郭麗麗電商網(wǎng)站的盈利模式

1、. 常見(jiàn)電子商務(wù)的盈利模式 來(lái)源：家政誠(chéng)信網(wǎng) 鏈接：一、B to模式電商網(wǎng)站的盈利模式：（一）平臺(tái)1、 會(huì)員制 企業(yè)通過(guò)第三電子商務(wù)平臺(tái)參與電子商務(wù)交易，必須注冊(cè)為B2B網(wǎng)站的會(huì)員，每年要交納一定的會(huì)員費(fèi)，才能享受網(wǎng)站提供的各種服務(wù)，目前會(huì)員費(fèi)已成為我國(guó)B2B網(wǎng)站最主要的收入來(lái)源。2、 搜索競(jìng)價(jià)排名 企業(yè)為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都希望在B2B網(wǎng)站的信息搜索中將自己的排名靠前，而網(wǎng)站在確保信息準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，根據(jù)會(huì)員交費(fèi)的不同對(duì)排名順序作相應(yīng)的調(diào)整。3、 廣告費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)廣告是門(mén)戶網(wǎng)站的主要盈利來(lái)源，同時(shí)也是B2B電子商務(wù)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。4、 增值服務(wù)B2B網(wǎng)站通常除了為企業(yè)提供貿(mào)易供求信息以外，還會(huì)

2、提供一些獨(dú)特的增值服務(wù)，包括企業(yè)認(rèn)證，獨(dú)立域名，提供行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，搜索引擎優(yōu)化等。5、 線下服務(wù)主要包括展會(huì)，期刊，研討會(huì)等。通過(guò)展會(huì)，供應(yīng)商和采購(gòu)商面對(duì)面地交流，一般的中小企業(yè)還是比較青睞這個(gè)方式。期刊主要關(guān)于行業(yè)資訊等信息，期刊里也可以植入廣告。案例： 阿里巴巴平臺(tái)1、95以上收入來(lái)自會(huì)員制收費(fèi)模式，包括國(guó)際網(wǎng)站以中國(guó)外貿(mào)企業(yè)為服務(wù)目標(biāo)的“中國(guó)供應(yīng)商”會(huì)員和中文網(wǎng)站以國(guó)內(nèi)內(nèi)貿(mào)企業(yè)為服務(wù)目標(biāo)的“誠(chéng)信通”會(huì)員。如圖1和2.誠(chéng)信通會(huì)員收費(fèi)頁(yè)面鏈接：2、 阿里巴巴有一部分收入來(lái)源于搜索競(jìng)價(jià)排名。3、 自有產(chǎn)品收費(fèi)，比如阿里巴巴的應(yīng)用市場(chǎng)，有一鍵營(yíng)銷(xiāo)、詢盤(pán)管理、海報(bào)大師等，如圖3。 鏈接： 誠(chéng)信

3、通頁(yè)面圖片： 圖1 誠(chéng)信通提供的服務(wù)功能 圖2 誠(chéng)信通會(huì)員收費(fèi)的三種類型 圖3：阿里巴巴提供的一鍵營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品慧聰網(wǎng)：除會(huì)員收費(fèi)外，還靠收廣告收費(fèi)，年廣告收入近1000萬(wàn)。 2、網(wǎng)上企業(yè)（賣(mài)方）的盈利模式： 阿里巴巴是一個(gè)b to b的網(wǎng)站，供應(yīng)商主要提供一些原材料，可以成批的銷(xiāo)售，供應(yīng)商面對(duì)的是產(chǎn)品加工者或者個(gè)體企業(yè)。競(jìng)價(jià)排名可以使銷(xiāo)售商排在前面，讓采購(gòu)者更快的發(fā)現(xiàn)。 銷(xiāo)售商主要靠銷(xiāo)售商品獲得收入，網(wǎng)上交易可以節(jié)約時(shí)間和空間成本，提高資金的周轉(zhuǎn)率。 銷(xiāo)售商是普通會(huì)員時(shí)，不需要交費(fèi)，但是功能有限。如果想要提高銷(xiāo)售量，需要成為誠(chéng)信通會(huì)員，交會(huì)員費(fèi)。3、買(mǎi)方：在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)物品時(shí)，無(wú)需繳費(fèi)，只需付需要產(chǎn)

4、品的價(jià)格。銷(xiāo)售商交易額達(dá)到一定程度后，會(huì)升級(jí)為VIP會(huì)員。采購(gòu)商采購(gòu)額達(dá)到一定程度會(huì)成為VIP會(huì)員，采購(gòu)一些商品時(shí)，可以打折或者低價(jià)購(gòu)買(mǎi)。在B to B網(wǎng)站上，交易雙方都是企業(yè)，都可能成為對(duì)方的客戶。運(yùn)費(fèi)不一定誰(shuí)付，不同商家不一樣。二、 to C網(wǎng)站的收費(fèi)模式：1成本控制（1）網(wǎng)上商店節(jié)省人工費(fèi)用（2）利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（3）節(jié)省房租 網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)方式，公司只需要辦公原址和倉(cāng)庫(kù)，并不需要實(shí)體店鋪，這樣就可以規(guī)避現(xiàn)在日益增長(zhǎng)的高額租金，從而減少公司資金周轉(zhuǎn)壓力，為低價(jià)策略騰出發(fā)揮的空間。2賺取采購(gòu)價(jià)和銷(xiāo)售價(jià)之間的差價(jià)（薄利多銷(xiāo)）3店中店租金（虛擬店鋪出租） 為各個(gè)生廠商、代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、

5、零售商、專賣(mài)店或者其他電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)質(zhì)商戶（包括單位和個(gè)人）提供電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)上商店，并為他們提供完善的供應(yīng)鏈管理和協(xié)助。然后針對(duì)不同的配置收取一定的租金。 圖4 京東店鋪出租4廣告收入 比如：2009年，京東的廣告費(fèi)收入已超過(guò)了1000萬(wàn)元。 圖5 京東廣告區(qū)案例：1、 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)： （1）成本控制。 （2）直接銷(xiāo)售，壓低制造商(零售商)的價(jià)格，在采購(gòu)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)之間賺取差價(jià)。 （3）虛擬店鋪出租費(fèi)，產(chǎn)品登錄費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)；此外還可以利用平臺(tái)，充分利用付款和收到貨物再支付的時(shí)間差產(chǎn)生的巨額常量資金逆行其它投資盈利。 （4）廣告費(fèi)。現(xiàn)在這一部分增長(zhǎng)得很快。目前，京東、卓越等大型的B to C的網(wǎng)站

6、基本都采取這幾類的收費(fèi)模式。2、網(wǎng)站上其他企業(yè)的收入：主要靠銷(xiāo)售商品獲得收入，薄利多銷(xiāo)，提高資金周轉(zhuǎn)率。支出包括店面費(fèi)用、排名及廣告。3、客戶：登陸不需要交費(fèi)，交易也不需要交費(fèi)，只需付商品的價(jià)錢(qián)。 有時(shí)可能會(huì)承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，但有時(shí)是商家承擔(dān)。 三、C to C網(wǎng)站的收費(fèi)模式1、網(wǎng)絡(luò)廣告2、店鋪排名3、店面出租案例： 淘寶 1、廣告費(fèi)，如圖6，首頁(yè)或者二級(jí)頁(yè)面的廣告。 圖6：淘寶廣告頁(yè)面 2、店面出租，近年來(lái)淘寶又新建了很多商城，主要靠出租這些商城的店面收費(fèi)。 如下圖6： 圖7：淘寶商城3、 為買(mǎi)家提供產(chǎn)品服務(wù)收錢(qián)，淘寶賣(mài)家服務(wù)，鏈接： 圖8：淘寶為賣(mài)家提供服務(wù)2、淘寶上賣(mài)方的盈利模式：淘寶的普通賣(mài)家

7、不需要交任何費(fèi)用，收入主要靠銷(xiāo)售商品，但是功能有限制。如果想排名靠前或者搜索引擎優(yōu)化，需要交增值費(fèi)用。淘寶商城的企業(yè)主要是專賣(mài)店，一方面可以提升知名度；另一方面主要靠銷(xiāo)售收入。3、 淘寶的買(mǎi)方 除了物品價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，目前不需要交交易費(fèi)用任何費(fèi)用。四、團(tuán)購(gòu)類網(wǎng)站的盈利模式1、商品直銷(xiāo)以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，貨源可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。 2、活動(dòng)回扣 網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。3、商家展會(huì)不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。4、廣告服務(wù)5、售會(huì)員卡團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。6、分站加盟當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。案例：美團(tuán)網(wǎng)SNS社區(qū)與電子商務(wù)的跨界，收費(fèi)模式：1、 壓