)意義上，也就說(shuō)我要得出的一個(gè)結(jié)論。就是沒(méi)有任何人，不需要保險(xiǎn)只不過(guò)他選擇的是自保，還是轉(zhuǎn)移。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，我們稱之為自保，英文單詞叫 。那

7、如果說(shuō)我們轉(zhuǎn)移， 我們稱之為 那就投保。也就說(shuō)任何一個(gè)人，你都有保險(xiǎn)，只不過(guò)是選擇自保，還是投保。自保這是自擔(dān)， 轉(zhuǎn)移那就是投保。 所以沒(méi)有任何人不存在買不了保險(xiǎn)的問(wèn)題，只不過(guò)是跟自己買， 還是跟保險(xiǎn)公司買的問(wèn)題。 那么，這就得出我的兩個(gè)觀點(diǎn)。3。對(duì)于工薪階層買不買保險(xiǎn)？實(shí)際上。他是做一個(gè)財(cái)務(wù)成本的比較任何一個(gè)人買不買保險(xiǎn)？他最核心的就是我自保劃算，還是轉(zhuǎn)移劃算。所以一般人在面對(duì)保險(xiǎn)的時(shí)候， 真的有了保險(xiǎn)意識(shí)的時(shí)候， 他一定要看我劃不劃算？為什么有的險(xiǎn)種是比較難設(shè)計(jì)的， 比方說(shuō)感冒發(fā)燒？他覺(jué)得自己能搞定。 他自己把握也花費(fèi)不多， 買點(diǎn)感冒藥啊！ 多喝點(diǎn)水。我出一身汗，有可能就搞定，其他不需要去

8、保險(xiǎn)，它自擔(dān)了這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。但是對(duì)于重大疾病， 突發(fā)的公共衛(wèi)生領(lǐng)域的這些疾病是不是他們自己搞定的呢？是很難的。所以我經(jīng)常開(kāi)玩笑， 也不叫開(kāi)玩笑啦， 就說(shuō)我們實(shí)際上每天早上開(kāi)完早會(huì)之后，我們每一個(gè)從業(yè)人員， 我們的銷售人員， 我們?nèi)ッ鎸?duì)客戶的時(shí)候，如果他是一般的工薪階層， 是一般的客戶， 實(shí)際上你跟他聊的只有一個(gè)話題， 就保險(xiǎn)而言。是自保還是轉(zhuǎn)移的財(cái)務(wù)成本比較？你可以不買，那你就自擔(dān)你如果覺(jué)得自擔(dān)不劃算。 那你就投保。 那么我在全國(guó)各地演講，我有一個(gè)觀點(diǎn)就是所有的工薪階層必須購(gòu)買保險(xiǎn)。為什么？因?yàn)槟銦o(wú)力自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)不起你怎么擔(dān)？你的收入是固定的，但是風(fēng)險(xiǎn)是超越你的收入能力。比如說(shuō)因意外致殘，重大疾病

9、，你都無(wú)力去自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 那么你只能考慮轉(zhuǎn)移， 那么我就要考慮轉(zhuǎn)移的財(cái)務(wù)成本跟我自擔(dān)的財(cái)務(wù)成本的比較問(wèn)題。所以我每次跟客戶在一起。我就舉一個(gè)例，其實(shí)對(duì)一個(gè)人，工薪階層來(lái)講。他最核心的風(fēng)險(xiǎn)是收入中斷，也就是我們講的意外保障的問(wèn)題， 其實(shí)意外保障更多保障的是收入中斷。 因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)來(lái)講， 是解決風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)務(wù)問(wèn)題， 而不是解決人生風(fēng)險(xiǎn)能不能得到回避的問(wèn)題。 我們只能解決的是她人生。4。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生之后， 因?yàn)椴荒芟麥缢l(fā)生之后帶來(lái)的財(cái)務(wù)災(zāi)難。 我們能幫他，能不能幫他去解決？減輕？這是我們要解決的問(wèn)題。但是如果到四十三歲因意外致傷致殘， 導(dǎo)致收入中斷。 未來(lái)的一百七十萬(wàn)收入化為泡影， 收入預(yù)期化為泡影。 那

10、么生活方式， 勢(shì)必被打亂，陷入困境陷入絕境， 供車供房怎么辦？孩子的教育怎么辦？父母的贍養(yǎng)怎么辦？以及收入中斷收入，這個(gè)核心的收入來(lái)源的這個(gè)人。他的醫(yī)療安排怎么辦，等等等等。就會(huì)陷入到所謂的悲劇。那么我們無(wú)力自擔(dān)， 我們有多少工薪階層說(shuō)在銀行存?zhèn)€一百七十萬(wàn)。 如果我們要存一百七十萬(wàn)的話， 這個(gè)資金的效率也是很低下的， 因?yàn)槲覀兾幢兀欢〞?huì)發(fā)生這樣的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，所以我就要去做一個(gè)比較， 要讓我去建立一個(gè)收入中斷的， 這樣一個(gè)保障基金。 我是要建兩百萬(wàn)， 我工作一年我第二年我就可能是變成一百九十萬(wàn)。 到第三年變成一百八十萬(wàn)也就說(shuō)我只要到手的錢， 那我可以在收入中斷基金里面減掉。 可是剪掉的錢到哪里去

11、了？我們收入中斷的風(fēng)險(xiǎn)是回避， 但是我們?nèi)f一其他的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生。 比如說(shuō)大病那需要醫(yī)療基金的保障！ 我們需要醫(yī)療基金保障。 我們需要就是我們收入一直沒(méi)問(wèn)題， 我們都得到保障收入不會(huì)中斷。 我們收入基金， 我們是可以每年都減少。但是我們的養(yǎng)老基金是不是越來(lái)越多了？因?yàn)槲覀兪杖氡Ｕ系?，但是我們養(yǎng)老的風(fēng)險(xiǎn)增加了。孩子的教育，父母的贍養(yǎng)等等一系列的人身風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)務(wù)成本，都落到我們這個(gè)收入來(lái)源的這個(gè)人身上。 那是他勢(shì)必要建一個(gè)基本的基金叫收入中斷基金， 而收入中斷基金的下面我們還有， 大病醫(yī)。5。療基金，養(yǎng)老基金這是涉及到本人的。 孩子的教育基金以及父母的贍養(yǎng)基金，這是我們應(yīng)該做的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任。 那么哪

12、一個(gè)工薪階層能夠建立這樣一個(gè)收入中斷基金以及收入中斷基金下面的那么多子基金呢。顯然建立不了。 那么怎么辦？面對(duì)這樣的風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？保險(xiǎn)是有辦法的，保險(xiǎn)業(yè)能提供一種安排， 這就是我經(jīng)常跟客戶講， 我說(shuō)實(shí)際上對(duì)于收入中斷保險(xiǎn)業(yè)是有一種智慧的安排的。比如說(shuō)你每個(gè)月暫時(shí)在保險(xiǎn)公司存 200 元，你總共十年暫時(shí)在保險(xiǎn)公司只放了兩萬(wàn)多。 那保險(xiǎn)公司來(lái)替你扛收入中斷的風(fēng)險(xiǎn)， 扛多少，最低一百萬(wàn)，最高兩百萬(wàn)?？付嗑媚兀咳耆绻隂](méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生怎么辦呢？保險(xiǎn)公司還你的本金加利息。 錢還是你的錢， 但是保險(xiǎn)公司替你扛了風(fēng)險(xiǎn)。而且你每年只是暫時(shí)的保險(xiǎn)公司放個(gè)兩千多而已。你卻轉(zhuǎn)移了一百萬(wàn)到兩百萬(wàn)的收入中斷風(fēng)險(xiǎn)。 有

13、誰(shuí)不愿意的？在這樣的一個(gè)財(cái)務(wù)成本的比較下我相信， 只要是一個(gè)正常人， 他都會(huì)去買保險(xiǎn)，買保障型保險(xiǎn)。這就是我跟很多新人講。 保險(xiǎn)的意義，首先在于對(duì)于人生的風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)于人生收入中斷的基本保障。在這樣一個(gè)保障的前提下， 才談得上養(yǎng)老，才談得上醫(yī)療，養(yǎng)老，孩子的教育和父母的贍養(yǎng)。否則我們自己的收入中斷自己都搞不定，你談何以后， 談何家人。而保險(xiǎn)公司替我們做的事，是我們財(cái)務(wù)上的安排輕輕松松的， 錢是我們的錢。沒(méi)事兒，還我們的錢， 有事兒替我們?nèi)タ肝覀兛覆蛔〉娘L(fēng)險(xiǎn)。從這個(gè)意義上，從這樣一個(gè)財(cái)務(wù)成本比較的，這樣一個(gè)價(jià)值觀也好， 財(cái)務(wù)成本比較的這樣一個(gè)結(jié)果也好，沒(méi)有任何人不買保險(xiǎn)。6。所以我跟很多工薪階層

14、講， 工薪階層是一定要買保險(xiǎn)的。 你怎么能不買保險(xiǎn)？你扛不住的， 你也不知道扛的，財(cái)務(wù)成本是算不過(guò)來(lái)的。很多工薪階層白領(lǐng)， 過(guò)小日子過(guò)得很安穩(wěn)， 也過(guò)得很幸福， 但是任何的人生風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，就會(huì)變成要去募捐，眾籌，我每一次面對(duì)，找我要眾籌的、捐款的、支持的。我特別心里面有一種感受，一個(gè)是她為什么不買保險(xiǎn)，第二個(gè)我工作還不夠努力。沒(méi)有向更多的人推銷保險(xiǎn)。當(dāng)然我更多可能只能反思自己，我沒(méi)辦法指責(zé)客戶你為什么不買保險(xiǎn)，因?yàn)樗_實(shí)不懂。但是各位我們是從業(yè)人員，我們是專業(yè)的，那既然我們懂，為什么不把這樣一種觀念傳播給我們的客戶。所以對(duì)于工薪階層很簡(jiǎn)單，他買不買保險(xiǎn)就取決于她自保和轉(zhuǎn)移的財(cái)務(wù)成本比較，包括重大

15、疾病。你自擔(dān)，那你就建一個(gè)重大疾病基金、 醫(yī)療基金。如果你覺(jué)得自建不劃算， 我一年交兩三萬(wàn)， 一年交個(gè)三五萬(wàn)， 保險(xiǎn)公司給我擔(dān)。那么我有病防病， 沒(méi)病轉(zhuǎn)換成養(yǎng)老年金， 挺好的我干嘛不干呢，錢還是我的錢。所以，稍微明白的正常智慧的。你只要跟他說(shuō)清楚。我覺(jué)得他都會(huì)去思考保險(xiǎn)的安排問(wèn)題。在于我們講健康醫(yī)療保險(xiǎn)這一塊， 我經(jīng)常拿一個(gè)例子來(lái)說(shuō)。 舉例就是講請(qǐng)不請(qǐng)保姆的問(wèn)題？其實(shí)請(qǐng)不請(qǐng)保姆？我們把保姆這個(gè)原理搞懂了，其實(shí)我們也打通了客戶的這樣一個(gè)買不買保險(xiǎn)的問(wèn)題？保姆能做的事，就是保姆做的事我們也能做我們?yōu)槭裁匆?qǐng)保姆， 因?yàn)槲覀冇X(jué)得自己不值， 不劃算。我付給保姆的錢是小錢， 但是保姆干的是我不愿意干的事

16、。他是有一個(gè)比較， 請(qǐng)保姆干是自己干和保姆干的一個(gè)比較。你請(qǐng)個(gè)保姆一年四萬(wàn)到五萬(wàn)， 十年下去四五十萬(wàn)心甘情愿。 沒(méi)有。7。任何本金的收回。 為什么要去做的？而且你自己還能干。 我經(jīng)常講保姆干叫轉(zhuǎn)移，自己干叫自保。 但是為什么我們要去請(qǐng)保姆？因?yàn)槲覀兪撬氵^(guò)賬的。 我們可以節(jié)約時(shí)間相夫教子享受人生， 因?yàn)檫@是人生的目標(biāo)。我們也可以用保姆替我們干事的這個(gè)時(shí)間拿去賺更多錢。 所以我經(jīng)常在講到保險(xiǎn)的原理的時(shí)候我也會(huì)使用到保姆這樣一個(gè)原理。那我也會(huì)跟客戶講， 既然我們保姆都請(qǐng)了。 我們也應(yīng)該請(qǐng)一個(gè)健康替身。我們沒(méi)病。我們付給他的錢是要還我的。有病，她要替我工作的小病替我掙小錢大病替我掙大錢。 給保姆的錢是

17、要不回來(lái)跟健康替身安排的錢是回的來(lái)的。 那何樂(lè)而不為呢。 當(dāng)然因?yàn)榻裉鞎r(shí)間關(guān)系我就不展開(kāi)去講工薪階層如何買保險(xiǎn)， 我只是講一個(gè)保姆的概念， 保姆都請(qǐng)了，那安排一個(gè)健康替身有什么不對(duì)呢。這是我講，包括養(yǎng)老。我們自己搞不定，工薪階層怎么自己搞定呢，到老的時(shí)候，我經(jīng)常算賬光吃飯。生活。醫(yī)療這三項(xiàng)基本的開(kāi)支。我們講的吃飯吧！一天早餐是五塊，中餐二十晚餐二十總共一天四十五。從六十歲退休活到八十五歲二十五的光吃飯這一項(xiàng)四十萬(wàn)零五千。我們的生活費(fèi)一個(gè)月三千比保姆還不夠。然后二十五年九十萬(wàn)， 每年自費(fèi)醫(yī)療部分，扣除掉社保不能報(bào)銷的五千塊錢我們只是二十五年十二萬(wàn)，總共一個(gè)老人中國(guó)的老人這三項(xiàng)基本開(kāi)支一百四十三萬(wàn)

18、。兩口子加起來(lái)二百八十六萬(wàn)， 僅此三項(xiàng)最基本的開(kāi)支。 很多人跟我說(shuō)我有社保，我說(shuō)你們的社保請(qǐng)保姆都不夠。未來(lái)的保姆這個(gè)行業(yè)是個(gè)高薪，沒(méi)有一萬(wàn)塊錢兩萬(wàn)塊錢的月薪的怎么請(qǐng)的了保姆了。是哪個(gè)年輕人愿意來(lái)伺候老人。 中國(guó)的人口紅利就沒(méi)有了， 現(xiàn)在鼓勵(lì)生二胎這二胎兒。8。他要二十年以后才慢慢見(jiàn)到點(diǎn)兒效果。大家還未必都愿意去生二胎的。所以啊，面對(duì)人生的風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是收入中斷，醫(yī)療，養(yǎng)老。還包括孩子的教育以及父母的贍養(yǎng)， 對(duì)我們?nèi)魏我粋€(gè)人。 我們是沒(méi)有辦法去自己承擔(dān)。也不值得自己去承擔(dān)也不劃算， 所以我們需要對(duì)自己人生風(fēng)險(xiǎn)。帶來(lái)的財(cái)富損失進(jìn)行轉(zhuǎn)移兒。 而這種轉(zhuǎn)移的財(cái)務(wù)成本是最低的，所以我們當(dāng)然必須選擇保險(xiǎn)。

19、因?yàn)檫@是人類智慧的總結(jié)。 是人類，在付出了大量生命的代價(jià)， 經(jīng)濟(jì)的代價(jià)， 財(cái)務(wù)損失代價(jià)后的， 一種人類智慧總結(jié)的制度， 或者叫成功。 所以我認(rèn)為保險(xiǎn)是非常偉大。 當(dāng)然都我講的現(xiàn)在了。如果工薪階層聽(tīng)我講的聽(tīng)得起簡(jiǎn)老師講的有道理。但是有錢人一聽(tīng)，這家伙講得不錯(cuò)。 工薪階層確實(shí)需要買保險(xiǎn)， 擔(dān)不起，他就那么多收入。任何一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，他沒(méi)有辦法，自己去承擔(dān)。他只有去進(jìn)行轉(zhuǎn)移，因?yàn)檗D(zhuǎn)移的財(cái)富成本是最低的。 所以有錢人就認(rèn)為工薪階層是必須要買保險(xiǎn)，那么我們就沒(méi)必要買保險(xiǎn)了， 很多有錢人做生意的。包括很多大老板， 富豪，我也認(rèn)識(shí)一兩個(gè)地方的首富。 說(shuō)兄弟你講的不錯(cuò)。你講的你們這個(gè)行業(yè)很很牛， 先把你抬幾句

20、， 最后的目的就是你跟他們講保險(xiǎn)是對(duì)。 你挺能忽悠的， 講的有道理。 但是你說(shuō)我們買保險(xiǎn)的干什么？所有的富人從經(jīng)濟(jì)學(xué)財(cái)務(wù)學(xué)的原理， 從財(cái)務(wù)成本的比較，他未必自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)不劃算。 這就是我們向大客戶銷售保險(xiǎn)最大的爭(zhēng)結(jié)點(diǎn)，就是我們始終從財(cái)務(wù)學(xué)的角度， 經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度去告訴他， 你要買保險(xiǎn)，你要理財(cái)。那就說(shuō)當(dāng)我面對(duì)很多有錢人的時(shí)候他認(rèn)為您跟工薪階層講的有道理， 因?yàn)樗麩o(wú)力自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 所以他選擇買保險(xiǎn)， 因?yàn)椤?。保險(xiǎn)最劃算， 她也可以承擔(dān)， 而且承擔(dān)的這樣一個(gè)力度也很輕松。 就是以自己的收入能力可以輕松地承擔(dān)自己不能勝任的人生風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的財(cái)務(wù)損失。但是有錢人，他認(rèn)為，對(duì)于我自己。我一個(gè)做生意的我一個(gè)搞投資的

21、。 我去買保險(xiǎn)來(lái)干什么？我的資金是要講效率的。 我拿同樣的錢去投資，去理財(cái)未必不比你保險(xiǎn)公司賺的不夠？那你說(shuō)我買保險(xiǎn)來(lái)干什么？還有收入中斷，我已經(jīng)行功成名就我已經(jīng)有那么多錢。中斷就不干了唄！ 我就早點(diǎn)兒休息， 那我自己能安排好啊。 醫(yī)療，你說(shuō)現(xiàn)在對(duì)于很多有錢人來(lái)講， 隨便銀行存款幾百萬(wàn)上千萬(wàn)。 經(jīng)營(yíng)的企業(yè)一年收入上千萬(wàn)。 尤其對(duì)于億萬(wàn)富豪來(lái)講， 對(duì)她來(lái)講，她都可以每年去國(guó)外體檢， 去打干細(xì)胞， 去打羊胚胎素， 隨便每年光體檢這一項(xiàng)，花十萬(wàn)八萬(wàn)吧！做一個(gè)打羊胎素或者干細(xì)胞那最少是七八十萬(wàn)。他輕輕松松，那你說(shuō)他買保險(xiǎn)的干什么？至于養(yǎng)老， 很多有錢人早就跟自己做了安排。 冬天到海南是吧， 夏天到哪里

22、避暑。 秋天到哪里春天到哪里，人家已經(jīng)安排好了后輩子生活，不要說(shuō)有錢人就不安排。甚至，我國(guó)內(nèi)日我到南半球不行， 我換一個(gè)季節(jié)不行， 哪里涼快去哪里？很多人說(shuō)那你， 你萬(wàn)一發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)， 發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)他自己的經(jīng)濟(jì)能力和財(cái)務(wù)的能力可以涵蓋。那你就說(shuō)你，你自己涵蓋不知道劃不劃得來(lái)，他劃得來(lái)呀。讓他交給保險(xiǎn)公司里去跟他投資理財(cái)和他自己去投資理財(cái)，他認(rèn)為他自己更靠譜。他心里面，他覺(jué)得自己管理自己的財(cái)富，肯定比交個(gè)別人更靠譜。 而且他自己做投資做生意， 他覺(jué)得收益可能在我們保險(xiǎn)還要多。那他為什么還要買保險(xiǎn)。 我記得我跟很多有錢人推銷。 我說(shuō)保險(xiǎn)是一。10。種人生安排。 確實(shí)我們有必要去考慮， 今天好未必代表未來(lái)， 尤其像我經(jīng)歷過(guò)人生大起大落， 曾經(jīng)身價(jià)千萬(wàn)，一夜之間一貧如洗， 對(duì)家人、孩子。他說(shuō)兄弟那是你年幼??！你年輕了。想我們看明白，如果這點(diǎn)兒錢我都準(zhǔn)備不好我還混什么了？有個(gè)老板跟我說(shuō)， 說(shuō)如果我連兒女的錢，連老婆的錢， 連