談判備忘錄（范例一）

1、談判備忘錄（范例一）備忘錄(年月日)  中國(guó)公司分公司(簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與國(guó)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)的代表，于年月日在中國(guó)市就興辦合資項(xiàng)目進(jìn)行初步協(xié)商，雙方交接了意見(jiàn)，達(dá)到了諒解，雙方的承諾如下：（一）、依據(jù)雙方的文談，乙方同意就合資經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行投資，投資金額大約萬(wàn)美眾。投資方式待進(jìn)一步磋商。甲方所用于投資的廠房、場(chǎng)地、機(jī)器設(shè)備的作價(jià)原則和辦法，亦待進(jìn)一步協(xié)商。（二）、關(guān)于利潤(rùn)的分配原則，乙方認(rèn)為自己的投入既有資金，又出技術(shù)，應(yīng)該占60%70%甲方則認(rèn)為應(yīng)該按投資比例分成。沒(méi)有取得一致意見(jiàn)。但乙方代表表示，利潤(rùn)分配比例愿意考慮甲方的意見(jiàn)，另定時(shí)間進(jìn)行協(xié)商確定。（三）、合資項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品，乙方承諾在

2、國(guó)際市場(chǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)量的45%，甲方希望乙方提高銷(xiāo)售額，達(dá)到70%，其余的在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售。（四）工廠的規(guī)模、合營(yíng)年限以及其他有關(guān)事項(xiàng)，均沒(méi)有詳細(xì)地加以討論，雙方都認(rèn)為待第二項(xiàng)事情向各自的上級(jí)匯報(bào)確定后，其他問(wèn)題都好辦。（五）這次洽談，雖未能解決主要問(wèn)題，但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在今后的兩個(gè)月再行接觸，以便進(jìn)一步商洽合作事宜，具體時(shí)間待雙方磋商后再定。  中國(guó)公司分公司 國(guó)股份有限公司代表(簽章) 代表(簽章)  范例二備忘錄 公司（簡(jiǎn)稱(chēng)）要求公司（簡(jiǎn)稱(chēng)） 將現(xiàn)行生產(chǎn)的型氣墊船的生產(chǎn)技術(shù)以的方式出售給。 要求向購(gòu)買(mǎi)為建造艘型氣墊船所需的全部設(shè)備和材 料，以便在船廠自行

3、建造，并只向提供。（詳見(jiàn)提供的材料清單）（略） 所屬的船廠按照上述第、第項(xiàng)在建造型氣墊船時(shí)，只聘 請(qǐng)工程技術(shù)專(zhuān)家，對(duì)該型船的建造進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。 確認(rèn)對(duì)于上述艘型氣墊船的轉(zhuǎn)讓制造，雙方同 意其付款條件是委托銀行開(kāi)立經(jīng)銀行通知的以為受益人的不可撤銷(xiāo)信用證，以美元支付。 本備忘錄中之第、和條作為一個(gè)完整的整體。（但轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技 術(shù)是可以進(jìn)一步探討的） 關(guān)于向轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術(shù)，與有關(guān)部門(mén)需進(jìn)行詳盡討論。 在研究所提出的協(xié)議書(shū)草案后，將向發(fā)出邀請(qǐng)，派代表團(tuán)前往 參觀和進(jìn)一步討論型氣墊船轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)技術(shù)的可能性。 雙方都有義務(wù)對(duì)本備忘錄保守秘密，方保證不向別國(guó)轉(zhuǎn)讓備忘錄和協(xié)議 書(shū)規(guī)定的資料。 公司公司 經(jīng)理經(jīng)理 簽

4、字簽字 年月日 注：雙方就某種共同感興趣的貿(mào)易、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)合作等進(jìn)行了初步談判后，雙 方認(rèn)為有可能進(jìn)行深入一步洽談時(shí)，可寫(xiě)出雙方都能接受的備忘錄，而備忘錄是一 簡(jiǎn)單的、初步的協(xié)議書(shū)。 談判角色的分配角色 責(zé)任首席代表：由最具專(zhuān)業(yè)水平的人擔(dān)當(dāng)，而是 指揮談判，需要時(shí)召集他人不一定小組中職位最高的人 裁決與專(zhuān)業(yè)知識(shí)有關(guān)的事一般坐在中間 精心安排小組中的其他人白臉：由被對(duì)方大多數(shù)人認(rèn)同的人擔(dān)當(dāng)。對(duì)方 對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)表示同情和理解非常希望只與白臉打叫道 （坐在首席代表旁邊） 看起來(lái)要作讓步，給對(duì)方安全的假象紅臉：這個(gè)角色就是讓對(duì)手感到如果沒(méi)有他（她）， 需要時(shí)中止談判會(huì)比較容易達(dá)成一致 削弱對(duì)方提出的任何觀點(diǎn)和論據(jù) （離談判團(tuán)隊(duì)比較遠(yuǎn)的地方） 脅迫對(duì)方并盡力暴露對(duì)方的弱點(diǎn)強(qiáng)硬派：在每件事上都采取強(qiáng)硬立場(chǎng)，使問(wèn)題復(fù)雜化， 用延時(shí)戰(zhàn)術(shù)阻撓談判進(jìn)程并要其他組員服從 允許他人撤回已提出的未確定的報(bào)價(jià)最好坐在對(duì)方首席代表旁邊 觀察并記錄談判的進(jìn)程與清道夫坐在一起 使談判