版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、1企業(yè)戰(zhàn)略分析篇企業(yè)戰(zhàn)略分析篇2做企業(yè)的人o天花板越來越低o地板越來越高企業(yè)越來越難做企業(yè)越來越難做生存空間越來越小生存空間越來越小3研究企業(yè)的人 為何為何中國中國短命企業(yè)那么多?短命企業(yè)那么多? 為啥為啥中國中國很多老板那么忙?很多老板那么忙?4據(jù)財(cái)富雜志報(bào)道:o美國企業(yè)平局壽命:o中小企業(yè)7歲,大型企業(yè)40歲o中國企業(yè)平均壽命:o中小企業(yè)3歲,大型企業(yè)7-8年沈陽飛龍集團(tuán)、山東三株集團(tuán)、珠海巨人集團(tuán)、鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)、沈陽飛龍集團(tuán)、山東三株集團(tuán)、珠海巨人集團(tuán)、鄭州亞細(xì)亞集團(tuán)、北京南德集團(tuán)、廣東愛多集團(tuán)、山東秦池酒廠、廣東太陽神集團(tuán)北京南德集團(tuán)、廣東愛多集團(tuán)、山東秦池酒廠、廣東太陽神集團(tuán)河北的
2、三鹿集團(tuán)等等河北的三鹿集團(tuán)等等. 一個(gè)個(gè)輝煌地崛起,又一個(gè)個(gè)悲壯地倒下。一個(gè)個(gè)輝煌地崛起,又一個(gè)個(gè)悲壯地倒下。5著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張維迎研究o市場的邏輯2010年出版。書中提到了一個(gè)有趣的觀點(diǎn):中國企業(yè)家要比外國企業(yè)家忙。企業(yè)家的工作就兩件事:企業(yè)家的工作就兩件事:第一,應(yīng)對不確定性。第一,應(yīng)對不確定性。第二,推動(dòng)社會的創(chuàng)新。第二,推動(dòng)社會的創(chuàng)新。6您思考過前述問題嗎?7N個(gè)原因!o沒有進(jìn)入有潛力行業(yè)?o沒有核心競爭力?(哪來超額利潤?)o沒有戰(zhàn)略、戰(zhàn)略不當(dāng)、戰(zhàn)略實(shí)施不力?戰(zhàn)略管理的問題戰(zhàn)略管理的問題8戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理定義o戰(zhàn)略:以未來為基點(diǎn),為贏得持久的競爭優(yōu)勢而對企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑和手
3、段等進(jìn)行的總體性謀劃。o美國蘭德公司調(diào)查:世界上每1000家破產(chǎn)的企業(yè)中,85是由于戰(zhàn)略失誤造成的。o戰(zhàn)略管理:指企業(yè)對戰(zhàn)略的分析、規(guī)劃設(shè)計(jì)、實(shí)施,直至達(dá)到企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的全過程。總體性謀劃總體性謀劃全過程全過程9企業(yè)戰(zhàn)略管理回答三個(gè)問題o能做什么?(資源、能力、社會責(zé)任)o擬做什么? (目標(biāo)及定位)o如何做好? (執(zhí)行問題)10企業(yè)戰(zhàn)略管理五個(gè)要素(波特)o獨(dú)特的價(jià)值訴求 o清楚的取舍目標(biāo) o精心設(shè)計(jì)的價(jià)值鏈o互動(dòng)性o持久性理念理念目標(biāo)目標(biāo)行動(dòng)方案行動(dòng)方案全員參與全員參與堅(jiān)持精神堅(jiān)持精神11有人說:企業(yè)戰(zhàn)略及有人說:企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略管理是高層考慮戰(zhàn)略管理是高層考慮的問題。的問題。戰(zhàn)略真的戰(zhàn)略真的
4、離你很遠(yuǎn)嗎?離你很遠(yuǎn)嗎?12 多元化公司愿景使命公司戰(zhàn)略目標(biāo)公 司 戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、核心能力業(yè) 務(wù) 單 元 戰(zhàn) 略業(yè)務(wù)目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃職 能 部 門 策 略(研發(fā)、制造、市場營銷、人力資源等)運(yùn) 作 策 略(區(qū)域或地區(qū)、生產(chǎn)工廠、職能領(lǐng)域里各部門)企業(yè)戰(zhàn)略管理的整體架構(gòu)公司層管理者負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)層管理者負(fù)責(zé)職能部門管理者負(fù)責(zé)工廠管理者、地區(qū)單元管理者以及更低一層次的管理者負(fù)責(zé)戰(zhàn)略管理是戰(zhàn)略管理是系統(tǒng)工程系統(tǒng)工程人人有責(zé)人人有責(zé)13戰(zhàn)略管理的基本內(nèi)容和過程戰(zhàn)略管理的基本內(nèi)容和過程戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施14外部環(huán)境外部環(huán)境分析分析內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境分析分析愿景與使命戰(zhàn)略目標(biāo)制定戰(zhàn)略評估選擇戰(zhàn)略戰(zhàn)略實(shí)
5、戰(zhàn)略實(shí)施施與評價(jià)與評價(jià)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施效果評價(jià)結(jié)果不修正修正戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略修正行業(yè)分析行業(yè)分析林老師林老師林老師林老師覃老師覃老師15本講內(nèi)容 戰(zhàn)略分析(環(huán)境分析)o 第1節(jié) 企業(yè)環(huán)境分析o 第2節(jié) 環(huán)境分析案例o 第3節(jié) 環(huán)境分析小結(jié)16(涵蓋教材第1-3章的內(nèi)容)第1節(jié) 企業(yè)環(huán)境分析一般環(huán)境行業(yè)環(huán)境內(nèi)部環(huán)境17企業(yè)環(huán)境及其分析工具概圖分析工具PEST分析分析工具AAR五力分析競爭對手分析分析工具波士頓矩陣價(jià)值鏈分析核心競爭力18戰(zhàn)略分析框架戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部資源企業(yè)能力核心競爭力戰(zhàn)略分析PEST1)五力模型2)競爭對手分析3)
6、AAR1)有形資源2)無形資源3)組織資源1)研發(fā)能力2)生產(chǎn)管理能力3)營銷能力4)財(cái)務(wù)能力5)組織管理能力1)它對顧客是否有價(jià)值2)它與競爭對手相比是否有優(yōu)勢3)它是否很難被模仿或復(fù)制19一、企業(yè)一般環(huán)境(宏觀環(huán)境)分析o當(dāng)有人問松下公司的總裁松下幸之助有什么當(dāng)有人問松下公司的總裁松下幸之助有什么經(jīng)營秘訣時(shí),他說:經(jīng)營秘訣時(shí),他說:“ 沒有別的,看到下沒有別的,看到下雨了,就要打傘,只不過是順應(yīng)天地自然的雨了,就要打傘,只不過是順應(yīng)天地自然的規(guī)律去工作而已。規(guī)律去工作而已?!卑盐遮厔菪缘臋C(jī)會把握趨勢性的機(jī)會20一般環(huán)境的影響因素機(jī)會威脅企業(yè)及其行業(yè)企業(yè)及其行業(yè)211 1)社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu))社會
7、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)2) 2) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平3 3)經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)政策)經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)政策4 4)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前狀態(tài))經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前狀態(tài)5 5)其他一般經(jīng)濟(jì)條件)其他一般經(jīng)濟(jì)條件1 1)人口因素)人口因素2 2)社會流動(dòng)性)社會流動(dòng)性3 3)各階層對企業(yè)的期望)各階層對企業(yè)的期望4 4)消費(fèi)者心理)消費(fèi)者心理5 5)文化傳統(tǒng))文化傳統(tǒng)6 6)價(jià)值觀)價(jià)值觀1 1)技術(shù)水平)技術(shù)水平2) 2) 技術(shù)力量技術(shù)力量3 3)新技術(shù)的發(fā)展)新技術(shù)的發(fā)展1)政府行為政府行為2) 2) 政府法規(guī)政府法規(guī)3 3)政局穩(wěn)定狀況)政局穩(wěn)定狀況4 4)路線方針政策)路線方針政策5 5)國際政策法律因素)國際政策法律因素6
8、6)各政治利益集團(tuán))各政治利益集團(tuán)P PS ST TPESTPEST分析要素分析要素E E22一般環(huán)境(宏觀環(huán)境)分析的目的機(jī)會威脅企業(yè)及其行業(yè)企業(yè)及其行業(yè)找出可能影響企業(yè)達(dá)成使命的找出可能影響企業(yè)達(dá)成使命的戰(zhàn)略機(jī)會與威脅戰(zhàn)略機(jī)會與威脅23o企業(yè)獲得超額利潤的條件是企業(yè)獲得超額利潤的條件是? 進(jìn)入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)進(jìn)入一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè) 并在該行業(yè)中占據(jù)有利的競爭地位并在該行業(yè)中占據(jù)有利的競爭地位邁克爾邁克爾. 波特波特 Michael E porter24行業(yè)環(huán)境及其分析工具概圖行業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析工具AAR五力分析競爭對手分析25超額利潤的行業(yè)組織模型(AAR)26萬達(dá)模式o 長期穩(wěn)定
9、現(xiàn)金流超額利潤行業(yè):收租物業(yè)(不動(dòng)產(chǎn))超額利潤行業(yè):收租物業(yè)(不動(dòng)產(chǎn))戰(zhàn)略:傍大款、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略:傍大款、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略實(shí)施:不斷創(chuàng)新的萬達(dá)廣場戰(zhàn)略實(shí)施:不斷創(chuàng)新的萬達(dá)廣場長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流27行業(yè)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)商用戶潛在進(jìn)入者替代品ThreatThreatBargainBargain行業(yè)結(jié)構(gòu)分析:波特的五力競爭模型28五力模型分析因素五力模型分析因素行業(yè)內(nèi)的競行業(yè)內(nèi)的競爭對手爭對手潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者供應(yīng)商供應(yīng)商替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品用戶用戶新進(jìn)者的威脅替代品的威脅用戶議價(jià)能力供應(yīng)商議價(jià)能力新進(jìn)入者的威脅力度很大程度上取決新進(jìn)入者的威脅力度很大程度上取決于各種進(jìn)入壁壘的高度。決定進(jìn)入壁于各種進(jìn)
10、入壁壘的高度。決定進(jìn)入壁壘的主要因素為:壘的主要因素為:1 1)規(guī)模經(jīng)濟(jì);)規(guī)模經(jīng)濟(jì);2 2)客戶忠誠度;客戶忠誠度;3 3)資本金投入;)資本金投入;4 4)轉(zhuǎn))轉(zhuǎn)換成本;換成本;5 5)對銷售渠道的使用權(quán);)對銷售渠道的使用權(quán);6 6)政府政策;政府政策;7 7)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。)現(xiàn)有產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。供應(yīng)商的威脅手段主要有兩類:一是提供應(yīng)商的威脅手段主要有兩類:一是提高供應(yīng)價(jià)格;二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)高供應(yīng)價(jià)格;二是降低供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。的質(zhì)量。下列因素可提高供應(yīng)商的議價(jià)能力:下列因素可提高供應(yīng)商的議價(jià)能力:1 1)市場中沒有替代品;)市場中沒有替代品;2 2)該產(chǎn)品或服)該產(chǎn)品或
11、服務(wù)是獨(dú)一無二的,且轉(zhuǎn)換成本高;務(wù)是獨(dú)一無二的,且轉(zhuǎn)換成本高;3 3)行)行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo);業(yè)由少數(shù)幾家公司主導(dǎo);4 4)供應(yīng)商的產(chǎn))供應(yīng)商的產(chǎn)品對客戶非常重要;品對客戶非常重要;5 5)企業(yè)的采購量占)企業(yè)的采購量占供應(yīng)商產(chǎn)量比列很低;供應(yīng)商產(chǎn)量比列很低;6 6)供應(yīng)商能夠直)供應(yīng)商能夠直接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場接銷售產(chǎn)品并與企業(yè)搶占市場。替代品的威脅取決于:替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品替代品的威脅取決于:替代品與現(xiàn)有產(chǎn)品的性價(jià)比;顧客的轉(zhuǎn)換成本;顧客的轉(zhuǎn)換的性價(jià)比;顧客的轉(zhuǎn)換成本;顧客的轉(zhuǎn)換欲望欲望用戶的議價(jià)能力取決于:用戶集中程度;用戶的議價(jià)能力取決于:用戶集中程度;用戶的轉(zhuǎn)換成本;產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)
12、化程度;用用戶的轉(zhuǎn)換成本;產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度;用戶價(jià)格敏感度;用戶是否具有后向一體戶價(jià)格敏感度;用戶是否具有后向一體化的資源和能力化的資源和能力行業(yè)內(nèi)的競爭對手的競爭程度取決于如下因素:行業(yè)內(nèi)的競爭對手的競爭程度取決于如下因素:1 1)競爭者的)競爭者的數(shù)量;數(shù)量;2 2)行業(yè)增長率;)行業(yè)增長率;3 3)行業(yè)的固定成本;)行業(yè)的固定成本;4 4)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本;成本;5 5)退出壁壘。)退出壁壘。29競爭對手分析的構(gòu)成30競爭對手的狀況分析模型(競爭對手的狀況分析模型(CPM)o任任 務(wù):務(wù):度量每一競爭對手的竟?fàn)幜α?;度量每一競爭對手的竟?fàn)幜α?;o分析步驟:分析步驟:oS t e
13、p 1: 確定競爭對手評價(jià)的指標(biāo)體系;確定競爭對手評價(jià)的指標(biāo)體系;oS t e p 2: 確定各因素的權(quán)重;確定各因素的權(quán)重;oS t e p 3: 選擇一種評價(jià)方法(如:綜合評價(jià)法);選擇一種評價(jià)方法(如:綜合評價(jià)法); oS t e p 4: 請?jiān)u價(jià)者打分:請?jiān)u價(jià)者打分:o 主要弱點(diǎn)打主要弱點(diǎn)打1分分 , 次要弱點(diǎn)打次要弱點(diǎn)打2分分o 次要長處打次要長處打3分分 , 主要長處打主要長處打4分分o S t e p 5: 計(jì)算每一競爭對手的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。計(jì)算每一競爭對手的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。加權(quán)總分越高,競爭力量越強(qiáng)加權(quán)總分越高,競爭力量越強(qiáng)31 競爭對手狀況分析模型 雅芳公司 歐萊雅公司 寶潔公司o關(guān)
14、鍵成功因素 權(quán)數(shù) 得分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 得分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 得分 加權(quán)分?jǐn)?shù)o 廣告 0 20 1 0 2 4 0 8 3 0 6o產(chǎn)品質(zhì)量 0 10 4 0 4 4 0 4 3 0 3o價(jià)格競爭力 0 10 3 0 3 3 0 3 4 0.4o管理 0 10 4 0 4 3 0 3 3 0 3 o顧客的忠誠感 0 10 4 0 4 4 0 4 2 0 2o財(cái)務(wù)狀況 0.15 4 0.6 3 0.45 3 0.45o全球業(yè)務(wù)拓展 0.20 4 0.8 2 0.4 2 0.4o市場份額 0.05 1 0.05 4 0.2 3 0.15o總加權(quán)分?jǐn)?shù) 1 3.15 3.25 2 80 競爭對手的競爭力量大小排序
15、競爭對手的競爭力量大小排序:歐萊雅、雅芳、寶潔:歐萊雅、雅芳、寶潔32三、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析(內(nèi)部條件分析)o “知彼知己者百戰(zhàn)不殆。” - 孫子謀攻%100市場同類產(chǎn)品銷售量本企業(yè)產(chǎn)品銷售量市場占有率目的目的:與競爭對手進(jìn)行比較,找出企業(yè)在:與競爭對手進(jìn)行比較,找出企業(yè)在資源和能力方面所擁有的資源和能力方面所擁有的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢和劣勢。33企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析概圖分析工具波士頓矩陣價(jià)值鏈分析核心競爭力內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境34%100應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場覆蓋率 企業(yè)內(nèi)部條件分析框架35相關(guān)術(shù)語o企業(yè)資源:指對企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)有戰(zhàn)略意義的資源。包括:有形資源、無形資源;o企業(yè)能力:指企業(yè)協(xié)調(diào)各
16、種資源并將其投入生產(chǎn)性用途的技能。如:研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財(cái)務(wù)能力和組織管理能力;o核心競爭力:“在一個(gè)組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能,尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能”。 特征:A)它對顧客有價(jià)值;B)它與競爭對手相比有優(yōu)勢;C)它很難被復(fù)制或模仿。36o價(jià)值鏈分析就是一種比較好的發(fā)現(xiàn)核心競爭價(jià)值鏈分析就是一種比較好的發(fā)現(xiàn)核心競爭力的一種方法力的一種方法o能否將競爭力轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢檢驗(yàn)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能否將競爭力轉(zhuǎn)化成競爭優(yōu)勢檢驗(yàn)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者的能力。者的能力。企業(yè)的戰(zhàn)略競爭力取決于:企業(yè)的戰(zhàn)略競爭力取決于:能否在有效的時(shí)間內(nèi)整合最有效的資源,能否在有效的時(shí)間內(nèi)整合
17、最有效的資源,運(yùn)用戰(zhàn)略將資源轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,運(yùn)用戰(zhàn)略將資源轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,并為企業(yè)帶來效益并為企業(yè)帶來效益為何很多資源浪為何很多資源浪費(fèi),有的競爭力費(fèi),有的競爭力只是擺設(shè)只是擺設(shè)?37超額利潤的資源基礎(chǔ)模型38價(jià)值鏈分析企業(yè)價(jià)值鏈原料供應(yīng)研究開發(fā)生產(chǎn)加工成品儲運(yùn)市場營銷售后服務(wù)最終用戶 供應(yīng)商價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈 顧客價(jià)值鏈在這一鏈條中,開發(fā)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的所有活動(dòng)所帶來的在這一鏈條中,開發(fā)和銷售產(chǎn)品或服務(wù)的所有活動(dòng)所帶來的總收入減去總成本所產(chǎn)生總收入減去總成本所產(chǎn)生價(jià)值價(jià)值。39行業(yè)價(jià)值鏈和企業(yè)價(jià)值鏈o價(jià)值鏈在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中是無處不在的,上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價(jià)值鏈,企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單
18、元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價(jià)值鏈。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會對企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響。40價(jià)值鏈分析基本方法o將公司的運(yùn)作分解為特定的活動(dòng)或業(yè)務(wù)的過程o確定各個(gè)活動(dòng)的成本(可以是時(shí)間的成本,也可以是貨幣成本)o通過考察可以導(dǎo)致競爭優(yōu)勢或劣勢的競爭性成本優(yōu)勢和競爭性成本劣勢,將成本數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成特定形式的信息。o資源是體現(xiàn)在價(jià)值鏈上的,能夠創(chuàng)造價(jià)值的資源才是有用的資源o能力體現(xiàn)在價(jià)值鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)上,能夠使價(jià)值鏈增值的能力才是戰(zhàn)略能力沃爾瑪沃爾瑪 通過實(shí)行嚴(yán)格的通過實(shí)行嚴(yán)格的庫存控制,批量采購產(chǎn)庫存控制,批量采購產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)而建立了品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)而建立了強(qiáng)有力的價(jià)值優(yōu)勢強(qiáng)有力的價(jià)值優(yōu)勢。41oSW
19、OT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件( Strengths Weaknesses)和外部環(huán)境(Opportunities Threats)的各種因素,對企業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)評價(jià),從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。o采用SWOT分析方法是使企業(yè)達(dá)到用其所長,避其所短的目的。SWOTSWOT分析方法分析方法內(nèi)部條件與外部環(huán)境匹配內(nèi)部條件與外部環(huán)境匹配42SWOT分析的四種戰(zhàn)略類型分析的四種戰(zhàn)略類型 內(nèi)部的內(nèi)部的 SW 外部的外部的 OT 列出機(jī)會列出機(jī)會O1.2.列出優(yōu)勢列出優(yōu)勢S1.2列出劣勢列出劣勢W1.2.增長型戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略SO利用機(jī)會利用機(jī)會發(fā)揮優(yōu)勢發(fā)揮優(yōu)勢扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略WO利用機(jī)會利用機(jī)會克服
20、劣勢克服劣勢防御型戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略WT減少劣勢減少劣勢回避威脅回避威脅多種經(jīng)營戰(zhàn)略多種經(jīng)營戰(zhàn)略ST利用優(yōu)勢利用優(yōu)勢回避威脅回避威脅列出威脅列出威脅T12.43市場營銷分析營銷組合產(chǎn)品(p)價(jià)格(p)促銷(p)渠道(p) 顧客解決方案(C)消費(fèi)者成本()溝通()方便()與顧客建立關(guān)聯(lián) (R)提高市場反應(yīng)速度()關(guān)系營銷()回報(bào)()4Ps4Ps( (市場導(dǎo)向)市場導(dǎo)向)4Cs4Cs( (顧客導(dǎo)向)顧客導(dǎo)向)4Rs4Rs( (競爭導(dǎo)向)競爭導(dǎo)向)44 產(chǎn)品市場地位分析 定性 : 企業(yè)形象、企業(yè)文化 定量 :產(chǎn)品競爭力分析45相對市場占有率=高低高低10%銷售增長率.明星產(chǎn)品問題產(chǎn)品金牛產(chǎn)品瘦狗產(chǎn)品 產(chǎn)
21、品結(jié)構(gòu)分析:波士頓矩陣本企業(yè)某產(chǎn)品銷售量本企業(yè)某產(chǎn)品銷售量競爭對手該產(chǎn)品銷售量競爭對手該產(chǎn)品銷售量產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否健康?是否健康?失敗路徑失敗路徑成功路徑成功路徑46使命陳述回答的是:我們的業(yè)務(wù)是什么!(憑什么追求)愿景陳述回答的是:我們要成為什么!(追求什么)四、愿景、使命、核心價(jià)值觀組織希望其創(chuàng)造的生動(dòng)的未來景象組織希望其創(chuàng)造的生動(dòng)的未來景象組織存在的目的(經(jīng)營目的)組織存在的目的(經(jīng)營目的)核心價(jià)值觀回答的是:核心價(jià)值觀回答的是:我們?nèi)绾巫非螅课覀內(nèi)绾巫非??組織組織“為人處世為人處世”的總原則的總原則47愿景o愿景是一個(gè)組織希望其創(chuàng)造的生動(dòng)的未來景希望其創(chuàng)造的生動(dòng)的未來景象象o愿景要
22、大氣而生動(dòng) 通用的愿景:“成為世界數(shù)一數(shù)二的企業(yè)” 華為的愿景:豐富人們的溝通和生活 請問鐵騎力士的愿景是什么?請問鐵騎力士的愿景是什么?48使命o使命是一個(gè)組織存在的理由,是一個(gè)組織與別的組織區(qū)使命是一個(gè)組織存在的理由,是一個(gè)組織與別的組織區(qū)別開來的內(nèi)在標(biāo)志。明確的使命會使組織更成功。別開來的內(nèi)在標(biāo)志。明確的使命會使組織更成功。 德魯克德魯克o使命要簡明扼要體現(xiàn)企業(yè)之特點(diǎn)麥肯錫的使命:幫助別的組織更成功麥肯錫的使命:幫助別的組織更成功華為的使命:追求在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想,成為華為的使命:追求在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想,成為世界級領(lǐng)先企業(yè)世界級領(lǐng)先企業(yè)梁山英雄的使命:替天行道梁山英雄
23、的使命:替天行道請問鐵騎力士的使命是什么?請問鐵騎力士的使命是什么?49核心價(jià)值觀o一個(gè)組織在社會中“為人處事”的總原則。 核心價(jià)值觀回答的是:我們應(yīng)該如何追求?蒙牛乳業(yè)的核心價(jià)值觀:人的價(jià)值大于物的價(jià)值;企業(yè)價(jià)值大于個(gè)人價(jià)值;社會價(jià)值大于企業(yè)價(jià)值。三一集團(tuán)的核心價(jià)值觀:先做人,后做事請問鐵騎力士的核心價(jià)值觀是什么?請問鐵騎力士的核心價(jià)值觀是什么?50第2節(jié) 案例分析一、企業(yè)概況一、企業(yè)概況 新希望集團(tuán)股份有限公司創(chuàng)業(yè)于1982年 ,從創(chuàng)業(yè)初期的單一飼料產(chǎn)業(yè),逐步向上、下游延伸,成為集農(nóng)、工、貿(mào)、科一體化發(fā)展的大型農(nóng)牧業(yè)民營集團(tuán)企業(yè)。目前,新希望集團(tuán)有農(nóng)牧與食品、化工與資源、地產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施、金
24、融與投資四大產(chǎn)業(yè)集群 。2012年底,集團(tuán)注冊資本 8億元,總資產(chǎn)超過400億元 (其中農(nóng)牧業(yè)占72%),已連續(xù)8年名列中國企業(yè)500強(qiáng)之一(2012年列第12位)。集團(tuán)擁有企業(yè)超過420家,員工超過8萬人。 o中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點(diǎn)龍頭企業(yè) o中國最大的飼料生產(chǎn)企業(yè) o中國最大的農(nóng)牧企業(yè)之一 o擁有中國最大的農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)集群,是中國農(nóng)牧業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍者 o致力于打造世界級的農(nóng)牧企業(yè) 51 農(nóng)牧與食品農(nóng)牧與食品化工與資源化工與資源金融與投資金融與投資房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施房產(chǎn)與基礎(chǔ)設(shè)施三條產(chǎn)業(yè)鏈三條產(chǎn)業(yè)鏈和兩網(wǎng)和兩網(wǎng)四大產(chǎn)業(yè)集群四大產(chǎn)業(yè)集群2020公司公司1 1上市上市新希望投資新希望投資民生銀行民生銀行
25、民生保險(xiǎn)民生保險(xiǎn)新希望地產(chǎn)新希望地產(chǎn)新希望飼料新希望飼料新希望食品新希望食品新希望奶業(yè)新希望奶業(yè)新希望六合新希望六合北京千禧鶴集團(tuán)北京千禧鶴集團(tuán)山西大象集團(tuán)山西大象集團(tuán)52 豬產(chǎn)業(yè)鏈禽產(chǎn)業(yè)鏈乳產(chǎn)業(yè)鏈中國西部農(nóng)村電子商務(wù)網(wǎng)農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)三鏈兩網(wǎng)建設(shè)三鏈兩網(wǎng)建設(shè)“公司基地農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)模式53二、發(fā)展歷程o1、創(chuàng)業(yè)和生存(19821987):第一桶金的挖掘 1000 元啟動(dòng)資金建立了元啟動(dòng)資金建立了“育新良種場育新良種場”,主營養(yǎng)鵪鶉。,主營養(yǎng)鵪鶉。o2、第一次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(19881996):進(jìn)入和發(fā)展飼料產(chǎn)業(yè)“82年育新良種場” “86年希望飼料公司” “92年希望集團(tuán)”(實(shí)施三大戰(zhàn)略:組
26、建希望集團(tuán)、全國設(shè)立分公司、兼并低成本擴(kuò)張) 1996年新希望集團(tuán)成立541996年新希望集團(tuán)成立,98年上市o3、第二次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(19962003) 從專業(yè)化戰(zhàn)略到多元化戰(zhàn)略 劉永好以新希望集團(tuán)為平臺,實(shí)行了一系列對飼料、金融投資、地產(chǎn)、乳業(yè)等行業(yè)的整合金金融融民生銀行民生銀行民生壽險(xiǎn)民生壽險(xiǎn)地地產(chǎn)產(chǎn)新希望地產(chǎn)新希望地產(chǎn)大商匯大商匯乳乳業(yè)業(yè)并購并購1212家家化工化工能源能源香港中華煤氣香港中華煤氣深圳燃?xì)馍钲谌細(xì)獬啥既A融成都華融至至20042004年新希望集團(tuán)總資產(chǎn)年新希望集團(tuán)總資產(chǎn)4040億元,凈利潤億元,凈利潤1.41.4億元億元554、第三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型(2004 至今 )從多元化戰(zhàn)略到
27、專業(yè)化和國際化戰(zhàn)略(歸核化)o2005年,新希望提出了打造“規(guī)范、環(huán)保、領(lǐng)先的世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)”的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo) o新希望達(dá)到世界級農(nóng)牧企業(yè)的十項(xiàng)指標(biāo):1)銷售收入達(dá)到500億元人民幣;2)引領(lǐng)中國畜牧業(yè)增長方式轉(zhuǎn)變;3)先進(jìn)的豬、禽、奶產(chǎn)業(yè)鏈;4)品牌優(yōu)勢;5)領(lǐng)先的設(shè)備及技術(shù);6)規(guī)模采購;7)高績效團(tuán)隊(duì);8)與國際接軌;9)完善的治理結(jié)構(gòu)和激勵(lì)機(jī)制;10)適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的文化?!皻w核化歸核化”戰(zhàn)略,其核心思想就是集中資源做好最大強(qiáng)項(xiàng)戰(zhàn)略,其核心思想就是集中資源做好最大強(qiáng)項(xiàng)抓住最具優(yōu)勢的行業(yè),抓住最具優(yōu)勢的行業(yè),經(jīng)營重點(diǎn)放在該行業(yè)價(jià)值鏈上優(yōu)勢最大的環(huán)節(jié)上,識別和培育核心能力經(jīng)營重點(diǎn)放在該行業(yè)價(jià)
28、值鏈上優(yōu)勢最大的環(huán)節(jié)上,識別和培育核心能力 56以以“產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新”為主要模式的擴(kuò)張戰(zhàn)略為主要模式的擴(kuò)張戰(zhàn)略 o2005年新希望與山東六和集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合(50%股份),2007年參股山西大象集團(tuán),成為中國最大的農(nóng)牧企業(yè)。o2006年新希望與加拿大海波爾種豬項(xiàng)目。同年,新希望收購陜西石羊集團(tuán)40%股份,收購2008年奧運(yùn)會豬肉食品獨(dú)家供應(yīng)商千喜鶴集團(tuán)60%股份。o成為中國最大的肉蛋奶供應(yīng)商之一。擁有豬、禽、奶三大產(chǎn)業(yè)鏈;已具備2660萬噸飼料生產(chǎn)能力、8.5億只家禽加工能力、850萬頭生豬加工能力。o建設(shè)農(nóng)村營銷電子商務(wù)網(wǎng)、農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)20122012年底,新希望集團(tuán)總資產(chǎn)超過年底,新希
29、望集團(tuán)總資產(chǎn)超過400400億元億元 (其中(其中農(nóng)牧業(yè)占農(nóng)牧業(yè)占72%72%)強(qiáng)勢回歸強(qiáng)勢回歸57劉永好:o“我們希望能打造百年老店,做到基業(yè)長青,這就要求我們必須要隨環(huán)境的變化適時(shí)做出自身的調(diào)整,甚至在某些時(shí)候要憑借經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的判斷能夠引領(lǐng)市場,這就是我們持續(xù)創(chuàng)新的動(dòng)力?!比珖ど搪?lián)副主席,全國工商聯(lián)副主席,全國政協(xié)常委、全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任全國政協(xié)常委、全國政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會副主任 58o新希望集團(tuán)始終將農(nóng)業(yè)作為自己的主業(yè)與根基,打造世界級農(nóng)牧企業(yè)也是新希望未來的發(fā)展目標(biāo)。目前,新希望在海外的拓展正按照既定規(guī)劃有序推進(jìn),除東南亞外,已在南非、埃及等國考察、建廠。未來,新希望需要思考的是,
30、如何在本土市場持續(xù)發(fā)展的同時(shí)逐步變成國際型企業(yè),如何更多地參與到國際的合作與競爭中商業(yè)評論:59三、新希望發(fā)展戰(zhàn)略小結(jié)o發(fā)展戰(zhàn)略:專業(yè)化非相關(guān)多元化-以農(nóng)牧業(yè)為主的有限多元化o發(fā)展方式:兼并重組、戰(zhàn)略聯(lián)盟、內(nèi)生發(fā)展60四、思考問題o1、 新希望打造“規(guī)范、環(huán)保、領(lǐng)先的世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)”面臨哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)?o2、影響新希望打造世界級農(nóng)牧企業(yè)的行業(yè)因素有哪些?請用五力模型分析其行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)。o3、新希望在行業(yè)中的競爭對手狀況如何?o4、新希望集團(tuán)內(nèi)部有哪些優(yōu)勢和劣勢?61 五、環(huán)境分析621 1)社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu))社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)2) 2) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平3 3)經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)濟(jì)政策)經(jīng)濟(jì)體制和經(jīng)
31、濟(jì)政策4 4)經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前狀態(tài))經(jīng)濟(jì)的當(dāng)前狀態(tài)5 5)其他一般經(jīng)濟(jì)條件)其他一般經(jīng)濟(jì)條件1 1)人口因素)人口因素2 2)社會流動(dòng)性)社會流動(dòng)性3 3)各階層對企業(yè)的)各階層對企業(yè)的企業(yè)的期望企業(yè)的期望4 4)消費(fèi)者心理)消費(fèi)者心理5 5)文化傳統(tǒng))文化傳統(tǒng)6 6)價(jià)值觀)價(jià)值觀1 1)技術(shù)水平)技術(shù)水平2) 2) 技術(shù)力量技術(shù)力量3 3)新技術(shù)的發(fā)展)新技術(shù)的發(fā)展1)政府行為政府行為2) 2) 政府法規(guī)政府法規(guī)3 3)政局穩(wěn)定狀況)政局穩(wěn)定狀況4 4)路線方針政策)路線方針政策5 5)國際政策法律因素)國際政策法律因素6 6)各政治利益集團(tuán))各政治利益集團(tuán)P PS ST TPESTPEST分析
32、要素分析要素E E63政治、法律環(huán)境分析o現(xiàn)行體制下,在中國研究政策比研究市場更重要。o政商關(guān)系在中國是一個(gè)非常復(fù)雜的問題,這個(gè)問題比在哈佛讀博士后還要困難。o訣竅:聽黨話 跟黨走。64企業(yè)發(fā)展之初抓住的三個(gè)機(jī)遇o1978年底十一屆三中全會,82年幾兄弟下海o92年南巡講話后,私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇,兄弟分家,大舉擴(kuò)張o95年再次明晰產(chǎn)權(quán),96年成立新希望股份有限公司,97年十五大提出進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)體制改革,98年上市65政治、法律環(huán)境分析(進(jìn)入金融及地產(chǎn))o政府管制的放松:1996年新希望進(jìn)入金融業(yè) ;1998年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè) 。o劉永好政治資本豐富關(guān)系資源關(guān)系資源的引入與的引入與社會資本社會資本
33、的拓展使企業(yè)的拓展使企業(yè)可形成建立于社會制度之上的特殊優(yōu)勢可形成建立于社會制度之上的特殊優(yōu)勢壟斷行業(yè)壟斷行業(yè)在剛剛放開在剛剛放開時(shí)時(shí)利潤最大利潤最大順利進(jìn)入金融業(yè)順利進(jìn)入金融業(yè)便宜拿到土地便宜拿到土地66劉永好的政治資本劉永好的政治資本o1986 年,當(dāng)時(shí)的科技部部長宋健為劉氏兄弟題詞“中國經(jīng)濟(jì)的振興寄希望于社會主義企業(yè)家”。從此“希望”成為了劉氏兄弟事業(yè)的品牌。o1993年年2002年任第七屆、第八屆全國工商聯(lián)副主年任第七屆、第八屆全國工商聯(lián)副主席。席。o1993年至今任第八屆、第九屆、第十屆全國政協(xié)委員。年至今任第八屆、第九屆、第十屆全國政協(xié)委員。 o1998年至今任第九屆、第十屆全國政協(xié)
34、常委。年至今任第九屆、第十屆全國政協(xié)常委。o2003年至今任全國政協(xié)政治經(jīng)濟(jì)委員會副主任。年至今任全國政協(xié)政治經(jīng)濟(jì)委員會副主任。67政治、法律環(huán)境分析(回歸農(nóng)牧業(yè))政策環(huán)境:o2004年1月和2005年1月,中央連續(xù)兩年發(fā)布的一號文件都是針對“三農(nóng)”問題,這是中國改革開放以來關(guān)于“三農(nóng)”問題的第六個(gè)和第七個(gè)一號文件;2005年,中央又提出了建設(shè)社會主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略部署,并出臺系列政策:減免農(nóng)民負(fù)擔(dān),提高對農(nóng)業(yè)的補(bǔ)貼,鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展等o加入WTO后,中國農(nóng)牧業(yè)和世界農(nóng)牧業(yè)不斷接軌、融合、碰撞,深刻地推動(dòng)中國農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)方式的變革,傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式逐步讓位于有組織、現(xiàn)代化、工業(yè)化的生產(chǎn)
35、方式o國際上主要農(nóng)牧產(chǎn)品交易控制在幾個(gè)大的跨國企業(yè)手里,且對中國農(nóng)牧業(yè)虎視眈眈o國家對房地產(chǎn)調(diào)控o金融領(lǐng)域競爭加劇68經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(回歸農(nóng)牧業(yè))o中國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展近30年,有了較強(qiáng)的基礎(chǔ)o正經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期。傳統(tǒng)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)方式正朝現(xiàn)代生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變o城市化進(jìn)程加快,農(nóng)牧產(chǎn)品需求增加o經(jīng)濟(jì)全球化對中國農(nóng)牧業(yè)提出新的挑戰(zhàn)o涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)受到國家扶持69社會環(huán)境分析(回歸農(nóng)牧業(yè))o十幾億中國人的食品安全問題已經(jīng)成為社會問題,飼料安全也成為政府和人民關(guān)注的問題o人民生活水平改善,消費(fèi)習(xí)慣變?yōu)樽非蠼】迪M(fèi),綠色消費(fèi)o城市化進(jìn)程加快和生活水平提高,對農(nóng)牧產(chǎn)品的需求增加o百姓對高房價(jià)及開發(fā)商的不滿70技術(shù)環(huán)
36、境分析(回歸農(nóng)牧業(yè))o農(nóng)牧業(yè)科學(xué)技術(shù)已有相當(dāng)水平,可以引進(jìn)o國家對農(nóng)業(yè)科技的投入加大71機(jī)遇與挑戰(zhàn)o機(jī)遇:1、中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和制度變革。投資房地產(chǎn)、銀行,為其農(nóng)牧業(yè)帶來資金保障2、 城市化和新農(nóng)村建設(shè)。為農(nóng)牧業(yè)發(fā)展帶來很好機(jī)遇。3、三聚氰安事件,為提升品牌形象提供很好機(jī)遇o挑戰(zhàn):1、農(nóng)牧產(chǎn)品全球競爭加劇,主導(dǎo)產(chǎn)品飼料利潤下降2、國家對食品安全監(jiān)管、對房價(jià)的調(diào)控食品安全監(jiān)管、對房價(jià)的調(diào)控3、四大產(chǎn)業(yè)中尚沒有一項(xiàng)行業(yè)老大、四大產(chǎn)業(yè)中尚沒有一項(xiàng)行業(yè)老大722005年提出新希望發(fā)展戰(zhàn)略o 打造“規(guī)范、環(huán)保、領(lǐng)先的世界級農(nóng)牧業(yè)企業(yè)”集中優(yōu)勢資源,在行業(yè)做成老大集中優(yōu)勢資源,在行業(yè)做成老大如何做?如何做?劉
37、永好:沒有一個(gè)真正強(qiáng)勢的核心業(yè)務(wù),企業(yè)難以長久生存與發(fā)展下去。劉永好:沒有一個(gè)真正強(qiáng)勢的核心業(yè)務(wù),企業(yè)難以長久生存與發(fā)展下去。73新希望農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)的行業(yè)環(huán)境分析o1、農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃o2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析(五力模型)o3、競爭對手分析741、國家、地方行業(yè)發(fā)展規(guī)劃o2011年9月21日發(fā)布全國畜牧業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃(2011-2015年)。十二五時(shí)期畜牧業(yè)發(fā)展目標(biāo)是:畜產(chǎn)品有效供給得到保障,到2015年肉、蛋、奶產(chǎn)量分別達(dá)到8500萬噸、2900萬噸和5000萬噸,羊毛產(chǎn)量達(dá)到43萬噸,畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值的比重達(dá)到36%;畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)明顯提升。行業(yè)發(fā)展前景行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展
38、空間和發(fā)展空間75o2010 年,工業(yè)飼料總產(chǎn)量1.62 億噸、總產(chǎn)值4936 億元,分別 是2005 年的1.5 倍和1.8 倍,年均增長率分別達(dá)8.6%和12.5%。其中,配合飼料、濃縮飼料和添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量分別為1.30 億噸、2648萬噸和579 萬噸,與2005 年相比,分別增長67.1%、6.0%和22.7%,世界飼料生產(chǎn)大國地位進(jìn)一步鞏固。 o 飼料工業(yè)“十二五”發(fā)展總體目標(biāo):飼料產(chǎn)量平穩(wěn)增長,質(zhì)量安全水平顯著提升,飼料資源利用效率穩(wěn)步提高,飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范,產(chǎn)業(yè)集中度繼續(xù)提高。通過5 年努力,初步實(shí)現(xiàn)由飼料工業(yè)大國到飼料工業(yè)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變。飼料總產(chǎn)量達(dá)到2 億噸,其中,
39、配合飼料產(chǎn)量1.68 億噸,濃縮飼料產(chǎn)量2600 萬噸,添加劑預(yù)混合飼料產(chǎn)量600 萬噸,主要飼料添加劑品種全部實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)。o具體發(fā)展目標(biāo):企業(yè)發(fā)展,年產(chǎn)50 萬噸以上的飼料企業(yè)集團(tuán)達(dá)76o到50 家,其飼料產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的比例達(dá)到50%以上,飼料企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng);質(zhì)量安全,安全評價(jià)、檢驗(yàn)檢測和監(jiān)督執(zhí)法三位一體的飼料安全保障體系基本建立,飼料產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到95%以 上,飼料產(chǎn)品質(zhì)量安全水平進(jìn)一步提高;資源利用,秸稈飼用量增加1000 萬噸,飼用秸稈處理利用率達(dá)到50%。雜粕、糟渣、食品加工副產(chǎn)品等存量較大的非糧飼料資源優(yōu)質(zhì)化處理利用水平明顯提高;節(jié)能減排,低氮、低磷等環(huán)保型飼料產(chǎn)
40、品研發(fā)與推廣取得明顯進(jìn)展,飼料產(chǎn)品中礦物質(zhì)、微量元素和藥物飼料添加劑使用更加規(guī)范,飼料工業(yè)單位產(chǎn)值能耗穩(wěn)步下降。o 十五規(guī)劃中還提到飼料企業(yè)整合將成為十二五期間主要任務(wù),鼓勵(lì)企業(yè)兼并重組,以提高行業(yè)集中度;還要修改飼料和飼料添加生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)入條件,提高準(zhǔn)入門檻,以促進(jìn)企業(yè)整合;還會支持飼料生產(chǎn)企業(yè)向飼料原料生產(chǎn)、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖、畜產(chǎn)品加工等領(lǐng)域延伸產(chǎn)業(yè)鏈,增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)和可持續(xù)發(fā)展能力;進(jìn)一步鼓勵(lì)有條件的飼料企到國外投資辦廠、兼并收購,拓展發(fā)展空間;明確了年產(chǎn)50 萬噸企業(yè)達(dá)到50 家,并占飼料行業(yè)總產(chǎn)量50%。77o飼料行業(yè)仍有較大增長空間。我國飼料年產(chǎn)近1.5億噸,位居世界第二,全球占比近20%。
41、但人均飼料占有量僅為美國的1/5,工業(yè)飼料普及率不及美國和日本的1/2,受人均蛋白質(zhì)類消費(fèi)增加以及規(guī)模養(yǎng)殖比例提高等因素拉動(dòng),預(yù)計(jì)到2015年需求量將接近2億噸,存在5000萬噸 市場空間。o飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入加速期。行業(yè)轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)三個(gè)方面:一是集中度加速提高,預(yù)計(jì)未來3一5年內(nèi),飼料行業(yè)企業(yè)數(shù)量將會減少20%一40%,市場集中度有望提升至40%左右。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級成為新亮點(diǎn),以教槽料、微生態(tài)添加劑為代表的高端產(chǎn)品,體現(xiàn)了工業(yè)飼料配方設(shè)計(jì)和加工工藝的技術(shù)創(chuàng)新,打破了市場同質(zhì)化競爭,毛利率高于市場普通品種20一50個(gè)百分點(diǎn),此外,以服務(wù)型營銷為特點(diǎn)的盈利模式有利于提升產(chǎn)品附加值。三是不斷探索延
42、伸產(chǎn)業(yè)鏈的新模式。 78行業(yè)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)商用戶潛在進(jìn)入者替代品ThreatThreatBargainBargain2 2、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析:波特的五力競爭模型行業(yè)結(jié)構(gòu)分析:波特的五力競爭模型79行業(yè)內(nèi)的競爭者分析行業(yè)內(nèi)農(nóng)牧企業(yè)競爭激烈,總體產(chǎn)能過剩從低水平重復(fù)建設(shè)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、區(qū)域優(yōu)勢等方面的競爭 新希望處于龍頭地位新希望競爭優(yōu)勢新希望競爭優(yōu)勢突出突出主業(yè)飼料加工業(yè),行業(yè)內(nèi)參與競爭企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過主業(yè)飼料加工業(yè),行業(yè)內(nèi)參與競爭企業(yè)數(shù)量已經(jīng)超過1300013000家,家,存在一些相對大型、可對新希望構(gòu)成威脅的企業(yè),存在一些相對大型、可對新希望構(gòu)成威脅的企業(yè),但就新希望從事飼料加工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和市
43、場開拓情況來看,但就新希望從事飼料加工業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和市場開拓情況來看,養(yǎng)殖業(yè)主對新希望的品牌具有較高的認(rèn)知度,養(yǎng)殖業(yè)主對新希望的品牌具有較高的認(rèn)知度,80潛在進(jìn)入者的威脅o潛在進(jìn)入者的威脅程度取決于兩方面的因素:進(jìn)入新領(lǐng)域的障礙大小與預(yù)期現(xiàn)有企業(yè)對于進(jìn)入者的反應(yīng)情況。規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)形成的進(jìn)入障礙 (在生產(chǎn)、研究與開發(fā)、采購、市場營銷等職能上)產(chǎn)業(yè)鏈上下貫通,能提高新進(jìn)入者的壁壘全產(chǎn)業(yè)鏈模式就是全產(chǎn)業(yè)鏈模式就是為了降低新進(jìn)入者為了降低新進(jìn)入者威脅威脅新希望在飼料行業(yè)的品牌優(yōu)勢,新希望在飼料行業(yè)的品牌優(yōu)勢,一般的潛在進(jìn)入者是很難從它手中大量搶占市場份額的。一般的潛在進(jìn)入者是很難從它手中
44、大量搶占市場份額的。81o新希望的議價(jià)能力產(chǎn)業(yè)鏈打通,實(shí)行前向聯(lián)合或一體化,而買主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。產(chǎn)品買方很多且分散,難于形成重要客戶 新希望的議新希望的議價(jià)能力較強(qiáng)價(jià)能力較強(qiáng)供應(yīng)商的議價(jià)能力供應(yīng)商的議價(jià)能力82用戶(購買者)的議價(jià)能力o用戶主要通過其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力,來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來說,滿足如下條件的購買者具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量: 購買者的總數(shù)較少,而每個(gè)購買者的購買量較大,占了賣方銷售量的很大比例。賣方行業(yè)由大量相對來說規(guī)模較小的企業(yè)所組成。購買者所購買的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,同時(shí)向多個(gè)賣主購買產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 購買者有能力
45、實(shí)現(xiàn)后向一體化,而賣主不可能前向一體化。用戶的議價(jià)能用戶的議價(jià)能力較弱力較弱83替代品的威脅o替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低,其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強(qiáng);而這種來自替代品生產(chǎn)者的競爭壓力的強(qiáng)度,可以具體通過考察替代品銷售增長率、替代品廠家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來加以描述。 新希望存在替新希望存在替代品的威脅嗎?代品的威脅嗎?新希望在飼料加工業(yè),替代品的威脅壓力小新希望在飼料加工業(yè),替代品的威脅壓力小但在房地產(chǎn)、金融、零售業(yè)壓力較大但在房地產(chǎn)、金融、零售業(yè)壓力較大843、競爭對手分析85競爭對手的狀況分析模型(競爭對手的狀況分析模型(CPM)o任任 務(wù):務(wù):度量每一競爭對手的竟?fàn)幜α浚?/p>
46、度量每一競爭對手的竟?fàn)幜α?;o使用方法:使用方法:oS t e p 1: 確定競爭對手評價(jià)的指標(biāo)體系;確定競爭對手評價(jià)的指標(biāo)體系;oS t e p 2: 確定各因素的權(quán)重;確定各因素的權(quán)重;oS t e p 3: 選擇一種評價(jià)方法(如:綜合評價(jià)法);選擇一種評價(jià)方法(如:綜合評價(jià)法); oS t e p 4: 請?jiān)u價(jià)者打分:請?jiān)u價(jià)者打分:o 主要弱點(diǎn)打主要弱點(diǎn)打1分分 , 次要弱點(diǎn)打次要弱點(diǎn)打2分分o 次要長處打次要長處打3分分 , 主要長處打主要長處打4分分o S t e p 5: 計(jì)算每一競爭對手的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。計(jì)算每一競爭對手的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。加權(quán)總分越高,競爭力量越強(qiáng)加權(quán)總分越高,競爭力量越
47、強(qiáng)86行業(yè)分析小結(jié)o新希望打造全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)牧企業(yè)戰(zhàn)略是符合行業(yè)發(fā)展要求的o五力模型分析知道通過打通上下游、擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌等方式提高企業(yè)的行業(yè)競爭力87思考題:o1、試用波特五力模型分析鐵騎力士產(chǎn)品的競爭力量o2、鐵騎力士的競爭對手有哪些?試用競爭對手狀況分析模型分析鐵騎力士的競爭對手狀況88新希望能實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)嗎?能做成功嗎?能做成功嗎?89新希望集團(tuán)的內(nèi)部環(huán)境分析o資源與能力分析o價(jià)值鏈分析90%100應(yīng)銷售地區(qū)數(shù)本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù)市場覆蓋率 內(nèi)部分析91一、資源與能力分析o企業(yè)經(jīng)營性資源、戰(zhàn)略性資源o有效整合資源的能力為企業(yè)戰(zhàn)略能力。o戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者通過戰(zhàn)略實(shí)施,將資源轉(zhuǎn)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢
48、,從而為企業(yè)帶來利潤92企業(yè)的戰(zhàn)略性資源(資本)- -組織成功的關(guān)鍵。組織成功的關(guān)鍵。- -利用財(cái)務(wù)資本創(chuàng)造培訓(xùn)利用財(cái)務(wù)資本創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會可增加人力資本機(jī)會可增加人力資本財(cái)務(wù)資本財(cái)務(wù)資本旗下旗下3 3家家上市公司上市公司-員工是一種可以最大化員工是一種可以最大化的資源,而非最小化的成的資源,而非最小化的成本本- -培訓(xùn)和發(fā)展可以使一名經(jīng)培訓(xùn)和發(fā)展可以使一名經(jīng)理成為成功的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者理成為成功的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者 人力資本人力資本一把手態(tài)度一把手態(tài)度-企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系 幫助企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施幫助企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施- -社會資本社會資本強(qiáng)大強(qiáng)大組織結(jié)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)組織文化組織文化組織制度組織制度 - -組織資本組
49、織資本現(xiàn)代公司現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)治理結(jié)構(gòu)自覺維護(hù)的自覺維護(hù)的企業(yè)文化企業(yè)文化93戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者:有效管理企業(yè)資源組合戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者:有效管理企業(yè)資源組合o%-員工是一種可以最大化員工是一種可以最大化的資源,而非最小化的成的資源,而非最小化的成本本- -培訓(xùn)和發(fā)展可以使一名經(jīng)培訓(xùn)和發(fā)展可以使一名經(jīng)理成為成功的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者理成為成功的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)者 人力資本人力資本組織資本組織資本- -企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,幫助企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,幫助企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略并創(chuàng)造價(jià)值企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略并創(chuàng)造價(jià)值- -外部社會資本日趨重要外部社會資本日趨重要 社會資本社會資本- -組織成功的關(guān)鍵。組織成功的關(guān)鍵。- -利用財(cái)務(wù)資本創(chuàng)造培訓(xùn)機(jī)會利用財(cái)務(wù)資本創(chuàng)
50、造培訓(xùn)機(jī)會可增加人力資本可增加人力資本財(cái)務(wù)資本財(cái)務(wù)資本企業(yè)企業(yè)資源資源組合組合有效整合資源以創(chuàng)造競爭力,有效整合資源以創(chuàng)造競爭力,實(shí)施戰(zhàn)略將競爭力轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢實(shí)施戰(zhàn)略將競爭力轉(zhuǎn)為競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)能力能力94新希望人力資本o劉永好在集團(tuán)2013年底總結(jié)會上作了題為希望在突圍,向變革者致敬的報(bào)告。其中有一段: o要打破原有格局和體系,挑戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣,事業(yè)型經(jīng)理人要做變革的發(fā)動(dòng)機(jī),從內(nèi)心和行動(dòng)上擁護(hù)和支持變革?;鶎訂T工要有饑餓感,中層經(jīng)理人要有危機(jī)感,企業(yè)高管要有使命感。集團(tuán)各產(chǎn)業(yè)需要具有國際化視野,互聯(lián)網(wǎng)精神,專業(yè)化素養(yǎng),解決問題的能力,整合資源的能力的大量人才,要發(fā)自內(nèi)心地歡迎和接納新人
51、,給他們尊重,給他們空間,給他們創(chuàng)造施展才華的舞臺。 95二、價(jià)值鏈分析企業(yè)價(jià)值鏈原料供應(yīng)研究開發(fā)生產(chǎn)加工成品儲運(yùn)市場營銷售后服務(wù)最終用戶 供應(yīng)商價(jià)值鏈 渠道價(jià)值鏈 顧客價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈96新希望的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)化1、產(chǎn)業(yè)集中,培育核心競爭力o05年宣布不再追加投資金融和地產(chǎn)o06-07年剝離磷化工和鉀化工業(yè)務(wù)o以上市公司為主體,通過兼并和聯(lián)合,在其農(nóng)牧業(yè)主業(yè)中打通了三條產(chǎn)業(yè)鏈:豬、禽、奶產(chǎn)業(yè)鏈,通過控制產(chǎn)業(yè)鏈,培育企業(yè)的核心能力產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新972、價(jià)值鏈延伸,充分利用企業(yè)自身的資源和能力,實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長。o向后延伸進(jìn)軍零售業(yè),與實(shí)力強(qiáng)大的新加坡戰(zhàn)略聯(lián)盟Next mall購物中心發(fā)展集團(tuán)合作。通過對零售終端的開發(fā)和控制,為自己上游的乳業(yè)、肉食產(chǎn)品打開通路,拉長價(jià)值鏈條,擴(kuò)大利潤空間o向前延伸建設(shè)豬、禽種
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- BIM工程師-全國《BIM應(yīng)用技能資格》押題密卷2
- 滬科版八年級物理全一冊《第三章光的世界》單元檢測卷帶答案
- 廣州版小學(xué)五年級英語下冊知識點(diǎn)和練習(xí)題
- 遞推技術(shù)在信號處理中的使用
- 利用壓縮空氣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模儲能
- 2024高中地理第四章地表形態(tài)的塑造章末知識整合學(xué)案新人教版必修1
- 2024高中生物第二章動(dòng)物與人體生命活動(dòng)的調(diào)節(jié)第1節(jié)通過神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)訓(xùn)練含解析新人教版必修3
- 2024高考地理一輪復(fù)習(xí)第十五單元區(qū)域生態(tài)環(huán)境建設(shè)考法精練含解析
- 2024高考化學(xué)一輪復(fù)習(xí)第5章物質(zhì)結(jié)構(gòu)與性質(zhì)元素周期律第15講原子結(jié)構(gòu)核外電子排布規(guī)律學(xué)案
- 2024高考?xì)v史一輪復(fù)習(xí)方案專題三現(xiàn)代中國的政治建設(shè)祖國統(tǒng)一與對外關(guān)系第7講現(xiàn)代中國的政治建設(shè)與祖國統(tǒng)一教學(xué)案+練習(xí)人民版
- 2025年門診部工作計(jì)劃
- 2025福建中閩海上風(fēng)電限公司招聘14人高頻重點(diǎn)提升(共500題)附帶答案詳解
- 智能網(wǎng)聯(lián)汽車技術(shù)應(yīng)用專業(yè)國家技能人才培養(yǎng)工學(xué)一體化課程標(biāo)準(zhǔn)
- 政治-北京市朝陽區(qū)2024-2025學(xué)年高三第一學(xué)期期末質(zhì)量檢測考試試題和答案
- 物業(yè)公司績效考核與激勵(lì)機(jī)制
- 小學(xué)道德與法治學(xué)科教師專業(yè)素質(zhì)真題考試試題及答案
- 中建落地式卸料平臺專項(xiàng)施工方案
- 2023-2024學(xué)年浙江省麗水市蓮都區(qū)教科版六年級上冊期末考試科學(xué)試卷
- 2024北京初三(上)期末語文匯編:議論文閱讀
- 鋰電池應(yīng)急處理培訓(xùn)
- 交通信號燈安裝工程合同樣本
評論
0/150
提交評論