如何進(jìn)行一次成功的路演

1、如何進(jìn)行一次成功的路演顧名思義，路演是在馬路上進(jìn)行的演示活動(dòng)。早期華爾街股票經(jīng)紀(jì)人在兜售手中的債券時(shí)，為了說(shuō)服別人，總要站在街頭聲嘶力竭地叫賣(mài)。 路演(road show)一詞就是由此而來(lái)的。到后來(lái)，雖然有了交易大廳、有了先進(jìn)的電子交易手段，但路演的習(xí)慣還是保留了下來(lái)，而且，路演已經(jīng)成為國(guó)際上廣泛采用的股票發(fā)行推介方式。 發(fā)展到現(xiàn)在，路演已經(jīng)不僅僅是為發(fā)行新股而進(jìn)行的推介活動(dòng)。時(shí)下盛行企業(yè)和項(xiàng)目“路演”。（1、在路上；2、不是演戲）依據(jù)信任距離的遠(yuǎn)近，通常將創(chuàng)業(yè)者尋找投資人的路徑分成了9條：創(chuàng)業(yè)者（Founder）父母及親屬(Family) 校友等朋友圈子（Friends) 熟人引薦專(zhuān)業(yè)的第三

2、方平臺(tái)線下活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)路演網(wǎng)上公開(kāi)的聯(lián)系方式投資人名錄 你是否需要融資？ 你需要什么方式的融資？ （股權(quán)、債權(quán)，天使、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者） 你做好引進(jìn)投資的準(zhǔn)備嗎？ （發(fā)展階段，心理，技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理、人才） l 一、關(guān)于商業(yè)模式：1、最好一句話能說(shuō)清楚；2、定位真正屬于自己的潛在客戶；3、明確給誰(shuí)解決什么問(wèn)題，帶來(lái)什么價(jià)值。l 二、關(guān)于行業(yè)背景：1、國(guó)家政策，主流宣導(dǎo)幾乎可以不講；2、只需講你可以做什么，正在做什么，下一步準(zhǔn)備做什么。l 三、關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資源：1、和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員，有多少說(shuō)多少；2、明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度，不是你的或不確定的可以不講。l 四、關(guān)于融資計(jì)劃：1、說(shuō)清楚

3、需要多少錢(qián)，越細(xì)越好；2、說(shuō)清楚融來(lái)的錢(qián)是花在哪些地方，越細(xì)越好。 l創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)者：我是做什么行業(yè)的、核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪兒、目標(biāo)客戶是誰(shuí)、簡(jiǎn)單運(yùn)作模式和贏利模式是怎樣的、現(xiàn)有或潛在的市場(chǎng)有多大、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有誰(shuí)、我現(xiàn)在缺多少錢(qián)。l投資人：投資人：有能力的創(chuàng)始人、有前景的市場(chǎng)和有機(jī)會(huì)成功的證據(jù)。 1、事先對(duì)路演聽(tīng)眾有所了解、事先對(duì)路演聽(tīng)眾有所了解“從聽(tīng)眾出發(fā)”：高校老師評(píng)審、政府主管機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)圍繞聽(tīng)眾最想聽(tīng)到的關(guān)鍵進(jìn)行闡述 只有一套講稿和PPT，按照固有的方式講解2、路演時(shí)最好由、路演時(shí)最好由CEO主講主講 CEO CFO、CTO、普通員工3、路演時(shí)切莫念、路演時(shí)切莫念PPT，面對(duì)聽(tīng)眾，面

4、對(duì)聽(tīng)眾而不是屏幕而不是屏幕PPT的制作以簡(jiǎn)潔明了的圖片、數(shù)據(jù)、柱狀圖為首先內(nèi)容，輔助配以一些簡(jiǎn)短的總結(jié)性話語(yǔ)使用PPT做展示，重點(diǎn)部分（商業(yè)模式、盈利方式、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) ）應(yīng)突出，路演時(shí)視線與聽(tīng)眾做交流PPT上面寫(xiě)著密密麻麻的小字，然后照本宣科4、實(shí)事求是，不要含糊或者夸大其詞實(shí)事求是，不要含糊或者夸大其詞 誠(chéng)懇真實(shí)的說(shuō)出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不回避問(wèn)題和缺點(diǎn)：目前做了哪些事，有怎樣的技術(shù)能力，現(xiàn)在的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)狀況是怎樣的，資源支持如何 ，遇到了哪些問(wèn)題好高騖遠(yuǎn)， 一味地“畫(huà)大餅”5、先展示創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)實(shí)在在的先展示創(chuàng)業(yè)激情和實(shí)實(shí)在在的想法想法/做法，然后再要錢(qián)做法，然后再要錢(qián)（Hearts、

5、Minds、Wallets） 首先要充滿激情，然后靠實(shí)實(shí)在在的想法和做法落地 只有激情和idea6、突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，講清楚如何賺錢(qián)突出項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，講清楚如何賺錢(qián)核心團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、技術(shù)門(mén)檻、市場(chǎng)渠道過(guò)分強(qiáng)調(diào)企業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品 7、化繁為簡(jiǎn)，學(xué)會(huì)用通俗易懂的語(yǔ)言化繁為簡(jiǎn)，學(xué)會(huì)用通俗易懂的語(yǔ)言化繁為簡(jiǎn)通俗易懂，要能在有限的時(shí)間里講清楚，讓第一次聽(tīng)的人也能聽(tīng)明白，有邏輯且生動(dòng)類(lèi)比 堆砌大量枯燥的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和數(shù)據(jù) 8、在所在行業(yè)懂得比投資人更多在所在行業(yè)懂得比投資人更多了解市場(chǎng)具體的細(xì)節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了多少年，他們的產(chǎn)品是什么，經(jīng)營(yíng)模式是什么，利潤(rùn)率是多少 過(guò)分專(zhuān)注于技術(shù)而忽略市場(chǎng) 9、自信而不自大自信而不自大要想說(shuō)服別人首先要說(shuō)服自己，學(xué)會(huì)尊重對(duì)方認(rèn)為自己很牛，很厲害，聽(tīng)不進(jìn)去反面意見(jiàn)10、保持一顆平常心去面對(duì)保持一顆平常心去面對(duì)不要為那些不理解、不喜歡、不相信你的想法的聽(tīng)眾而苦惱 情緒化，患得患失一、 公司(項(xiàng)目)基本情況二、 股東（發(fā)起人）結(jié)構(gòu)三、 近三年（如有）經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況四、 主要核心產(chǎn)品（服務(wù)）及新產(chǎn)品（服務(wù)）介紹五、 目前的行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)及預(yù)測(cè)六、 技術(shù)來(lái)源和商業(yè)模式七、核心管理團(tuán)隊(duì)介紹八、 未來(lái)3-5年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及營(yíng)收預(yù)測(cè)九、 融資計(jì)劃及用途十、 公司有關(guān)活動(dòng)、文件的照片、音頻