市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)_電大機(jī)考復(fù)習(xí)試題庫(kù)完整

1、專業(yè).專注市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)-電大最新機(jī)考復(fù)習(xí)題庫(kù)一、多選題【】 影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最?。海ǎ、知名度高的名牌產(chǎn)品B、缺少替代品，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C、消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格變動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結(jié)果的產(chǎn)品D、與生活關(guān)系不十分密切，且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品E、與生活關(guān)系密切的必需品標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E2】 廣播媒體的優(yōu)越性是（）。A、較高的靈活性 B、針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢C、傳播迅速、及時(shí) D、制作簡(jiǎn)單，費(fèi)用較低E、聽(tīng)眾廣泛標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D,EB】 以下哪些屬于關(guān)稅措施：（）。A、進(jìn)口許可證B、進(jìn)口附加稅C、出口許可證 D、出口稅E、進(jìn)口稅標(biāo)準(zhǔn)答案

2、：B,D,E4】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要有（）。A、信息發(fā)布B、網(wǎng)址推廣C、銷售促進(jìn) D、保護(hù)產(chǎn)品E、信息收集標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E5】下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)：（）。A、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)B、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃C、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)D、行政管理簡(jiǎn)單E、產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,E6】下面哪幾個(gè)是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)?（）A、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)B、行政管理簡(jiǎn)單C、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃D、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)E、產(chǎn)品

3、經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E7】年度計(jì)劃控制主要有哪些步驟？（）A、診斷執(zhí)行結(jié)果 B、采取修正措施C、總結(jié)提高D、確立目標(biāo)E、評(píng)估執(zhí)行結(jié)果專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E8】 品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的（）oA、個(gè)性B、利益 C、價(jià)值 D、屬性E、文化標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E9】 下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略：（）。A、企業(yè)生產(chǎn)量大，營(yíng)銷能力強(qiáng)B、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)C、產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)D、產(chǎn)品體積大E、產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣標(biāo)準(zhǔn)答案：A,E10】 以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略

4、。A、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低C、產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小D、 新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先E、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E11】以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。A、政治環(huán)境B、經(jīng)銷商C、社會(huì)文化環(huán)境等D、競(jìng)爭(zhēng)者E、經(jīng)濟(jì)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E12】 下面哪幾個(gè)是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點(diǎn)?（）A、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題能及時(shí)作出反應(yīng)B、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳計(jì)劃C、 產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略D、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開(kāi)展一體化的營(yíng)銷活動(dòng)E、行政管理簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C13】 企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中

5、，（）。A、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度B、要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位C、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位D、 要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)E、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E14】 以下哪種情況適宜采用人員推銷？（）A、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品B、企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售C、技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中D、企業(yè)推銷能力強(qiáng)E、當(dāng)企業(yè)處于介紹期時(shí)標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D15】 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)銷決策系統(tǒng)C、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D、市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)E、市場(chǎng)營(yíng)銷信息分析系統(tǒng)專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D16】 銷售觀念的特征主要有（）。A、仍未脫

6、離 以產(chǎn)定銷以生產(chǎn)為中心的范疇B、大力施展推銷與促銷技術(shù)C、產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)專業(yè).專注渡期間D、制造質(zhì)量好的產(chǎn)品E、通過(guò)滿足消費(fèi)者需求，來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C【7】 以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略。A、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低已被他人領(lǐng)先 D、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈E、產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D【8】 企業(yè)的多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪幾種具體途徑？（）A、水平多角化 B、集中多角化C、分散多角化D、同心多角化 E、復(fù)合多角化標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D,E【9】 新產(chǎn)品構(gòu)想的來(lái)源主要有（）等方面。A、購(gòu)買者 B、報(bào)刊雜志、高校和

7、科研機(jī)構(gòu)C、競(jìng)爭(zhēng)者 D、企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員E、分銷商和供應(yīng)者標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E20】 企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（）。A、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象B、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位D、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)E、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,E21】 包裝的作用表現(xiàn)在（）。A、方便使用 B、便于識(shí)別商品C、保護(hù)產(chǎn)品D、傳遞產(chǎn)品信息E、增加產(chǎn)品的實(shí)用性標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D22】與實(shí)體產(chǎn)品相比，服務(wù)主要有哪些方面的特性？（）D、可變性E、無(wú)形性）C、季節(jié)折扣D、陣地防御E、正面進(jìn)攻）B、二者都是市場(chǎng)調(diào)研的方法C、二者

8、都是選擇性調(diào)查C、新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)A、普遍性B、不可分離性C、不可儲(chǔ)存性標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E23】以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略：（A、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途B、提高市場(chǎng)占有率標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D24】典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法的關(guān)系是（A、抽樣調(diào)查是按照一定的科學(xué)方法抽取樣本專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D,E26】 以下哪些屬于關(guān)稅措施：（）。A、進(jìn)口許可證B、出口稅 C、進(jìn)口附加稅 D、出口許可證E、進(jìn)口稅標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,E27】以下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、政治環(huán)境C、社會(huì)文化環(huán)境等D、經(jīng)銷商E、競(jìng)爭(zhēng)者標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C28】以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略：

9、（）。A、陣地防御B、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途C、正面進(jìn)攻D、季節(jié)折扣E、提高市場(chǎng)占有率標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,E29】企業(yè)的多角化增長(zhǎng)戰(zhàn)略有哪幾種具體途徑？（）A、集中多角化B、水平多角化C、同心多角化D、分散多角化E、復(fù)合多角化標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,E30】一個(gè)國(guó)家的亞文化群主要有（）。A、地域亞文化群B、民族亞文化群C、興趣亞文化群標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,ED、語(yǔ)言亞文化群E、宗教亞文化群31】以下哪些內(nèi)容屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇?()A、社會(huì)文化狀況B、國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 D、生產(chǎn)資料購(gòu)買者E、 人口與收入標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,E32】以下哪些內(nèi)容屬于市場(chǎng)營(yíng)銷總體環(huán)境的范疇?()A、生產(chǎn)資料購(gòu)買

10、者B、社會(huì)文化狀況C、國(guó)內(nèi)外政治形勢(shì)D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手E、 人口與收入標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,E33】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能主要有（)A、網(wǎng)址推廣B、銷售促進(jìn)C、信息發(fā)布D、保護(hù)產(chǎn)品E、信息收集標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,E34】影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多,主要應(yīng)考慮的因素有（)A、現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況B、推或拉的策略C、市場(chǎng)細(xì)分D、產(chǎn)品生命周期的階段E、產(chǎn)品類型與特占八、D、二者均適用于受條件限制定的不可能進(jìn)行全面調(diào)查的情況E、典型調(diào)查的選擇是根據(jù)調(diào)查者的主觀標(biāo)準(zhǔn)選標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D,E25】以下（）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略A、產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小B、生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降

11、低C、企業(yè)生產(chǎn)能力強(qiáng)D、新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈E、新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被他人領(lǐng)先專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E35】企業(yè)在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（）。A、要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)B、要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度C、要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象D、要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位E、要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)答案：B,C,D36】密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有（）。A、市場(chǎng)滲透 B、價(jià)格折扣 C、市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D、同心多角化 E、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,E37】競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)通常體現(xiàn)在以下方面（）。A、資金實(shí)力 B、廣告的頻率 C、產(chǎn)品 D、銷售渠道 E、市場(chǎng)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C

12、,D,E38】消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買一般有哪些特點(diǎn)：（）。A、消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷B、商品差異不大 C、消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解D、商品一般價(jià)格高，購(gòu)買頻率低E、不必花費(fèi)很多時(shí)間收集商品信息標(biāo)準(zhǔn)答案：A,C,D39】企業(yè)面臨環(huán)境威脅的對(duì)策有哪些？（）A、減輕策略 B、強(qiáng)化策略C、撤退策略D、轉(zhuǎn)移策略E、對(duì)抗策略標(biāo)準(zhǔn)答案：A,D,E40】年度計(jì)劃控制主要有哪些步驟？（）A、采取修正措施 B、診斷執(zhí)行結(jié)果 C、總結(jié)提高 D、確立目標(biāo) E、評(píng)估執(zhí)行結(jié)果標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D,E二、單選題41】市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）。A、跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者 B、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 C、不作出任何競(jìng)

13、爭(zhēng)反應(yīng).D、向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn) 標(biāo)準(zhǔn)答案：A42】人員推銷活動(dòng)的主體是（）。A、推銷人員B、推銷市場(chǎng) C、推銷條件 D、推銷品標(biāo)準(zhǔn)答案：A43】年度計(jì)劃控制過(guò)程的第- 步是（）A、確定目標(biāo)B、規(guī)定企業(yè)任務(wù)C、評(píng)估執(zhí)行情況D、選擇目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)答案：A44】 企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì)是 （）。A、細(xì)分市場(chǎng) B、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) C、尋找買主 D、信息溝通標(biāo)準(zhǔn)答案：D專業(yè).專注45】 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是 （）。A、分配 B、生產(chǎn) C、促銷 D、交換標(biāo)準(zhǔn)答案：D46】 由于密切接觸市場(chǎng)，熟悉競(jìng)爭(zhēng)情況，（）往往成為新產(chǎn)品構(gòu)思的最好來(lái)源之一A、競(jìng)爭(zhēng)者 B、企業(yè)高級(jí)管理人員 C、經(jīng)銷商 D、企業(yè)營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)答案：C47】 如果某

14、國(guó)電訊業(yè)壟斷公司面對(duì)的電訊的需求價(jià)格彈性很小，它將（）。專業(yè).專注A、提高產(chǎn)量，降低價(jià)格 B、降低價(jià)格，增加收益C、提高價(jià)格，增加收益D、降低價(jià)格，降低成本標(biāo)準(zhǔn)答案：C48】市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指 （）A、對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B、對(duì)影響價(jià)格因素的組合控的各種營(yíng)銷因素的組合標(biāo)準(zhǔn)答案：D標(biāo)準(zhǔn)答案：B標(biāo)準(zhǔn)答案：D51】.”適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要 ”這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（A、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 B、企業(yè)的短期目標(biāo)C、企業(yè)的任務(wù) D、企業(yè)的計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)答案：C52】產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）A、容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)B、組織管理費(fèi)用太高 C、有些產(chǎn)品和市場(chǎng)容易被忽略市場(chǎng)信息標(biāo)準(zhǔn)答案：B53

15、】.”適應(yīng)企業(yè)界解決問(wèn)題的需要 ”這是 IBM 公司為自己規(guī)定的（A、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略 B、企業(yè)的短期目標(biāo) C、企業(yè)的任務(wù) D、企業(yè)的計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)答案：C54】 理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是（）A、準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格B、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn)C(jī)、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值位成本標(biāo)準(zhǔn)答案：C55】 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、名牌產(chǎn)品 C、產(chǎn)品需求富有彈性 D、生活必需品標(biāo)準(zhǔn)答案：C56】市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（）A、向市場(chǎng)領(lǐng)先者挑戰(zhàn)B、不作出任何競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng).C、跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者 D、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者C、對(duì)企業(yè)宏

16、觀環(huán)境因素的組合D、對(duì)企業(yè)可49】市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是A、保持市場(chǎng)份額B、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途（C、以攻為守）50】市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是） 。A、以攻為守B、保持市場(chǎng)份額 C、（正面進(jìn)攻D、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途D、不能及時(shí)得到足夠的D、正確計(jì)算產(chǎn)品的單專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：C57】 如果某國(guó)電訊業(yè)壟斷公司面對(duì)的電訊的需求價(jià)格彈性很小，它將（）A、降低價(jià)格，降低成本B、提高產(chǎn)量，降低價(jià)格 C、提高價(jià)格，增加收益 D、降低價(jià)格，增加收益專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：C58】市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須依托一定的進(jìn)（）進(jìn)行。A、人事部門 B、營(yíng)銷組織 C、財(cái)務(wù)部門 D、主管部門標(biāo)準(zhǔn)答案：B59】當(dāng)產(chǎn)品處于其

17、生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是 （）。A、增進(jìn)信任與偏愛(ài)B、滿足需求的多樣性C、認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度 D、促成信任、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)答案：C60】以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)：（）。A、專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng) B、形象生動(dòng)逼真.感染力強(qiáng) C、表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng) D、簡(jiǎn)便靈活，制作方便， 費(fèi)用低廉標(biāo)準(zhǔn)答案：D61】 在波士頓咨詢集團(tuán)矩陣圖中，某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 15 %,相對(duì)市場(chǎng)占有率為 1. 5，該業(yè)務(wù)單位屬于（）。A、金牛類 B、問(wèn)題類 C、狗類 D、明星類標(biāo)準(zhǔn)答案：D62】在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采?。ǎ┐黉N方式。A、營(yíng)業(yè)

18、推廣 B、價(jià)格折扣 C、人員推銷 D、廣告標(biāo)準(zhǔn)答案：D63】當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是 （）。B、增進(jìn)信任與偏愛(ài)C、認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度 D、促成信任、購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)答案：C標(biāo)準(zhǔn)答案：A（ ）A、推銷人員 B、推銷條件 C、推銷市場(chǎng) D、推銷品標(biāo)準(zhǔn)答案：A66】市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（A、以攻為守 B、開(kāi)辟產(chǎn)品的新用途 C、保持市場(chǎng)份額標(biāo)準(zhǔn)答案：B67】 企業(yè)促銷的實(shí)質(zhì)是 （）A、細(xì)分市場(chǎng)B、信息溝通 C、促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng) D、尋找買主A、滿足需求的多樣性64】 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是A、發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們的產(chǎn)品（ ）B、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品C、制造大量產(chǎn)品并推銷出去

19、D、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉65】人員推銷活動(dòng)的主體是）。D、正面進(jìn)攻專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：B專業(yè).專注D、專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng) 標(biāo)準(zhǔn)答案：B標(biāo)準(zhǔn)答案：C76】 理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是A、確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)利潤(rùn) B、準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C、找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值D、正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本標(biāo)準(zhǔn)答案：C77】回歸分析技術(shù)是（）預(yù)測(cè)方法的主要工具。AlZ68】 當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取（）競(jìng)爭(zhēng)策略。A、防御策略 B、市場(chǎng)多角化C、進(jìn)攻策略D、專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)答案：D69】 對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用）。A、緊縮 B、抽資 C、維持 D

20、、穩(wěn)定發(fā)展 標(biāo)準(zhǔn)答案：D70】市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的（A、社會(huì)分配職能 B、主導(dǎo)性職能 C、） 。被動(dòng)性職能 D、輔助性職能標(biāo)準(zhǔn)答案：B71】對(duì)那些處于發(fā)展行業(yè)中的企業(yè)和目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化不大的企業(yè)適宜采用）。A、穩(wěn)定發(fā)展B、緊縮 C、抽資 D、維持標(biāo)準(zhǔn)答案：A72】在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣A、業(yè)務(wù)折扣 B、現(xiàn)金折扣 C、數(shù)量折扣 D、季節(jié)折扣，這就是標(biāo)準(zhǔn)答案：B73】 以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是） 研究。A、探測(cè)性B、預(yù)測(cè)性 C、描述性 D、因果關(guān)系標(biāo)準(zhǔn)答案：D74】 以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)A、 形象生

21、動(dòng)逼:（ ）B、簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低廉C、表現(xiàn)手法多樣,藝術(shù)性強(qiáng)75】在產(chǎn)品生命周期的引入階段 應(yīng)采取（）促銷方式。,產(chǎn)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品,刺激購(gòu)買欲望的產(chǎn)生，因而主要A、營(yíng)業(yè)推廣B、人員推銷C、廣告 D、價(jià)格折扣專業(yè).專注A、時(shí)間序列 B、因果分析C、對(duì)數(shù)直線趨勢(shì)D、線性變化趨勢(shì)標(biāo)準(zhǔn)答案：B78】 某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A、產(chǎn)品需求缺乏彈性B、生活必需品C、產(chǎn)品需求富有彈性D、名牌產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)答案：C79】市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指 （）。A、對(duì)企業(yè)可控的各種營(yíng)銷因素的組合B、對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C、

22、對(duì)影響價(jià)格因素的組合D、對(duì)企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合標(biāo)準(zhǔn)答案：ABO】 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的（）。A、被動(dòng)性職能B、主導(dǎo)性職能C、輔助性職能D、社會(huì)分配職能標(biāo)準(zhǔn)答案：B三、判斷題B1】選擇性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：AB2】 勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：AB3】 服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的。A、正確 B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：AB4】生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場(chǎng)上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把這種特征稱為引申需求”。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：BB

23、5】 制定正確的價(jià)格能傳遞適當(dāng)?shù)男畔?，是一種對(duì)服務(wù)的有形展示 。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：BB6】 選擇型競(jìng)爭(zhēng)者不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的任何攻擊行為進(jìn)行反擊。A、正確 B、錯(cuò)誤專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：BB7】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。A、正確 B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A88】 在市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過(guò)時(shí)、不準(zhǔn)確、不完整甚至不可靠的情況下，才花較多的費(fèi)用和時(shí)間去收集第一手資料。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：B89】在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A90】 產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、

24、資金、技術(shù)等實(shí)力。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B91】服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的。A、正確 B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A92】在同類產(chǎn)品市場(chǎng)上，同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有較多的共同性。A、正確 B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A93】 因果分析預(yù)測(cè)方法的主要工具是各種不同的趨勢(shì)線。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：A94】 企業(yè)在促銷活動(dòng)中，如果采取推”的策略，則廣告的作用最大；如果采用拉”的策略，則人員推銷的作 用更大些。A、正確 B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B95】 日用消費(fèi)品、工業(yè)品中的標(biāo)準(zhǔn)件，一般可以采用較長(zhǎng)的分銷渠道，而高檔消費(fèi)品、工業(yè)品中的專用設(shè)備或成套機(jī)組則應(yīng)采用較短的渠道結(jié)構(gòu)。A、錯(cuò)誤B

25、、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：B96】 產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：A97】特許專營(yíng)組織是一種水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)。A、正確 B、錯(cuò)誤專業(yè).專注標(biāo)準(zhǔn)答案：B98】.尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)董可靠。A、錯(cuò)誤 B、正確標(biāo)準(zhǔn)答案：A99】 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省巨額促銷和流通費(fèi)用，從而降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A【00】 服務(wù)的不可儲(chǔ)存性意味著服務(wù)是無(wú)法被儲(chǔ)藏起來(lái)以備將來(lái)使用的。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A【01】美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A【02】 企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程中，必須重視的問(wèn)題之一是在主要的搜索引擎上注冊(cè)并獲得最理想的排名。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A【03】 勸說(shuō)性廣告主要用于推出新產(chǎn)品 ，其目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造最初的基本需求。A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B【04】 促