牽予千尋婚慶公司策劃案

1、婚慶策劃行業(yè)是一個古老而新生的行業(yè)。說它古老是因為自古至今婚慶行業(yè)就一直伴隨著人們的生活，成為人民生活的重要組成部分?；閼c行業(yè)從誕生到發(fā)展，經歷了幾千年的變遷，而現(xiàn)代意義上的婚慶慶典業(yè)進入中國時常還不到15年，國內婚慶行業(yè)與國際接軌只有5-6年的時間。但是日趨成熟的消費環(huán)境以及消費者追求個性化服務的需要，使得婚慶行業(yè)有的新的發(fā)展要求。 公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，短期目標是打入市場，穩(wěn)定客源；長遠目標是開拓市場，拓寬服務的范圍。立足行業(yè)市場，發(fā)展連鎖業(yè)務，最終使公司發(fā)展成為大型的服務型公司。 公司成立初期共需資金300萬，其中風險投資100萬，銀行貸款100萬，個人投資100萬。 第二年

2、預測盈利375萬，以后每年銷售利潤增加8%左右，第二年凈利潤176萬。 公司性質是有限責任公司，公司所有權與經營權相統(tǒng)一。 公司有獨立的策劃機構，秉承發(fā)揚古老文化傳統(tǒng)，在婚慶行業(yè)開拓出一片新天地。目錄一、公司簡介二、項目背景2.1中國婚慶現(xiàn)狀2.2我國婚慶消費的預測2.3新鄉(xiāng)婚慶狀況三、服務概述3.1服務內容3.2婚禮策劃流程3.3婚禮當天流程3.4公司業(yè)務四、市場機會4.1婚慶服務業(yè)目前規(guī)模4.2婚慶服務的發(fā)展前景4.3婚慶服務業(yè)的特征4.4婚慶服務業(yè)競爭分析4.5對新婚人群的市場調查五、公司戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略5.2發(fā)展戰(zhàn)略六、市場營銷6.1目標市場6.2服務6.3價格定位6.4營銷策略七、

3、公司管理體系7.1公司性質7.2公司組織形式及部門職責7.3企業(yè)服務理念7.4企業(yè)文化7.5企業(yè)管理思想7.6人事制度7.7公司形象八、服務管理8.1服務要求8.2技術要求8.3公司選址8.4服務流程8.5配套服務九、投資分析9.1公司注冊資本300萬9.2資金來源與運用9.3服務回報十、風險與機遇10.1風險10.2應對風險的解決方案10.3機遇十一、財務分析11.1財務報表11.2財務預測十二、廣告策劃12.1服務簡介12.2廣告目的12.3廣告目標對象12.4服務定位12.5廣告情景一、公司簡介 牽予千尋有限責任公司是一個提議中的古典婚慶公司，它主要以為新人提供一體化服務的婚慶策劃為主。

4、 我們公司初期會立足于新鄉(xiāng)市，雖然婚慶是一個發(fā)展已有十幾年歷史的行業(yè)，但多數(shù)慶典店并沒有實質性的進步，只不過是普通的片面的服務，而我們公司是以古典、民族特色為主題，提供婚禮策劃所涉及的道具、服裝、化妝、拍攝等一體化服務，是高品質、高技術、可靠性強的服務。 牽予千尋有限責任公司是專業(yè)的，以古典與民族相結合的婚慶公司，獨樹一幟，領導復古風潮的時尚婚禮，本公司有自己的各式古典場地及齊全的婚禮用品，服務項目多，有頂級的婚禮策劃師、化妝師、攝影師，精力打造中國古典婚慶，弘揚古典婚慶文化，秉承傳統(tǒng)婚慶之精髓，讓信任在古典的氣氛中一起夢回古代，重溫三國之戀，大唐風韻，貽豪門風氣。 我們以高品質、高標準，為您

5、提供全方位、一體化的服務，員工秉承“客戶第一，服務至上”的原則，為新人打造屬于自己的獨特浪漫且古典的婚禮。 公司成立初期需資金300萬，其中風險投資100萬，銀行貸款100萬，個人投資100萬，第二年預測盈利375萬，以后每年銷售利潤增加8%左右，第二年利潤176萬。 牽予千尋有限責任公司真誠為您服務！二、項目背景 隨著社會主義市場經濟的發(fā)展和不斷完善，以及加入WTO等都促使我國的國民生產總值與人民收入水平不斷提高，人們對婚禮慶典的要求也隨之上升，過去幾年，人們不斷的追求西方的婚慶模式，但根據(jù)最新的大城市動態(tài)調查表明，新一輪的復古奢華風將席卷而來。2.1中國婚慶現(xiàn)狀全國每年結婚新人近1000萬

6、。在北京，僅2006年，就有14-15萬對新人注冊，他們把總收入的31%用于婚慶消費。全國每年因婚禮而增加的消費額接近3000億元，占總GDP的1.9%。婚慶消費中，有88.4%的人愿意拍照，有78.74%的人在酒樓舉辦，有36.8%的人愿意購買婚紗，有超過一半的人愿意找婚慶公司代辦婚禮。 近幾年來，全國每年舉行婚禮的新人大約1000萬對，帶來大約2500億元的附加值，中國婚慶業(yè)的利潤空間非常廣大，平均每年國內婚慶消費為5000億人民幣，僅上海市2006年婚禮消費預測就為1400億，據(jù)公司調查，近幾年各地開始逐漸流行把婚禮隆重化，很多地區(qū)在婚禮上的消費都很驚人，而且，當前很多行業(yè)都已經進入了成

7、熟期，利潤率極低，競爭相當激烈。隨著2006年中國婚博會的召開，七夕節(jié)、梁祝文化節(jié)的開展，吸引大量新人采用復古式婚禮，舉行夜間婚禮，興起復古風潮，顯夢幻色彩。2.2我國婚慶消費的預測 國家統(tǒng)計局預測數(shù)據(jù)表明，2005年1月6號，中國內地人口達到13億，雖然中國已經進入低生育率國家行列，但仍將以平均每年800-1000萬的速度增加，據(jù)預測，到2010和2020年，中國人口仍將分別達到13.7億和14.6億，2033年將達到15億左右，受20世紀80-90年代第三次生育高峰的影響，2005-2020年期間，將形成新一輪的結婚高峰期。由此可見，在未來的幾十年間，中國婚慶業(yè)的發(fā)展勢不可擋。 90年代初

8、城市婚慶消費平均3萬多元，是80年代的5.5倍且結婚費用占個人收入的比例上升了40%。而且目前中國婚慶消費已達3000億元，且婚慶行業(yè)將迎來上世紀80年代中后期生育高峰出生的人群，所以在未來5年內，婚慶消費額可再翻一番。據(jù)統(tǒng)計，中國國民婚慶消費每年將上漲100億，因此婚慶業(yè)無疑將是最值得開采的金礦。2.3新鄉(xiāng)婚慶狀況 新鄉(xiāng)目前經營的婚慶策劃公司服務比較單一，提供的都是些普通慶典服務，并沒有對這些業(yè)務進行拓展，更沒有形成鏈條式經濟，缺乏特色也是一個明顯的特征。新鄉(xiāng)是一個快速發(fā)展的城市，消費能力日漸增強，對婚慶質量要求也在不斷提高，因此婚慶市場有很大的發(fā)展空間。新鄉(xiāng)市人口550萬每年登記結婚人口3

9、.5萬新鄉(xiāng)市GDP633.42億元城鎮(zhèn)人均可支配收入9455元城鎮(zhèn)居民人均消費支出6460元注：以上數(shù)據(jù)來自新鄉(xiāng)市民政局和統(tǒng)計局三、服務概述 3.1服務內容隨著一股復古風的席卷，我們公司著重為新人量身打造一場豪華富貴的充滿古典美的中國傳統(tǒng)婚禮，大街上，身著古裝的新郎在前邊，新娘坐著花轎，走過喧鬧的集市，步入禮堂，拜天地，入洞房。從布景到情景，人物安排全部運用中土文化，公司以“服務和策劃”為特色，以細節(jié)彰顯特長，為您打造一場個性化與古典相互融合的中國式婚禮，讓您省力、省時、省錢。3.2婚禮策劃流程 決定婚禮日期、地點、儀式及婚宴方式； 確定婚禮預算； 草擬客人名單，確定宴席； 召集新郎、新娘，好

10、友討論婚禮計劃； 確定伴郎、伴娘； 確定主婚人、證婚人；成立婚禮籌備；后期服務。3.3婚禮當天流程8:00新郎乘花車到達新娘家；8:40新郎手持的大紅綢牽著蒙紅蓋頭的新娘蹬上花車；9:15花車到達花轎地點；9:20新娘上花轎。新郎上馬，銅鑼開道，緊跟舞獅表演，八位吹鼓手和八位手舉冠蓋的執(zhí)事后，是披紅掛彩的八抬大轎；9:40中途顛轎、舞獅表演；10:00到達婚禮地點，下馬、下轎子、放鞭炮；10:10邁火盆、獅子封門(舞獅者攔路舞獅，要到紅包方許進門)、射箭(射天，祈求上天的祝福，射地，代表天長地久，射向遠方，祝愿未來的生活美滿幸福)；10:35拜天地；10:50新郎用秤桿挑下新娘的蓋頭；11:0

11、0喝交杯酒；11:10敬茶改口；11:20進入洞房(已演變成，新人退場換服裝)；11:40新人為來賓敬酒、點煙；12:00民俗表演；13:30婚宴結束。3.4公司業(yè)務 會場布置 攝影攝像 司儀主持 婚禮道具 新娘化妝 傳統(tǒng)婚禮 婚禮策劃 婚禮用品 婚房裝飾 服務報價 新婚指南 婚宴承辦四、市場機會4.1婚慶服務業(yè)目前規(guī)模 現(xiàn)代意義上的婚禮慶典進入中國市場還不到15年，國內與國際接軌只有短短5-6年，婚慶市場剛剛進入發(fā)展期，巨大的供需矛盾蘊藏著巨大的財富空間，但是國內婚慶市場上涌現(xiàn)出眾多的婚慶品牌，讓消費者感到“霧里看花”，大多數(shù)婚慶店提供的是普通慶典服務，比如租賃拱門、禮炮、出售相關的婚禮用品

12、等，使用的設備仍是低端的產品，技術也沒有本質的提高，只不過是外觀的變化，陳舊的婚禮套路和用品依然很多，而且婚慶公司沒有形成規(guī)模，缺乏特色和品牌。4.2婚慶服務的發(fā)展前景 我國婚慶行業(yè)利潤空間非常大，近年，我國每年有1000萬對新人登記結婚。全國的結婚消費額高達3000億元，傳統(tǒng)的婚紗影樓時常將逐漸被婚慶公司所替代。據(jù)統(tǒng)計，在任意一個中型城市中，每對新人平均結婚費用為5-10萬元，因此，婚慶服務業(yè)有廣闊的市場前景。4.3婚慶服務業(yè)的特征 目前，婚慶市場沒有形成規(guī)模產業(yè)，存在的婚慶公司大部分是在婚紗影樓的基礎上對業(yè)務進行拓展，用西方結婚方式來服務大眾，缺乏新穎的思路和特色。 而我們的婚慶公司針對這

13、一情況，提出了走“新思路，標新立異”的道路，即經營中國傳統(tǒng)婚禮，既弘揚傳統(tǒng)文化，又使新人穿上古代結婚服，騎上馬，坐上轎，歡歡樂樂去結婚。4.4婚慶服務業(yè)競爭分析 目前，婚慶市場上以新人選擇西式及現(xiàn)代婚慶為主，古典婚慶市場占有率低，發(fā)展尚不成熟。4.5對新婚人群的市場調查 平均每年結婚的新人有1000萬對，消費額達3000億元，據(jù)調查，在將要結婚的人當中，有超過一半的人愿意請婚慶公司代辦，在這些人當中，他們愿意拿出自己31%的積蓄用于與結婚相關的消費。五、公司戰(zhàn)略5.1總體戰(zhàn)略 公司將在2-3年內發(fā)展成為極具古典婚慶特色的策劃公司，占領婚慶業(yè)中高檔市場，發(fā)展成為能弘揚中國古典文化的公司，走向全國

14、市場。5.2發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）主要服務是古典婚禮策劃，在公司創(chuàng)建初期策略是占領一定市場份額，獨樹一幟，打造自己的品牌，建立并健全服務機制，初步樹立在顧客中的形象。初期主要是為公司的后期發(fā)展奠定良好的基礎。中期（3-4年）增加服務種類，進一步提高市場占有率，完善跟蹤后繼服務。進駐周邊部分城市，建立自己的連鎖網(wǎng)絡。長期（4-6年）穩(wěn)定市場占有率，進一步完善服務體系。在全國各大中城市都有自己的連鎖公司。遠期當市場份額飽和后，進軍國際市場，向外國推銷自己的產品。六、市場營銷6.1目標市場結婚新人，銀婚、金婚等各種形式的慶典。6.2服務婚禮策劃及實施，會場布置，攝影攝像，服務報價，司儀主持等6.3

15、價格定位定位在中高檔價位6.4營銷策略針對婚慶策劃公司現(xiàn)狀，我們將市場分為3個階段，如下所述：基本戰(zhàn)略這一階段，婚慶市場剛剛進入發(fā)展期，市場相當廣闊，但人們對古典婚慶策劃了解不多，所以我們根據(jù)這一狀況制定以下策略：a. 成本領先：公司以高品質、高質量的服務，贏得一部分顧客，占有一定市場。b. 廣告宣傳：做特色宣傳活動以提高知名度。c. 特色優(yōu)勢：公司力求在古典婚慶策劃方面獨樹一幟，以滿足顧客要求，走特色化經營道路。成長戰(zhàn)略當消費者對我們的服務熟悉之后，同時市場競爭也會日益激烈，因此的在這樣的環(huán)境中，我們采取以下戰(zhàn)略：a. 完善供應鏈各環(huán)節(jié)，加強對供應商的合作，將婚慶服務與糖酒業(yè)聯(lián)盟，鞏固共同開

16、發(fā)市場。b. 增加與婚慶業(yè)務有關服務，同時現(xiàn)有服務打入新市場。防御戰(zhàn)略a. 收縮戰(zhàn)略：公司減少成本和重組，強化公司獨特競爭能力。b. 剝離戰(zhàn)略：公司擺脫沒有盈利，需要太多資金或與公司活動不相適應的市場。c. 清算戰(zhàn)略：公司將全部資產分部或分塊出售。七、公司管理體系7.1公司性質：有限責任公司7.2公司組織形式及部門職責董事長副總經理總經理企劃部禮儀部部市場部財務部人事部網(wǎng)絡部推廣公司所需的廣告策劃市場管理對市場、服務等方面的調研、分析營銷培訓追蹤服務公關禮儀服務全程制作、安排服務中心人事管理人才招聘員工培訓和績效評估會計出納檔案管理審核設計電子商務副總經理7.3企業(yè)服務理念 以專業(yè)化、個性化、

17、高質量的服務回報顧客7.4企業(yè)文化牽予千尋有限責任公司不僅是一個企業(yè)，更是一個“以人為本，服務至上”的服務團體，求實創(chuàng)新，展示個性，弘揚民族古典文化是我公司發(fā)展的不竭動力 企業(yè)精神：嚴謹、奉獻、創(chuàng)新、服務、專業(yè) 企業(yè)思想：振興民族文化、弘揚古典服飾藝術 發(fā)展戰(zhàn)略：高質量、高品質、服務，以古典特色婚慶服務為主導，融合民族風情于一體，創(chuàng)造國內古典婚慶名牌 經營理念：科學管理、創(chuàng)新服務、以人為本、信譽至上 服務質量：高標準、高質量、高檔次 服務宗旨：以獨樹一幟的創(chuàng)意策劃再現(xiàn)中華民族古老傳統(tǒng)的婚慶場面，打造令顧客滿意的古典婚禮7.5企業(yè)管理思想員工業(yè)績與薪金想結合，能力與工作相適應，實施激勵機制；計劃

18、職能和執(zhí)行職能相分離，由專門的企劃部承擔企劃職能，由所有的員工分工實施執(zhí)行職能；權責明確，管理人員行使權利的同時，必須承擔相應的責任；領導者要有創(chuàng)新精神，營造創(chuàng)新文化氛圍；企業(yè)內部要形成團結、積極進取的拼搏精神；提高員工的滿意度，實現(xiàn)互相尊重和自我實現(xiàn)的目的。7.6人事制度 人才是公司發(fā)展的關鍵，因此，做好人力資源的協(xié)調配置工作對企業(yè)提升市場競爭力有著重要作用?；閼c行業(yè)對人力資源的要求標準較高。我公司的人事部為適應公司日后的發(fā)展，制定出人力資源管理的各項活動，使公司的需求與人力資源的基本狀況相匹配。 根據(jù)公司職務的數(shù)量和職務類型來決定對人力資源的需求量； 面向社會公開招聘人才，多種渠道（傳媒、

19、推薦、職業(yè)介紹機構、學校）來獲取必要的人力資源，完善聘用制度； 有計劃、有針對性地對員工進行培訓和教育，提高員工隊伍的素質； 推廣、完善績效評估制度； 健全分配激勵制度，完善激勵方式。7.7公司形象牽予千尋有限責任公司樹立嚴謹、創(chuàng)新、服務、奉獻的公司形象，公司員工均為經過專業(yè)的業(yè)務培訓或具有相關經驗的人員構成，人力資源雄厚、嚴格貫徹服務宗旨、社會責任感。公司以承辦古典婚慶為主，兼承各民族特色婚禮，以“特色”做為強有力的市場競爭優(yōu)勢，同時加強與客戶的溝通，強化管理，建立網(wǎng)絡服務渠道，掌握客戶所需要的資料，樹立“特色服務”“顧客至上”的理念。八、服務管理8.1服務要求 服務周到：從公司與新人簽訂合

20、同后到新人完婚后一個月 人員要求：普通服務人員需要初中以上的文化程度，經過專業(yè)培訓 服務宗旨：以熱心、愛心、誠心、恒心服務新人8.2技術要求l 司儀：氣質好、形象佳，語言表達能力強，普通話標準，談吐幽默，能夠隨機應變，活躍婚禮現(xiàn)場氣氛，有深厚文化功底，熟知中國古代婚禮詳情。l 化裝師：有化裝師資格證，具有四年以上工作經驗，能夠根據(jù)不同的新人設計不同的化妝類型，體現(xiàn)新人個性化的氣質與風度。l 攝影師：相貌端正，取得攝影師資格證，具有兩年以上工作經驗。8.3公司選址城市中心地區(qū)與婚紗影樓密集區(qū)8.4服務流程婚前籌備工作-婚禮形式-結婚吉日-后期服務8.5配套服務建立新人結婚檔案，便于開展紀念工作九

21、、投資分析9.1公司注冊資本300萬9.2資金來源與運用來源：銀行貸款，風險投資、股東資本 運用：房租、服裝、道具、員工工資及各項營業(yè)費用9.3服務回報公司業(yè)務額日趨上漲，利潤不斷增加十、風險與機遇10.1風險 資金不夠 惡性競爭，導致行業(yè)內部不規(guī)范、不合理的競爭現(xiàn)象 顧客對策劃形式的要求變更 潛在競爭者的加入 相似公司的加入 風險投資商自身的風險 銀行貸款風險 競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性服務水平及婚慶效果 10.2應對風險的解決方案 熟悉該行業(yè)的競爭法律及規(guī)范 公司堅持走創(chuàng)新的發(fā)展道路 強化公司員工業(yè)務素質，提高服務質量 具備專業(yè)化強的工作人員，增強顧客信任程度，以贏得公司長遠

22、發(fā)展 建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)10.3機遇當前，我國婚慶市場暫時沒有形成規(guī)模，各類婚慶公司良莠不齊，大部分婚慶公司經營沒有特點；現(xiàn)在結婚新人對結婚的質量要求越來越高，日漸注重體面、流行、有文化內涵；建國后，最高的人口出生率是在1986-1992年，這類人群在2006年開始進入結婚年齡，這幾年結婚的人將會增加。因此，現(xiàn)在機遇良好，急需有規(guī)模、有層次、有文化內涵的婚慶公司。十一、財務分析11.1財務報表11.1.1利潤表編制單位：牽予千尋有限責任公司 單位：萬元項目金額第一年第二年第三年一、營業(yè)收入和收益其中：營業(yè)收入4506751000營業(yè)外收入102035營業(yè)收入和收益總計

23、4606951035二、營業(yè)費用和損失其中：營業(yè)成本315405550營業(yè)稅金營業(yè)費用203045管理費用253034營業(yè)外支出359營業(yè)費用與損失合計363470638三、利潤總額97225397減：所得稅3274.25131四、凈利潤65150.75266五、可供分配的利潤65150.75266減：公積金6.515.0826.6應付利潤206080公益金3.27.0413.3六、未分配利潤35.360.6314611.1.2資產負債表編制單位：牽予千尋有限責任公司 2007年度 單位：萬元資產年初數(shù)期末數(shù)負債和所有者權益年初數(shù)年末數(shù)流動資產流動負債貨幣資產400應付賬款48短期投資50應收

24、票據(jù)應收賬款350應交稅金180.7預付賬款130預付賬款48其他應收款110預提費用18存貨200應付工資38流動資金合計1250其他應付款4非流動資金應付利潤195長期投資130其他流動負債35固定資產80流動負債總計566.7減：累計折扣10長期負債無形資產70長期借款100非流動資產總計290長期應付款90長期負債合計190投資者收益實收資本390未分配利潤250資本公積40盈余公積48.3投資者收益合計資產總計1540負債及所有者收益總計154011.1.3現(xiàn)金流量表編制單位：牽予千尋有限責任公 2007年度 單位：萬元項目行次金額一、經營活動產生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金1680收到的稅費返還3收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金818現(xiàn)金流量小計9698購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金1064支付給員工以及為職工支付的現(xiàn)金12