產(chǎn)說會策劃方案

1、福建分公司福建分公司 個人業(yè)務(wù)部個人業(yè)務(wù)部20102010年年9 9月月1 14 4日日8 8月月3131日喜迎中秋客戶答謝會流程宣導(dǎo)日喜迎中秋客戶答謝會流程宣導(dǎo) 1. 1. 會議主題會議主題2. 2. 會議目的會議目的3. 3. 會議流程會議流程4.4. 會前準(zhǔn)會前準(zhǔn)備備5 5. . 會中促成會中促成目目 錄錄1. 1. 會議主題會議主題2. 2. 會議目的會議目的p公司品牌的宣傳公司品牌的宣傳p大單孕育的搖籃大單孕育的搖籃p客戶經(jīng)營的時機(jī)客戶經(jīng)營的時機(jī)公布獲獎公布獲獎客戶名單客戶名單 3. 3. 會議流程會議流程預(yù)熱期預(yù)熱期 抽獎、產(chǎn)說會宣導(dǎo)、訓(xùn)練抽獎、產(chǎn)說會宣導(dǎo)、訓(xùn)練 追蹤期追蹤期 上報

2、客戶數(shù)和確認(rèn)函上報客戶數(shù)和確認(rèn)函確認(rèn)期確認(rèn)期 客戶電話確認(rèn)提醒抽客戶電話確認(rèn)提醒抽獎身份證等事宜獎身份證等事宜執(zhí)行期執(zhí)行期 全情投入收獲成果全情投入收獲成果8 8月月3030日日8 8月月27-2827-28日日8 8月月2525日日8 8月月2323日日儲備期儲備期 遞送請柬邀約通知客戶遞送請柬邀約通知客戶8 8月月28-2928-29日日4 4. . 會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備4 4. . 會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備u禮品準(zhǔn)備禮品準(zhǔn)備：進(jìn)門禮品：中秋月餅進(jìn)門禮品：中秋月餅頒獎禮品：夏涼被、杯子頒獎禮品：夏涼被、杯子抽獎禮品：一等獎抽獎禮品：一等獎 2 2臺微波爐（臺微波爐（300300元，業(yè)務(wù)員與公司各元，業(yè)

3、務(wù)員與公司各50%50%）；）； 二等獎二等獎 5 5個電飯煲（個電飯煲（200200元，元，業(yè)務(wù)員與公司各業(yè)務(wù)員與公司各50%）；）； 三等獎三等獎 8 8盒中秋禮包（盒中秋禮包（120120元，元，業(yè)務(wù)員與公司各業(yè)務(wù)員與公司各50%）；）； 四等獎四等獎 10盒國壽碗具（盒國壽碗具（30元，業(yè)務(wù)員與公司各元，業(yè)務(wù)員與公司各50%）。）。u門票情況：票價門票情況：票價200200元元抽獎資格抽獎資格：客戶現(xiàn)場憑刷：客戶現(xiàn)場憑刷POSPOS憑證憑證（或交部分現(xiàn)金）（或交部分現(xiàn)金）最低保費(fèi)的最低保費(fèi)的10%，獲得驚獲得驚喜紀(jì)念品。喜紀(jì)念品。4 4. . 會前準(zhǔn)備會前準(zhǔn)備u客戶邀約準(zhǔn)備：客戶邀約準(zhǔn)

4、備： 目標(biāo)客戶：中、高客戶以私企老板為主、獲獎客戶目標(biāo)客戶：中、高客戶以私企老板為主、獲獎客戶 邀約時機(jī)：贈送中秋禮品，參加中國人壽喜迎中秋客戶答謝活動邀約時機(jī)：贈送中秋禮品，參加中國人壽喜迎中秋客戶答謝活動 邀約話術(shù)：邀約話術(shù)： 恭喜你成為了我們公司的幸運(yùn)客戶，凡是抽中為幸運(yùn)客戶都有一份獎品恭喜你成為了我們公司的幸運(yùn)客戶，凡是抽中為幸運(yùn)客戶都有一份獎品贈送，另外感謝你對我工作的支持，公司特別在海州大飯店舉辦喜迎中秋客贈送，另外感謝你對我工作的支持，公司特別在海州大飯店舉辦喜迎中秋客戶答謝回饋活動，參加活動更有機(jī)會抽取各種豐富獎品。戶答謝回饋活動，參加活動更有機(jī)會抽取各種豐富獎品。8 8月月3

5、131日我們就將日我們就將舉辦現(xiàn)場抽獎活動，并為獲獎客戶現(xiàn)場頒獎，所以想邀請您參加。而且你也舉辦現(xiàn)場抽獎活動，并為獲獎客戶現(xiàn)場頒獎，所以想邀請您參加。而且你也可以借助這個平臺結(jié)交一些朋友?？梢越柚@個平臺結(jié)交一些朋友。 領(lǐng)獎通知書的運(yùn)用（確認(rèn)到會情況）領(lǐng)獎通知書的運(yùn)用（確認(rèn)到會情況） 幸運(yùn)客戶確認(rèn)單的運(yùn)用（收集客戶信息，分析帥選客戶）幸運(yùn)客戶確認(rèn)單的運(yùn)用（收集客戶信息，分析帥選客戶） 信息的運(yùn)用（鎖定客戶，再次介紹自己）信息的運(yùn)用（鎖定客戶，再次介紹自己） 邀請函及名片的運(yùn)用（邀請函及名片的運(yùn)用（確認(rèn)到會情況）確認(rèn)到會情況） 敢于要求；（帶身份證，兌獎要求） 敢于開口；（刷卡或交部分現(xiàn)金另領(lǐng)取獎品） 敢于促成；（今天就要做出決定） 體現(xiàn)專業(yè)；（