手機終端賣場管理規(guī)劃方案

1、追求卓越追求卓越 共創(chuàng)和諧共創(chuàng)和諧內(nèi)部文件內(nèi)部文件 注意保密注意保密中國聯(lián)通都安縣分公司中國聯(lián)通都安縣分公司份額至上 跨越發(fā)展理論指導實踐，實踐印證理論理論指導實踐，實踐印證理論戰(zhàn)術是方法、手段和技術戰(zhàn)略是目的、核心和理論份額至上 跨越發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)理人“上位上位”的四個關鍵核心的四個關鍵核心 眼界眼界決定你能走多遠決定你能走多遠審時度勢審時度勢可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展做正確的事做正確的事 業(yè)績業(yè)績老板賺錢越多越穩(wěn)老板賺錢越多越穩(wěn)店面的利潤店面的利潤發(fā)展的可持續(xù)性發(fā)展的可持續(xù)性品牌的打造品牌的打造 團隊團隊有人為你分憂有人為你分憂核心骨干核心骨干分工把守分工把守凝聚力凝聚力 口碑口碑

2、有人為你講話有人為你講話老板心中的你老板心中的你員工眼中的你員工眼中的你合作伙伴是否幫你說好話合作伙伴是否幫你說好話份額至上 跨越發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略傳統(tǒng)門店利潤的變化傳統(tǒng)門店利潤的變化份額至上 跨越發(fā)展理論指導實踐，實踐印證理論理論指導實踐，實踐印證理論戰(zhàn)術是方法、手段和技術戰(zhàn)略是目的、核心和理論份額至上 跨越發(fā)展戰(zhàn)術戰(zhàn)術軟件兼施軟件兼施軟件軟件p激情激情p考核考核p過程過程p閉環(huán)閉環(huán)硬件硬件p看見的看見的p聽到的聽到的p摸著的摸著的份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件強調(diào)先入為主潛移默化強調(diào)先入為主潛移默化聽得見的聽得見的看得到的看得到的摸得著的摸得著的要是所有的聯(lián)通合約優(yōu)勢不想聽也聽得到、不想看到處都有、

3、終端體驗愛不釋手份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件看得見的看得見的柜臺陳列原則一：陳列有主次，分清金銀銅位份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件摸得著的摸得著的為什么蘋果推出iPhone4和5的時候強制要求運營商生產(chǎn)專屬iPhone的3G MicroSIM卡和NanoSIM卡？因為蘋果想讓全世界人都知道，再好的智能手機如果沒有優(yōu)勢的網(wǎng)絡，那即使是用iPhone也不會到更好的使用體驗！更可能影響用戶對蘋果品牌的口碑！n 終端終端強調(diào)電池有電，隨時能夠開機演示，必要時手機屏幕常亮，同時需要預裝演示軟件；n 3G3G強調(diào)3G演示卡，在日常wifi環(huán)境下演示的同時強調(diào)wifi的局限性和3G網(wǎng)絡的優(yōu)勢；n 交流交流強調(diào)體驗

4、過程中與客戶的交流，切合用戶喜好；份額至上 跨越發(fā)展硬件硬件摸得著的摸得著的2G2.5G4G3G份額至上 跨越發(fā)展硬實力硬實力聽得見的聽得見的看得到的看得到的摸得著的摸得著的p 進店離店的熱情p 宣傳廣告的聲音p 親切美好的問候p 簡短專業(yè)的介紹p p 柜臺機型的陳列p 價簽/爆炸簽的配合p 店面形象的布置p 主推機型的展示p 統(tǒng)一著裝p 統(tǒng)一的笑容p 整潔干凈的店面p p 真機的體驗p 3G演示卡p 軟件預安裝p 機卡的配合p 專業(yè)的演示p 份額至上 跨越發(fā)展終端賣場硬件管理細項終端賣場硬件管理細項項目項目細項細項觸點觸點標準標準執(zhí)行人執(zhí)行人督辦人督辦人硬件管理看得見的LED店面衛(wèi)生水牌展架

5、海報柜臺陳列標價簽禮品堆頭爆炸簽宣傳單頁店面名片統(tǒng)一服裝聽得到的店面音樂政策宣傳營銷話術摸得著的演示終端柜臺終端3G號卡安裝軟件份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件核心競爭力核心競爭力激情考核過程閉環(huán)份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件激情激發(fā)小宇宙激情激發(fā)小宇宙 振奮所有員工工作的熱情，告訴員工知道為什么要這樣做。 己所不欲勿施于人 銷售意識的轉(zhuǎn)變份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件考核指揮棒考核指揮棒份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件過程監(jiān)控提升執(zhí)行力過程監(jiān)控提升執(zhí)行力份額至上 跨越發(fā)展軟件軟件閉環(huán)強調(diào)結果導向閉環(huán)強調(diào)結果導向份額至上 跨越發(fā)展終端賣場軟件管理細項終端賣場軟件管理細項項目項目細項細項觸點觸點標準標準執(zhí)行人執(zhí)行人督辦人督辦人軟